[Actualizado noviembre 2021]

Una palabra. Sí. Los anuncios de Google definitivamente valen la pena.

¿Quieres saber por qué? Vamos a discutir esto en detalle.

Google Adwords es el programa de publicidad en línea de Google. Con Google Ads, puede crear anuncios en línea para llegar a las personas que buscan sus productos o servicios. Usted decide dónde aparece su anuncio, establece un presupuesto que le resulte cómodo y mide la eficacia de su campaña.

Google Ads es una plataforma poderosa, especialmente para las pequeñas empresas. Si conoce el costo y el margen de su producto, Google Ads es una obviedad.

Las empresas a menudo ven de 3 a 10 veces el retorno de su inversión, pero muchos dueños de negocios todavía tienen miedo de sumergirse.

Puede consultar Better Metrics para obtener más información sobre sus datos de Google Ads.

¿Por qué?

Bueno, porque puede ser un desafío configurar una campaña de Google Ads.

Google introdujo Google Adwords (ahora Google Ads) hace 20 años en el 2000. Sin embargo, la esencia de Google Ads no ha cambiado en las últimas dos décadas.

Google se ha convertido en un elemento básico de la comunidad de marketing. Puede ver cómo los ingresos publicitarios de Google han aumentado desde 2001 en el siguiente gráfico de Statista :

Encuentre más estadísticas en Statista

Para cualquier negocio, sin importar cuán grande o pequeño sea, usar Google para publicidad traerá increíbles beneficios.

Google Ads te permite:

1. Aproveche el inmenso alcance de Google. Según Smart Insights , el número de búsquedas diarias de Google supera los 3.500 millones.
2. Limite su presupuesto diario y las ofertas máximas para asegurarse de no gastar más de lo que debería.
3. Llegue a los clientes adecuados en el momento adecuado. Cuando busca un "plomero (insertar ciudad)", sabe que esa persona está lista para comprar.
4. Obtenga resultados más rápidos que la optimización de motores de búsqueda.

Aunque muchos sitios web aún dependen de la optimización de motores de búsqueda, a menudo pueden pasar meses antes de que Google indexe sus resultados. Todavía recomendamos SEO, pero con Google Ads puede obtener tráfico orgánico más rápido, sin necesidad de esperar.

Para crear su campaña de Google Adwords, también necesita créditos de Google Ads. Aquí, en este artículo sobre cupones y créditos de anuncios de Google de Web Me Tools, se comparten 6 formas de obtener crédito gratuito de hasta $200 que puede usar en la campaña de anuncios de Google.

Este artículo ofrece una guía práctica e infalible para tu primera campaña en Google Ads. Si no quiere usar Google Ads porque es su primera vez, al final podrá probar las aguas y tener más confianza en sus próximas campañas de Google Ads.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google?

Google AdWords es un mercado en el que las empresas pujan por palabras clave para que su sitio web se muestre en la parte superior de la búsqueda.

En este ejemplo, Grubhub pudo superar a Dominos para reclamar el primer lugar para la palabra clave "entrega de pizza".

Sin embargo, la oferta más alta no siempre gana. Google incentiva a las empresas a garantizar que la experiencia del usuario siga siendo alta. Google combinará el puntaje de calidad (cómo se relaciona el sitio web con la palabra clave) junto con el monto de la oferta.

La persona con el puntaje de calidad más alto y el monto de la oferta gana.

Paso #1: configurar la cuenta de anuncios de Google

Configurar una campaña de Google Ads es realmente solo seguir algunas instrucciones. En primer lugar, para configurar su cuenta, debe visitar la página de inicio de Google Ads y hacer clic en el botón 'COMENZAR AHORA'.

Después de hacer clic en comenzar ahora, verá una página donde puede ingresar su sitio web, pero le recomiendo que salga y navegue hasta el panel de AdWords . Queremos gestionar las campañas desde porque tienes más flexibilidad y control de la campaña.

Paso #2: Inicie una campaña de anuncios de Google

Después de crear su cuenta y navegar al panel principal. En la columna de la izquierda, querrá hacer clic en campañas.

