7 façons de générer des prospects avec le marketing mobile

La technologie mobile continue de jouer un rôle énorme dans la façon dont nous commercialisons auprès des consommateurs, et cette tendance ne semble pas s'estomper de si tôt. Sur le marché actuel, les utilisateurs passent 59 % de leur temps en ligne sur leur appareil mobile par rapport à un ordinateur de bureau. Par conséquent, il devient encore plus important que jamais pour les entreprises de répondre à cette expérience pour attirer plus de prospects et générer plus de conversions et de revenus.

Mais tout cela est plus facile à dire qu'à faire. La technologie de la téléphonie mobile étant en constante évolution, les spécialistes du marketing doivent constamment adapter leurs stratégies de marketing pour mieux atteindre et engager les consommateurs. Heureusement pour vous, nous avons quelques conseils et suggestions qui vous aideront à créer un plan de marketing mobile qui donne des résultats :

1. Assurez-vous que votre site Web et vos formulaires sont adaptés aux mobiles

Avant de vous plonger pleinement dans le marketing mobile, vous devez vous assurer que les éléments essentiels sont en place. Cela vous donnera une base solide et saine à partir de laquelle lancer le reste de vos efforts de marketing et améliorer vos chances globales de succès.

Pour commencer, vous voulez vous assurer que votre site Web est adapté aux mobiles. Ne pas avoir de site Web adapté aux mobiles aura un impact négatif sur votre classement de recherche Google, il est donc nécessaire si vous souhaitez attirer du trafic entrant en premier lieu. Mais, plus important encore, votre site Web est un outil de marketing important et sert de principal centre d'information pour vos utilisateurs. S'assurer qu'il est facile de naviguer et de visualiser à partir d'un appareil mobile se traduira par une expérience client positive, motivant votre public à en savoir plus.

Pour vérifier si votre site Web est adapté aux mobiles, vous pouvez utiliser le testeur d'applications mobiles de Google . Si ce n'est pas le cas, le guide de Google sur les sites adaptés aux mobiles peut fournir des suggestions sur la façon de l'optimiser pour les appareils mobiles.

Pour rendre l'expérience en ligne encore plus transparente pour vos prospects, vous devez également disposer de formulaires de génération de prospects adaptés aux mobiles sur votre site Web. Cela permettra aux prospects de s'inscrire plus facilement pour plus d'informations, ce qui se traduira par un engagement et des conversions plus élevés.

2. Créez des e-mails adaptés aux mobiles

Le courrier électronique joue un rôle très important à la fois pour attirer et nourrir les prospects. Et avec les utilisateurs de messagerie mobile qui devraient atteindre 2,2 milliards d'ici la fin de cette année , il est important de s'assurer que tous les messages que vous envoyez soient faciles à lire depuis le téléphone de votre client. Cela vous permettra de faire bonne impression auprès de votre client, de faire passer votre message et de lui permettre de répondre facilement à tout appel à l'action dans l'e-mail.

Vous ne savez pas comment rendre vos e-mails adaptés aux mobiles ? Le processus est en fait assez simple. Avec la bonne solution d'automatisation du marketing , vous devriez pouvoir tester et optimiser vos campagnes d'e-mails pour les utilisateurs mobiles.

3. Diffusez des publicités sur les réseaux sociaux et profitez du ciblage géographique

Il y a de fortes chances que vos clients passent une bonne partie de leur journée sur les réseaux sociaux, et beaucoup d'entre eux le feront sur leur appareil mobile. Alors pourquoi ne pas l'utiliser à votre avantage en plaçant des annonces là où vos clients les verront ? Une publicité native est un message promotionnel intégré dans le flux de médias sociaux de votre client, et c'est un moyen simple et facile de se lancer dans le marketing mobile.

Vous pouvez promouvoir un élément de contenu, un produit spécifique ou même rediriger les clients vers votre site Web en utilisant n'importe quoi, d'un graphique accrocheur à une vidéo amusante. Et avec de nombreuses nouvelles fonctionnalités ajoutées aux plateformes de médias sociaux chaque année, il existe toujours de nouvelles façons intéressantes pour vous d'engager vos clients.

