Douyin: Quanto MIV ($) uma menção poderia oferecer a uma marca de beleza?

Publicados: 2022-11-17

O cenário do varejo digital na China está mudando. O comércio social está rapidamente consumindo a participação de mercado dos gigantes tradicionais do comércio eletrônico, com Douyin na vanguarda. Não mais apenas para gerar reconhecimento da marca, o conteúdo do Douyin deve impulsionar diretamente as vendas e as conversões, graças à sua funcionalidade superior de comércio eletrônico e ao serviço integrado do Douyin Pay.

Então, como as marcas de beleza podem aproveitar essa oportunidade? Neste post, abordamos o marketing Douyin na China e quais estratégias você pode usar para maximizar suas campanhas de marketing Douyin .

Neste artigo você aprenderá…

O que é Douyin e por que isso importa?

Douyin é a versão chinesa do TikTok. Ambos os aplicativos são de propriedade da empresa de tecnologia chinesa Bytedance e permitem que os usuários criem e compartilhem vídeos curtos e transmissões ao vivo. A maior diferença entre eles? O Douyin está disponível apenas na China continental (usuários chineses não podem acessar o TikTok).

Mas por que Douyin é tão importante para a indústria de marketing da China?

A plataforma é acessada por mais de 600 milhões de usuários diariamente.
A partir de 2021, cerca de metade de seus usuários têm menos de 30 anos de idade, com cerca de 90% com menos de 40 anos.
35% dos usuários do Douyin estão localizados nas cidades mais ricas da China.
Os recursos de comércio eletrônico do Douyin são muito mais avançados do que o TikTok. Por exemplo, os usuários podem comprar itens que veem em um vídeo com apenas alguns cliques.

A funcionalidade de comércio eletrônico, em particular, torna o Douyin uma plataforma de marketing mais poderosa do que o TikTok . As parcerias com os principais líderes de opinião (KOLs) não apenas geram reconhecimento da marca, mas também podem impulsionar as vendas diretas de produtos . Se você é uma marca de Moda, Luxo ou Beleza (FLB) que deseja alcançar os consumidores chineses, Douyin é um espaço crucial para dominar.

Como as marcas FLB estão usando Douyin para marketing KOL

Não é nenhuma surpresa que as marcas da FLB estejam aproveitando o enorme potencial de Douyin para marketing KOL na China. Se olharmos para o setor de beleza, por exemplo, Douyin é um terreno especialmente fértil: em 2021, parte da estratégia do aplicativo era expandir seu volume de vídeos de beleza. Como resultado, as hashtags #makeup e #skincare do canal foram visualizadas coletivamente mais de 150 bilhões de vezes !

Lancome fatura US$ 1,5 milhão em 10 dias

A Lancome oferece um exemplo de como o marketing Douyin pode ser poderoso.

Em maio de 2022, a marca lançou sua primeira loja principal de beleza em Douyin, vendendo 35 produtos para a pele e beleza. Em apenas dez dias, a marca arrecadou cerca de $ 1,5 milhão (USD) em vendas.

KOLs são uma parte fundamental da estratégia de marketing Douyin da Lancome. A blogueira de maquiagem Xianmu e a influenciadora de beleza Yizhi Nannan se uniram para aparecer na transmissão ao vivo inaugural da marca, atraindo 200.000 espectadores. Mantendo esse ímpeto, a Lancome continuou a hospedar transmissões ao vivo regulares em colaboração com os 20 principais KOLs de beleza.

Douyin Marketing na China: Principais Estratégias para Marcas FLB

Então, que passos as marcas da FLB devem tomar para ter sucesso nas mídias sociais chinesas? Com Douyin, tudo se resume a várias estratégias-chave:

Aproveite o marketing de influenciadores

Os influenciadores de beleza da Duoyin têm uma influência tremenda sobre seus seguidores, tornando-os a ponte número um entre sua marca e os consumidores .

Ter uma estratégia de marketing de influenciadores em constante evolução é fundamental, destacando os KOLs certos para trabalhar com base no estilo de sua marca e no grupo demográfico que você deseja alcançar. Considere os principais influenciadores de beleza para alcance máximo, mas não se esqueça dos influenciadores de cauda média e longa que construíram um forte nível de confiança com sua base de seguidores.

Tenha em mente que estas são colaborações. Os influenciadores que recebem autonomia estão mais bem equipados para transmitir a mensagem da sua marca de uma forma autêntica e que ressoe com o público. Construir parcerias leais com influenciadores permitirá que você realmente colha os frutos.

Criar tópicos quentes

Com uma estratégia de marketing Douyin, o trabalho começa antes do lançamento. Antes de apresentar sua marca ou produto na plataforma, utilize seus relacionamentos com influenciadores para gerar buzz e empolgação . O rastreamento de hashtags e tópicos de tendências também pode ajudar sua marca a ter uma ideia do que o público deseja enquanto navega na onda das tendências atuais.

