20 herramientas de marketing entrante para convertir el tráfico en ingresos rápidamente

Si obtuvieras un dólar por cada persona que visitó tu sitio web, ¿qué tan rico serías hoy?

La mala noticia es que no obtendrá un dólar por cada visitante del sitio web.

¿Las buenas noticias? Si juega bien sus cartas y está equipado con las herramientas adecuadas de inbound marketing, los clientes potenciales se comunicarán con usted.

¿Qué es el marketing entrante?

El inbound marketing es la forma moderna de atraer y calificar clientes potenciales para su negocio. Es todo el proceso de atraer a sus clientes ideales mediante la creación de un viaje de cliente claro y guiándolos desde el conocimiento general hasta la compra.

No se trata de impulsar sus productos y servicios y venderlos de inmediato. Sin llamadas en frío, sin lanzamiento, sin anuncios para audiencias frías.

El inbound marketing se trata de atraer, involucrar, nutrir y proporcionar valor continuamente a su audiencia hasta que se conviertan. Esto incluye invertir tanto en marketing de ingresos como en estrategias de generación de demanda.

Aquí hay un recorrido de lo que implica el marketing entrante:

1. Generar tráfico con estrategias de marketing de demanda

• Redes sociales
• blogs
• podcasts o videos

2. Captar clientes potenciales

• Imanes de plomo
• Pruebas gratis
• Estudios de caso
• guías en pdf

3. Cultivando prospectos

• Ofrecer contenidos adaptados a sus necesidades.
• Valoración de prospectos
• Segmentación y personalización de listas

4. Conversión

• Proceso de transacción fluido
• Pago rápido
• Proceso de integración
• Soporte post-compra

5. Retención y fidelización

• incentivos
• Programas de lealtad
• Sistemas de recompensa
• Programas de referencia

El marketing entrante mueve a los usuarios en línea hacia abajo en su embudo mediante la creación de estrategias de marketing personalizadas.

Para ejecutar una estrategia de entrada efectiva, debe usar herramientas efectivas para cada uno de los cinco pilares que compartimos anteriormente. En esta publicación, compartiremos contigo algunas de las mejores aplicaciones para el inbound marketing y para qué creemos que son mejores.

Nuestras 20 herramientas de inbound marketing favoritas

Hay muchas herramientas en el mundo del marketing digital, puede ser abrumador. A veces, puede parecer que hay una herramienta para todo. Bueno, eso es bastante cierto, pero es fácil confundirse sobre cuáles usar y cómo combinarlos en su pila de marketing.

Hemos enumerado nuestros favoritos personales y para qué se utilizan mejor. Con suerte, esto lo ayudará a tener una mejor idea de la combinación óptima de herramientas que puede usar para su marketing entrante.

Repasemos cada uno para una mirada más profunda.

Para que sea más fácil visualizar cómo cada herramienta puede contribuir a su negocio, las hemos agrupado según cómo se utilizan en cada etapa del embudo.

Herramientas de inbound marketing para generar ideas de contenido

Todos los especialistas en marketing digital saben que el marketing de contenidos juega un papel fundamental en el inbound marketing. Si bien el contenido hace un gran trabajo atrayendo a los usuarios, también contribuye a mover a los usuarios a lo largo de la etapa de consideración, compra e incluso retención.

La elaboración de una estrategia de marketing de contenidos implica tres procesos principales:

• Investigar las palabras clave correctas para las que desea clasificar.
• Optimización de su contenido existente y nuevo para los motores de búsqueda.
• Realización continua de estudios de mercado e industria.
  

Para cada paso del proceso, estas son nuestras herramientas de inbound marketing:

SEMRush (mejor utilizado para investigación de palabras clave y estrategia de contenido)

La estrategia de contenido depende en gran medida de los datos, y SEMRush ofrece muchas herramientas para las empresas que desean aprovechar al máximo el tráfico de búsqueda orgánico.

