Bog off Brexit: cómo manejar su estrategia de generación de prospectos entrantes

¿Está preparada su estrategia de generación de leads entrantes para el Brexit? Si lo ha estado descuidando o no tiene uno, ahora es el momento perfecto para concentrar sus esfuerzos en impulsar la presencia de ventas de su empresa a través del inbound marketing, con el Artículo 50 a la vista.

Si está tan aburrido como nosotros de escuchar 'Brexit', entonces aún no ha visto nada. El Artículo 50 está a solo unos días de ser activado , y estamos comenzando a ver un pánico serio a medida que la realidad del resultado del referéndum comienza a caer en la cuenta del Reino Unido.

Lush, por ejemplo, es la última multinacional en presionar el botón de pánico, y la compañía reflexiona sobre si continuar expandiéndose en el Reino Unido o comprometerse con Alemania. Esto se debe a las preocupaciones sobre una posible brecha de habilidades y los costos potenciales de la falta de libre circulación.

Brexit puede ser un éxito, o puede ser una catástrofe. La incertidumbre ha sido el mayor impacto de la votación del Brexit hasta el momento; lo más irritante es que nadie todavía tiene idea de lo que es probable que suceda en los próximos dos años, o dónde terminaremos.

Es difícil hacer planes de contingencia sólidos de una forma u otra desde un punto de vista personal y comercial.

Sin embargo, existen algunas medidas que las empresas pueden tomar para mejorar su estabilidad y aumentar sus posibilidades de éxito. Uno de esos pasos es integrar una estrategia moderna de generación de prospectos entrantes en su equipo de ventas para aumentar la calidad de sus prospectos.

Es una estrategia de marketing comprobada que ha funcionado para innumerables empresas, ya sea que sean parte de la UE o no.

¿Puede una estrategia de generación de leads entrantes ayudar a ITV a navegar por el Brexit?

La incertidumbre del Brexit ya arroja teorías y posibilidades sobre lo que puede ocurrir en un futuro próximo y lejano. Con la libra cayendo a un mínimo de 31 años, muchos expertos creen que el Reino Unido volverá a experimentar una recesión.

Desde el referéndum, las empresas han congelado los planes de contratación e inversión, los precios de los alimentos y la gasolina han aumentado y los propietarios de viviendas han reducido drásticamente los precios de venta de sus viviendas. Lo peor de todo es que el precio del cacao ha subido. Hable acerca de ser pateado mientras está abajo...

A pesar de la incertidumbre, el marketing entrante y una estrategia de generación de prospectos entrantes bien investigada pueden ayudar a agregar algo de acero a cualquier piso de ventas y sentar las bases para un crecimiento comercial futuro potencialmente serio.

Una historia que surgió recientemente después del referéndum Brexit gira en torno a ITV. Se espera que la compañía culpe al Brexit por una gran caída en las ventas de publicidad, su primera caída desde 2009 que representa una caída del 7% en las ventas.

Una de las razones más sospechosas de este declive es que las empresas han sido cautelosas a la hora de invertir en publicidad televisiva con el Brexit en el horizonte. Otra forma de verlo es que estas mismas empresas pueden estar buscando técnicas de inbound marketing más interactivas y discretas para aumentar su audiencia, en lugar de depender de los tradicionales anuncios de televisión costosos y disruptivos.

Al estar en ventas de medios, también es probable que el piso de ventas de ITV dependa en gran medida de las llamadas salientes y otros procesos salientes para tratar de atraer y nutrir clientes potenciales. ¿Podría una estrategia de generación de leads entrantes haber mejorado los resultados de ITV y fortalecido sus ventas de medios con Brexit a la vista?

Superar el Brexit con una sólida estrategia de generación de leads entrantes

Posiblemente, uno de los peores resultados para el Reino Unido dentro de dos años sería la posibilidad de que no haya ningún acuerdo. Theresa May amenaza con recurrir a las normas de la Organización Mundial del Comercio si no siente que las negociaciones han sido tan adecuadas como le gustaría a su gobierno.

Es un pensamiento escalofriante con algunas consecuencias negativas muy reales para el panorama comercial británico. Sin embargo, pase lo que pase, el comercio seguirá existiendo entre el Reino Unido y otras naciones. Los términos pueden ser diferentes, pero los mercados locales, nacionales e internacionales no desaparecerán de la noche a la mañana.

También parece cada vez más, sin importar lo que suceda con respecto al Brexit, que el Reino Unido se alineará con el Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) de la Comisión de la UE, para dar a las personas en todo el continente más poder que nunca cuando se trata de manejar su propios datos y permitir que las empresas accedan a ellos.

Es posible que sepa que GDPR es algo que nos apasiona. A principios del año pasado, describimos cómo la introducción de GDPR puede ser el último clavo en el ataúd para el centro de llamadas tradicional y otras técnicas salientes, que molestan a las personas con una llamada de marketing no programada cuando menos lo esperan.

Cómo el Brexit y una estrategia de generación de prospectos entrantes acabarán con las llamadas en frío

Según HubSpot, solo el 17 % de los especialistas en marketing cree que el marketing saliente les brinda oportunidades de venta de la más alta calidad, mientras que un tercio de los especialistas en marketing cree que las técnicas salientes están sobrevaloradas. Además de esto, el 31% también cree que los servicios salientes pagados son la mayor pérdida de tiempo y recursos.

Con Theresa May anunciando una gira por el Reino Unido antes de activar el Artículo 50 para tratar de amortiguar el llamado de Nicola Sturgeon a un segundo referéndum escocés, es justo decir que la nación rara vez ha estado en una posición en la que está tan dividida, pero preocupada por su colectivo. futuro al mismo tiempo.

Sin embargo, las empresas no pueden permitirse el lujo de distraerse con el Brexit, y los directores ejecutivos y gerentes de ventas tampoco deberían tratar de fijar su crecimiento futuro en un modelo de marketing saliente que seguirá el camino de... bueno, nuestra relación legal con la Unión Europea. Unión.

Las empresas pueden y deben hacer algo más que simplemente controlar los nervios mientras las realidades del Brexit muerden. Al introducir una estrategia de generación de prospectos entrantes a sus esfuerzos de ventas existentes, puede descubrir y dirigirse mejor a las personas a las que desea llegar a través de soluciones de generación de prospectos digitales inmersivas e interactivas, que incorporan lo mejor de los perfiles de redes sociales y el marketing de búsqueda orgánico.

Las marcas pueden utilizar técnicas de entrada para mejorar sus comunicaciones internas y externas y, lo que es más importante, atraer nuevos clientes potenciales y expandirse a nuevos mercados. Una excelente estrategia de crecimiento entrante es transparente con los datos y evoluciona constantemente con su negocio a medida que alcanza la siguiente etapa de crecimiento.

Brexit o no, el futuro de su empresa y el rendimiento de su piso de ventas siempre ha estado y estará en sus manos. Mejorar su rendimiento con la estrategia correcta de generación de prospectos entrantes es lo mejor que puede darle a las noches de insomnio que le está causando el Brexit.

Las marcas que perfeccionan su estrategia de generación de prospectos entrantes ven una caída en los costos de marketing, prospectos de mejor calidad, mayor participación del cliente y otros beneficios que los métodos salientes simplemente no pueden brindar. Si quieres saber más sobre la generación de leads entrantes, echa un vistazo a nuestro blog 'Todo lo que necesitas saber sobre la generación de leads entrantes'.