Cómo promocionar su mercado: 10 mejores prácticas y consideraciones

Con más empresas adaptando las ventas digitales después de la pandemia, promocionar su mercado en línea es más desafiante que nunca. Lo que hace que este problema sea aún más desafiante es que no solo necesita adquirir clientes sino también vendedores. Por esta razón, debe establecer una buena estrategia de marketing de mercado para aprovechar su negocio.

A continuación se presentan algunas de las mejores prácticas y consideraciones sobre cómo promocionar un mercado.

1. Desarrollar un plan

El paso inicial de todo emprendimiento comercial es desarrollar un plan. Sin un plan, su mercado tendría menos probabilidades de éxito. Durante la etapa de planificación o prelanzamiento, puede capturar compradores potenciales a través de boletines y formularios de registro. También puede publicar anuncios que ofrezcan ofertas anticipadas y descuentos exclusivos para los primeros cincuenta o cien usuarios de su mercado.

2. Usa el poder del marketing en redes sociales

Como se muestra en un informe de Oberlo , hay aproximadamente 3780 millones de usuarios de redes sociales en 2021. Con esta población masiva, no hay duda de que las redes sociales son una de las mejores plataformas para promocionar su mercado. Facebook tiene una función de mercado donde las personas pueden descubrir, comprar y vender artículos en su área local. Instagram también tiene una función de compras en la que puede buscar productos y comprarlos directamente en la plataforma.

Para promocionar su mercado a través de las redes sociales, puede comunicarse con su público objetivo uniéndose a grupos o comunidades. Asegúrese también de que la página de su empresa esté configurada, completa con los datos de contacto, los productos o servicios que ofrece y otra información de la empresa. Por último, si está ejecutando un mercado de múltiples proveedores, puede llegar a vendedores potenciales a través de LinkedIn y alentarlos a unirse a su mercado.

3. Trabaja en una estrategia de SEO efectiva

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es esencial para promover negocios en línea. Es la herramienta que impulsará el tráfico a su mercado y lo ayudará a adquirir más clientes.

Para construir una estrategia de SEO efectiva, busque palabras clave relevantes en su industria, optimice su página e incluya descripciones amigables con SEO en sus productos. También debe incorporar estrategias de SEO en su blog de marketing en redes sociales y comercio electrónico mediante el uso de palabras clave y etiquetas relevantes en sus publicaciones y subtítulos.

4. Muestre los puntos de venta únicos de su mercado

Además de tener la mejor estrategia de marketing en redes sociales y herramientas de SEO, debe resaltar los aspectos diferenciadores de sus productos para atraer a más clientes potenciales a su mercado. Mostrar su punto de venta único significa brindar beneficios, ventajas y funciones especializadas.

Algunos de los beneficios que puede mostrar en su plataforma son tarifas más bajas, una excelente experiencia de usuario y un entorno de aplicación seguro. Independientemente del canal que utilice para promocionar su mercado, siempre incluya su punto de venta único o propuesta de valor.

5. Participe en anuncios de patrocinio

Los anuncios de patrocinio son una de las mejores formas de impulsar los listados del mercado. Se muestran en las páginas web y material de marketing de sus patrocinadores. Por ejemplo, un anuncio de producto patrocinado aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda y las recomendaciones. Cuando los usuarios hacen clic en ese anuncio, son redirigidos a una página de mercado en línea que aparece en el anuncio.

Además, un anuncio de marca patrocinado muestra enlaces a la tienda en línea de la marca donde los clientes potenciales pueden ver más de sus productos. En pocas palabras, los anuncios de patrocinio ayudan a generar confianza con los proveedores y atraen a más audiencias.

6. Crea una página de destino

Una página de destino es una página única dedicada donde puede convertir a sus visitantes en futuros vendedores y compradores. Ayuda a promocionar su mercado al recopilar correos electrónicos de clientes potenciales y crear campañas de marketing por correo electrónico para llegar a nuevas audiencias.

