El podcast con guión: Promoción de contenido, episodio 3

The Scripted Podcast es un programa creado para especialistas en marketing de contenido y escritores de contenido que presenta escritores reales de Scripted. Hablaremos sobre las mejores prácticas en contenido y SEO, nuestras herramientas de marketing favoritas, cómo encontrar y contratar escritores, y toda la diversión y las desventuras que conlleva ser un escritor independiente profesional.

En este episodio de The Scripted Podcast, continuamos nuestra conversación con el escritor de Scripted Brian Penny sobre la promoción de contenido, específicamente la promoción de contenido en LinkedIn, el uso de páginas de inicio de redes sociales y cómo trabajar en otras plataformas como Reddit, Discord e incluso cómo aprovechar el video. juegos como vendedor . Brian ha sido escritor profesional durante más de 10 años, trabajando como comercializador de contenido, bloguero y escritor fantasma para tecnología, negocios, dinero, marketing y una variedad de temas de nicho, como cannabis, criptomonedas, realidad virtual y más . ¡Escucha abajo!

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Transcripción del episodio

Gregory: [00:00:25] Hola, oyentes, gracias por sintonizar otro episodio del podcast Scripted. En el episodio de hoy, vamos a concluir nuestra discusión de tres partes sobre la promoción de contenido. Si no escuchó los últimos episodios, comenzamos la serie hablando sobre cómo escribir contenido extremadamente compartible y luego hablamos sobre cómo compartir ese contenido en las multitudes B2B y B2C. En el episodio de hoy, nos acompañará una vez más el guionista Brian Penny para cubrir cómo promocionar contenido en LinkedIn, cómo utilizar las páginas de destino de las redes sociales, por qué son efectivas y cómo trabajar en otras plataformas como Reddit, Discord e incluso cómo aprovechar los videojuegos. Entonces, para comenzar, ¿cuáles son las mejores prácticas para publicar contenido en LinkedIn? Y lo que quiero decir con esto es: ¿se trata de agregar más imágenes? ¿Se trata de agregar más datos? ¿Cómo influye todo esto en asegurarse de obtener la tasa de conversión más alta?

Brian: [00:01:14] LinkedIn. Definitivamente es el lugar donde quieres estadísticas más que nada. Porque, de nuevo, cuando se trata de negocios entre negocios, los negocios entre negocios siempre son mucho más serios que los negocios entre consumidores. Con el consumidor empresarial, obtienes estos como mascotas lindas con jingles divertidos y todo tipo de cosas. Las relaciones de empresa a empresa suelen tener lugar en salas de juntas, reuniones o cosas por el estilo. Y en estas reuniones de apretón de manos, el marketing es muy diferente, supongo. Entonces, cuando estás publicando en LinkedIn, quiero decir, cuando estás publicando en Facebook, estás siendo más atractivo para los clics, estás siendo más como, oye, mírame, algo así. Mientras que LinkedIn es el lugar. Quiero decir, básicamente ser aburrido es la mejor manera de describirlo. Donde, por ejemplo, ¿quieres ser eliminado de todas las ventas en LinkedIn y enfocarte 100 por ciento en el beneficio del valor que estás brindando, básicamente? Y podría ser más seco porque al final del día, estas personas son gerentes de contratación, gerentes de compras para una empresa multimillonaria. Están gastando enormes cantidades en contratos. Entonces, lo que están viendo es qué retorno de su inversión van a obtener. Y así tienes que ser. Quiero decir, ve al grano con estas personas, dales exactamente lo que quieren. Y lo que quieren es esa información aburrida, los números duros, todas estas cosas que un consumidor quiero decir, un consumidor quiere saber la historia emocional detrás de esto. Quieren saber el por qué y todas estas otras cosas, un consumidor de negocios, se trata de saber dónde estás atrapando a estas personas porque, quiero decir, no me importa nada de eso. Necesito saber, ¿esto me va a hacer ganar dinero? ¿Esto me va a hacer perder dinero? ¿Por qué o por qué no? ¿Esto va a hacer que el trabajo sea más eficiente? Y tienes que entrar en eso. No puedes andarte por las ramas. Deberías andarte por las ramas en Facebook versus LinkedIn. Solo tienes que ir directo al grano, estar enfocado con láser. Y eso va a funcionar porque la gente lo va a necesitar. Te encontrarán y confiarán en ello.

