Douyin: MIV ($) เท่าไหร่ที่สามารถเสนอแบรนด์ความงามได้?

ภูมิทัศน์การค้าปลีกดิจิทัลในจีนกำลังเปลี่ยนไป โซเชียลคอมเมิร์ซกำลังกัดกินส่วนแบ่งการตลาดของอีคอมเมิร์ซยักษ์ใหญ่แบบดั้งเดิมอย่างรวดเร็ว โดยมี Douyin เป็นผู้นำ ไม่เพียงเกี่ยวกับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์อีกต่อไป เนื้อหาบน Douyin ยังช่วย เพิ่มยอดขายและ คอนเวอร์ชั่นได้โดยตรงด้วยฟังก์ชันอีคอมเมิร์ซที่เหนือชั้นและบริการ Douyin Pay ในตัว

แล้วแบรนด์ความงามจะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ได้อย่างไร? ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงการตลาด Douyin ในประเทศจีน และ กลยุทธ์ใดที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มแคมเปญการตลาด Douyin ของคุณ

Douyin คืออะไรและเหตุใดจึงสำคัญ

Douyin คือ TikTok เวอร์ชันจีน ทั้งสองแอปเป็นของบริษัทเทคโนโลยีสัญชาติจีนอย่าง Bytedance และอนุญาตให้ผู้ใช้สร้างและแชร์วิดีโอสั้นและสตรีมสดได้ ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่างพวกเขา? Douyin มีให้บริการในจีนแผ่นดินใหญ่เท่านั้น (ผู้ใช้ชาวจีนไม่สามารถเข้าถึง TikTok ได้)

แต่เหตุใด Douyin จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่ออุตสาหกรรมการตลาดของจีน

• แพลตฟอร์มนี้เข้าถึงโดยผู้ใช้มากกว่า 600 ล้านคนต่อวัน
• ในปี 2564 ผู้ใช้ประมาณครึ่งหนึ่งมีอายุต่ำกว่า 30 ปี โดยประมาณ 90% มีอายุน้อยกว่า 40 ปี
• 35% ของผู้ใช้ Douyin ตั้งอยู่ในเมืองที่ร่ำรวยที่สุดของจีน
• ฟีเจอร์อีคอมเมิร์ซของ Douyin ล้ำหน้ากว่า TikTok มาก ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้สามารถซื้อสินค้าที่เห็นในวิดีโอได้ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง

โดยเฉพาะอย่างยิ่งฟังก์ชันอีคอมเมิร์ซทำให้ Douyin เป็นแพลตฟอร์มการตลาดที่ทรงพลัง มากกว่า TikTok ความร่วมมือกับผู้นำความคิดเห็นหลัก (KOL) ไม่เพียงแต่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แต่ยังสามารถ ผลักดันยอดขายผลิตภัณฑ์โดยตรงได้ อีกด้วย หากคุณเป็นแบรนด์แฟชั่น ความหรูหรา หรือความงาม (FLB) ที่ต้องการเข้าถึงผู้บริโภคชาวจีน Douyin เป็นพื้นที่สำคัญในการครองตำแหน่ง

แบรนด์ FLB ใช้ Douyin เพื่อการตลาด KOL อย่างไร

ไม่แปลกใจเลยที่แบรนด์ FLB จะใช้ประโยชน์จากศักยภาพมหาศาลของ Douyin สำหรับการทำตลาด KOL ในประเทศจีน ตัวอย่างเช่น หากเราดูภาคส่วนความงาม Douyin เป็นพื้นที่ที่อุดมสมบูรณ์เป็นพิเศษ: ในปี 2564 ส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของแอปคือการขยายปริมาณวิดีโอความงาม ด้วยเหตุนี้ แฮชแท็ก #makeup และ #skincare ของช่องจึงถูกรับชมรวมกันมากกว่า 150 พันล้านครั้ง !

Lancome กวาดรายได้ 1.5 ล้านดอลลาร์ใน 10 วัน

ลังโคมนำเสนอตัวอย่างหนึ่งของการตลาด Douyin ที่ทรงพลัง

ในเดือนพฤษภาคม พ.ศ. 2565 แบรนด์ได้เปิดตัวร้านค้าเรือธงด้านความงามแห่งแรกบน Douyin โดยขายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและความงาม 35 รายการ ภายในเวลาเพียงสิบวันแบรนด์นี้มียอดขายประมาณ 1.5 ล้านเหรียญสหรัฐ (USD)

KOLs เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาด Douyin ของ Lancome เมคอัพบล็อกเกอร์ Xianmu และอินฟลูเอนเซอร์ด้านความงาม Yizhi Nannan ร่วมมือกันเพื่อปรากฏตัวในสตรีมสดเปิดตัวของแบรนด์ ซึ่งดึงดูดผู้ชม 200,000 คน ลังโคมยังคงจัดสตรีมสดอย่างสม่ำเสมอโดยร่วมมือกับ KOL ด้านความงามชั้นนำ 20 คน

