Cinq résolutions du Nouvel An 2016 pour les spécialistes du marketing

Il y a quelque chose de très optimiste chez les gens qui prennent chaque année des résolutions pour le Nouvel An. Plutôt que de nous concentrer sur les échecs du passé (espérons-le), nous regardons vers l'avenir, une fois de plus, pour réfléchir aux nombreuses façons dont nous pouvons nous améliorer et améliorer nos vies. Je suis l'une de ces personnes. Et même si je ne constate pas toujours à la fin de chaque année que j'ai atteint mes objectifs de faire de l'exercice/de manger plus sainement/de faire du bénévolat/de combler le vide, je continue. L'espoir est éternel.

Cette année, en plus de ma liste habituelle de résolutions personnelles, j'ai décidé d'ajouter une nouvelle liste - un ensemble de résolutions professionnelles pour moi en tant que spécialiste du marketing de contenu. Voici les cinq résolutions du Nouvel An pour les spécialistes du marketing que je prévois d'essayer de garder à l'esprit en 2016 et au-delà. Je les partage pour inspirer d'autres spécialistes du marketing à prendre leurs propres résolutions. J'ai également inclus quelques tactiques qui (espérons-le) m'aideront à atteindre ces objectifs.

1. Coordonner (et collaborer) avec les ventes sur une base régulière

J'ai lu, regardé et même beaucoup écrit sur la nécessité d'un meilleur alignement entre les équipes de marketing et de vente au cours de l'année écoulée. En 2016, je compte prendre cette approche à cœur. Heureusement, je travaille pour une entreprise où les ventes et le marketing fonctionnent généralement de manière synchronisée. Mais je pense qu'il existe des moyens concrets d'apporter des améliorations continues, notamment :

• Planifier des réunions régulières avec des collègues et des homologues de l'équipe de vente
• Créer une enquête demandant aux commerciaux de mesurer l'efficacité du contenu que nous créons
• Planifiez un audit complet du contenu pour déterminer ce que nous avons, comment il est utilisé et où le trouver.
• Créez et mettez à jour le contenu qui génère les meilleurs résultats, et supprimez le reste.

Si vous souhaitez plus d'informations sur les moyens d'améliorer les niveaux de collaboration et d'intégration de vos équipes, lisez ce livre blanc sur l'alignement des ventes et du marketing. Ce n'est pas un processus facile, mais les résultats peuvent être incroyables, non seulement en termes de ventes et de revenus, mais aussi en termes de moral de l'équipe.

2. Créez plus de contenu basé sur les données

Trouver de nouvelles idées de contenu est un défi. Sur quoi devrions-nous écrire ensuite ? Quels formats obtiennent les meilleurs résultats ? Comment pouvons-nous créer un contenu qui attire les prospects les plus probables et fidélise les clients les plus précieux ? Je me rends compte que les réponses se trouvent souvent dans les données, mais je ne me souviens pas toujours d'y chercher en premier.

Donc, l'année prochaine, je prévois de toujours vérifier les mesures qui comptent le plus pour mon organisation avant de commencer à gribouiller. Voici quelques façons dont je pense pouvoir y arriver :

• Consultez notre tableau de bord interne Act-On pour voir l'état des campagnes en cours.
• Faire de Google Analytics ma page d'accueil.
• Gardez une liste des contenus les plus performants sur mon tableau blanc. Mettez-le à jour chaque semaine.

Je vais également prendre l'habitude de vérifier les tendances de l'industrie pour savoir ce qui préoccupe le plus les spécialistes du marketing d'aujourd'hui. Le Content Marketing Institute dispose d'excellentes informations, tout comme eMarketer. Je reçois leurs e-mails, mais souvent, je suis trop occupé pour les lire. J'ai décidé de bloquer une heure ou deux sur mon calendrier chaque semaine pour rattraper mon retard sur la lecture des meilleures pratiques de l'industrie. Ce n'est pas grand-chose, mais c'est un début. En examinant les tendances de l'industrie, tout en me familiarisant avec le contenu qui résonne avec notre public, je suis convaincu que je serai en mesure de créer des articles de blog, des livres électroniques, des copies Web et tout ce que j'écris plus efficacement. 2016.

Si vous avez besoin d'aide pour démarrer votre propre stratégie de développement de contenu, les ressources de cette boîte à outils peuvent vous aider à développer un programme de marketing de contenu qui donne des résultats.