Gregory: [00:03:04] No estoy seguro de cuánto o qué tan familiarizado está con él, pero ¿solo el concepto de las páginas de destino de las redes sociales? Cuando va a una página de destino porque hizo clic en el anuncio o algo por el estilo.

Brian: [00:03:14] No he usado ninguna página de destino específica. Tengo algunos de los seguimientos. Es una especie de nivel avanzado de eso. Están tomando esa página y la están cambiando según la ubicación. La ubicación geográfica es una muy buena razón por la que desea hacerlo si está haciendo cosas localizadas. Entonces tienes una página determinada para todos los que están en Indianápolis versus todos en Phoenix o celebridades en Tallahassee. Y es una página específica de ubicación. Es genial para el SEO. No he tenido que usarlo porque no tengo ese tipo de negocio que necesito para hacer eso. Pero lo hago como escritor, como para otra persona, pude ver por qué configuraría eso y cómo funcionaría. Es personalización. Eso es exactamente a lo que se reduce. Es asegurarse de que cada persona que entre allí se sienta como su viaje personal, que les esté hablando directamente y no solo dando una respuesta genérica. Y es absolutamente algo que usted necesita hacer.

Gregorio: [00:04:15] Sí. Está bien, genial. Solo quería recapitular. Por lo que la promoción de contenido a través de foros. Hablamos de esto brevemente y realmente llegamos al corazón de la creación de valor, cuando estás en foros, estás hablando con personas que están cerca, estás yendo a tu cliente. Por eso son efectivos. Quiero profundizar un poco más en esto. ¿Cuáles son todas las plataformas o plataformas populares para, ya sabes, promocionar contenido a través de foros?

Brian: [00:04:35] Continúa. No hay fin a la cantidad de lugares en los que puedes poner algo allí. Entonces, fuera de las redes sociales, quiero decir, tal como están las cosas, nos hemos centrado en solo algunas de las redes sociales. Nos hemos centrado en cosas como la parte superior de las redes sociales.

Brian: [00:04:48] Hay muchas otras redes sociales que están debajo de eso, que son muy grandes y no solo foros, foros también. Hay un montón de foros. Cada industria tiene su propio foro del que también debes ser parte. Y luego tienen un servicio agregador de noticias que sería la mejor manera de llamarlos, donde están tomando un montón de información de otras personas y simplemente convirtiéndose en un lugar para que todos discutan sobre ellos. Y luego tienes los artículos reales que están siendo escritos por todos los demás, todos los cuales tienen pozos de comentarios sobre ellos. Y esos comentarios se convierten en foros por derecho propio porque, a veces, cuando se escribe un artículo realmente popular, el debate, la conversación sobre ese artículo termina cuadruplicando la cantidad de información que hay en esa página. Y todos estos son... Todo se remonta a tener una conversación. Cuando estés escribiendo, debes recordar que esta no es una conversación unidireccional. Eres solo una voz y una conversación de muchos lados. Y eso es genial para el contenido cuando escribes el contenido solo para tener tu propia voz. Pero cuando realmente querías promocionarlo, tenías que tener esos enlaces en todas partes. Quieres que todo el mundo hable de esto y lo asocie con todo lo que tenga que ver con lo que estás escribiendo. Entonces, cuando escribo un artículo sobre un tema como lo que sea el nuevo iPhone, después de investigar y terminar todo, escribo ese artículo.

