10 conseils pour rédiger un texte publicitaire pour Google Ads

Google Ads a beaucoup changé ces dernières années. Nous avons maintenant de nouveaux formats, des placements de produits, la possibilité d'intégrer des catalogues de commerce électronique, et bien plus encore.

Malgré tous ces changements, les clés pour rédiger un texte publicitaire convaincant sont toujours les mêmes qu'il y a des décennies. Nous avons rassemblé 10 recommandations du Search Engine Journal sur la façon de rédiger les meilleures annonces Google. Assurez-vous d'en tenir compte pour votre stratégie publicitaire !

10 conseils pour rédiger un texte Google Ads

1. Plus votre annonce est informative, plus elle sera convaincante

Le premier conseil pour rédiger une meilleure copie Google Ads vient de David Ogilvy.

Ogilvy pense que la clé du succès des publicités consiste à fournir aux clients des informations utiles sur lesquelles ils peuvent agir.

Vous pouvez utiliser deux outils pour appliquer cela à vos annonces Google : les suggestions de saisie semi-automatique du moteur de recherche de Google et Answer the Public.

Avec ces techniques, vous pouvez entrer des mots-clés liés aux produits et services et explorer différents résultats pour comprendre ce que vos clients recherchent et à quelles questions ils cherchent des réponses. De cette façon, vous pourrez identifier leurs principales questions et préoccupations et y répondre avec votre copie Google Ads.

2. Utilisez le principe de rareté

Le principe de rareté vient du livre Influence: The Psychology of Persuasion, de Robert Cialdini. Cialdini était un psychologue qui a recherché ce qui fait que les gens se sentent attirés par quelque chose. L'une de ses principales conclusions était que moins quelque chose est disponible, plus les gens sont susceptibles de s'y intéresser.

Les spécialistes du marketing utilisent ce principe depuis des décennies pour rédiger des textes publicitaires réussis. Mais fais attention! Puisqu'elle est basée sur l'exclusivité, cette technique peut cesser de fonctionner si elle est surutilisée.

Par exemple, si vous offrez une remise tous les mois et dites constamment aux gens d'en profiter avant qu'elle ne soit épuisée, elle finira par cesser d'être efficace. Cependant, si vous vous concentrez sur des vacances spéciales comme le Black Friday ou Noël, le principe de rareté peut donner un coup de fouet très puissant à vos ventes en ligne.

3. Choisissez judicieusement vos batailles

Il est essentiel de comprendre comment les consommateurs perçoivent votre concurrence . Par exemple, si un concurrent est perçu comme un leader et propose également des prix plus bas, il vous sera très difficile de percer sur le marché, quelle que soit l'efficacité de votre texte publicitaire.

En tant qu'annonceur, vous devez trouver ce qui vous distingue sur un marché concurrentiel afin que Google Ads positionne correctement votre produit. Il y a toujours des fonctionnalités que vous pouvez souligner. Par exemple, vous connaissez peut-être mieux les préférences et les tendances des consommateurs sur votre marché local, les avis de vos clients sont meilleurs ou vous répondez toujours à temps aux appels et aux plaintes des clients.

4. Identifiez les besoins de vos consommateurs

Selon Claude Hopkins, auteur du livre Scientific Advertising , les clients n'achèteront pas votre produit à moins que vous ne puissiez résoudre leurs besoins spécifiques . C'est un principe simple, mais il est facile de le perdre de vue.

Heureusement, il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour identifier les besoins de vos clients. Comme on l'a vu dans le premier conseil, il est très facile de savoir ce que veulent vraiment vos clients. La plupart du temps, c'est quelque chose de très simple.

Une fois que vous l'avez identifié, mettez-le en évidence dans votre texte Google Ads. Les utilisateurs ne veulent pas que vous leur parliez de vous et de votre produit, ils veulent savoir comment vous pouvez répondre à leurs besoins.

5. Soyez empathique

Dans son livre classique Comment se faire des amis et influencer les gens , Dale Carnegie conseille de parler aux clients de ce qu'ils veulent et de leur montrer comment l'obtenir. En fin de compte, votre publicité doit se concentrer sur les besoins de vos clients , et non sur les vôtres.

Pour vous connecter sur le plan émotionnel avec vos consommateurs, vous devez être capable de faire preuve d'empathie avec eux. Si vous ne savez pas quels sont les besoins émotionnels de votre public, il est crucial de faire des recherches. La meilleure façon de recueillir des informations est de demander directement à votre public cible quels sont ses points faibles. Vous pouvez également rechercher des communautés en ligne autour de sujets clés de votre marque et voir ce que les gens disent.

6. N'essayez pas d'impressionner les autres annonceurs

N'oubliez pas que le but de la publicité n'est pas de surprendre les autres annonceurs avec des annonces intelligentes, mais d'atteindre votre public cible. Appliqué à votre copie Google Ads, cela signifie que vous devez parfois arrêter d'essayer de faire en sorte que tout semble spirituel ou intelligent. Soyez juste clair !

7. Utilisez un langage que votre public reconnaîtra

Une autre des maximes d'Ogilvy est de parler aux consommateurs dans un langage courant. Vous devez faire en sorte que votre public s'identifie à ce que vous lui dites d'une manière simple et pertinente.

La première étape consiste à rester à l'écart du jargon trop technique , sauf si vous vous adressez à un public très spécifique qui parle de cette façon au quotidien. La seconde consiste à rechercher à quoi ressemble votre public cible en lui parlant directement ou en visitant ses communautés en ligne.

8. Trouvez votre angle

Dans Les 22 lois immuables du marketing , Ries et Trout détaillent 22 principes marketing qu'il convient de toujours respecter.

L'un de ces principes est que pour battre le leader du marché, vous n'avez pas besoin d'être meilleur que cette marque, mais de vous positionner dans le sens opposé. Par exemple, Apple, qui n'est pas le leader du marché, se positionne aux antipodes d'Android.

9. La loi de la concentration

Un autre principe des 22 lois immuables du marketing est la loi de concentration.

Avec Google Ads, de nombreux résultats organiques et payants se disputent l'attention des consommateurs. De même, de nombreuses entreprises disposent d'outils et de solutions connexes.

La solution consiste à réduire autant que possible l'objectif de vos annonces. Au lieu de parler de tout ce que vous pouvez proposer, concentrez-vous sur un problème bien précis et proposez une solution unique . Cela garantit que votre message est facile à comprendre.

10. Prouvez ce que vous dites

Il y a près de 80 ans, Victor Schwab affirmait que pour que la publicité fonctionne, elle devait fournir aux consommateurs une justification rationnelle de leurs décisions émotionnelles. Ce principe est énoncé dans son livre How To Write a Good Advertisement .

Votre texte Google Ads peut inclure des faits, des chiffres, des témoignages, des études scientifiques ou d'autres preuves concrètes qui incitent le consommateur à acheter votre produit ou service. Ceci est particulièrement important pour les produits coûteux ou nécessitant des frais permanents (par exemple, les abonnements mensuels).