Douyin: 뷰티 브랜드를 언급할 수 있는 MIV($)는 얼마입니까?

게시 됨: 2022-11-17

중국의 디지털 소매 환경이 변화하고 있습니다. 소셜 커머스는 Douyin을 앞세워 전통적인 전자 상거래 대기업의 시장 점유율을 빠르게 잠식하고 있습니다. 더 이상 브랜드 인지도를 높이는 데 그치지 않고 Douyin의 콘텐츠는 우수한 전자 상거래 기능과 내장된 Douyin Pay 서비스 덕분에 직접 판매 및 전환 을 유도합니다.

그렇다면 뷰티 브랜드는 이 기회를 어떻게 활용할 수 있을까요? 이 게시물에서는 중국의 Douyin 마케팅과 Douyin 마케팅 캠페인을 극대화하기 위해 사용할 수 있는 전략 에 대해 다룹니다.

이 기사에서 배우게 될…

Douyin이란 무엇이며 왜 중요한가요?

Douyin은 중국판 TikTok입니다. 두 앱 모두 중국 기술 회사인 Bytedance가 소유하고 있으며 이를 통해 사용자는 짧은 동영상과 라이브 스트림을 만들고 공유할 수 있습니다. 그들 사이의 가장 큰 차이점은? Douyin은 중국 본토에서만 사용할 수 있습니다(중국 사용자는 TikTok에 액세스할 수 없음).

그런데 Douyin이 중국 마케팅 산업에 왜 그렇게 중요한가요?

이 플랫폼은 매일 6억 명 이상의 사용자가 액세스합니다.
2021년 현재 사용자의 약 절반이 30세 미만이며 약 90%가 40세 미만입니다.
Douyin 사용자의 35%는 중국에서 가장 부유한 도시에 있습니다.
Douyin의 전자 상거래 기능은 TikTok보다 훨씬 더 발전했습니다. 예를 들어 사용자는 몇 번의 클릭만으로 동영상에서 본 항목을 구매할 수 있습니다.

특히 전자상거래 기능은 Douyin을 TikTok 보다 더 강력한 마케팅 플랫폼 으로 만듭니다 . 주요 오피니언 리더(KOL)와의 파트너십은 브랜드 인지도를 높일 뿐만 아니라 직접 제품 판매를 촉진 할 수도 있습니다. 중국 소비자에게 다가가고자 하는 패션, 럭셔리 또는 뷰티(FLB) 브랜드라면 Douyin은 지배해야 할 중요한 공간입니다.

FLB 브랜드가 KOL 마케팅에 Douyin을 사용하는 방법

FLB 브랜드가 중국에서 KOL 마케팅을 위해 Douyin의 엄청난 잠재력을 활용하고 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 예를 들어 뷰티 부문을 살펴보면 Douyin은 특히 비옥한 땅입니다. 2021년 앱 전략의 일부는 뷰티 비디오 볼륨을 확장하는 것이었습니다. 그 결과, 채널의 해시태그 #makeup 및 #skincare 조회 수는 총 1,500억 회를 넘었습니다 !

랑콤, 10일 만에 150만 달러 레이크

Lancome은 Douyin 마케팅이 얼마나 강력한지 보여주는 한 가지 예를 제공합니다.

2022년 5월 이 브랜드는 Douyin에서 첫 번째 뷰티 플래그십 스토어를 시작하여 35개의 스킨케어 및 뷰티 제품을 판매했습니다. 불과 10일 만에 이 브랜드는 약 150만 달러(USD)의 매출을 올렸습니다.

KOL은 Lancome Douyin 마케팅 전략의 핵심 부분입니다. 메이크업 블로거 Xianmu와 뷰티 인플루언서 Yizhi Nannan이 팀을 이루어 브랜드의 첫 라이브 스트림에 출연하여 200,000명의 시청자를 모았습니다. 그 여세를 이어 랑콤은 상위 20명의 뷰티 KOL과 협업하여 정기적인 라이브 스트림을 계속해서 개최하고 있습니다.

중국의 Douyin 마케팅: FLB 브랜드의 주요 전략

그렇다면 FLB 브랜드가 중국 소셜 미디어에서 성공하려면 어떤 조치를 취해야 할까요? Douyin에서는 다음과 같은 몇 가지 주요 전략으로 요약됩니다.

인플루언서 마케팅 활용

Duoyin의 뷰티 인플루언서들은 팔로워들과 함께 엄청난 영향력을 보유하고 있어 브랜드와 소비자 사이의 최고의 다리 역할을 합니다 .

끊임없이 진화하는 인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 것이 가장 중요하며 브랜드 스타일과 도달하려는 인구 통계에 따라 함께 일할 올바른 KOL을 선택합니다. 도달 범위를 극대화하기 위해 최고의 뷰티 인플루언서를 고려하되 팔로워 기반과 강력한 신뢰를 구축한 미드 및 롱테일 인플루언서를 잊지 마십시오.

이것은 공동 작업임을 명심하십시오. 자율성을 부여받은 인플루언서들은 브랜드 메시지를 진정성 있게 전달할 수 있고 잠재 고객의 공감을 얻을 수 있습니다. 인플루언서와 충성스러운 파트너십을 구축하면 진정한 보상을 얻을 수 있습니다.