Con SEMRush, puedes:

• Analice las palabras clave por las que se clasifican sus competidores, para que pueda planificar de manera efectiva su estrategia de SEO.
• Cree un calendario de contenido basado en temas reales que su audiencia está buscando en este momento y preguntas para las que necesitaban respuestas ayer.
• Implemente un plan sólido de ejecución de backlinks, completo con análisis de la competencia, auditoría de backlinks e incluso una herramienta de creación de enlaces que puede automatizar.
• BONIFICACIÓN: si también planea tener una estrategia de PPC junto con sus esfuerzos de contenido, puede usar SEMRush para ayudarlo con sus palabras clave de PPC y copias de anuncios.

Puede crear una cuenta gratuita si solo quiere ver lo que hay dentro. Pero confíe en nosotros: una vez que esté dentro, sentirá la necesidad de probar todas sus herramientas.

Alternativas: Ahrefs, Ubersuggest

SurferSEO (mejor usado para optimizar contenido para motores de búsqueda)

El SEO es una estrategia a largo plazo que involucra la producción y optimización continua de contenido valioso.

Digamos que su estrategia de palabras clave y la planificación de contenido ya son de primera categoría, lo siguiente en lo que debe concentrarse es asegurarse de que su contenido se clasifique.

Las funciones y herramientas de SurferSEO giran en torno a una cosa: llevar su sitio web a la primera página de Google. Así es cómo:

• Obtenga una auditoría completa de una página o un contenido específico y cómo se comporta frente a sus competidores para una palabra clave específica. Consulte este ejemplo de auditoría. Podrá comparar la estructura y la longitud de su contenido con otros competidores orgánicos, lo que lo llevará a identificar soluciones rápidas que puede hacer.
• Comentarios en tiempo real sobre su escritura, gracias al Editor de contenido de Surfer. Simplemente ingrese la palabra clave y SurferSEO le proporcionará pautas que puede ajustar a medida que avanza.

Alternativa: Clasificación superior

Quora (para investigación detallada de la industria y el mercado)

Si bien SEMRush y SurferSEO tienen herramientas de investigación de palabras clave, Quora actúa como un sólido sistema de apoyo. Dado que es un sitio web de preguntas y respuestas, puede encontrar muchas preguntas e inquietudes genuinas de los usuarios en línea. Algunas marcas también usan la plataforma para construir su credibilidad como líderes de opinión en ese espacio.

Hay tres cosas que hacer en Quora si no está seguro de por dónde empezar:

1. Aproveche su investigación de palabras clave. Verifique las preguntas y los temas recientes que la gente está discutiendo en Quora.
2. Investigación de la competencia. Verifique cualquier mención de sus competidores y otros actores de la industria para estar más al tanto de las preocupaciones de su público objetivo.
3. Se visible. Vea si su competidor está utilizando Quora para interactuar con sus clientes objetivo. Si no, consolide Quora como su territorio.

Alternativa: HARO

Herramientas de inbound marketing para producir contenido

Después de la estrategia de contenido, viene el trabajo preliminar de producir contenido para todos sus canales. Este próximo lote de herramientas ayuda a que la producción de contenido sea más eficiente, brinda información sobre el rendimiento del contenido y garantiza que el contenido sea de la mejor calidad.

Buffer (para una gestión eficiente de las redes sociales)

La contribución de las redes sociales al marketing es muy apreciada. Para maximizar esto por completo, es importante tener una presencia constante en las redes sociales.

Buffer es una herramienta de administración de redes sociales que lo ayuda a programar su contenido con anticipación. Al hacerlo, obtienes más espacio mental para crear estrategias para el próximo lote de contenido de redes sociales.

Además, Buffer proporciona análisis e informes que lo ayudan a perfeccionar las métricas de participación, como clics, acciones compartidas y comentarios. Esto lo llevará a descubrir qué funciona mejor en diferentes plataformas para que pueda ajustarlo en consecuencia.

Alternativa: Hootsuite

Canva (para la producción de activos creativos)

Decir que Canva revolucionó el proceso de diseño es quedarse corto. Con una enorme lista de funciones disponibles, incluso en la versión gratuita, Canva se ha convertido en una potencia de producción de contenido.

La mayoría de los usuarios en línea ya están familiarizados con Canva, así que aquí hay una lista rápida de algunas de las cosas menos conocidas y subestimadas que puedes hacer con Canva:

• Colabore con sus compañeros de equipo en un diseño en tiempo real.
• Edición de video rápida y básica y creación de GIF para darle vida a su contenido de marketing.
• Preparar y presentar ventas y pitch decks sin salir del spp.