Utilize o tráfego de domínio privado

O tráfego de domínio privado é um fenômeno crescente no marketing da China. O conceito é que as marcas construam comunidades digitais e criem canais de comunicação diretos com os clientes, permitindo relacionamentos mais fortes e compras repetidas.

Douyin lançou um conceito de domínio privado em 2021 como uma forma de empresas e KOLs se conectarem de forma privada com grupos de seguidores. Ao criar tráfego de domínio privado, as marcas podem fornecer conteúdo em um ambiente fechado e não competitivo, onde a retenção de seguidores é maior . Por esse motivo, é importante entender e incorporar ferramentas como Grupos Douyin e transmissão ao vivo em seu plano de marketing Douyin.

Lembre-se que o conteúdo é rei

O comércio social funciona de maneira diferente do comércio eletrônico tradicional. Em vez de buscar produtos específicos, o comportamento de compra costuma ser espontâneo ou não intencional. O tipo certo de conteúdo atrai o espectador ao mesmo tempo em que o apresenta a um produto, levando-o a fazer uma compra instantânea.

Além disso, como o algoritmo de Douyin é especialista em entender os interesses de cada usuário, você tem uma situação em que os produtos encontram as pessoas em vez do contrário . Para capitalizar isso, seja um conteúdo próprio ou uma parceria KOL, sua marca precisa criar um conteúdo altamente atraente.

A grande base de usuários da Geração Z de Douyin oferece aos profissionais de marketing uma noção do que interessa às novas gerações e como eles se comunicam.

Crie uma estratégia de marketing verdadeiramente omnichannel

Nenhuma marca FLB pode competir no mercado atual sem uma estratégia verdadeiramente omnicanal. Isso significa entender como seus clientes se movem entre os canais e usar seus esforços de marketing para direcionar estrategicamente seus movimentos .

Por exemplo, direcionar os clientes do comércio eletrônico tradicional para o Douyin pode oferecer a você uma maneira adicional – e altamente poderosa – de divulgar as mensagens da sua marca, envolver-se diretamente com os consumidores e manter-se em destaque.

KnowYourMIV: Quanto valor pode oferecer um post Douyin?

Para entender melhor o impacto de Douyin nas marcas da indústria de beleza, a equipe da Launchmetrics quis analisar os casos de Avene e Amore Pacific. Por isso, realizamos uma análise do desempenho de suas marcas no período de julho a setembro de 2022.

Avene obtém 51% de seu Valor de Impacto de Mídia através da Douyin

No caso da Avene, a Douyin foi a principal plataforma social chinesa em termos de MIV. A plataforma respondeu por 51% do valor total de mídia da marca (entre as plataformas chinesas) e gerou 19% a mais de MIV do que o Weibo, que cai em segundo lugar para a Avene.

Além disso, Douyin também parece ser mais eficiente em agregar valor de mídia para a Avene. Com metade do número de veiculações, a plataforma tem um MIV médio de US$ 15 mil por veiculação (56% maior que o Weibo ). O fato de Douyin ser a plataforma mais valiosa é corroborado pelo fato de que as 10 melhores colocações da Avene vieram dela.

Para a Avene, o impacto do marketing de influenciadores é enorme, com 85% de seu conteúdo sendo criado pela Voz do influenciador. 8/10 principais vozes para Avene Brand Performance Voice Split em Douyin são influenciadores, enquanto o número sobe para 9 quando se olha para os principais canais.

Ao observar o crescimento de Douyin durante o último trimestre, podemos ver uma tendência crescente no MIV, com o valor de mídia de setembro sendo 88% maior que o de julho.

Douyin é a principal fonte de conteúdo de influenciadores para Amore Pacific

Douyin foi a principal plataforma social chinesa para Amore Pacific tanto nas estatísticas do MIV quanto no número de veiculações - embora seu número de veiculações seja -58% do que o do Weibo. Isso se deve aos posicionamentos altamente valiosos da plataforma, que possuem um MIV médio de $ 14K por posicionamento, tornando a plataforma mais eficiente na geração de valor para a marca. 9 das 10 primeiras colocações para Amore Pacific vêm de Douyin , com a primeira colocação valendo $ 41.000 em MIV.

Douyin foi a principal fonte de conteúdo de influenciadores para a marca. sendo a chave Voz na plataforma, 69% de todos os influenciadores MIV para Amore Pacific vieram de Douyin.

Sem dúvida, Douyin é um canal fundamental para qualquer marca de beleza que queira melhorar o desempenho da marca e as conexões com o consumidor. No entanto, é importante não apenas entender a essência dessa plataforma, mas também ser capaz de fazer comparações com os concorrentes e acompanhar o ROI de suas campanhas.

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