3 secretos de la generación de leads de alto valor neto

Este es uno de los conceptos erróneos más grandes que nos gusta abordar cuando se trata de la generación de clientes potenciales de alto valor neto.

Las personas con mucha riqueza están demasiado ocupadas para estar en Internet, ¿no? ¿Alguien que ha trabajado increíblemente duro para amasar una fortuna tiene mejores cosas que hacer que sentarse en Facebook?

Si algo de lo anterior fuera cierto, Dragons' Den estaría vacío todas las semanas. Los clientes potenciales de alto valor neto son tan activos, posiblemente incluso más, que el usuario promedio de Internet. Historias de éxito especialmente jóvenes y millennials; se comunican a través de las redes sociales y también utilizan motores de búsqueda para descubrir nuevas oportunidades.

El mayor problema que tienen las empresas cuando quieren inculcar en su estructura la generación de leads de marketing de alto valor neto es que generalizan demasiado y les gusta asumir los movimientos de su mercado.

Una campaña de inbound marketing a medida es la mejor manera posible para que las empresas desarrollen personas; Representaciones precisas de los mercados en los que les gustaría ingresar y atraer, que se pueden investigar y refinar para orientar con precisión a clientes potenciales e inversores adinerados dondequiera que pasen su tiempo en línea. Ir tan lejos como para identificar la psicología de su audiencia potencial puede generar grandes recompensas cuando se trata de atraer clientes potenciales más rentables.

Ponerse al frente de clientes potenciales de alto valor neto requiere investigación

Si está buscando generación de prospectos de alto valor neto, entonces es justo asumir que tiene algo de presupuesto para invertir en canales de medios por los que se pueden ofertar, como las redes sociales y la búsqueda. Incluso si solo tiene un presupuesto pequeño, al identificar e investigar adecuadamente los clientes potenciales de alto valor neto a los que desea llegar, tiene una mejor oportunidad de atraer pequeñas cantidades de ese tráfico para convertirlo e invertir en su campaña con el tiempo.

No podemos sobreestimar la importancia de ese marco de personalidad cuando se trata de campañas de generación de prospectos de alto valor neto. Identifique correctamente su mercado y sus tendencias e incluso puede llegar al frente de esa audiencia en otras redes con retargeting cruzado, especialmente a medida que refina mejor esas personas y aprende más sobre su audiencia a medida que pasan los días, las semanas y los meses. .

Aunque los medios por los que se pueden pujar son una táctica enormemente efectiva cuando se trata de generar tráfico y alentar a esos clientes potenciales a convertir, todavía hay mucho que debe tenerse en cuenta que solo puede aprender si se asocia con una agencia de marketing entrante experimentada.

Por ejemplo, ¿estás al día con las leyes de derechos de autor que rodean las campañas de redes sociales por las que se pueden pujar y los próximos cambios en la recopilación de datos que está implementando la UE? De lo contrario, su empresa podría estar al tanto de enormes multas si no cuenta con políticas transparentes de recopilación de datos.

Es algo que debe considerar antes de iniciar una campaña de generación de prospectos de alto valor neto también; es el tipo de audiencia cuyos datos no desea manipular si desea mejorar su reputación.

Los clientes potenciales valiosos significan diferentes cosas para diferentes negocios

Entrar en una campaña de generación de prospectos de alto valor neto no significa específicamente que las empresas estén apuntando a prospectos potenciales con una gran riqueza. Eso podría ser parte de ello, pero una campaña de inbound marketing bien investigada también permite a las empresas enfocarse mejor en clientes potenciales en sectores de nicho de formas nuevas e ingeniosas.

Las universidades de todo el mundo, por ejemplo, suelen competir entre sí cada año para atraer a los mejores y más brillantes estudiantes a sus cursos. La competencia es feroz, y numerosas universidades con visión de futuro están utilizando medios licitables, especialmente campañas creativas de mercadeo social, para ponerse al frente de los estudiantes expertos en redes sociales que constantemente usan Internet para investigar y descubrir más oportunidades que cada institución puede ofrecer.

Nuevamente, quizás no sea la moneda de retorno más obvia para una campaña de generación de prospectos de alto valor neto, pero una que muestra cuán crítico es investigar una audiencia y crear personas de maneras excepcionales para impulsar campañas en los canales correctos para atraer prospectos de alta calidad de ciertos rangos de edad.

¿Qué pasa con las industrias más convencionales? La profesión legal, por ejemplo, puede pagar más de £ 80 por cliente potencial cada vez que alguien hace clic en una palabra clave ofertable relacionada con 'abogados de lesiones'. Eso es por clic por cierto; si el buscador elige abandonar la página después de unos segundos, se habrán ido £ 80 sin que la firma legal haga un seguimiento de ese interés inicial.

Las palabras clave legales son algunas de las más caras cuando se trata de generación de oportunidades de marketing de alto valor neto. Sin embargo, esos costos no tienen que ser tan astronómicos si los solicitantes son inteligentes con sus esfuerzos entrantes generales y, nuevamente, exploran e investigan adecuadamente a sus personajes.

Esas pistas son costosas porque los pagos por una victoria por lesiones personales pueden ser enormes. Sin embargo, esos costos por cliente potencial se pueden reducir con una campaña orgánica creativa complementada con una orientación astuta de palabras clave en áreas de nicho que sus competidores no han podido explorar.

Puede atraer clientes potenciales mayores de alto valor neto a través de la tecnología digital.

El sector inmobiliario también puede utilizar los medios licitables para vender más viviendas y fomentar la cotización. También puede ser utilizado por empresas inmobiliarias y promotores que busquen llenar pisos y otros espacios habitables con fines de inversión.

Sin embargo, ¿qué sucede si está buscando apuntar a clientes potenciales mayores? Volviendo al punto de partida de nuestra apertura, seguramente los inversores mayores de alto patrimonio neto no usan tanto Internet, y sería mucho más efectivo comunicarse con ellos a través de otros medios.

No necesariamente. Las generaciones mayores están invirtiendo en nueva tecnología para conectarse a Internet para mantenerse en contacto con amigos y familiares y descubrir nuevas oportunidades potenciales de inversión para recargar sus fondos de pensión. Los datos de las redes sociales muestran que hay una gran audiencia de personas mayores registradas en redes como Facebook a las que se puede orientar a través de campañas por las que se pueden pujar.

Del mismo modo, hay información que muestra qué dispositivos son los más aficionados a la 'libra gris' cuando se trata de usar Internet. Investigar dónde pasan su tiempo los mercados más antiguos y orientarlos a través de las plataformas y los dispositivos correctos puede ayudar a atraer clientes potenciales de mayor patrimonio neto que busquen nuevas oportunidades de inversión y formas de hacer que sus ahorros trabajen para ellos.