Alternativa: Honestamente, parece que no hay ninguno.

Google Analytics y Hotjar (para obtener información sobre cómo se comportan los usuarios en su sitio web)

Google Analytics te muestra qué páginas son las más visitadas por los usuarios y de dónde proceden. Otra información incluye la tasa de rebote y la demografía. Le da una imagen más grande de su sitio web.

Hotjar usa mapas de calor para mostrarle cómo tienden a comportarse los usuarios en una página específica o en un contenido específico. ¿Dónde pasan más tiempo? ¿Dónde hace clic la mayoría de los usuarios? ¿En qué orden consumen el contenido? Estas son solo algunas de las preguntas que Hotjar puede responder.

Entonces, ¿con cuál deberías ir? La respuesta: ambos. Incluso Hotjar recomienda usar ambas herramientas para que puedas tener una comprensión profunda de tu audiencia.

Estos son algunos ejemplos de cómo utilizar tanto GA como Hotjar en su marketing entrante:

Jarvis (para escribir contenido rápido) – ahora Jasper.ai

Jarvis, ahora Jasper, es una herramienta de Inteligencia Artificial que te hará sentir como si tuvieras a otro escritor a bordo.

La herramienta puede escribir contenido original para plataformas de redes sociales, blogs e incluso copias de anuncios a escala. Solo necesita seleccionar (entre sus muchas opciones) lo que necesita escribir y luego producir un resumen muy detallado. Solo que esta vez, estás informando a una IA.

Seleccione el tono y la voz que desea usar, indique palabras clave específicas para enfocarse, ¡y listo! Entonces, literalmente, puedes ver escribir a la IA. Tendrás el primer borrador pronto más rápido de lo que un humano escribirá uno.

Una palabra de precaución: lleva tiempo aprender la manera perfecta de informar a Jarvis. Hay un grupo de Facebook muy útil de usuarios de Jarvis que comparten consejos y aprendizajes sobre cómo lidiar con la IA.

WordTune y Grammarly (para edición y corrección de contenido)

Una vez que Jarvis produce su primer borrador y le inyecta un toque humano al editarlo o reformularlo, el siguiente paso es la edición y revisión del contenido.

Nuevamente, no hay mejor herramienta entre WordTune y Grammarly. Realmente depende de su necesidad y estilo de trabajo. Grammarly hace un trabajo realmente preciso al revisar la ortografía, la gramática y posibles problemas de plagio. WordTune, por otro lado, es una herramienta de edición que realmente te ayuda a reformular tu borrador.

Herramientas de inbound marketing para captar clientes potenciales

Digamos que su estrategia de contenido está funcionando y su sitio está recibiendo un tráfico bien merecido. ¿Cómo mueve a estas personas a la siguiente etapa del recorrido del cliente? Estas herramientas pueden ayudar.

Intercom y Drift (para comunicación conversacional)

Ambas son opciones extremadamente populares para soluciones de chat en vivo. Si su empresa no tiene chat en vivo como canal de mensajería, es posible que desee comenzar ayer. ¿Casi la mitad (46%) de los usuarios en línea seleccionarán una función de chat en vivo sobre cualquier otro canal?

Tanto Intercom como Drift tienen características competitivas que se enfocan en crear conversaciones con clientes potenciales y existentes.

Intercom es una gran herramienta para la atención al cliente y el manejo del compromiso continuo con los usuarios en línea.

Mientras tanto, Drift utiliza cajas de chat en vivo y bots para calificar clientes potenciales antes de entregarlos al equipo de ventas.

¿Nuestra recomendación?

Intercom ofrece un plan de inicio asequible y se integra de forma nativa con Encharge, por lo que puede agregar automáticamente usuarios de chat y clientes potenciales a sus flujos de automatización de Encharge.

Hellobar (para una captura efectiva de prospectos)

Hellobar ayuda a las empresas a crear barras superiores y ventanas emergentes para sitios web que ayudarán a atraer visitantes y capturar sus detalles.