Después verá un botón azul con un "+". Haga clic en el botón azul y haga clic en "Nueva campaña".

En la página siguiente, lo primero que verá es una serie de opciones para el "objetivo" que desea lograr.

Para el 99% de las empresas, su objetivo principal será convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales. El objetivo principal de esta área es permitirnos a nosotros y a Google realizar un seguimiento de cuándo ocurrió un evento para que pueda realizar un mejor seguimiento de su ROI.

Debajo de esta sección, verá diferentes tipos de campañas.

En esta guía, repasaremos principalmente las campañas de búsqueda, ya que aquí es donde podremos realizar un mejor seguimiento de la intención de los compradores de servicios específicos.

Las campañas de display se utilizan para ayudar a difundir el conocimiento de su marca. Esto es genial si quieres que más personas sepan de ti. A menudo ve anuncios gráficos en blogs y otros sitios web en las barras laterales. Para nuestras campañas, no es necesario.

La campaña de compras es un nuevo tipo de campaña para las empresas de comercio electrónico. No podremos cubrirlo en esta guía, pero envíenos un mensaje si tiene preguntas específicamente adaptadas al comercio electrónico.

Use anuncios de video para darle vida a su historia. Utilice YouTube para llegar a clientes potenciales mientras miran o buscan videos, y solo cobre si están interesados.

Puede aumentar la visibilidad de su marca captando la atención e impulsando la demanda a gran escala con anuncios de video.

Encuentra los usuarios que disfrutarán de tu aplicación. Las campañas de aplicaciones le permiten anunciar su aplicación iOS o Android en la Búsqueda de Google, YouTube, Google Play, etc. Optimizaremos sus anuncios de aplicaciones para llegar al público más interesado en aplicaciones como la suya utilizando nuestra tecnología.

Después de seleccionar la campaña "Buscar", se le preguntará cómo hará un seguimiento de sus conversiones. Pondremos tráfico y llamadas telefónicas, ya que queremos que las personas visiten nuestro sitio web y envíen formularios o nos llamen directamente.

Haga clic en "Continuar" y será dirigido a una nueva página.

Paso #3: Definir la audiencia de la campaña

Todavía estamos creando una campaña, pero en la siguiente sección, profundizaremos en la audiencia de la campaña.

En la primera parte, asigne un nombre a su campaña y asegúrese de anular la selección de la audiencia de la red.

Después de esta sección, elegirá la ubicación a la que desea apuntar.

En esta sección, deberá ingresar manualmente la ubicación a la que desea apuntar. Si eres de Morris, Pensilvania, puedes apuntar a tu ciudad exacta.

Si hace clic en "Búsqueda avanzada", también puede orientar su ubicación por radio.

Ahora también querrás ir a “Opciones de ubicación” y seleccionar las mejores opciones para ti.

Es posible que no todas las personas estén buscando su palabra clave en su área objetivo. Esto puede ser tanto algo bueno como algo malo. Por ejemplo, si está buscando alquilar su apartamento a vacacionistas, es posible que desee dirigirse a personas que se encuentran fuera de su ubicación objetivo, pero que buscan su servicio. Sin embargo, algunas personas podrían estar buscando "plomero reno, nv" y podrían estar ubicadas fuera de Reno. Esta persona podría estar buscando a otra persona, podría estar buscando precios de diferentes áreas, etc. Dependiendo de la campaña, es posible que desee dirigirse también a estas personas.

En la siguiente sección, se dirigirá a todas las personas en el idioma deseado. Para el público, ignoraremos esa sección. Si tiene curiosidad, puede leer sobre las audiencias de anuncios de Google .

Paso #4: elegir su presupuesto de anuncios de Google

Esta sección a menudo confunde a las personas, pero es mucho más fácil de lo que piensas. Con algunas matemáticas simples, puede calcular cuánto debería gastar en Google Ads.

Para saber cuánto debe gastar, necesita conocer su beneficio por venta y su tasa de conversión.

Si usted es un salón de belleza y su servicio cuesta $ 100 y de esos $ 100, obtiene una ganancia de $ 50, entonces $ 50 será su ganancia por venta.

