Contenido de formato largo frente a formato corto: ¿cuál obtiene los resultados que desea?

Un estudio de Microsoft de 2015 informó que la capacidad de atención de una persona promedio se había reducido a ocho segundos: "Ahora tiene una capacidad de atención más corta que un pez dorado", pregonaba Time. Algunos especialistas en marketing respondieron pensando: "la capacidad de atención de los lectores se está reduciendo; por lo tanto, también debería hacerlo la duración de nuestro contenido".

Sin embargo, los hallazgos recientes muestran que las personas no solo leen publicaciones de blog de formato largo, sino que también las prefieren . Pero este tipo de contenido requiere mucho tiempo y es costoso de producir, entonces, ¿realmente vale la pena?

Contenido de formato largo... Por qué funciona

La empresa de marketing en Internet WordStream hizo el cambio en 2012 a publicaciones de blog de formato largo. Después de estudiar los resultados, la empresa descubrió que el tiempo promedio dedicado al blog se triplicó de un minuto, 33 segundos a cuatro minutos, 35 segundos.

Además de mantener la atención del lector por más tiempo, las publicaciones más largas obtienen una mayor participación social. De hecho, Moz y BuzzSumo analizaron más de un millón de artículos (en 2015) y descubrieron que el contenido de más de 1000 palabras constantemente recibe más recursos compartidos y enlaces que el contenido de formato más corto. A pesar de esto, hay 16 veces más blogs, artículos y otros contenidos con menos de 1.000 palabras.

Los especialistas en marketing a menudo se preguntan cuál es el recuento óptimo de palabras al crear publicaciones de formato largo. ¿Cuánto tiempo es suficiente? Un extenso estudio realizado por Medium.com encontró que la longitud óptima es de unas 1600 palabras, lo que lleva siete minutos leer. Después de este período de tiempo, la atención se cae. Además, hay varios pasos más que puede seguir para mejorar el rendimiento de cada contenido que escriba.

Contenido de formato largo de alto rendimiento

Transformar su estrategia de contenido a una que incluya contenido de formato largo tiene el potencial de impactar seriamente su ROI. Pero hay una advertencia: debe hacerlo bien para tener éxito. Entonces, ¿En dónde debes empezar? Aquí hay cuatro ejemplos de éxito para inspirar sus esfuerzos.

1. Amortiguador: aumenta las acciones a través de hechos concretos e investigaciones

Buffer creó una publicación de blog popular llamada "Por qué tenemos nuestras mejores ideas en la ducha: la ciencia de la creatividad". Este artículo argumenta que la creatividad no es un “rasgo de nacimiento”, sino uno que cualquiera puede desarrollar. Luego se sumerge en la investigación y la ciencia de la creatividad (y eventualmente llega a la pregunta que plantea en el título).

Este artículo tuvo un desempeño excelente, capturando 1600 acciones y 80 comentarios. ¿Pero por qué? En primer lugar, tiene una gran pregunta identificable en el título (obteniendo un respetable 64 en el analizador de titulares de CoSchedule). Luego respalda el ángulo con 1.800 palabras de investigación, hechos concretos y contenido interesante.

Conclusión clave: infunde las publicaciones de tu blog con investigaciones detalladas y hechos concretos para generar confianza, impulsar el compromiso y aumentar la probabilidad de compartir en redes sociales.

2. Smart Blogger: impulsa el compromiso a través de la narración de historias

Jon Marrow, ex editor asociado de Copyblogger y director ejecutivo de Smart Blogger, es un hábil narrador. Esta publicación, que supera las 1.800 palabras, utiliza la narración para mantener a los lectores interesados ​​hasta la última palabra. Vincula la historia con el negocio, pero es muy sutil. Esta publicación funcionó muy bien y capturó 493 comentarios.[

Conclusión clave: las publicaciones de formato largo pueden funcionar bien, pero el compromiso es lo que las hace funcionar. Mantenga a los lectores interesados ​​a través de la narración, porque hay un elemento científico que explica por qué funciona: la narración involucra múltiples partes diferentes del cerebro, según la historia. Por ejemplo, si incluyes detalles sobre la comida, la corteza sensorial del cerebro se ilumina. En cualquier caso, es una experiencia más inmersiva y atractiva.

3. Marketing de TopRank: listas de uso

Haga que la copia larga se pueda hojear usando un formato de lista. Con este formato, los lectores saben lo que están recibiendo desde el principio. Lee Odden de TopRank Marketing publicó una "Lista maestra de herramientas de gestión de marketing en redes sociales". Esta publicación registra más de 1600 palabras y divide esas palabras con gráficos para una interacción óptima.

Conclusión clave: aproveche las listas y las publicaciones de blog de recursos para proporcionar herramientas útiles a su audiencia. Los gráficos mueven a su audiencia a través de la publicación rápidamente y promueven el compromiso. Mantenga el contenido imperecedero actualizando y volviendo a publicar la publicación anualmente.

4. Intel: aproveche los temas de moda

Intel publicó una publicación titulada “8 Intel Engineers Breaking the Mold”, que creció rápidamente hasta convertirse en el contenido más compartido en el sitio web de la empresa. El blog estaba vinculado a la campaña #ILookLikeAnEngineer de la compañía, que era un esfuerzo de reclutamiento destinado a romper los estereotipos de la industria.

La publicación de más de 1000 palabras presenta a ocho ingenieros de Intel que comparten títulos de trabajo, características y consejos para cualquiera que no encaje en el molde de la ingeniería.

