SEO geográfico para B2B en 2019: palabras clave y directorios

Muchos B2B de tamaño pequeño a mediano en industrias complejas pueden mejorar su presencia en línea dentro de sus límites geográficos, incluso con recursos limitados. Para asegurarse de que su negocio llegue a las audiencias correctas en la web dentro de su ciudad, condado o estado objetivo, cree una estrategia sólida para la optimización del motor de búsqueda (SEO) local.

Dos formas simples y rentables de comenzar a dominar el SEO son usar palabras clave geográficas correctas y aparecer en los directorios locales .

Identifique los términos de palabras clave más relevantes y poderosos

Antes de profundizar en las herramientas de investigación en línea para descubrir los términos correctos de SEO geográfico, lleve a cabo una concepción de palabras clave . Póngase en la cabeza de su cliente objetivo y haga un volcado de cerebro de todas las frases de palabras clave que imagina que él / ella usará cuando busque su producto o servicio. O simplemente pregunte a uno de sus clientes actuales qué buscó al encontrarlo.

Si está aprovechando los análisis en su sitio web (con suerte), haga un inventario de las frases de palabras clave que actualmente lo encuentran con frecuencia y que también tienen sentido para continuar con la orientación.

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Utilizar correctamente las palabras clave en la página

Obviamente, la optimización para la búsqueda local comienza con el contenido de la página : el uso consistente de frases de búsqueda geográfica/términos locales dentro de la copia en la página y el contenido de metadatos, así como sus esfuerzos continuos de blogs .

Para palabras clave, simplemente agregue el nombre local al servicio o producto que ofrece. Entonces, en lugar de "diseño de fuente de agua industrial", que no tiene referencia geográfica, use "diseño de fuente de agua industrial green bay wi". Considere cualquier palabra que pueda usarse en una búsqueda (ciudad, estado, condado, apodos regionales) e incluso piense en la terminología local; aquí en Wisconsin, a menudo usamos "burbujeador" para referirnos a "fuente de agua" (es una larga historia).

Un desafío para los B2B con cobertura geográfica limitada es que los términos localizados pueden generar pocos o ningún dato de búsqueda mensual. Ahí es donde una herramienta de investigación de palabras clave se vuelve invaluable. Exploremos algunos para darle una idea de sus capacidades.

• MOZ , un proveedor líder de software de análisis de marketing SEO, ofrece una suscripción de prueba gratuita de 30 días que incluye docenas de recursos útiles.
• Del mismo modo, SEMrush es una plataforma de gestión que garantiza que las empresas obtengan resultados de SEO cuantificables a partir del marketing online.
• Ahrefs ayuda a auditar los sitios web de las empresas, comparar competidores e investigar palabras clave. Ofrecen una prueba de 7 días por $7.
• A través de un informe gratuito de Answer the Public , puede averiguar qué buscan sus consumidores en Google.
• Keywords Everywhere es una herramienta de palabras clave que se instala fácilmente en Chrome o Firefox y muestra el volumen de búsqueda de palabras clave de Google, el costo por clic y los datos de competencia de las palabras clave en varios sitios web. Esta herramienta solía ser gratuita, pero ahora utiliza un sistema de crédito. Todavía es económico, permitiéndole analizar 100.000 palabras clave por $10.

Utilice la agrupación para la identificación de palabras clave

Haga una lluvia de ideas sobre algunos temas (no necesariamente términos) que surgen con frecuencia con su fuerza de ventas. Es probable que estos sean puntos calientes que son importantes para su negocio y en los que desea obtener una clasificación alta en SEO local. A partir de esa lista de temas, divídalos en 5 a 10 segmentos que usará para identificar palabras clave específicas dentro de cada segmento.

Tus cubos son fantásticos puntos de partida para la creación de páginas pilares locales :   páginas de recursos ricas en contenido que respaldan uno de sus productos o servicios (un tema que identificó previamente). Estos pueden contener varios temas y categorías de blogs locales, todos con un ángulo y/o título local en común.

En general, la planificación de contenido y palabras clave significa adoptar un enfoque a largo plazo para lograr sus objetivos de SEO. Puede planificar estratégicamente, con el tiempo, dominar las palabras clave difíciles que tienen un gran potencial para su negocio.

Sin embargo, no hay necesidad de poner a prueba tu paciencia. En el corto plazo, también puede generar algunas " ganancias rápidas ". Encuentre palabras clave en su sitio que ya estén clasificadas en el rango 4-20 y optimice sus esfuerzos para esas palabras clave.

Maximice los envíos del sitio a los directorios locales

Otra forma de ayudarlo a impulsar orgánicamente el SEO local es optimizando las oportunidades FUERA de su sitio web.

Un directorio de negocios es una lista en línea de negocios locales de un tipo particular. Estos ayudan a los buscadores en línea a encontrar empresas como la suya. Si su negocio no está incluido en estas listas, está perdiendo una gran oportunidad. Para tener una idea, revise los directorios específicos de ubicación de las 100 principales ciudades de EE. UU.

Primero, envíe su mapa del sitio a Google Search Console, lo que mejora la velocidad con la que Google rastrea e indexa su sitio. Asegúrese de que su arquitectura capture sus ubicaciones e incluya las páginas de contacto específicas de su ubicación. Además, cuando configura su negocio en Google My Business, obtiene más control sobre lo que se muestra en los resultados de búsqueda.

Los motores de búsqueda valoran las reseñas de los clientes , al igual que sus prospectos. De hecho, el 77 % de los compradores en línea utilizan las reseñas en línea para tomar una decisión de compra. Encuentre los sitios de reseñas locales que tengan sentido para su negocio y anime a los clientes a compartir sus experiencias positivas. Dicho esto, agregar su negocio a los sitios de revisión le permite presentar información a sus clientes B2B potenciales de una manera que le resulte cómoda.

Yelp ofrece una lista gratuita donde puede actualizar la información de su negocio, responder a reseñas y cargar fotos. Tómese el tiempo para asegurar también su listado con Yahoo! Lugares locales y Bing para negocios . Con suerte, ya tiene su negocio listado en estos canales de redes sociales: Facebook , Instagram , Twitter . Si no, ¡adelante!

Además, no olvide agregar su negocio a cualquier directorio específico de la industria que conozca, como Thomasnet para industrias. Una sugerencia final, las empresas con varias ubicaciones locales deberían considerar el uso de un servicio para asegurarse de que toda la información de la lista sea precisa ; MOZ Local envía información comercial a sitios y directorios que tienen en cuenta los resultados del motor de búsqueda local.

Es SEO geográfico para palabras clave y directorios, no para dividir átomos

A pesar de lo intimidante que puede sonar todo esto para los B2B en industrias complejas, se trata principalmente de sentido común (con algunos conocimientos de la industria incluidos). Utilice su mejor juicio en función de los datos que ve y lo que sabe sobre sus clientes objetivo. Una estrategia sólida de SEO local incluye el uso de su investigación de palabras clave para optimizar la copia del sitio web en la página y luego abordar los factores fuera de la página.

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