Su tasa de conversión es la cantidad de clientes potenciales o compras que ocurren por visita a su sitio web. Si 1000 personas visitan su sitio web y 10 personas lo contactan, entonces esa es una tasa de conversión del 1%.

¿Estaría dispuesto a ganar $20 dólares por cliente en lugar de $50? Eso significa que podrías pagar $300 dólares (3X10) para ganar 10 nuevos clientes. Entonces, por 1000 clics con una conversión del 1%, podría pagar $0.30 por clic.

Si puede gastar $ 75 dólares a la semana ($ 300 dólares al mes), debe adquirir 10 nuevos clientes al mes. Su presupuesto publicitario diario sería de $ 10 dólares aproximadamente por día.

Ahora que calculamos nuestro presupuesto diario, introdúzcalo en la página, así como el método de entrega. Normalmente elegimos estándar para el método de entrega. La diferencia entre la entrega estándar y la acelerada está en que la entrega estándar optimizará su presupuesto durante una semana, pero en la acelerada, es posible que lo gasten todo en un día.

Paso #5: Definición de su estrategia de oferta de anuncios de Google

La siguiente sección es el área donde coloca su estrategia de oferta.

Existen varias estrategias que puede utilizar para ayudar a maximizar su presupuesto, pero por ahora, comenzaremos con un costo por adquisición manual.

En las estrategias avanzadas, puede configurarlo para que Google aumente o disminuya automáticamente los montos de las ofertas para obtener las mejores tasas de conversión en cualquier momento.

Para nuestro ejemplo, estableceremos el costo objetivo por acción en $30 dólares. A medida que avanza en su campaña publicitaria, puede comenzar a reducir este número para aprovechar al máximo su presupuesto publicitario.

Paso #6: Extensiones de anuncios de Google (NO OLVIDES ESTO)

Las extensiones de anuncios de Google son probablemente lo primero que la gente se pierde al crear sus anuncios.

Echemos un vistazo a estos ejemplos en vivo que acabo de sacar de Internet.

En el primer ejemplo, el complemento es una oración. El anuncio parece pequeño y no llama su atención. Ahora, mira el segundo. Están utilizando todas sus extensiones de anuncios disponibles. Tienen una descripción completa del anuncio, servicios detallados, así como enlaces inmediatos al sitio.

El segundo parece tener más autoridad que uno y tres, brinda más información de inmediato al cliente potencial y tiene una mejor tasa de clics. La tasa de clics es la cantidad de personas que ven su anuncio y hacen clic. Cuanto mayor sea la tasa de clics, mejor será el puntaje de calidad que obtenga. Como discutimos anteriormente, cuanto mayor sea el puntaje de calidad, menos pagará por clic.

Las extensiones de enlace de sitio requieren una URL y aparecen en azul. Estos enlazan directamente a una página en su sitio web. Normalmente enumerará sus servicios más populares aquí. Las extensiones de texto destacado no se pueden vincular y aparecen encima de los vínculos del sitio. Para las extensiones de texto destacado, debe poner los beneficios de trabajar con su empresa.

La última es una extensión de llamada. Me vuelve loco cuando veo anuncios sin extensiones de llamada. La mayoría del tráfico ahora está en el móvil. Google hace que sea increíblemente fácil llamarlo directamente desde su número proporcionado. Además, si alguien te llama sin hacer clic en el enlace, ingresando el número manualmente, ¡eso es una pista gratis! Nos encantan los clientes potenciales gratuitos. Así que por favor asegúrese de poner un número.

Paso #7: Preparación del conjunto de anuncios e investigación de palabras clave

Normalmente, para la mayoría de las empresas, solo necesita una campaña. Sin embargo, una campaña tendrá varios conjuntos de anuncios.

Un conjunto de anuncios es un grupo de palabras clave en las que le gustaría orientar su publicidad. Si usted es una empresa de construcción, tal vez ofrezca remoción de paneles de yeso, vertido de concreto y otros servicios. La eliminación de paneles de yeso y el vertido de hormigón serían dos conjuntos de anuncios.