Brian: [00:06:13] Lo primero que hago es volver a todas las fuentes que utilicé para escribir ese artículo. Y puse ese enlace en esos artículos como un comentario diciendo, porque ya sé que de todos modos me estoy basando en su conversación. Y ya he abierto estos sitios web, como si la mitad del trabajo ya estuviera hecho para mí. Así que lo arrojaré allí.

Brian: [00:06:33] Y luego paso a depender de lo que mires. Por ejemplo, hay foros específicos de Apple en los que podrías incluir todo este material. Luego tienes los foros de tecnología donde todos están discutiendo sobre Apple versus Android y podrías incluirlos allí. Y realmente se trata de cuánto tiempo realmente tienes y cuánto quieres entrar en esa madriguera de conejo, porque podrías gastar, quiero decir, yo podría pasar tal vez cuatro horas. Pasé entre cuatro y cinco horas escribiendo este artículo. Y luego podría pasar otras 10 horas, honestamente, tirándolo a todos los servicios de agregadores de noticias posibles en todos los foros posibles que pueda. Y también cambian todo el tiempo.

Brian: [00:07:13] Sé que sería más fácil si pudiera nombrar un montón de formularios que son muy fáciles de hacer. Pero muchos de ellos, como cuando estaba haciendo un montón de cosas de videojuegos, está este llamado Raptor y probablemente era el mejor lugar para conseguir jugadores realmente apasionados que iban a hacer clic en todo lo que querían saber sobre todos los juegos. estábamos revisando. Pero después de cuatro o cinco años, se quedaron sin dinero y todo se esfumó. Y ahora ahí es donde están surgiendo Discord y Telegram, esos son el tipo de foros más nuevos que los jugadores usan para hablar entre ellos.

Brian: [00:07:42] Y juegos, ya que estamos. Los juegos también son una cosa completamente diferente, donde Pokemon Go, por ejemplo, fue un gran ejemplo de cómo las personas pudieron usar el aspecto de ubicación geográfica para atraer a las personas a sus negocios. Pero ahora hay una gran cantidad de contenido que puede crear para el interior de los juegos que puede ayudarlo a marcar su empresa y otras formas innovadoras que normalmente no vería. Porque al final, todo esto es una especie de anuncios en el feed. Así es como se clasifica todo esto. Cuando estás en el foro, eres parte del feed de contenido principal. Eres parte del programa de televisión versus el comercial, esencialmente. Y ahí es donde estás tratando de estar con todas estas cosas, estás tratando de no ser el comercial porque el comercial es de lo que todos se alejan y les gusta hacer lo que quieran. ¿Quieres ser como esa atracción principal que vienen a ver y parte de esa historia principal? Y una forma en que podrías hacer eso, todos estos foros solo representan y las redes sociales que todos representan, solo estos grupos de personas que están agrupadas con este interés compartido de lo que es. Y, quieres ser uno de todos ellos. Quieres ser esa marca que se comparte en todos ellos. Y si tienes que hacerlo tú mismo, que así sea, hazlo tú mismo y encuentra la manera de hacerlo.

Gregorio: [00:08:59] Sí. Obviamente, los foros son muy valiosos. Cuántas direcciones diferentes puedes tomar. Pero quiero resaltar solo un aspecto antes de que la gente se vuelva loca en los foros. Solo la idea de verificar dos veces las reglas y regulaciones porque eso cambia de un foro a otro. Y quiero mencionar eso para que la gente no envíe spam a través de los foros.

Brian: [00:09:17] No haces spam en los foros. Es como los grupos de Facebook. No entres allí, ninguno de estos lugares en ningún foro al que vayas, son muy apasionados. Quienquiera que dirija ese foro es alguien que se ofrece como voluntario y es extremadamente apasionado por el tema que está tratando. Y miran eso. Quiero decir, cuando miras películas como Emoji y Wreck-It-Ralph, donde personifican algunos de los aspectos más sórdidos, supongo, de Internet. Y muchas de las cosas de las que sales son básicamente como ese vendedor de autos, es grosero y la gente no responde, bueno, cuando terminas siendo esa persona.

