抖音：一个美妆品牌能卖多少 MIV ($)？

已发表: 2022-11-17

中国的数字零售格局正在发生变化。社交电商正在迅速蚕食传统电商巨头的市场份额，其中以抖音为首。由于其卓越的电子商务功能和内置的抖音支付服务，抖音上的内容不再只是产生品牌知名度，而是直接推动销售和转化。

那么，美容品牌如何利用这个机会呢？在这篇文章中，我们介绍了中国的抖音营销以及您可以使用哪些策略来最大化您的抖音营销活动。

在本文中，您将学习……

什么是抖音，它为什么重要？

抖音是中国版的 TikTok。这两款应用都属于中国科技公司字节跳动，它们允许用户创建和分享短视频和直播。它们之间最大的区别是什么？抖音仅在中国大陆可用（中国用户无法访问 TikTok）。

但为什么抖音对中国营销行业如此重要？

每天有超过 6 亿用户访问该平台。
截至 2021 年，约一半的用户年龄在 30 岁以下，约 90% 的用户年龄在 40 岁以下。
35%的抖音用户分布在中国最富裕的城市。
抖音的电子商务功能比 TikTok 先进得多。例如，用户只需点击几下即可购买他们在视频中看到的商品。

特别是电子商务功能使抖音成为比 TikTok更强大的营销平台。与关键意见领袖 (KOL) 的合作不仅可以提高品牌知名度，还可以推动产品的直接销售。如果您是时尚、奢侈品或美容 (FLB) 品牌，希望吸引中国消费者，那么抖音是一个至关重要的主导空间。

FLB 品牌如何使用抖音进行 KOL 营销

毫不奇怪，FLB 品牌正在挖掘抖音在中国 KOL 营销方面的巨大潜力。例如，如果我们看一下美容行业，抖音就是一个特别肥沃的土壤：2021 年，该应用的部分战略是扩大其美容视频量。结果，该频道的标签#makeup 和#skincare 的总浏览量已超过 1500 亿次！

兰蔻在 10 天内赚了 150 万美元

兰蔻 (Lancome) 举了一个例子来说明抖音营销的威力。

2022 年 5 月，该品牌在抖音上开设了第一家美容旗舰店，销售 35 种护肤和美容产品。在短短十天内，该品牌的销售额就达到了约 150 万美元。

KOL 是兰蔻抖音营销策略的重要组成部分。彩妆博主仙木和美妆博主伊智楠楠联手亮相该品牌的首场直播，吸引了20万观众观看。为了保持这种势头，兰蔻继续与前 20 名美容 KOL 合作举办定期直播。

中国抖音营销：FLB 品牌的关键策略

那么，FLB品牌应该采取哪些步骤才能在中国社交媒体上取得成功？对于抖音，它归结为几个关键策略：

利用影响者营销

多音网红在粉丝中拥有巨大的影响力，是您品牌与消费者之间的第一桥梁。

制定不断发展的影响者营销策略至关重要，根据您的品牌风格和您想要覆盖的人群选择合适的 KOL 进行合作。考虑最大影响力的顶级美容影响者，但不要忘记与粉丝群建立了高度信任的中长尾影响者。

请记住，这些是合作。 获得自主权的影响者能够更好地以真实的方式传达您的品牌信息并引起观众的共鸣。与有影响力的人建立忠诚的合作伙伴关系将使您真正获得回报。

制造热点话题

通过抖音营销策略，工作在发布之前就开始了。在平台上展示您的品牌或产品之前，利用您的影响力关系来引起轰动和兴奋。跟踪趋势标签和主题还可以帮助您的品牌了解受众在顺应当前趋势的同时渴望什么。

利用私域流量

私域流量是中国营销中日益增长的现象。这个概念是让品牌建立数字社区并与客户建立直接沟通渠道，从而建立更牢固的关系和重复购买。

抖音于 2021 年推出了私域概念，作为企业和 KOL 与追随者群体私下联系的一种方式。通过建立私域流量，品牌可以在一个封闭的、非竞争的环境中传递内容，那里的追随者保留率更高。因此，了解抖音群组和直播等工具并将其纳入您的抖音营销计划非常重要。

记住内容为王

社交商务与传统电子商务的运作方式不同。购买行为通常是自发的或无意的，而不是寻找特定的产品。正确类型的内容吸引观众，同时向他们介绍产品，促使他们立即购买。

此外，由于抖音的算法擅长了解每个用户的兴趣，因此您会遇到产品找到人而不是相反的情况。为了利用这一点，无论是自有内容还是 KOL 合作，您的品牌都需要创造极具吸引力的内容。

抖音庞大的 Z 世代用户群让营销人员能够了解新一代人的兴趣以及他们的交流方式。

创建真正的全渠道营销策略

如果没有真正的全渠道战略，任何 FLB 品牌都无法在当今市场上竞争。这意味着了解您的客户如何在渠道之间移动，并利用您的营销努力从战略上引导他们的移动。

例如，将客户从传统电子商务吸引到抖音可以为您提供一种额外且非常强大的方式来传播您的品牌信息、直接与消费者互动并保持领先地位。

KnowYourMIV：抖音帖子能提供多少价值？

为了更好地了解抖音对美妆行业品牌的影响，Launchmetrics 团队想看看雅漾和爱茉莉太平洋的案例。为此，我们对他们在 2022 年 7 月至 2022 年 9 月的品牌表现进行了分析。

雅漾通过抖音获得其媒体影响力价值的 51%

就雅漾而言，抖音是 MIV 方面的主要中国社交平台。该平台占品牌总媒体价值的 51%（在中国平台中），产生的 MIV 比微博高出 19%，排在第二位的是雅漾。

不仅如此，抖音似乎也能更有效地为雅漾获取媒体价值。该平台的投放数量只有一半，平均每次投放的 MIV 为 15,000 美元（比微博高出 56% ）。抖音是最有价值的平台这一事实得到了雅漾排名前 10 的排名来自它的支持。

对于雅漾来说，网红营销的影响是巨大的，其 85% 的内容都是由网红之声创作的。雅漾品牌表现的 8/10 顶级声音抖音上的声音分裂是有影响力的，而在查看顶级位置时，这个数字上升到 9。

看看抖音在上个季度的增长，我们可以看到 MIV 呈上升趋势，9 月份的媒体价值比 7 月份高出 +88%。

抖音是爱茉莉太平洋影响力内容的主要来源

无论是 MIV 统计数据还是投放量，抖音都是爱茉莉太平洋的主要中文社交平台——尽管它的投放量比微博少了-58%。这是由于平台非常有价值的展示位置，每个展示位置的平均 MIV 为 14,000 美元，使平台更有效地为品牌创造价值。 爱茉莉太平洋前 10 名中有 9 个来自抖音，其中最高价值 41,000 美元的 MIV。

抖音是该品牌影响力内容的主要来源。作为关键平台发声，爱茉莉太平洋69%的网红MIV来自抖音。

毫无疑问，抖音是任何想要提高品牌绩效和消费者联系的美容品牌的关键渠道。 然而，重要的不仅是了解该平台的本质，而且能够与竞争对手进行基准测试并跟踪您的广告系列的投资回报率。

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