Así que primero tenemos que hacer una investigación de palabras clave. Google le proporciona una herramienta increíble, Google Keyword Planner. En el planificador de palabras clave, podremos encontrar todas las palabras clave relevantes que necesitamos, el volumen que se buscan por mes, así como la cantidad que cuesta ofertar por las palabras clave.

Sin embargo, recientemente la herramienta de palabras clave de Google Ads ha tenido mala reputación. En parte debido a la amplia gama de resultados, pero también porque podría haber algún sesgo en los resultados. Vale la pena comparar los resultados con otras herramientas para asegurarse de que cubran todo el terreno y obtengan un pronóstico preciso. Sugerimos el uso de herramientas como KWFinder o incluso SEO Spyglass para verificar sus resultados.

Entonces, cuando llegue al planificador de palabras clave, verá dos cuadros. Elegiremos la opción de buscar nuevas palabras clave.

Después de hacer clic en "buscar nuevas palabras clave", ingresaremos una palabra clave para la que queremos otras relevantes. En nuestro caso, estamos usando "empresa de paneles de yeso" como palabra clave.

Cuando presionamos enter, seremos llevados a una página donde podemos ver todas las palabras clave relevantes, el volumen de búsqueda, el costo por clic (aunque normalmente encuentro que es significativamente más barato de lo que dicen) y otra información útil.

Aquí comenzaremos a recopilar palabras clave. Normalmente los coloco en una hoja de cálculo para que podamos administrar las palabras clave de cada empresa fácilmente y en todo nuestro equipo, pero puede copiarlas y pegarlas en el conjunto de anuncios.

Aquí obtendrá una buena idea de lo que otras personas están buscando. Necesitas ser intuitivo con tu cliente para entender lo que alguien podría buscar y si ese cliente que busca una palabra clave es tu cliente ideal. Por ejemplo, alguien que busca un contratista frente a una empresa podría estar buscando trabajar individualmente con alguien. Dependiendo de su empresa, esta persona podría no ser una buena opción.

Ahora tenemos que volver atrás e insertarlos en nuestra campaña. Sin embargo, antes de hacerlo, debemos hablar sobre las diferentes formas en que podemos orientar estas palabras clave.

Google solía apuntar solo a palabras clave de manera amplia, pero siempre están cambiando la plataforma. Los modificadores de concordancia amplia recientemente agregados .

PRESTA ATENCIÓN: AQUÍ ES DONDE LA GENTE PIERDE DINERO

Hay cuatro categorías principales, modificadores de concordancia amplia, concordancia exacta, concordancia de frase y concordancia amplia.

La mayoría de la gente cae en el error de poner todas las palabras clave como concordancia amplia. Esto se hace simplemente poniendo la palabra sin comillas, más ni corchetes. Si su palabra clave es zapato, aparecerá cada vez que la palabra zapato aparezca en una búsqueda, independientemente de las otras palabras que la rodean.

Para todas las pequeñas y medianas empresas, no desea hacer concordancia amplia en absoluto. Por lo general, las personas solo usan la concordancia amplia para los nombres de marca y la notoriedad de marca. Queremos ser mucho más específicos.

Las grandes campañas se componen de coincidencias exactas, coincidencias de frase y modificadores de coincidencia amplia.

Para coincidencias exactas, pondrá la palabra entre paréntesis. Entonces, por ejemplo, [waller seco] significaría que su anuncio solo se mostraría cuando alguien escriba la palabra clave exactamente como se muestra. Normalmente, esto es demasiado estricto porque la mayoría de las personas no escribirán solo esta palabra clave.

Por lo tanto, también queremos usar la coincidencia de frase, "waller seco" y modificadores de coincidencia amplia + dry+waller. En las coincidencias de frases, también se mostrará a las personas que buscan "constructor de paredes en seco cerca de mí", "constructor de paredes en seco (insertar ciudad)", "mejores constructores de paredes en seco", etc. Mientras que para modificadores de concordancia amplia aparecerá para "constructores de paredes en seco", “drywalers” “drywallers cerca de mí” y cualquier ortografía cercana de su palabra clave.