Así que siempre se trata de ser auténtico. Tienes que conseguir gente que ya esté involucrada en esto, básicamente de tu lado y hacer que contraten a esas personas en lugar de que tú lo hagas tú mismo. Porque si lo haces tú mismo, te concentrarás tanto en "Necesito compartir mi contenido. Necesito compartir mi contenido. Necesito compartir mi contenido". Eso no es lo que es. Para eso está tu página de Facebook. Para eso está tu página de Twitter, para seguir compartiendo tu contenido. Cuando estás fuera de tus canales, cuando estás fuera de tu tienda, tu negocio. Ahora estás en el mundo de los demás y tienes que ser consciente de lo que están haciendo. Y quiero decir, algunos de ellos simplemente te dirían que ni siquiera puedes poner ningún enlace a tu propio sitio web. Eso no significa que debas ignorar ese foro. No obtendrá un beneficio directo de SEO. Pero aún vale la pena conectarse con esas personas porque ese es un nivel completo de personas que pueden estar interesadas en su producto y pueden estar interesadas en lo que tiene que decir: sus soluciones, pero no están interesados ​​​​solo en ser vendidos.

En cierto modo, es como tener servicio al cliente, como si tuvieras tu propio negocio interno de servicio al cliente donde las personas contestan las llamadas. Pero debe atraer a esas personas y ubicarlas fuera de su negocio en cualquier otro lugar, para que puedan responder a todo este tipo de preguntas y solucionar problemas y hacer lo que tienen que hacer sin parecer que solo le venden constantemente. Porque al final del día, eso es mucho más fuerte que cualquier tipo de mensaje de ventas de todos modos. Va a construir una relación en la que acudirán a ti cinco veces más a menudo para comenzar a comprarte cada vez más porque no eres difícil de vender. Y te aprecian por ello, ¿verdad?

Gregory: [00:11:29] Sí. Esa es una gran manera de decirlo. Una gran analogía allí. Vamos a empezar a terminar esta conversación. Solo quiero hacerle una pregunta más, y es si tiene algo más que agregar al contexto o la conversación sobre la capacidad de compartir, escribir contenido compartible, compartir contenido sobre diferentes cosas. Cualquier cosa que creamos que pasamos por alto.

Brian: [00:11:46] No es que nos lo hayamos perdido. Pero solo hay que repetirlo una y otra y otra vez, es que hay que aportar valor. Tienes que agregar valor. No importa. Puedes leer muchas cosas semánticas que te dirán que tienes que escribir, ya sabes, un blog de mil seiscientas palabras para clasificar en la primera página o cosas así. Hay datos que podrías encontrar para respaldar cualquier cosa. Pero al final del día, si tiene éxito o no con su contenido, es si su contenido agrega o no valor a las vidas de las personas que lo leen. Y eso significa que si estás tratando de ser gracioso, sé gracioso. Si está tratando de ser informativo, sea informativo. Asegúrese de lograr ese objetivo y responder la pregunta que iba a responder, porque de lo contrario, las personas que lo ven, lo verán. Simplemente se reirán de ti. Lo van a ignorar y ya está. Has arruinado esa oportunidad. Y nunca logrará ningún tipo de progreso real en su negocio.

Gregory: [00:12:32] Me encanta. Me encanta. Y solo para terminar este episodio, si la gente quiere aprender más sobre ti, lo que haces, los canales en los que la gente puede encontrarte. Adelante, comparte eso.

