7 Prácticas recomendadas para la página de destino

¿Estás tratando de crear la página de destino ideal?

Para obtener las tasas de conversión más altas, debe considerar quién es su audiencia, cuáles son sus puntos débiles y cómo consumen mejor la información. Más allá de eso, hay un puñado de mejores prácticas que debería considerar implementar.

#1 Perfecciona tus titulares

Todos somos culpables de hojear contenido, especialmente cuando investigamos algo en línea. Simplemente hay tanta información disponible y no hay suficiente tiempo para analizarla en profundidad, por lo que a menudo usamos titulares para determinar si vale la pena leer un contenido y encontrar la parte que es más relevante para nuestra situación o preocupación. .

Por lo tanto, siempre que cree una página de destino, debe tener en cuenta este componente inherente de la naturaleza humana. Si bien debe buscar crear una copia convincente de arriba a abajo, debe reconocer que muchas personas hojearán los titulares antes de decidirse a seguir leyendo, lo que significa que sus titulares deben ser:

• Atractivo para captar la atención del lector.
• Relevante para convencerlos de quedarse.
• Valioso para que puedan decidir qué partes leer.

Los expertos sugieren crear un título "centrado en los beneficios" que transmita de manera rápida y concisa el valor que ofrece su página de destino.

#2 Usa gráficos

Una de las formas más rápidas de disminuir la tasa de rebote de una página de destino es romper la "pared de texto" visual incorporando gráficos relevantes y llamativos en toda la página. Al elegir elementos visuales, piense en tablas, gráficos, imágenes de stock e ilustraciones, asegurándose siempre de que el elemento visual se relacione directamente con la página o el encabezado debajo del cual se encuentra.

Al elegir imágenes, asegúrese de que coincidan con su marca. Por ejemplo, si tiene una marca ligera y alegre, sus imágenes deben incorporar colores y temas similares. Del mismo modo, si incluye ilustraciones, asegúrese de que tengan un estilo similar a cualquier otro gráfico en su sitio. Al mantener las imágenes en la marca y evitar las imágenes que parecen fotos de archivo, mantendrá sus páginas de destino identificables.

#3 Capture clientes potenciales en la mitad superior de la página

Si bien hay muchas formas diferentes de estructurar una página de destino, Hubspot sugiere mantener su formulario de captura de clientes potenciales "en la mitad superior de la página".

"Su formulario de clientes potenciales debe ser fácilmente accesible en caso de que su prospecto quiera realizar una conversión de inmediato; definitivamente no desea que busquen y escaneen su página de destino para encontrar su oferta. "Above the fold" solo significa que los visitantes no tienen que hacerlo. desplácese para llegar al formulario, que está a la vista tan pronto como alguien accede a la página. Esto podría ser un formulario o un enlace de anclaje al formulario. Aún mejor: diseñe su formulario para desplazarse con el usuario a medida que avanza por la página. "

Si no está seguro de dónde colocar su formulario de captura de clientes potenciales, considere dividir la prueba en varias ubicaciones para ver qué ubicación o estilo le brinda los mejores resultados. Por ejemplo, puede obtener más conversiones si el formulario se muestra como una ventana emergente después de que un usuario haga clic en un botón en lugar de incluir el formulario por sí solo, completamente visible en la página.

#4 Usa un Lead Magnet

El hecho es que es difícil lograr que los clientes potenciales se conviertan, especialmente cuando no sienten que obtendrán un valor inmediato al brindarle su información de contacto. Es por eso que cada vez más sitios web ofrecen "imanes de clientes potenciales" para que se conviertan.

En lugar de solicitar directamente la información de un cliente potencial, sin darle nada a cambio, un lead magnet solicita la misma información (p. ej., su dirección de correo electrónico) a cambio de algo de valor, como un libro electrónico o una guía gratuitos. También puede ofrecer un boletín informativo, un folleto, una consulta gratuita o algo más, según la duración y el ROI del embudo.

#5 Eliminar Barreras

Al crear su página de destino, es importante ser subjetivo. Como líder o propietario del proyecto, es probable que esté muy entusiasmado con lo que tiene para ofrecer, y eso es genial, pero el hecho es que nadie lee esas páginas de destino de miles de palabras palabra por palabra. . Necesita condensar su información a lo que es relevante.

Si bien siempre habrá partes de la página de destino que algunos visitantes hojearán, como ciertas preguntas frecuentes o encabezados, es importante que no se exceda tratando de abordar cada situación. Obtenga una segunda opinión para ayudarlo a cortar las cosas y asegúrese de que su redacción sea concisa. Además, no pidas más de lo que necesitas.

Por ejemplo, en su formulario de captura de clientes potenciales, solo solicite la información que es absolutamente necesaria para seguir adelante. Por lo general, es un nombre y una dirección de correo electrónico. Solicitar información demasiado personal, como una dirección, generará señales de alerta, y solicitar información innecesaria, como su segundo nombre, solo los disuadirá de completar el formulario.

#6 Manténgase enfocado en el CTA

El objetivo principal de su página de destino es convertir clientes potenciales, y eso requiere un fuerte llamado a la acción. Más que eso, requiere que elimine todo lo que pueda distraer la atención de la llamada a la acción o desviar a los usuarios, incluidos los enlaces a otras páginas. Si bien los enlaces internos son valiosos en las publicaciones de blog y en todo su sitio web, Hubspot recomienda eliminar la navegación de su página de destino por completo.

"Su página de destino tiene un objetivo y solo un objetivo: convertir a los visitantes en clientes potenciales. Cualquier enlace de la competencia, incluidos los enlaces internos a otras páginas de su sitio web, distraerá la atención de ese objetivo. Elimine cualquier otro enlace de su página para atraer toda su atención. la atención de los visitantes a su llamada a la acción".

Idealmente, diseñará su página de destino para que el usuario pueda desplazarse de arriba a abajo, convenciéndose más en el camino de que necesita completar su formulario de captura de clientes potenciales.

#7 Optimiza tu página

Al igual que todo su sitio web, su página de destino debe construirse en torno a palabras clave y optimizarse para los motores de búsqueda. Además, debe ser receptivo, lo que significa que puede adaptarse a cualquier dispositivo o tamaño de pantalla automáticamente para crear la experiencia de usuario más agradable e intuitiva, ya sea que lo encuentren en su computadora de escritorio, computadora portátil, tableta o dispositivo móvil.

Por supuesto, más allá del diseño de tu página web, el último y más importante elemento de cualquier landing page es su contenido. Optimizarlo para palabras clave es un gran paso, pero es una de las últimas cosas de las que debe ocuparse. Si actualmente está tratando de mejorar las conversiones para su página de destino, puede ser el momento de comenzar desde cero con un escritor profesional.

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