Conclusión clave: aproveche los temas de actualidad para crear contenido que genere interés y resuene en su público objetivo. Advertencia: su conexión con el problema debe ser real y auténtica, y no puede trivializar o faltarle el respeto a un problema. Ejemplos de lo que no se debe hacer.

Más consejos para resultados máximos

1. Involucrar a los lectores en todo momento. El contenido de formato largo es mucho más difícil de crear que las publicaciones cortas de "pez dorado". Haga preguntas, incluya momentos de suspenso y utilice la narración de historias para mantener a los lectores interesados ​​a lo largo de la publicación.
2. Usa gráficos generosamente. Grandes bloques de contenido hacen que las publicaciones sean intimidantes para leer, sin importar cuán bien escritas estén. Algunos expertos dicen que los párrafos no deben tener más de 5 líneas, así que divídalos y tenga un espacio decente entre párrafos. El espacio en blanco es tu amigo.

Haga que las publicaciones sean más accesibles mediante el uso de muchos gráficos para respaldar su contenido. Obtendrá los beneficios, ya que el contenido visual tiene 40 veces más probabilidades de ser compartido en las redes sociales que otros tipos de contenido.

3. Infundir la publicación con credibilidad. Los artículos bien investigados no solo mantienen a los lectores interesados, sino que también aumentan la probabilidad de que se compartan.
4. Haz que sea fácil de leer. Incluso si todas sus más de 1500 palabras están excelentemente elaboradas, la verdad es que el 80 por ciento de sus palabras no se leerán (sin importar qué tan bueno sea el contenido). Aquí hay un par de consejos para hacer que sus publicaciones de formato largo sean más fáciles de leer:

• Usa listas. Las listas no solo son fáciles de hojear, sino que las publicaciones de blog que incluyen listas también funcionan mejor. Aquí hay algunas ideas para crear artículos de lista de alto rendimiento (a veces llamados "listas").
• Usa comillas en bloque. Si cita a personas en la publicación de su blog, extraiga estas citas para lograr un atractivo visual. Por ejemplo, el artículo anterior de Buffer "Por qué tenemos nuestras mejores ideas en la ducha" lo hizo aquí:

5. Invierte tiempo en tu titular. David Ogilvy dijo que “En promedio, cinco veces más personas leen el titular que el cuerpo del texto. Cuando haya escrito su titular, habrá gastado ochenta centavos de su dólar”.

Lidera con un fuerte beneficio y haz que tu audiencia quiera leer más. Para saber qué tipos de titulares funcionan mejor con su público objetivo, realice una prueba dividida en algunas publicaciones. (Utilice la misma URL para ambos).

6. Utilice palabras de alto rendimiento para obtener los máximos resultados. Cuando escriba su título, use palabras que hayan demostrado tener un rendimiento excelente. Por ejemplo, los titulares que comienzan con un número (en realidad, un número) funcionan un 45 por ciento mejor que los que no lo hacen. Los titulares con la palabra "plantilla" también funcionan bien.

7. Obtener el momento adecuado. Una vez que crea un excelente contenido de blog de formato largo, es importante que se comparta. Aquí hay algunas cosas a considerar sobre el tiempo:

• El mayor porcentaje de usuarios lee blogs por la mañana.
• La publicación de blog promedio obtiene la mayor cantidad de tráfico a las 11 am, ET.
• El blog promedio obtiene la mayor cantidad de enlaces entrantes los lunes y jueves.

Use lo anterior como una guía general, luego comience a probar para ver qué funciona mejor para su audiencia específica.

El contenido de formato corto tiene su lugar

Aún así, puede señalar a Seth Godin como un ejemplo de alguien que ha tenido mucho éxito con contenido breve (a veces muy breve).

Él es, sin embargo, Seth Godin. Se hizo un nombre con 18 libros y varias empresas antes de volverse famoso (la segunda o tercera vez) por escribir publicaciones muy breves.

Para ti, las dos preguntas que importan son:

• ¿Qué quiere mi audiencia específica y única? Pruebe una variedad de longitudes a lo largo del tiempo. Tal vez la personalidad de tu empresa es descarada y haces publicaciones divertidas de 500 palabras que a tus suscriptores les encantan. No cambies eso solo por hacer contenido más largo.
• ¿Cuántas palabras le harán justicia a este tema? No escribas largo solo por escribir largo. Si 1000 palabras te dan una publicación de calidad, no agregues 500 palabras de relleno. ¿Hay más que decir? ¿Un punto de vista opuesto para explorar? (Y esta es una de las razones por las que el contenido de formato largo suele ser más difícil de hacer; por lo general, también requiere un proceso de pensamiento más largo y más edición).

Y si no está seguro, experimente y pruebe.

Captura de resultados óptimos

Incluso si ha estado escribiendo publicaciones de formato largo durante un tiempo, siempre puede modificar su enfoque para obtener mejores resultados. Pruebe diferentes estrategias y vea cuál resuena más con su público objetivo.

Pero, en general, la clave para crear publicaciones de formato largo es mantener a su lector interesado y encantado con el contenido, de modo que no solo vuelvan a leer más, sino que también lo compartan. Como resultado, ampliará enormemente su audiencia y el alcance de su marca.

¿Has tenido más éxito escribiendo contenido de formato largo o de formato corto? Por favor comparta sus resultados.

Ya sea que se trate de contenido de formato largo o corto, es indiscutible que el contenido es ahora una pieza crucial de la estrategia digital de un vendedor moderno. Entonces, ¿cómo se elabora un contenido de marketing realmente excelente que haga que sus prospectos amen su marca y quieran su producto? Descargue el libro electrónico gratuito de Act-On, La receta perfecta para crear contenido de marketing impactante para aprender cómo hacerlo.