Douyin: Сколько MIV ($) можно было бы предложить косметическому бренду?

Ландшафт цифровой розничной торговли в Китае меняется. Социальная коммерция быстро съедает рыночную долю традиционных гигантов электронной коммерции, в первую очередь Douyin. Контент на Douyin больше не просто повышает узнаваемость бренда, он напрямую стимулирует продажи и конверсию благодаря превосходной функциональности электронной коммерции и встроенному сервису Douyin Pay.

Итак, как косметические бренды могут извлечь выгоду из этой возможности? В этом посте мы расскажем о маркетинге Douyin в Китае и о том, какие стратегии вы можете использовать для максимизации маркетинговых кампаний Douyin .

Что такое доуинь и почему это важно?

Douyin — это китайская версия TikTok. Оба приложения принадлежат китайской технологической компании Bytedance и позволяют пользователям создавать короткие видеоролики и прямые трансляции и делиться ими. Самая большая разница между ними? Douyin доступен только в материковом Китае (китайские пользователи не могут получить доступ к TikTok).

Но почему Douyin так важен для маркетинговой индустрии Китая?

• Ежедневно к платформе обращаются более 600 миллионов пользователей.
• По состоянию на 2021 год около половины его пользователей моложе 30 лет, из них около 90% моложе 40 лет.
• 35% пользователей Douyin проживают в самых богатых городах Китая.
• Функции электронной коммерции Douyin намного более продвинуты, чем TikTok. Например, пользователи могут покупать товары, которые они видят в видео, всего за несколько кликов.

В частности, функция электронной коммерции делает Douyin более мощной маркетинговой платформой, чем TikTok . Партнерство с ключевыми лидерами мнений (KOL) не только повышает узнаваемость бренда, но и может способствовать прямым продажам продукции . Если вы являетесь брендом моды, роскоши или красоты (FLB), стремящимся привлечь китайских потребителей, Douyin — это ключевое пространство для доминирования.

Как бренды FLB используют Douyin для маркетинга KOL

Неудивительно, что бренды FLB используют огромный потенциал Douyin для маркетинга KOL в Китае. Например, если мы посмотрим на сектор красоты, Douyin — особенно благодатная почва: в 2021 году частью стратегии приложения было увеличение объема видео о красоте. В результате хэштеги канала #макияж и #уход за кожей в совокупности просмотрели более 150 миллиардов раз !

Lancome заработала 1,5 миллиона долларов за 10 дней

Lancome предлагает один из примеров того, насколько мощным может быть маркетинг Douyin.

В мае 2022 года бренд открыл свой первый флагманский магазин косметики на Douyin, в котором продается 35 продуктов по уходу за кожей и косметика. Всего за десять дней продажи бренда составили около 1,5 миллиона долларов США.

KOL являются ключевой частью маркетинговой стратегии Lancome Douyin. Блогер по макияжу Xianmu и инфлюенсер Yizhi Nannan объединились, чтобы принять участие в первом прямом эфире бренда, который привлек 200 000 зрителей. Сохраняя этот импульс, Lancome продолжает проводить регулярные прямые трансляции в сотрудничестве с 20 лучшими косметическими брендами KOL.

Маркетинг Douyin в Китае: ключевые стратегии для брендов FLB

Итак, какие шаги должны предпринять бренды FLB, чтобы добиться успеха в китайских социальных сетях? С Douyin все сводится к нескольким ключевым стратегиям:

Используйте влиятельный маркетинг

Бьюти-блогеры на Duoyin имеют огромное влияние на своих подписчиков, что делает их связующим звеном между вашим брендом и потребителями .

Наличие постоянно развивающейся маркетинговой стратегии влияния имеет первостепенное значение, выбирая правильные KOL для работы в зависимости от стиля вашего бренда и демографической группы, которую вы хотите охватить. Обратите внимание на лидеров мнений в сфере красоты для максимального охвата, но не забывайте о влиятельных лицах среднего и длинного хвоста, которые завоевали высокий уровень доверия со своей базой подписчиков.

Имейте в виду, что это сотрудничество. Влиятельные лица, которым предоставлена ​​автономия, лучше подготовлены для передачи сообщения вашего бренда таким образом, чтобы это было аутентично и нашло отклик у их аудитории. Построение лояльных партнерских отношений с влиятельными лицами позволит вам по-настоящему пожинать плоды.

Создавайте горячие темы

В маркетинговой стратегии Douyin работа начинается еще до запуска продукта. В преддверии представления вашего бренда или продукта на платформе используйте свои отношения с влиятельными лицами, чтобы создать шумиху и волнение . Отслеживание популярных хэштегов и тем также может помочь вашему бренду получить представление о том, чего жаждет аудитория, находясь на волне текущих тенденций.