การตลาด Douyin ในประเทศจีน: กลยุทธ์หลักสำหรับแบรนด์ FLB

ดังนั้น แบรนด์ FLB ควรดำเนินการอย่างไรเพื่อประสบความสำเร็จบนโซเชียลมีเดียของจีน ด้วย Douyin มันสรุปกลยุทธ์หลักหลายประการ:

ใช้ประโยชน์จากการตลาดที่มีอิทธิพล

ผู้มีอิทธิพลด้านความงามใน Duoyin มีอิทธิพลอย่างมากกับผู้ติดตาม ทำให้พวกเขา เป็นสะพานเชื่อมอันดับหนึ่งระหว่างแบรนด์และผู้บริโภค ของคุณ

การมีกลยุทธ์การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่พัฒนาตลอดเวลาเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง การเลือก KOL ที่เหมาะสมเพื่อร่วมงานด้วย ตามสไตล์ของแบรนด์และกลุ่มผู้เข้าชมที่คุณต้องการเข้าถึง พิจารณาผู้มีอิทธิพลด้านความงามอันดับต้น ๆ เพื่อการเข้าถึงสูงสุด แต่อย่าลืมผู้มีอิทธิพลระดับกลางและหางยาวที่สร้างความไว้วางใจในระดับที่แข็งแกร่งกับฐานผู้ติดตามของพวกเขา

โปรดทราบว่าสิ่งเหล่านี้เป็นการทำงานร่วมกัน ผู้มีอิทธิพลที่ได้รับอิสระมีความพร้อมที่ดีกว่าในการส่งข้อความแบรนด์ของคุณด้วยวิธีที่น่าเชื่อถือ และโดนใจผู้ชม การสร้างพันธมิตรที่ภักดีกับผู้มีอิทธิพลจะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนอย่างแท้จริง

สร้างประเด็นร้อน

ด้วยกลยุทธ์การตลาด Douyin งานเริ่มต้นก่อนการเปิดตัว ในการนำไปสู่การนำเสนอแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณบนแพลตฟอร์ม ใช้ความสัมพันธ์แบบอินฟลูเอนเซอร์เพื่อ สร้างกระแสและความตื่นเต้น การติดตามแฮชแท็กและหัวข้อที่ได้รับความนิยมยังสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเข้าใจว่าผู้ชมต้องการอะไรในขณะที่ขี่กระแสของกระแส

ใช้การรับส่งข้อมูลโดเมนส่วนตัว

ปริมาณการใช้โดเมนส่วนตัวเป็นปรากฏการณ์ที่กำลังเติบโตในตลาดจีน แนวคิดนี้มีไว้สำหรับแบรนด์ในการสร้างชุมชนดิจิทัลและ สร้างช่องทางการสื่อสารโดยตรงกับลูกค้า ซึ่ง ช่วยให้ความสัมพันธ์แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นและการซื้อซ้ำ

Douyin เปิดตัวแนวคิดโดเมนส่วนตัวในปี 2021 เพื่อให้ธุรกิจและ KOL สามารถเชื่อมต่อแบบส่วนตัวกับกลุ่มผู้ติดตาม ด้วยการสร้างทราฟฟิกโดเมนส่วนตัว แบรนด์ต่างๆ สามารถ นำเสนอเนื้อหาในสภาพแวดล้อมที่ปิดและไม่มีการแข่งขัน ซึ่งการรักษาผู้ติดตามจะสูงกว่า ด้วยเหตุนี้ การทำความเข้าใจและรวมเครื่องมือต่างๆ เช่น Douyin Groups และการสตรีมแบบสดเข้ากับแผนการตลาด Douyin ของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ

โปรดจำไว้ว่าเนื้อหาคือราชา

โซเชียลคอมเมิร์ซทำงานแตกต่างจากอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม แทนที่จะค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะ พฤติกรรมการซื้อมักจะเกิดขึ้นเองหรือไม่ตั้งใจ ประเภทของเนื้อหาที่เหมาะสมจะดึงดูดผู้ชมในขณะเดียวกันก็แนะนำให้พวกเขารู้จักผลิตภัณฑ์ ทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อทันที

นอกจากนี้ เนื่องจากอัลกอริทึมของ Douyin เชี่ยวชาญในการทำความเข้าใจความสนใจของผู้ใช้แต่ละคน คุณจึงมีสถานการณ์ที่ ผลิตภัณฑ์ค้นหาผู้คนแทนที่จะเป็นในทาง กลับกัน ในการใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ ไม่ว่าจะเป็นเนื้อหาที่เป็นเจ้าของหรือพันธมิตรของ KOL แบรนด์ของคุณจะต้องสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจอย่างมาก

ฐานผู้ใช้ Gen Z ขนาดใหญ่ของ Douyin ช่วยให้นักการตลาดเข้าใจถึงสิ่งที่คนรุ่นใหม่สนใจและวิธีที่พวกเขาสื่อสาร

สร้างกลยุทธ์การตลาดทุกช่องทางอย่างแท้จริง

ไม่มีแบรนด์ FLB ใดที่สามารถแข่งขันในตลาดปัจจุบันได้หากปราศจากกลยุทธ์แบบทุกช่องทางอย่างแท้จริง นั่นหมายถึงการทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณย้ายไปมาระหว่างช่องทางต่างๆ อย่างไร และใช้ความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อกำหนด ทิศทางการเคลื่อนไหวของพวกเขา อย่างมีกลยุทธ์

ตัวอย่างเช่น การผลักดันลูกค้าจากอีคอมเมิร์ซแบบเดิมไปยัง Douyin จะทำให้คุณมีวิธีการเพิ่มเติมที่มีประสิทธิภาพอย่างมากในการเผยแพร่ข้อความแบรนด์ของคุณ มีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้บริโภค และอยู่ในใจลูกค้าเป็นอันดับแรก

KnowYourMIV: โพสต์ Douyin มีมูลค่าเท่าใด?

เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบของ Douyin ที่มีต่อแบรนด์ในอุตสาหกรรมความงามได้ดียิ่งขึ้น ทีมงานของ Launchmetrics จึงต้องการดูกรณีของ Avene และ Amore Pacific ด้วยเหตุนี้ เราจึงทำการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแบรนด์ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงกันยายน 2022

Avene ได้รับ 51% ของมูลค่าผลกระทบสื่อผ่าน Douyin

ในกรณีของ Avene Douyin เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลหลักของจีนในแง่ของ MIV แพลตฟอร์มดังกล่าวคิดเป็น 51% ของมูลค่าสื่อทั้งหมดของแบรนด์ (ในบรรดาแพลตฟอร์มของจีน) และสร้าง MIV มากกว่า Weibo ถึง 19% ซึ่งอยู่ในอันดับที่สองสำหรับ Avene

ไม่เพียงเท่านั้น Douyin ยังดูเหมือนจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการรวบรวมมูลค่าสื่อสำหรับ Avene ด้วยจำนวนตำแหน่งครึ่งหนึ่ง แพลตฟอร์มนี้มี ค่าเฉลี่ย MIV ที่ $15,000 ต่อตำแหน่ง (สูงกว่า Weibo 56% ) ความจริงที่ว่า Douyin เป็นแพลตฟอร์มที่มีค่าที่สุดนั้นได้รับการสนับสนุนจากความจริงที่ว่าตำแหน่ง 10 อันดับแรกของ Avene มาจากแพลตฟอร์มดังกล่าว

สำหรับ Avene ผลกระทบของการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์นั้นยิ่งใหญ่มาก โดย 85% ของเนื้อหาสร้างโดยเสียงของอินฟลูเอนเซอร์ 8/10 คะแนนสูงสุดสำหรับ Avene Brand Performance Voice Split บน Douyin เป็นผู้มีอิทธิพล ในขณะที่จำนวนเพิ่มขึ้นเป็น 9 เมื่อดูที่ตำแหน่งสูงสุด

เมื่อดูการเติบโตของ Douyin ในช่วงไตรมาสที่แล้ว เราจะเห็นแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นใน MIV โดยมูลค่าสื่อในเดือนกันยายนสูงกว่าเดือนกรกฎาคมถึง +88%

Douyin เป็นแหล่งที่มาหลักของเนื้อหาที่มีอิทธิพลสำหรับ Amore Pacific

Douyin เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลหลักของจีนสำหรับ Amore Pacific ทั้งในสถิติ MIV และจำนวนตำแหน่ง แม้ว่าจำนวนตำแหน่งจะน้อยกว่า Weibo ถึง -58% นี่เป็นเพราะตำแหน่งที่มีมูลค่าสูงของแพลตฟอร์มซึ่งมี MIV เฉลี่ยอยู่ที่ 14,000 ดอลลาร์ต่อตำแหน่ง ทำให้แพลตฟอร์มมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์ ตำแหน่งสูงสุด 9 ใน 10 อันดับแรกสำหรับ Amore Pacific มาจาก Douyin โดยตำแหน่งสูงสุดมีมูลค่า 41,000 ดอลลาร์ใน MIV

Douyin เป็นแหล่งที่มาหลักของเนื้อหาที่มีอิทธิพลต่อแบรนด์ เป็นกุญแจสำคัญ เสียงบนแพลตฟอร์ม 69% ของผู้มีอิทธิพล MIV ทั้งหมดสำหรับ Amore Pacific มาจาก Douyin

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Douyin เป็น ช่องทางหลักสำหรับแบรนด์ความงามที่ต้องการปรับปรุงประสิทธิภาพของแบรนด์และการเชื่อมต่อผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องเข้าใจสาระสำคัญของแพลตฟอร์มนี้เท่านั้น แต่ยังต้องสามารถเปรียบเทียบคู่แข่งและติดตาม ROI ของแคมเปญของคุณได้อีกด้วย

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมว่าโซลูชันของ Launchmetrics สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายนี้และอื่นๆ ได้อย่างไร ตรวจสอบลิงก์ด้านล่างหรือลงทะเบียนสำหรับการสาธิต KOL Marketing Live ของเราที่นี่

คุณต้องวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโซเชียลมีเดียในประเทศจีนหรือไม่?

จองการสาธิตเพื่อค้นหาเครื่องมือการวัดและวิเคราะห์ประสิทธิภาพแบรนด์ Launchmetrics

จองการสาธิตตอนนี้