Cómo aprovechar la marca personal para su agencia

La marca personal es un arte en sí mismo porque es tu oportunidad única de enmarcar cómo te ven los demás. Requiere atención a los detalles, planificación cuidadosa y mensajes consistentes. A nivel individual, las redes sociales son una excelente manera de elevar una marca personal dentro de una empresa, lo que quizás genere reconocimiento y promociones para ese empleado. A nivel de empresa, sus mejores empleados ya han trabajado, lo más probable es que hayan adquirido seguidores en LinkedIn y también son maestros en su oficio.

Al animar a sus jugadores clave y pedirles que tengan voz en las redes sociales, crea conciencia, aumenta el tráfico de su sitio web y genera clientes potenciales. Los mejores atletas, que construyen sus marcas personales dentro y fuera de la cancha, abren el camino para respaldar grandes marcas donde el dinero realmente habla. Los esfuerzos de marca promueven tanto al jugador clave como a los patrocinadores con los que colaboran. todos ganan

Escuche el episodio 353 de Conquer Local Podcast: Eleve su marca personal con Nina Blankenship para obtener más detalles

Así que considera estas dos preguntas:

1. ¿Está aprovechando las marcas personales de los mejores para hacer crecer su empresa?
2. ¿Ha brindado a sus mejores clientes las herramientas y el apoyo que necesitan para respaldar su agencia?

Por qué elevar la marca personal de un empleado

Todo el mundo está de acuerdo en que los empleados son el recurso número uno en cualquier empresa, pero ¿cómo puede mostrar aprecio por sus mejores empleados? ¿Aumentar su salario u ofrecer felicitaciones por un trabajo bien hecho? ¿Qué hay de pedirles que hagan una serie de publicaciones de video estratégicas para su red personal de LinkedIn?

Nina Blankenship , directora ejecutiva de Let's Brainstorm, comenzó a experimentar con publicaciones de video en LinkedIn en 2017. Bajo su perfil personal, sus objetivos eran educar a los clientes y mejorar el compromiso con su empleador en ese momento: LinkedIn. A nivel personal, tomó la iniciativa y se convirtió en la prioridad de su empresa. LinkedIn celebró la iniciativa de Blankenship otorgándole elogios, incluido el de Autor de aprendizaje de LinkedIn 2020 por estrategias de video para una alta participación.

A nivel de empresa, sus publicaciones de video aumentaron el tráfico, la participación y posicionaron a LinkedIn como una plataforma que los profesionales deberían usar para aprender, no solo para conectarse. Tanto LinkedIn como Blankenship pudieron aprovechar los beneficios de esta sencilla estrategia de video.

Según Social Media Today , el video marketing genera más participación que cualquier otro tipo de publicación social. De hecho, el 72 por ciento de los clientes prefieren aprender sobre un producto o servicio a través de publicaciones de video en lugar de texto. Parte de la estrategia de video viral en la que trabajó Blankenship con los clientes incluía alentar a los empleados a crear videos con sus teléfonos celulares y publicar el contenido en sus perfiles personales como lo había hecho ella. Esta estrategia ahorra a las empresas miles de dólares que se habrían gastado en filmación y edición profesional.

Siete pasos para construir una estrategia de marca personal

Antes de ejecutar una campaña en las redes sociales con sus mejores empleados, querrá asegurarse de que se dirijan a un nicho de mercado, y esto comienza definiendo su marca. Construir una marca personal es muy parecido a construir una marca de empresa. Las siguientes tácticas describen cómo usted, sus empleados y sus clientes pueden construir una marca personal para, en última instancia, hacer crecer un negocio.

1. Identifica tus fortalezas y pasiones
   • Pregúntate en qué te has destacado siempre y qué te apasiona. Encuentre los elementos que se cruzan con esas preguntas y tendrá un buen punto focal.
2. Identifique su resultado deseado
   • Tienes un enfoque, ahora ¿cuál es tu objetivo?
3. Haga el esfuerzo de convertirse en un experto en la materia
   • Sea probado en su campo. Esto significa que debe poder demostrar su conocimiento y ser la persona a la que la gente se acerca para el tema en el que se enfoca.
4. Seleccionar plataformas sociales clave
   • ¿Qué plataformas sociales servirán mejor a su propósito? Hubspot describe los pros y los contras de cinco tipos diferentes de redes sociales, incluidas las mejores prácticas para elegir qué plataformas usar.
5. Comparta contenido con frecuencia y entregue valor
   • Para mantenerse en la mente, el contenido debe ser valioso para su audiencia y debe compartirse con frecuencia.
6. Busque construir una comunidad de seguidores y expertos afines
   • Comparta con sus conexiones de primer grado y, a medida que su contenido resuena con ellos, observe cómo su mensaje se propaga a través de esas conexiones de segundo, tercer y cuarto grado.
7. Conecte su marca personal a los resultados comerciales
   • “La clave aquí es que la propuesta comercial que pretende ofrecer debe estar alineada con el tipo de marca que construyó”. -Brock Andony , Vendasta

Lea "Tácticas de marca personal para el éxito comercial" de Brock Andony de Vendasta para obtener una visión más profunda de cada uno de estos.

Trabaja con tus jugadores clave

Cada negocio tiene sus jugadores clave. La estrella de la NBA Kevin Durant (KD) jugó con el Oklahoma City Thunder (OKC) durante nueve temporadas. Es el jugador reconocido por poner esa franquicia en el mapa, y gracias a KD, OKC ganó una base de fanáticos mucho más grande. El equipo aprovechó su fama y talento, le dio abundante tiempo de juego, le pagó extremadamente bien y promocionó su personalidad entre el público.

Usando su marca personal, Durant impulsó su nombre más profundamente en la psique del público en general al respaldar grandes marcas como Nike, Gatorade y el videojuego NBA 2K. Según Sports Khabri , en 2019, Durant fue el décimo atleta mejor pagado del mundo, y su nombre fue reconocido internacionalmente. Es el objetivo final de la marca tanto para las personas como para las empresas.

En esta analogía, Kevin Durant representa dos grupos: los empleados internos de mejor desempeño y sus mejores clientes. Su agencia, o en este caso, el equipo, está representada por las grandes marcas que respalda Durant. Al elevar la marca personal de sus mejores empleados, obtiene esa "base de seguidores" de clientes y campeones de la marca que aman lo que hace y desean compartir su entusiasmo con sus redes.

Cómo usar la marca personal para hacer crecer una agencia

Comprender por qué debería elevar las marcas personales de sus mejores empleados es el primer paso. El siguiente paso es que las agencias aprovechen ese impulso.

LinkedIn quería ser una prioridad como lugar de aprendizaje para los profesionales de negocios. La estrategia de vídeo amateur de Blankenship que promocionaba ese concepto impulsó su propia marca y la de LinkedIn Learning. Al crear una estrategia de video que aproveche la autoridad de sus jugadores clave, las agencias también se vuelven las más importantes por su experiencia.

Al igual que el respaldo de Durant con NBA 2K, los líderes de opinión internos que respaldan su negocio y sus conexiones de red también asociarán a esos expertos con su agencia. Dale la vuelta a tus mejores clientes, quienes probablemente estarán más que felices de respaldar a tu agencia, y tu marca debería ganar terreno rápidamente en las redes sociales.

Mercado Vendasta

Vendasta Marketplace ayuda a las agencias a respaldar a los clientes con herramientas como la gestión de marcas en varias ubicaciones que supervisa las reseñas en línea, los listados y Google My Business. El equipo de Vendasta Marketing Services escala su agencia para respaldar la reputación en línea mediante la administración de contenido, listados y publicidad digital.