Estas son las ventanas emergentes que puedes crear con Hellobar:

• Encabezados y pies de pagina
• modales
• Alertas flotantes
• Deslizadores giratorios
• Adquisiciones a pantalla completa

Si bien el diseño y la copia de estas barras de Hello son importantes, el factor decisivo aquí es su oferta. Hágase esta pregunta: ¿Qué es valioso para su público objetivo para que estén dispuestos a ofrecer su información?

Hellobar también le brinda información sobre el rendimiento de sus ventanas emergentes para que pueda seguir haciendo pruebas y optimizando de acuerdo con sus aprendizajes.

Zoom y Calendly (para llamadas de demostración y llamadas de lanzamiento)

Esta es quizás una combinación hecha en el paraíso de las ventas. Atrás quedaron los días en que un vendedor tendría que enviar manualmente un correo electrónico a un cliente potencial preguntando sobre los horarios disponibles. Calendly permite a los usuarios en línea programar según sus preferencias, y este horario aparece automáticamente en su calendario digital.

Mientras tanto, Zoom ha cambiado el juego para los equipos de ventas. Sus funciones de videoconferencia hacen posible realizar llamadas de demostración cara a cara (virtuales) y llamadas de lanzamiento aunque las personas se encuentren en diferentes países.

La mejor parte es que Calendly se integra de forma nativa con Encharge.

Encharge (para la crianza de clientes potenciales a través de la automatización del marketing por correo electrónico)

Una vez que captura un cliente potencial, el viaje del cliente no termina. De hecho, aquí es cuando tienes que atacar, mientras el interés está al rojo vivo.

La automatización del marketing por correo electrónico le permite configurar correos electrónicos basados ​​en disparadores para sus contactos, de modo que se activen en el momento adecuado con el mensaje correcto. Algunos ejemplos:

• Correos electrónicos de bienvenida para nuevos suscriptores o contactos.
• Correos electrónicos de confirmación para nuevos clientes potenciales.
• Seguimiento de correos electrónicos para programar una llamada.
• Correos electrónicos posteriores a la compra, ventas cruzadas o ventas adicionales para marcas de comercio electrónico.
• Recordatorios para registrarse en próximos seminarios web o invitaciones para descargar nuevos estudios de casos o libros electrónicos.

Esto es diferente de la antigua estrategia de "rociar y rezar", que consiste en enviar todo a todos en su lista.

El marketing por correo electrónico moderno es sofisticado, gracias a la capacidad de segmentar según la demografía, el comportamiento e incluso las preferencias.

Encharge es una herramienta de automatización de marketing que le permite segmentar sus contactos y crear flujos de trabajo de correo electrónico personalizados. Para que pueda crear un viaje de cliente hiperpersonalizado con la automatización del marketing por correo electrónico.

HubSpot (para el cierre de prospectos y la alineación entre los equipos de ventas y marketing)

HubSpot es una herramienta integral que brinda a los equipos de ventas y marketing una descripción general de cómo se mueven los clientes potenciales a lo largo de la canalización. También proporciona herramientas para ayudar a los equipos de marketing a crear campañas para generar clientes potenciales para que el equipo de ventas califique.

Nuestras características favoritas incluyen:

• Capacidad para crear páginas de destino para imanes de plomo o seminarios web.
• Flujos de nutrición de marketing por correo electrónico posteriores al evento.
• Correos electrónicos y acciones automatizados.
• Función de calendario para que los clientes potenciales programen llamadas.
• Paneles para ver el canal de ventas.
• Y, por supuesto, integración nativa con Encharge.

Herramientas de inbound marketing para optimizar el proceso

El Inbound Marketing no es una cosa de ir y venir. Es un proceso de aprendizaje continuo a medida que ajustamos las estrategias a lo largo del camino. Cuanto más aprendas, mejor será tu estrategia.

Estas son las mejores herramientas para ayudar a las empresas a garantizar que su juego de marketing no tenga a dónde ir sino hacia arriba.

Google Analytics (para identificar y optimizar patrones de conversión)

Utilice los datos de Google Analytics para optimizar continuamente su estrategia de marketing entrante. Dado que el comportamiento y las tendencias de la audiencia cambian continuamente, es importante estar atento al panel de control de Google Analytics con regularidad.