3. Concentrez-vous sur l'ensemble du cycle de vie du client

Afin de faire un changement, vous devez d'abord admettre que vous avez besoin de changer. Et je suis prêt à le faire, alors voilà : parfois, je me concentre trop sur la sensibilisation et pas assez sur le reste du cycle de vie. Je suis sûr que beaucoup d'autres spécialistes du marketing le font aussi. Il s'agit d'un rôle marketing traditionnel, mais qui évolue rapidement, en particulier pour les spécialistes du marketing B2B. Afin de générer continuellement de la demande, nous devons créer le bon type de contenu pour chaque étape du cycle de vie du client. Et pour ce faire, nous devons comprendre exactement ce dont nos clients et prospects ont besoin lorsqu'ils entrent et se déplacent dans l'entonnoir de conversion - et deviennent des acheteurs réguliers.

J'envisage donc de faire la chose suivante :

• Obtenez plus d'informations sur nos personnalités d'acheteur ainsi que sur ce à quoi ressemble un prospect qualifié et sur le parcours de l'acheteur.
• Obtenez une meilleure compréhension des types de contenu qui déplacent les prospects vers le milieu et le bas de l'entonnoir, tels que les comparaisons de produits, les calculateurs de retour sur investissement et les vidéos de témoignages.
• Suivez le taux de conversion à chaque étape de l'entonnoir, afin que je puisse découvrir comment améliorer les performances globales et comprendre comment mes actions individuelles contribuent aux résultats.

J'ai toujours aimé écrire du contenu haut de gamme, tel que des articles de blog et des livres électroniques sur le leadership éclairé, ainsi que des études de cas, qui sont généralement considérées comme des supports intermédiaires. Je vais donc ajouter "créer plus de contenu de bas de l'entonnoir" à ma liste de projets afin que je puisse mieux créer les types d'informations qui peuvent conclure l'affaire. Si vous souhaitez en savoir plus sur les techniques d'optimisation de l'entonnoir, je vous recommande cette prise en main sur les éléments essentiels de l'entonnoir de marketing numérique.

4. Devenez (beaucoup) plus social

La création de contenu ne vous mène que jusqu'à présent. Pour réussir, vous devez en faire la promotion, et les médias sociaux sont un excellent moyen de le faire. Et bien que nous ayons une équipe dédiée aux médias sociaux ici chez Act-On, c'est aussi le travail des rédacteurs individuels de faire connaître leurs articles de blog ainsi que tout autre contenu que nous créons. J'ai toujours pensé que j'avais fait du bon travail - après tout, j'ai publié mes articles de blog sur Facebook, LinkedIn, Twitter et Google+. Mais ensuite j'ai lu 26 façons de promouvoir votre article de blog et j'ai réalisé que je n'en faisais pas assez !

Alors voici ce que je vais en faire :

• En plus du partage de liens habituel, je vais essayer une nouvelle façon de promouvoir mes articles de blog – chaque semaine.
• Passez plus de temps à lire, partager, aimer et tweeter d'autres messages pour créer une communauté.
• Commencez à commenter plus d'articles de blog. En tant que blogueur, je me rends compte à quel point il est important d'obtenir des commentaires. (Laissez-m'en quelques-uns dans les commentaires - j'apprécie!) Mais j'ai aussi réalisé qu'il est important de fournir ces commentaires aux autres également.

Si vous avez besoin d'aide pour votre propre stratégie de médias sociaux, voici un excellent livre électronique avec cinq choses que vous pouvez faire dès maintenant pour intégrer le marketing des médias sociaux dans votre approche globale.

5. Prenez le temps de vous améliorer

Enfin, je me rends compte que toutes ces résolutions exigeront plus de temps, d'énergie et de ressources d'une seule personne - moi. Et pour m'améliorer, je devrai saisir toutes les opportunités qui se présenteront à moi pour m'instruire. J'ai récemment eu l'occasion d'assister à une conférence lors d'une réunion SEM PDX, et je décide par la présente d'en faire plus, ainsi que d'assister à davantage de webinaires et d'événements en ligne. Cela demande du temps et des efforts, mais il y a une grosse récompense pour moi – et pour mon entreprise – quand je le fais.

Alors, quelles sont vos résolutions marketing pour 2016 ? Partagez votre opinion dans les commentaires. Et voici une nouvelle année brillante de succès marketing pour nous tous !