Douyin: ما مقدار MIV ($) الذي يمكن للمرء أن يذكره يقدم علامة تجارية للجمال؟

مشهد البيع بالتجزئة الرقمي في الصين آخذ في التحول. تلتهم التجارة الاجتماعية بسرعة الحصة السوقية لعمالقة التجارة الإلكترونية التقليدية ، مع دوين في المقدمة. لم يعد المحتوى على Douyin يدور حول زيادة الوعي بالعلامة التجارية فحسب ، بل إنه يعمل على زيادة المبيعات والتحويلات بشكل مباشر بفضل وظائف التجارة الإلكترونية الفائقة وخدمة Douyin Pay المضمنة.

إذن ، كيف يمكن لعلامات التجميل الاستفادة من هذه الفرصة؟ في هذا المنشور ، نغطي تسويق Douyin في الصين والاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتعظيم حملات التسويق عبر Douyin .

ما هو دوين ولماذا هو مهم؟

Douyin هي النسخة الصينية من TikTok. كلا التطبيقين مملوكان لشركة Bytedance الصينية للتكنولوجيا ويسمحان للمستخدمين بإنشاء ومشاركة مقاطع الفيديو القصيرة والبث المباشر. أكبر فرق بينهما؟ Douyin متاح فقط في الصين القارية (لا يمكن للمستخدمين الصينيين الوصول إلى TikTok).

لكن لماذا يعتبر Douyin بالغ الأهمية بالنسبة لصناعة التسويق في الصين؟

• يتم الوصول إلى المنصة من قبل أكثر من 600 مليون مستخدم يوميًا.
• اعتبارًا من عام 2021 ، تقل أعمار نصف المستخدمين عن 30 عامًا تقريبًا ، وحوالي 90٪ تقل أعمارهم عن 40 عامًا.
• 35٪ من مستخدمي دوين موجودون في أغنى مدن الصين.
• تعد ميزات التجارة الإلكترونية لـ Douyin أكثر تقدمًا من TikTok. على سبيل المثال ، يمكن للمستخدمين شراء العناصر التي يرونها في مقطع فيديو ببضع نقرات فقط.

تجعل وظيفة التجارة الإلكترونية على وجه الخصوص Douyin منصة تسويق أقوى من TikTok . لا تؤدي الشراكات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية فحسب ، بل يمكنها أيضًا زيادة مبيعات المنتجات المباشرة . إذا كنت علامة تجارية للأزياء أو الرفاهية أو الجمال (FLB) تتطلع إلى الوصول إلى المستهلكين الصينيين ، فإن Douyin هي مساحة مهمة للسيطرة عليها.

كيف تستخدم علامات FLB التجارية Douyin لتسويق KOL

ليس من المستغرب أن العلامات التجارية FLB تستغل الإمكانات الهائلة لـ Douyin لتسويق KOL في الصين. إذا نظرنا إلى قطاع التجميل ، على سبيل المثال ، فإن Douyin هي أرض خصبة بشكل خاص: في عام 2021 ، كان جزء من إستراتيجية التطبيق هو توسيع حجم الفيديو الخاص بالجمال. نتيجة لذلك ، تمت مشاهدة علامتي التجزئة # الماكياج و # العناية بالبشرة بشكل جماعي أكثر من 150 مليار مرة !

تحصد لانكوم 1.5 مليون دولار في 10 أيام

تقدم لانكوم مثالاً واحدًا على مدى قوة تسويق Douyin.

في مايو 2022 ، أطلقت العلامة التجارية أول متجر رئيسي للجمال في دوين ، حيث باعت 35 من منتجات العناية بالبشرة والتجميل. في غضون عشرة أيام فقط ، حصدت العلامة التجارية حوالي 1.5 مليون دولار (دولار أمريكي) في المبيعات.

تعد KOLs جزءًا أساسيًا من استراتيجية تسويق Douyin في لانكوم. تعاون مدون المكياج Xianmu ومؤثر الجمال Yizhi Nannan للظهور في البث المباشر الافتتاحي للعلامة التجارية ، حيث اجتذب 200000 مشاهد. للحفاظ على هذا الزخم ، واصلت لانكوم استضافة بث مباشر منتظم بالتعاون مع أفضل 20 من KOLs.