Por lo general, recomendamos que para cada palabra clave ingrese la versión exacta, de frase y modificada de la palabra clave.

Ahora deberá agregar tantas palabras clave como sea necesario para cada conjunto de anuncios y crear tantos conjuntos de anuncios (servicios) como sea necesario.

Una vez que haya terminado de crear sus conjuntos de anuncios, continuaremos y crearemos anuncios para cada conjunto de anuncios.

Paso #8: Elaboración de anuncios de Google de alta calidad

Ahora es el momento de comenzar a crear su anuncio. Aquí debe crear dos titulares, y la cantidad total de símbolos en cada uno de ellos no debe exceder los 30.

Debe pensar detenidamente al crear títulos para su campaña de Google Ads.

Los titulares incorrectos pueden ser la razón por la que los resultados de Google Ads apestan . Google recomienda utilizar algunas de las palabras clave al crear títulos para su campaña.

Cuando haya creado los titulares, es hora de crear una breve descripción, que no debe contener más de 80 símbolos. También se recomienda utilizar palabras clave en su descripción, así como señalar los beneficios.

Vamos a ver ejemplos de buenos textos publicitarios.

El titular principal da el nombre del médico, así como una palabra clave en el título "alivio del dolor de espalda". Señalan que tienen horarios flexibles y además tienen una llamada a la acción al final.

Podrían potenciar su anuncio con una mejor copia del anuncio, pero en comparación con el primero, tiene una mejor copia.

Desea ser específico en el texto de su anuncio. Solo tienes unos segundos para captar la atención de tus clientes potenciales.

Paso #9: Optimización de la campaña publicitaria de Google

En su mayor parte, su campaña está configurada. Ahora deberá ingresar sus datos de facturación y publicar su primera campaña. ¡Felicitaciones!

Sin embargo, ¡no termina ahí! Ahora que tiene la campaña en ejecución, necesita obtener datos y comenzar a optimizarlos para obtener el máximo rendimiento.

Para optimizar, debe comenzar a recopilar datos para que pueda comenzar a refinar. Primero querrá comenzar a eliminar las palabras clave para las que no desea aparecer. Puede agregar estas palabras clave a su lista de palabras clave negativas.

Luego, la siguiente parte de importación es aumentar los presupuestos en los conjuntos de anuncios o palabras clave que tienen un rendimiento superior y reducir los que tienen un rendimiento inferior. En general, encontramos que la mayoría de las conversiones provendrán de un puñado de palabras clave. El problema es que no sabemos cuáles se convertirán. A medida que su campaña se ejecuta durante períodos de tiempo más largos, podrá exprimir más y más de su presupuesto para obtener más clientes a un menor costo por clic.

Así es como puede optimizar su anuncio para la capacidad de respuesta:

1. Actualizar a anuncios de texto expandido

Los anuncios móviles con texto expandido brindan más espacio y funcionan mejor en dispositivos móviles. Si desea aprovechar los anuncios de texto expandido, debe actualizar sus anuncios de texto existentes. Es gratis hacerlo.

Cómo convertir sus anuncios existentes en anuncios de texto expandido

1. Inicie sesión en su cuenta de anuncios de Google.
2. Haga clic en Anuncios y extensiones en el menú de la página de la izquierda.
3. Haga clic en el ícono de lápiz junto al anuncio de texto que desea editar. El texto de su anuncio existente se usa para completar los campos en el nuevo formato, por lo que ya tiene una ventaja al crear el anuncio recién expandido.
4. Proporcione una URL final, un título, una descripción y una ruta de acceso opcional. A medida que escribe, una versión móvil y de escritorio de su anuncio aparecerá inmediatamente en la "Vista previa del anuncio".
5. Haga clic en Guardar anuncio cuando esté satisfecho con su nuevo anuncio de texto.