Brian: [00:12:40] Claro. Tengo mi blog en thoughtforyoupenny.com. Y también hago YouTube. Y ese contenido se distribuye en todas partes, pero el mejor lugar para encontrarme es en realidad Scripted, para no ser demasiado vendedor en eso. Pero si realmente quisieras hablar conmigo, ahí es donde paso la mitad de mis días de todos modos. La escritura fantasma es mi pan y mantequilla. Es donde realmente aprendo cosas nuevas. Me obligan a salir. Sé todo este tipo de cosas, pero todavía quiero aprender cosas todo el tiempo. Y ahí es donde realmente me desafían. Entonces, sí, quiero decir, si realmente quieres trabajar conmigo, ese sería el lugar para hacerlo.

Gregory: [00:13:15] Y, si alguien está interesado, ¿cuáles son los principales temas centrales sobre los que normalmente escribes?

Brian: [00:13:21] Entonces voy a tecnología y negocios, son las dos cosas importantes. Solía ​​trabajar en la industria bancaria. Sé mucho sobre ejecuciones hipotecarias y todo ese tipo de cosas. Yo era un activista en ese sentido. Y a medida que surgió la tecnología, muchas de las tecnologías emergentes que surgieron cuando estaba pasando el vapeo y muchas de las tecnologías móviles y luego también el cannabis. De hecho, soy un paciente de MMJ, por lo que estoy muy familiarizado con todos los aspectos del negocio del cannabis, que resultó ser bastante importante en los últimos cinco años.

Gregory: [00:13:48] Muchas gracias por compartir eso, Brian, y me aseguraré de dejarlo en las notas del programa. Y eso también será el cierre de nuestra discusión.

Gregory: [00:13:53] Entonces, para recapitular rápidamente, cuando se trata de promocionar en LinkedIn. Los datos son clave. Dales exactamente lo que quieren. No andes con rodeos. Todo lo que les importa es si sus productos les harán ganar más dinero o no, hágalo muy simple.

Y cuando se trata de usar páginas de destino de redes sociales, la personalización es clave, y es por eso que son efectivas en primer lugar. Un ejemplo de esto es que son geniales para promocionar cosas localizadas. Por ejemplo, usar la ubicación geográfica para promocionar su negocio local a un grupo geográfico específico de espectadores.

Y para compartir contenido con éxito en los foros, todo se reduce a tener una conversación. Eras solo una voz. Entonces, cuando quieras promocionarlo, necesitas enlaces en todas partes. Entonces, por ejemplo, si está escribiendo sobre un teléfono Apple, vincule las fuentes de las que obtuvo su información para escribir sus artículos, como comentarios sobre su artículo publicado. Luego promociónalo en todas partes. Para seguir con el ejemplo, tienes foros de teléfonos de Apple. Tienes foros de tecnología. Tienes foros de Apple vs. Android. Honestamente, hay tantas formas para dispersar el contenido y están cambiando todo el tiempo. Realmente se trata de cuánto tiempo tiene para dispersar un artículo determinado en todos los servicios o foros de agregadores de noticias posibles que pueda. Cuanto más, mejor.

Y cuando se trata de videojuegos para promocionar contenido, definitivamente deberías probarlo. Discord y Telegram son excelentes plataformas para hacer esto, para que suceda. Piense en juegos que puedan ayudar a su marca a expandirse a audiencias de una manera lista para usar. Un gran ejemplo de esto es la función de ubicación geográfica en Pokemon Go que coloca a las personas en negocios locales. Y en esa nota, no envíe spam a los foros, lea las reglas y respételas. Los foros no se tratan solo de compartir contenido. Para eso están los otros canales de redes sociales. Los foros se tratan de ser parte de la discusión y crear valor real.

Ahora para resumir todo. Solo tiene éxito con la promoción de contenido, si su contenido agrega valor a su público objetivo. Por lo tanto, asegúrese de escribir información valiosa. Asegúrate de escribirlo para la audiencia correcta y asegúrate de que sea lo más fácil posible para que tu audiencia lo encuentre.

Y eso lo envuelve. Gracias por sintonizarnos y nos vemos en la próxima.

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