دوين للتسويق في الصين: الإستراتيجيات الرئيسية لماركات FLB

إذن ، ما هي الخطوات التي يجب على العلامات التجارية FLB اتخاذها للنجاح على وسائل التواصل الاجتماعي الصينية؟ مع Douyin ، يتلخص الأمر في عدة استراتيجيات رئيسية:

الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين

يتمتع مؤثرو الجمال على Duoyin بنفوذ هائل مع متابعيهم ، مما يجعلهم الجسر الأول بين علامتك التجارية والمستهلكين .

يعد وجود إستراتيجية تسويق مؤثر دائمة التطور أمرًا بالغ الأهمية ، حيث يتم تحديد KOLs المناسبين للعمل معهم بناءً على نمط علامتك التجارية والديموغرافية التي تريد الوصول إليها. ضع في اعتبارك أفضل المؤثرين في الجمال للوصول إلى أقصى حد ، ولكن لا تنس المؤثرين ذوي الذيل المتوسط ​​والطويل الذين بنوا مستوى قويًا من الثقة مع قاعدة أتباعهم.

ضع في اعتبارك أن هذه أعمال تعاون. المؤثرون الذين تم منحهم الاستقلالية هم أفضل تجهيزًا لنقل رسالة علامتك التجارية بطريقة موثوقة وتتردد صداها مع جمهورهم. سيسمح لك بناء شراكات مخلصة مع المؤثرين بجني الثمار حقًا.

إنشاء مواضيع ساخنة

مع إستراتيجية تسويق Douyin ، يبدأ العمل قبل الإطلاق. في الفترة التي تسبق تقديم علامتك التجارية أو منتجك على المنصة ، استخدم علاقات المؤثرين لتوليد ضجة وإثارة . يمكن أن يساعد تتبع علامات التصنيف والمواضيع الشائعة علامتك التجارية في الحصول على فكرة عما يتوق إليه الجمهور أثناء ركوب موجة الاتجاهات الحالية.

الاستفادة من حركة مرور المجال الخاص

تعد حركة مرور المجال الخاص ظاهرة متنامية في التسويق الصيني. المفهوم هو أن تقوم العلامات التجارية ببناء مجتمعات رقمية وإنشاء قنوات اتصال مباشرة مع العملاء ، مما يسمح بعلاقات أقوى وتكرار عمليات الشراء.

أطلقت Douyin مفهوم المجال الخاص في عام 2021 كوسيلة للشركات و KOLs للتواصل بشكل خاص مع مجموعات المتابعين. من خلال بناء حركة مرور المجال الخاص ، يمكن للعلامات التجارية تقديم محتوى في بيئة مغلقة وغير تنافسية حيث يكون معدل الاحتفاظ بالمتابعين أعلى . لهذا السبب ، من المهم فهم ودمج أدوات مثل مجموعات Douyin والبث المباشر في خطة تسويق Douyin الخاصة بك.

تذكر أن المحتوى هو الملك

تعمل التجارة الاجتماعية بشكل مختلف عن التجارة الإلكترونية التقليدية. بدلاً من البحث عن منتجات معينة ، غالبًا ما يكون سلوك الشراء عفويًا أو غير مقصود. يسحب النوع الصحيح من المحتوى المشاهد بينما يقدمه في نفس الوقت إلى منتج ما ، ويحثه على إجراء عملية شراء فورية.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن خوارزمية Douyin بارعة في فهم اهتمامات كل مستخدم ، فلديك موقف تجد فيه المنتجات أشخاصًا بدلاً من العكس . للاستفادة من ذلك ، سواء أكان محتوى مملوكًا أو شراكة مع KOL ، تحتاج علامتك التجارية إلى إنشاء محتوى جذاب للغاية.

توفر قاعدة مستخدمي Duyin الكبيرة من الجيل Z للمسوقين إصبعًا على نبض ما تهتم به الأجيال الجديدة وكيف يتواصلون.

قم بإنشاء استراتيجية تسويق متعددة القنوات حقًا

لا يمكن لأي علامة تجارية FLB أن تنافس في سوق اليوم بدون استراتيجية قناة شاملة حقيقية. وهذا يعني فهم كيفية انتقال عملائك بين القنوات واستخدام جهودك التسويقية لتوجيه تحركاتهم بشكل استراتيجي.