1. Esté atento a las publicaciones de blog de alto rendimiento . Optimícelos con CTA si están generando una buena cantidad de tráfico porque pueden ser oportunidades de ventas.
2. Estudia el flujo de comportamiento. Identifique dónde tienden a dejar los visitantes y vea cómo puede mejorar esa página o contenido específico.
3. Analiza tendencias . Durante la temporada de BFCM, por ejemplo, existe una gran posibilidad de que su contenido relacionado con BFCM sea el más popular. Comprueba cuáles convierten y céntrate en promocionarlas más.
4. Identificar las mejores fuentes de tráfico. Si dedica mucho tiempo al PPC, pero el tráfico orgánico genera más conversiones, esto puede significar que debe concentrarse más en lo que funciona.

Redtrack (para el seguimiento de anuncios y la atribución adecuada)

Redtrack garantiza que las impresiones, los clics e incluso las conversiones se atribuyan correctamente al canal responsable. De esta manera, podrá comparar y contrastar cómo funciona cada uno de sus canales, lo que lo llevará a recomendaciones basadas en datos y pasos de acción.

Podrá deshacerse de horas y horas de trabajo manual para concentrarse en analizar información en lugar de extraer números manualmente.

Zapier y Make (para automatización e integraciones)

Ambas herramientas ayudan a crear integraciones perfectas entre las diferentes aplicaciones y herramientas que utilizan los equipos de ventas y marketing. Además de las integraciones, Zapier y Make también pueden crear automatización dentro de su flujo de trabajo como:

• Envíos de formularios
• Facturación de clientes
• respondedores automáticos
• Acciones desencadenantes en el proceso de producción
• Optimización de la carga y gestión de archivos

¿Cuál es la diferencia y con cuál deberías ir?

Zapier es una herramienta de automatización de apuntar y hacer clic. Conecte aplicaciones populares como Gmail, Slack y más para automatizar tareas repetitivas. No necesita un desarrollador para configurar intercambios de datos e interacciones entre sus herramientas. Además, ya cuenta con más de 3000 integraciones de aplicaciones compatibles.

Ejemplo: si usa Typeform para recopilar información, programe Zapier para transferir estos detalles a una hoja de cálculo de Google automáticamente.

Make (anteriormente llamado Integromat) también tiene funcionalidades similares a Zapier, con sus 650 integraciones prefabricadas. Sin embargo, hay espacio para la personalización porque puede conectar cualquier aplicación comercial y ajustar escenarios específicos a través de la API.

Es posible que necesite un poco de codificación para que esto suceda, pero esto también es lo que hace que Integromat sea más versátil que Zapier.

El veredicto: Zapier es una excelente herramienta para principiantes y tareas individuales. Es muy intuitivo y no requiere ninguna codificación en absoluto. Utilice Make si tiene flujos de trabajo más avanzados con varios pasos y escenarios. Necesitará algo de experiencia en codificación, pero el esfuerzo vale la pena.

Encharge (para automatizar el recorrido del cliente)

El objetivo general del inbound marketing es ofrecer un viaje del cliente personalizado y sin interrupciones en todos los puntos de contacto. Sin embargo, la mayoría de las empresas tienen problemas porque sus conjuntos de datos se distribuyen entre diferentes herramientas y aplicaciones, y las ventas y el marketing tienen silos.

Encharge permite que sus departamentos conecten toda su pila de herramientas de marketing y las reúnan. Como resultado, puede tener sólidos flujos de marketing automatizados, procesos optimizados y la capacidad de crear sus propias campañas personalizadas.

Mejora tu juego entrante usando las herramientas adecuadas

Lo cierto es que no faltan las herramientas de inbound marketing. Todas estas herramientas anteriores han demostrado su destreza y todas tienen respectivas historias de éxito.

Sin embargo, el inbound marketing no termina simplemente con elegir en qué herramientas invertir. Recuerde que una herramienta es tan poderosa como la estrategia detrás de ella.
Tenga en cuenta que estas herramientas solo se pueden maximizar a su máximo potencial si vincula todas las tácticas y principios de inbound marketing juntos. Para poner en marcha su estrategia de marketing entrante, pruebe Encharge y experimente la diferencia que puede marcar una sólida herramienta de automatización de marketing.