Используйте трафик частного домена

Частный доменный трафик — растущее явление в китайском маркетинге. Концепция заключается в том, чтобы бренды создавали цифровые сообщества и создавали прямые каналы связи с клиентами, что позволяло укреплять отношения и совершать повторные покупки.

Douyin запустил концепцию частного домена в 2021 году, чтобы предприятия и KOL могли в частном порядке подключаться к группам подписчиков. Создавая трафик частного домена, бренды могут предоставлять контент в закрытой, неконкурентной среде, где удержание подписчиков выше . По этой причине важно понимать и включать такие инструменты, как группы Douyin и прямые трансляции, в свой маркетинговый план Douyin.

Помните, что контент — это король

Социальная коммерция работает иначе, чем традиционная электронная коммерция. Вместо того, чтобы искать конкретные продукты, покупательское поведение часто бывает спонтанным или непреднамеренным. Правильный тип контента привлекает зрителя, одновременно знакомя его с продуктом и побуждая совершить мгновенную покупку.

Кроме того, поскольку алгоритм Douyin отлично понимает интересы каждого пользователя, возникает ситуация, когда продукты находят людей, а не наоборот . Чтобы извлечь из этого выгоду, будь то собственный контент или партнерство с KOL, ваш бренд должен создавать очень привлекательный контент.

Большая база пользователей Douyin Gen Z позволяет маркетологам держать руку на пульсе того, чем интересуются новые поколения и как они общаются.

Создайте по-настоящему многоканальную маркетинговую стратегию

Ни один бренд FLB не может конкурировать на современном рынке без действительно многоканальной стратегии. Это означает понимание того, как ваши клиенты перемещаются между каналами, и использование ваших маркетинговых усилий для стратегического управления их движением .

Например, перевод клиентов из традиционной электронной коммерции в Douyin может дать вам дополнительный — и очень мощный — способ распространения информации о вашем бренде, непосредственного взаимодействия с потребителями и сохранения актуальности.

KnowYourMIV: какую ценность может предложить Douyin Post?

Чтобы лучше понять влияние Douyin на бренды индустрии красоты, команда Launchmetrics хотела изучить примеры Avene и Amore Pacific. По этой причине мы провели анализ эффективности их бренда с июля по сентябрь 2022 года.

Avene получает 51% своей стоимости воздействия на СМИ через Douyin

В случае Avene Douyin была основной китайской социальной платформой с точки зрения MIV. Платформа составляет 51% от общей медиа-стоимости бренда (среди китайских платформ) и генерирует на 19% больше MIV, чем Weibo, которая занимает второе место после Avene.

Мало того, Доуин также, кажется, более эффективен в привлечении средств массовой информации для Avene. С половиной количества размещений платформа имеет средний MIV в размере 15 000 долларов США за размещение (на 56 % выше, чем у Weibo ). Тот факт, что Douyin является самой ценной платформой, подтверждается тем фактом, что Avene попала в топ-10 мест размещения именно с нее.

Для Avene влияние маркетинга влиятельных лиц огромно: 85% его контента создается голосом влиятельного лица. 8/10 лучших голосов для Avene Brand Performance Разделение голосов на Douyin является влиятельным, в то время как число увеличивается до 9, если смотреть на лучшие места размещения.

Глядя на рост Douyin в течение последнего квартала, мы можем увидеть растущую тенденцию в MIV: сентябрьская медиа-ценность на 88% выше, чем июльская.

Доуин является основным источником инфлюенсеров для Amore Pacific.

Douyin был основной китайской социальной платформой для Amore Pacific как по статистике MIV, так и по количеству размещений, хотя его количество размещений на 58% больше, чем у Weibo. Это связано с очень ценными местами размещения на платформах, средняя MIV которых составляет 14 000 долларов США за место размещения, что делает платформу более эффективной в создании ценности для бренда. 9 из 10 лучших мест размещения для Amore Pacific принадлежат Douyin , при этом первое место стоит 41 тысячу долларов в MIV.

Доуин был основным источником инфлюенсеров для бренда. Быть ключом Голос на платформе, 69% всех влиятельных MIV для Amore Pacific пришли от Douyin.

Без сомнения, Douyin является ключевым каналом для любого косметического бренда, стремящегося повысить эффективность бренда и связи с потребителями. Однако важно не только понимать суть этой платформы, но и уметь сравнивать ее с конкурентами и отслеживать рентабельность инвестиций в свои кампании.

Хотите узнать больше о том, как решения Launchmetrics могут помочь вам в этом и многом другом? Перейдите по ссылке ниже или подпишитесь на нашу демонстрацию KOL Marketing Live здесь.

Вам нужно проанализировать эффективность ваших кампаний в социальных сетях в Китае?

Закажите демонстрацию, чтобы ознакомиться с инструментами измерения и анализа эффективности бренда Launchmetrics.

Закажите демо сейчас