على سبيل المثال ، يمكن أن يمنحك توجيه العملاء من التجارة الإلكترونية التقليدية إلى Douyin طريقة إضافية - وقوية للغاية - لنشر رسائل علامتك التجارية ، والتفاعل مباشرة مع المستهلكين ، والبقاء في صدارة اهتماماتك.

KnowYourMIV: ما مقدار القيمة التي يمكن أن يقدمها Douyin Post؟

من أجل فهم تأثير Douyin بشكل أفضل على العلامات التجارية لصناعة التجميل ، أراد فريق Launchmetrics إلقاء نظرة على قضيتي Avene و Amore Pacific. لهذا السبب ، أجرينا تحليلًا لأداء علامتهم التجارية من يوليو إلى سبتمبر 2022.

تحصل Avene على 51٪ من قيمة تأثير الوسائط من خلال Douyin

في حالة Avene ، كانت Douyin هي المنصة الاجتماعية الصينية الرئيسية من حيث MIV. استحوذت المنصة على 51٪ من إجمالي قيمة الوسائط للعلامة التجارية (بين المنصات الصينية) وأنتجت 19٪ أكثر من MIV مقارنة بـ Weibo ، الذي يحتل المرتبة الثانية لـ Avene.

ليس ذلك فحسب ، يبدو أن Douyin أيضًا أكثر كفاءة في اكتساب قيمة وسائط لـ Avene. مع نصف عدد المواضع ، تتمتع المنصة بمتوسط ​​MIV يبلغ 15 ألف دولار لكل موضع (56٪ أعلى من Weibo ). حقيقة أن Douyin هو النظام الأساسي الأكثر قيمة مدعومًا بحقيقة أن أفضل 10 مواضع في Avene جاءت منه.

بالنسبة إلى Avene ، فإن تأثير التسويق المؤثر ضخم ، حيث يتم إنشاء 85٪ من محتواه بواسطة صوت المؤثر. 8/10 من أفضل الأصوات لـ Avene Brand Performance Voice Split على Douyin من المؤثرين ، بينما يرتفع الرقم إلى 9 عند النظر إلى المواضع العليا.

عند النظر إلى نمو Douyin خلال هذا الربع الأخير ، يمكننا أن نرى اتجاهًا متزايدًا في MIV ، حيث ارتفعت قيمة وسائل الإعلام لشهر سبتمبر بنسبة + 88٪ عن شهر يوليو.

Douyin هو المصدر الرئيسي للمحتوى المؤثر لـ Amore Pacific

كانت Douyin هي المنصة الاجتماعية الصينية الرئيسية لـ Amore Pacific في كل من إحصائيات MIV وعدد المواضع - على الرغم من أن عدد مواضعها هو -58٪ من موقع Weibo. ويرجع ذلك إلى منصات المواضع عالية القيمة ، والتي يبلغ متوسط ​​قيمة التركيز فيها 14 ألف دولار لكل موضع ، مما يجعل النظام الأساسي أكثر كفاءة في توليد قيمة للعلامة التجارية. 9 من أفضل 10 مواضع لـ Amore Pacific تأتي من Douyin ، حيث تبلغ قيمة الموضع الأعلى 41 ألف دولار في MIV.

كان دوين المصدر الرئيسي لمحتوى المؤثرين للعلامة التجارية. كونها المفتاح صوت على المنصة ، 69٪ من جميع المؤثرين MIV لـ Amore Pacific جاءوا من Douyin.

بدون شك ، تعد Douyin قناة رئيسية لأي علامة تجارية للجمال ترغب في تحسين أداء العلامة التجارية واتصالات المستهلك. ومع ذلك ، من المهم ليس فقط فهم جوهر هذه المنصة ، ولكن أيضًا أن تكون قادرًا على المقارنة بين المنافسين وتتبع عائد الاستثمار لحملاتك.

هل تريد معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك حلول Launchmetrics على تحقيق ذلك وأكثر؟ تحقق من الرابط أدناه أو اشترك في العرض التوضيحي KOL Marketing Live هنا.

هل تحتاج إلى تحليل أداء حملات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في الصين؟

احجز عرضًا توضيحيًا لاكتشاف أدوات قياس وتحليل أداء العلامة التجارية Launchmetrics.

احجز عرضًا الآن