2. Asegúrese de utilizar las extensiones de anuncios correctas para dispositivos móviles

Además de su anuncio, puede incluir información adicional sobre su empresa, como una dirección, un número de teléfono o un enlace a una página específica de su sitio web. Estas extensiones ayudan a que sus anuncios para móviles sean más destacados y atractivos para los clientes.

Las extensiones de anuncios son gratuitas, pero se le cobran los clics en sus anuncios como de costumbre.

Aquí hay algunas extensiones de anuncios que pueden ayudarlo a mejorar el rendimiento de los anuncios en dispositivos móviles:

Agregue extensiones de enlace de sitio para impulsar las ventas en línea

Las extensiones para Sitelinks le permiten vincular a páginas específicas de su sitio web, como el horario de su tienda o un producto destacado. Esto permite a los visitantes saltar directamente a lo que buscan directamente desde su anuncio.

Agregue extensiones de ubicación para impulsar las visitas a la tienda

Las extensiones locales muestran información sobre su negocio, como un mapa, su dirección o la distancia a su negocio. Al usar este método, las personas obtienen una idea inmediata de la ubicación de su negocio, por lo que pueden encontrarlo y visitarlo fácilmente.

Agregue extensiones de llamada para generar llamadas telefónicas

Las extensiones de llamada agregan un número de teléfono a su anuncio, lo que puede aumentar las tasas de clics en un 4-5%. Esto permite que las personas llamen directamente a su empresa y se conecten con usted de inmediato.

Debe monitorear sus resultados cuidadosamente y asegurarse de que todo se ajuste a su estrategia general de marketing digital. El uso de herramientas de medición como Google Analytics es una necesidad absoluta (de todos modos, vinculará sus campañas a Analytics), pero para tener una mejor idea, use una herramienta como Canadian dashthis, que le brindará una mejor vista general de Google Ads en comparación con otros canales. .

3. Prácticas recomendadas para redactar anuncios para móviles eficaces

1. Atrae la atención con titulares convincentes. Esto es lo primero que ve la gente. Como la parte más destacada y en la que se puede hacer clic de su anuncio móvil, hágalo relevante y atractivo. Si incluye sus palabras clave, las personas sabrán de inmediato que su anuncio es relevante para lo que están buscando.
2. Incluya un fuerte llamado a la acción . Un llamado a la acción fuerte y claro les permite a los visitantes móviles saber qué esperar y los alienta a actuar de la manera deseada. Use verbos fuertes como Comprar, Llamar hoy, Ordenar, Registrarse o Solicitar una cotización. Evitará tener que pagar por clics que probablemente no generen negocios si selecciona la frase de acción adecuada.
3. Utilice el texto de su descripción en todo su potencial . Enfatice lo que hace que su empresa sea única y lo que buscan sus clientes. Resalte sus propuestas de venta únicas. Hay una serie de características (servicio, confiabilidad, selección de productos, precios o promociones particulares, etc.) que lo distinguen de sus competidores.
4. Rota múltiples variaciones de un anuncio . Google Ads mostrará el anuncio de mejor rendimiento de forma predeterminada si tiene más de un anuncio en un grupo de anuncios. Una buena estrategia es tener de dos a cuatro anuncios diferentes, cada uno con un título o descripción diferente.
5. Invierta en palabras clave que probablemente den resultados . Puede llegar a los clientes que desea utilizando palabras clave relevantes y de alta calidad en su campaña publicitaria.
6. Eliminar términos irrelevantes. Es posible filtrar términos específicos que la gente podría buscar y que no están relacionados con su empresa. Cuando agrega una palabra clave negativa, evita que su anuncio se active cuando alguien busca con esa palabra o frase.
7. Si es nuevo en la publicidad en línea, le recomendamos que deje que AdWords administre sus ofertas automáticamente para ayudarlo a obtener la mayor cantidad de clics posible dentro de su presupuesto. Una vez que haya configurado el seguimiento de conversiones, puede utilizar las ofertas automáticas para realizar ofertas basadas en los usuarios convertidos.

4. Calcula tu retorno de la inversión (ROI)

Para calcular el valor de su campaña de Google Ads, debe configurar el seguimiento de conversiones.

