Promoción de redes sociales, backlinks ganadores y automatización de marketing por correo electrónico

Si se publica una publicación de blog en el bosque y nadie la lee, ¿hace algún sonido? De acuerdo, eso puede ser una exageración, pero entiendes el punto. La publicación de blog más atractiva del mundo no generará resultados si no la promociona, y la promoción de contenido requiere al menos tanto esfuerzo y creatividad como la producción de contenido.

Redes sociales

La promoción en las redes sociales es una apuesta en la mesa en el marketing de contenidos. En otras palabras, si no hace nada más para promocionar una publicación de blog, al menos twittéela y compártala en Facebook.

Más allá del mínimo indispensable, debe seguir a los líderes de opinión y personas influyentes en su industria, y compartir un equilibrio saludable de autopromoción, volver a compartir el contenido de otras personas y sus propios pensamientos y "tomas calientes" no promocionales.

¡No todas las publicaciones tienen que tener un enlace! Al menos uno de cada tres debería ser solo un comentario perspicaz.

Ejercicio social pagado

¡Tomemos su pieza de contenido con mejor rendimiento, idealmente algo de formato más largo como un libro blanco o un libro electrónico, y promocionémoslo!

LinkedIn ofrece contenido patrocinado, así que publique parte (o todo) del artículo en LinkedIn. ¡Luego invierta un poco de dinero como una pieza de contenido patrocinado y genere un poco de participación!

Mientras tanto, puede compartir un enlace a él en Facebook, luego "Impulsar" el recurso compartido de Facebook. ¡Ahora está ejecutando un experimento de marketing de contenido social pago multicanal! ¿Cómo es eso para una bolsa de sorpresas de palabras de moda?

Consejo profesional: coloque el contenido detrás de un muro de registro para que pueda recopilar información sobre los clientes potenciales interesados.

Vínculos de retroceso y sindicación

Cuando otros sitios enlazan o vuelven a publicar su contenido, su marca crece de varias maneras.

Los vínculos de retroceso le brindan "SEO Juice" (también conocido como autoridad de dominio) a los ojos de Google, impulsan el tráfico de referencia (personas que de otro modo nunca habrían oído hablar de usted) y lo ayudan a establecerse como una voz autorizada en el panorama intelectual de su industria.

¡Pero hacer que la gente se vincule a tu contenido es difícil! Muchos vendedores novatos tienen una mentalidad de "si lo construyes, vendrán" sobre cómo obtener vínculos de retroceso. En otras palabras, piensan que solo por publicar contenido perspicaz y bien escrito, serán recompensados. Para bien o para mal, esa no es la forma en que funciona el mundo. Ganar enlaces y establecer autoridad requiere esfuerzo y tiempo.

Ejercicio de correo electrónico frío

El correo electrónico frío tiene mala reputación. Claro, los correos electrónicos de extraños son molestos cuando están descuidados. ¡Pero los anuncios descuidados, los tweets y las publicaciones de blog también son molestos! Nunca se sabe adónde puede llevarle un correo electrónico personalizado y reflexivo de la nada. De hecho, ¡un correo electrónico frío fue la forma en que terminamos con el nombre de dominio scripted.com!

Comience por hacer una lista de 20 líderes de opinión, personas influyentes, socios potenciales y abanderados de su industria.

Consejo profesional: apunte a los recién llegados en el espacio o alguien cuya notoriedad máxima haya pasado; estas personas suelen estar menos inundadas de solicitudes en su momento, por lo que esto aumentará significativamente sus posibilidades de obtener una respuesta.

Anótelos en una hoja de cálculo y elabore un mensaje personalizado para cada uno. Puede hacer una solicitud directa ("¿Le importaría compartir este artículo con sus seguidores de Twitter o vincularlo en su sitio web?"), O puede intentar una venta más suave ("¡Pensé que podría encontrar este artículo interesante!").

Para ser sincero, tendrás suerte si uno o dos de los 20 responden. Y tendrá mucha suerte si alguno de ellos enlaza con su artículo. Es un juego de números, y la realidad es que necesitas comunicarte con un montón de personas para encontrar algunas que estén interesadas. ¡Pero las personas que encuentre serán relaciones valiosas y respaldos sinceros!

Consejo profesional: use un verificador de enlaces para encontrar enlaces rotos en el sitio web de alguien y luego utilícelo para romper el hielo: "Oye, noté en la página de Mejores compañías de sopa de tu sitio web que intentaste vincular a Campbell's Soup pero el enlace está roto. Si tiene la oportunidad de solucionarlo, me encantaría que también pudiera agregar un enlace a mi empresa..."

Boletines y automatización de marketing

Así como los vínculos de retroceso no aparecerán mágicamente en la web, apuntando a su contenido, los lectores no aparecerán en la puerta de su blog, rogando por otra lista. Pero revisarán su bandeja de entrada todas las mañanas.

El correo electrónico es un medio sorprendentemente eficaz para lograr que los clientes potenciales crucen la línea de meta. Alrededor del 20% de los ingresos de Scripted son el resultado directo de un boletín informativo por correo electrónico o una campaña de nutrición.

Ejercicio de nutrición de correo electrónico

Use una plataforma de automatización de marketing como Intercom, Autopilot o MailChimp para convertir una publicación de blog en un boletín informativo. Con una foto convincente en la parte superior, una llamada a la acción pegadiza y un breve fragmento de la publicación del blog, lleve a los lectores desde su bandeja de entrada a su blog. Agregue parámetros UTM a cualquier enlace en el correo electrónico, ya que a veces es difícil atribuir el tráfico de correo electrónico.

A medida que domine el arte del boletín, querrá aprovechar todas las oportunidades (razonables) que pueda para justificar otro boletín. Las noticias de la compañía, las actualizaciones de productos, los eventos actuales y las vacaciones son excelentes excusas para comunicarse.

Para cualquier boletín que sea perenne (es decir, que no sea relevante para un momento o evento específico, pero que se centre en las mejores prácticas o conocimientos generales), también querrá agregarlo al goteo de correo electrónico (una serie automatizada de correos electrónicos de crianza) para nuevos prospectos. .

Hay muchas guías sobre las mejores prácticas de nutrición por correo electrónico, pero basta con decir que debe usar una plataforma de automatización de marketing para enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales de manera temprana y frecuente, según los factores desencadenantes y los datos que haya recopilado.

Por ejemplo, Scripted ha obtenido excelentes resultados a partir de un correo electrónico automático que enviamos después de que un prospecto ve el perfil de un escritor, pero abandona el sitio antes de comenzar un proyecto. Nuestro correo electrónico automatizado dice algo como "¡David T. todavía está listo para trabajar con usted!" Cuando se implementa bien, la automatización de marketing le recuerda al cliente que hay un humano ahí afuera, ¡emocionado de ayudar tan pronto como esté listo!

Consejo profesional: la línea de asunto de un correo electrónico es el factor más importante para su éxito. Por lo tanto, siempre realice pruebas A/B de cualquier tema nuevo y experimente sin cesar para mejorar las tasas de apertura y la conversión.