Las páginas de destino también pueden ayudarlo a comprender mejor a su público objetivo: con qué frecuencia visitan su sitio, qué dispositivos usan y cuánto tiempo permanecen en su sitio. Si habilita las cookies, puede realizar un seguimiento de otras métricas, como el sexo, la edad y la ubicación geográfica de sus visitantes.

7. Optimice sus procesos de pago

Cuanto más convenientes sean sus procesos de pago, más personas comprarán en su mercado. Después de todo, una transacción fluida mantiene a los compradores interesados.

Los mercados en línea suelen ofrecer una variedad de opciones de pago, incluidas tarjetas de débito, tarjetas de crédito y PayPal. Independientemente de los procesos de pago que elija, asegúrese de que cumplan con las normas de cumplimiento y los requisitos legales para lanzar un mercado .

8. Busque vendedores y proveedores de servicios existentes

¿Se pregunta dónde encontrar nuevos usuarios para su mercado? Puede intentar buscarlos en las plataformas existentes, o puede contactar a los vendedores existentes a través de los directorios locales. Otra forma popular de comunicarse con los vendedores existentes es a través de las redes sociales o el correo electrónico. También puede unirse a foros en línea, visitar sitios de revisión o realizar reuniones fuera de línea para buscar a sus primeros usuarios.

Airbnb es una de las pocas empresas que hizo bien esta estrategia: contactaron a sus primeros clientes potenciales a través de Craigslist. Cuando se trata de esfuerzos fuera de línea, Tinder es uno de los campeones. Su cofundadora, Whitney Wolfe, organizó reuniones y presentó la aplicación a estudiantes universitarios locales, ganando sus primeros 15 000 usuarios.

9. Colaborar con personas influyentes y conexiones existentes

Qué mejor manera de promocionar su mercado que conectarse y colaborar con personas influyentes. Es posible que se sepa que los influencers de las redes sociales tienen trabajos bien remunerados sin un título o experiencia en marketing, pero su influencia es enorme.

Se especializan en diferentes nichos y tienen muchos seguidores. Cuando los influencers promocionan su mercado en sus identificadores, puede esperar un aumento en la cantidad de visitantes en su mercado. Por lo tanto, asegúrese de colaborar con una persona influyente que no solo tenga muchos seguidores, sino también una audiencia activamente comprometida.

Además de personas influyentes, también puede conectarse con sus conexiones existentes. Estas personas ya conocen su negocio y pueden promocionarlo de manera eficiente. Después de todo, nada puede superar el poder del marketing de boca en boca y las recomendaciones honestas.

10. Utiliza el marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es como un subproducto de su página de destino. Cuando puede recopilar correos electrónicos de su página de destino, ahora puede hacer marketing por correo electrónico. Puede hacerlo manualmente o usar un software de automatización como MailChimp para que el proceso sea más rápido y fácil.

Al crear correos electrónicos fríos, asegúrese de ir directamente al punto al establecer la propuesta de valor de su mercado. También puede ofrecer ofertas especiales (o incluso un producto gratuito) para alentar a las personas a visitar su mercado. No olvides incorporar tus enlaces de redes sociales en tu correo electrónico.

Promocione su mercado y adelántese a la competencia

El mercado en línea está en continuo crecimiento. Según lo revelado por Forbes , se espera que las ventas del mercado alcancen los 3,5 billones de dólares para 2024.

La promoción de su mercado en línea comienza con un buen plan. También debe maximizar las plataformas disponibles, como las redes sociales, el correo electrónico, los anuncios de patrocinio y las páginas de destino. Lo más importante es que debe aprender a conectarse con personas influyentes y vendedores existentes para mejorar su mercado de marketing digital.

Simplemente siga las mejores prácticas anteriores y amplíe su mercado mientras aumenta su base de clientes y aumenta los ingresos.