Vous pouvez rendre vos publicités encore plus efficaces en mettant en place un ciblage géographique. Lors de la création de votre prochaine annonce mobile, choisissez de la promouvoir auprès de clients situés dans une zone spécifique, dans une tranche d'âge spécifique et avec certains intérêts qui correspondent à ceux de votre personnalité client. De cette façon, votre annonce sera vue par les bonnes personnes et vous aidera à en avoir pour votre argent.

4. Développer une campagne mobile de recherche payante

Dans le monde d'aujourd'hui, la réponse à nos questions les plus brûlantes n'est qu'à une recherche Google. Par conséquent, vous pouvez probablement vous attendre à ce que vos clients effectuent des recherches d'entreprises ou de services directement depuis leur téléphone lorsqu'ils sont en déplacement. Le développement d'une campagne de recherche payante mobile garantira que votre entreprise apparaît dans ces résultats de recherche et suscite l'intérêt de votre public cible.

Si votre entreprise dépend du trafic local, vous pouvez améliorer vos chances d'être vu en vous assurant d'apparaître dans les recherches mobiles locales. Si ce n'est pas le cas, vous pourriez manquer quelque chose. Moz a cet outil utile pour vous aider à vérifier si vous l'êtes.

5. Rendez votre contenu mobile interactif

Le contenu interactif est un moyen amusant d'amener votre public à interagir avec vous directement depuis son appareil mobile. Vous pouvez créer des jeux, des quiz, des puzzles, des livrets - tout ce qui permet aux gens d'interagir avec votre marque.

Si vous prononcez un discours ou une présentation et souhaitez engager votre public via leurs smartphones, pensez à utiliser un outil comme TwtPoll pour créer un sondage auquel le public peut répondre via leurs appareils. C'est un excellent moyen de tirer parti du mobile dans un environnement B2B et d'engager les prospects avec votre marque.

Voici une façon créative de créer des e-mails mobiles attrayants et interactifs. Zembula facilite l'envoi de messages avec une interface semblable à celle d'un billet de loterie. Le destinataire peut balayer l'écran avec ses doigts pour révéler une offre ou un appel à l'action directement depuis son téléphone ou sa tablette.

Vous souhaitez explorer d'autres types de contenu interactif ? Voici quelques idées supplémentaires sur la façon dont vous pouvez utiliser le contenu interactif pour générer de l'engagement.

6. Utilisez les SMS lors d'événements et de salons professionnels pour capturer des prospects

La quasi-totalité de vos prospects commerciaux peuvent lire des textes via leur smartphone. Pourquoi ne pas utiliser cela à votre avantage ? Vous aurez besoin d'un fournisseur de services SMS pour vous aider (car l'exécution de campagnes SMS peut devenir technique), mais il s'agit d'une technique sous-utilisée qui peut et doit être exploitée par les spécialistes du marketing B2B. Essayez d'envoyer des SMS à propos de votre session en petits groupes ou d'offres spéciales réservées aux spectacles.

7. Exploitez la puissance de la vidéo

Vous avez probablement vu la vidéo devenir de plus en plus populaire récemment, et cette tendance continuera de croître. Les experts prédisent que la vidéo représentera 78 % de tout le trafic mobile d'ici 2019 et que 50 % de ces vues se produiront sur des appareils mobiles. La création de contenu vidéo est indispensable si vous souhaitez promouvoir vos produits, vos services et votre entreprise.

Ce qui est merveilleux avec la vidéo, c'est qu'il y a tellement de façons de l'utiliser à chaque étape de l'entonnoir. Vous pouvez créer des publicités vidéo pour les médias sociaux afin d'informer les prospects sur vos produits, vous pouvez enregistrer des entretiens avec les clients pour les envoyer par e-mail aux prospects qui sont dans le processus de prise de décision, et vous pouvez également incorporer des clips vidéo sur votre site Web pour rendre l'expérience de navigation mobile plus agréable. agréable. Tirer parti de la vidéo via le mobile attirera des prospects, gardera les prospects engagés et se déplacera dans l'entonnoir de vente, et conduira finalement à plus de conversions.