핫 토픽 만들기

Douyin 마케팅 전략을 통해 작업은 출시 전에 시작됩니다. 플랫폼에서 브랜드나 제품을 소개하기 전에 인플루언서와의 관계를 활용하여 입소문과 흥미를 불러일으키 십시오. 트렌드 해시태그와 주제를 추적하면 브랜드가 현재 트렌드의 물결을 타면서 잠재 고객이 갈망하는 것이 무엇인지 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

프라이빗 도메인 트래픽 활용

개인 도메인 트래픽은 중국 마케팅에서 증가하는 현상입니다. 컨셉은 브랜드가 디지털 커뮤니티를 구축 하고 고객과의 직접적인 커뮤니케이션 채널을 만들어 보다 강력한 관계와 반복 구매를 가능하게 하는 것입니다.

Douyin은 기업과 KOL이 팔로워 그룹과 비공개로 연결할 수 있는 방법으로 2021년에 비공개 도메인 개념을 시작했습니다. 비공개 도메인 트래픽을 구축함으로써 브랜드는 팔로워 유지율이 더 높은 폐쇄적이고 비경쟁적인 환경에서 콘텐츠를 제공 할 수 있습니다. 이러한 이유로 Douyin Groups 및 라이브 스트리밍과 같은 도구를 이해하고 Douyin 마케팅 계획에 통합하는 것이 중요합니다.

콘텐츠가 왕이라는 사실을 기억하세요

소셜 커머스는 전통적인 전자 상거래와 다르게 작동합니다. 특정 제품을 찾는 대신 구매 행동은 종종 자발적이거나 의도하지 않습니다. 올바른 유형의 콘텐츠는 시청자를 끌어들이는 동시에 제품을 소개하여 즉시 구매하도록 유도합니다.

또한 Douyin의 알고리즘은 각 사용자의 관심사를 이해하는 데 능숙하기 때문에 제품이 그 반대가 아니라 사람을 찾는 상황이 있습니다 . 소유한 콘텐츠든 KOL과 제휴한 콘텐츠든 이를 활용하려면 귀사의 브랜드는 매우 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다.

Douyin의 대규모 Z세대 사용자 기반은 마케터에게 새로운 세대가 관심을 갖는 것과 그들이 소통하는 방법에 대한 정보를 제공합니다.

진정한 옴니채널 마케팅 전략 수립

FLB 브랜드는 진정한 옴니채널 전략 없이는 오늘날의 시장에서 경쟁할 수 없습니다. 이는 고객이 채널 간에 이동하는 방식을 이해하고 고객의 이동을 전략적으로 지시 하기 위해 마케팅 노력을 사용하는 것을 의미합니다.

예를 들어 고객을 전통적인 전자 상거래에서 Douyin으로 유도하면 브랜드 메시지를 전파하고 소비자와 직접 소통하며 마음을 사로잡을 수 있는 매우 강력한 추가 방법을 제공할 수 있습니다.

KnowYourMIV: Douyin Post는 얼마나 많은 가치를 제공할 수 있습니까?

뷰티 산업 브랜드에 대한 Douyin의 영향을 더 잘 이해하기 위해 Launchmetrics 팀은 Avene 및 Amore Pacific의 사례를 살펴보고 싶었습니다. 이에 2022년 7월부터 9월까지 브랜드 성과를 분석했다.

Avene 은 Douyin을 통해 미디어 영향 가치의 51%를 얻습니다.

Avene의 경우 Douyin은 MIV 측면에서 중국의 주요 소셜 플랫폼이었습니다. 플랫폼 은 브랜드 총 미디어 가치(중국 플랫폼 중)의 51%를 차지했으며 Avene에 이어 2위인 Weibo보다 19% 더 많은 MIV를 생성 했습니다.

뿐만 아니라 Douyin은 Avene의 미디어 가치를 더 효율적으로 확보하는 것 같습니다. 배치 수가 절반인 플랫폼의 평균 MIV는 배치당 $15,000입니다(Weibo보다 56% 높음 ). Douyin이 가장 가치 있는 플랫폼이라는 사실은 Avene의 상위 10위 게재위치가 Douyin에서 나왔다는 사실로 뒷받침됩니다.

Avene의 경우 콘텐츠의 85%가 인플루언서의 목소리로 만들어지는 등 인플루언서 마케팅의 영향이 엄청납니다. Avene Brand Performance의 8/10 상위 보이스 Douyin의 보이스 스플릿은 인플루언서이며 상위 배치를 보면 숫자가 9로 증가합니다.

지난 분기 동안 Douyin의 성장을 살펴보면 MIV에서 증가 추세를 볼 수 있으며 9월 미디어 가치는 7월보다 +88% 더 높습니다.

Douyin은 아모레퍼시픽의 주요 인플루언서 콘텐츠 소스입니다.

Douyin은 게재 횟수가 Weibo보다 58% 감소했음에도 불구하고 MIV 통계와 게재 횟수 모두에서 아모레퍼시픽의 주요 중국 소셜 플랫폼이었습니다. 이는 배치당 평균 MIV가 14,000달러인 플랫폼의 매우 가치 있는 배치로 인해 플랫폼이 브랜드 가치를 보다 효율적으로 생성하기 때문입니다. 아모레퍼시픽의 상위 10개 게재위치 중 9개는 Douyin에서 왔으며 상위 게재위치는 MIV에서 $41K의 가치가 있습니다.