Una conversión ocurre cuando un cliente hace clic en su anuncio y completa una acción que usted considera valiosa, como comprar su producto, completar un formulario de contacto o hacer una llamada telefónica. El proceso de seguimiento de conversiones registra estos eventos.

Obtenga los siguientes dos números de Google Ads durante los últimos 30 días:

• El número de conversiones que ha recibido . El número de conversiones se puede encontrar en la columna de conversiones en su tabla de informes.
• Cuánto dinero gastó en Google Ads . Esta es la cantidad que asignó a Google Ads cada mes.

Reúna (o calcule) los siguientes dos números de su negocio:

• Los ingresos promedio generados por las conversiones . El ingreso promedio generado por venta (o por nuevo cliente). Para determinar con precisión cuánto ganó, puede establecer un valor en cada conversión.
• Costos asociados a sus operaciones . Esto no incluye los gastos de publicidad.

Calcula tus ingresos:

Sus ingresos son sus conversiones multiplicadas por su ingreso promedio por conversión. Por ejemplo, 25 conversiones x 40 USD por conversión = un ingreso total de 1000 USD .

Calcula tus costos:

Los costos de Google Adwords (presupuesto) más los gastos generales de su negocio son sus costos. Por ejemplo, $400 de presupuesto + $500 de gastos generales = $900 en total.

Puede calcular su retorno de la inversión haciendo lo siguiente:

Debido a las conversiones y la exposición de la marca que no siempre se pueden rastrear, el valor de su campaña de Google Ads probablemente sea mayor que lo que calcula aquí. Reste sus costos de sus ingresos para estimar su retorno mínimo de la inversión. $1000 de ingreso total menos $900 de costo total es igual a $100 de ganancia total.

¿Quiere saber más? Aquí está nuestra guía sobre la calculadora de ROI de Google Ads .

Paso #10: Optimizar una página de destino para Adwords

El objetivo de diseñar una landing page es concentrar el mensaje que se ha dado previamente al usuario para que tenga claro que lo que ha encontrado es lo que buscaba y también orientarlo hacia la conversión. Una auditoría de anuncios de Google también es siempre una buena idea.

Su página de destino móvil juega un papel importante en la conversión de clics en clientes. Cuando alguien hace clic en su anuncio, espera ser dirigido a una página que sea relevante para lo que vio en su anuncio. En el caso de que no encuentren lo que buscan, es más probable que abandonen tu sitio.

Diseñar y optimizar una landing page es fundamental para reducir las tasas de rebote de una web y aumentar las tasas de conversión, pero si además la visita del usuario ha sido pagada, como ocurre con Adwords, la optimización de la landing page se convierte en capital.

Si aún no ha hecho que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, es una buena idea hacerlo. Aquí hay algunas razones por las que su presencia móvil es esencial:

• Los sitios optimizados para dispositivos móviles aparecen más arriba en los resultados de búsqueda
• . Las búsquedas realizadas en Google.com utilizando dispositivos móviles representan más de la mitad del total de búsquedas.
• Los dispositivos móviles proporcionan la mayor parte del tráfico para muchos anunciantes.
• Los visitantes tienen cinco veces más probabilidades de abandonar un sitio web que no está optimizado para dispositivos móviles

Intente abrir su sitio web en su teléfono inteligente como si fuera un cliente potencial. ¿Se carga rápido? ¿Puedes localizar fácilmente la información que buscas?

Para diseñar un sitio web optimizado para dispositivos móviles, debe priorizar una navegación fácil que conecte a los usuarios con el contenido que buscan.

Es posible que tenga un sitio web móvil que cargue rápidamente y sea fácil de usar, pero que sea efectivo depende de si inspira a las personas a hacer negocios con usted.

Es fundamental centrarse en las mejoras de diseño que animen a los visitantes a realizar la acción que desea realizar, en función de su objetivo de marketing. Aquí hay algunas sugerencias adaptadas a objetivos de marketing particulares:

• Reduzca la complejidad de sus formularios . Debe asegurarse de que un cliente potencial pueda acceder a sus formularios rápidamente y que la entrada de datos sea limitada y manejable.
• Limite la cantidad de desplazamiento y zoom . Solo debe usar el espacio disponible en un dispositivo móvil. Cuando las personas se desplazan y hacen zoom, es difícil evitar cometer errores al ingresar su información.
• Asegúrese de seleccionar cuidadosamente sus campos de datos . Asegúrese de que se pueda acceder y validar fácilmente la información que solicita en su formulario. Utilice la validación para indicar si algún campo está incompleto.
• Ayudar a las personas a realizar sus compras . Coloque los botones de direcciones o "Comprar ahora" en un lugar destacado de su sitio. Utilice la información de cuenta existente si es posible para limitar la entrada de datos de sus clientes.
• Permita que las personas reanuden desde sus escritorios . Por ejemplo, debe facilitar que las personas regresen a su carrito de compras desde su computadora de escritorio para completar sus compras.

La conexión entre su anuncio para móviles y la página de destino es el puente entre un cliente potencial y la acción que desea que realice.

Cuanto más fuerte sea la conexión entre su anuncio y la página de destino, mayores serán sus posibilidades de obtener resultados.

Otras lecturas:

Campañas inteligentes de Google Ads: ¿qué son y deberías usarlas?

Comparación de la subasta de anuncios de Facebook y Google

¿Cuáles son las ventajas de optimizar una landing page para Adwords?

Bueno, la mayor ventaja de optimizar nuestra Landing Page es básicamente económica. Costos y conversiones:

– Mejoraremos la relevancia de la LandingPage en relación a los anuncios y palabras clave y por lo tanto también mejoraremos el Quality Score
– Nuestros anuncios serán mejor considerados por Google y los mostrará mejor posicionados
– Reduciremos la tasa de rebote
– Aumentaremos las tasas de conversión

Recomendamos encarecidamente utilizar una buena herramienta para construir su página de destino correctamente.

¿Crees que esta es razón suficiente para optimizar tu página de destino? Bueno, vamos con eso:

1. La optimización SEO de un aterrizaje es útil para mejorar el nivel de calidad de su campaña de Adwords

• Use palabras clave en el título de aterrizaje con un texto claro y optimizado
• Incluir palabras clave en la URL de la página de destino, según las palabras clave de la campaña
• Lleve un registro de la etiqueta H1, como siempre incluye palabras clave pero con sentido común y un texto coherente
• Escribe los textos de aterrizaje en negrita y cursiva para resaltar las palabras clave a las que quieres darle más relevancia.
• Etiquete las imágenes de la página de destino con sus palabras clave
• Tu landing page debe tratar de guiar al usuario hacia la conversión en el sitio web, así que escribe siempre para las personas, no para Google.
• Usa el sentido común en la redacción de textos y trata de lograr el equilibrio perfecto entre el uso de palabras clave y los textos naturales. El sentido común es la mejor herramienta que puedes encontrar.

2. Velocidad de carga

La velocidad de carga de la landing page es un factor cada vez más tenido en cuenta por Google, aunque no es un factor determinante. Intenta diseñar y configurar un aterrizaje rápido.
Utilice herramientas como Page Speed ​​​​de Google Chrome o Pingdom.com (http://tools.pingdom.com/fpt/) para averiguar esta información de destino

3. Haz que sea rastreable y accesible

Muchas veces una landing page está diseñada para uso exclusivo de campañas de Adwords y se bloquean desde el archivo robots.txt para que no se indexen, y además no se enlazan en la web para que un usuario no pueda llegar a ellas. que aterrizan si no llegan desde los Adwords. Esto también lo tiene en cuenta Google y está mal visto.

Diseñar y subir la landing page para que pueda integrarla en la web para el usuario y no impida que Google pueda indexarla

Conclusión

Elaborar una campaña de Google Ads es tanto un arte como una ciencia. Tienes que usar los datos que te dan para hablar con consumidores reales. Tienes que superar a tu competencia y destacar. Si necesita ayuda con su campaña o desea que hagamos una auditoría gratuita de una actual, envíenos un mensaje y podemos programar un horario para hablar.