¿Puedes crear una campaña de marketing entrante para Tinder?

¿Qué tienen en común una campaña de inbound marketing y Tinder? En realidad, más de lo que piensas. Si bien la mayoría de la oficina de Six & Flow está encantada, casi todos hemos experimentado las pruebas y tribulaciones de Tinder, Bumble, Hinge y el resto. Sin embargo, todos estamos a favor de encontrar ese lado positivo en cada nube.

Desde los que no responden hasta los bagres, las aplicaciones de citas pueden ser un crisol de conversaciones que provocan escalofríos. Pero, ¿podríamos aplicar los principios de una gran campaña de inbound marketing para crear un flujo de coincidencias altamente comprometidas que conduzcan a mejores citas? ¿Puedes hackear el proceso de Tinder? Bueno, pensamos que valía la pena intentarlo.

Siga leyendo para divertirse, posiblemente ofenderse y probablemente horrorizarse con lo que pueden pensar los cuerpos de las agencias de inbound marketing felices con las aplicaciones.

1. Identificar los canales correctos

Ahora bien, no queremos generalizar. Sin embargo, ciertas aplicaciones de citas tienen cierta reputación. Por ejemplo, mucha gente se sube a Tinder, comparte una foto atrevida del cuerpo y la titula "solo de visita por unos días". Sin embargo, ese tipo de cosas simplemente no funcionan en Match o eHarmony.

Nuestro punto: considere lo que está tratando de lograr y cuál es la mejor manera de presentar su contenido. Trayendo esto de vuelta a su campaña de inbound marketing, si está vendiendo bienes de consumo baratos y alegres, use un canal que le permita llegar a la mayor cantidad de personas posible. Piense en el correo electrónico alrededor de 2006.

Sin embargo, si desea obtener clientes potenciales de alto valor, necesita un medio que sea más relevante para los objetivos de su cliente potencial. Algunos de nuestros clientes utilizan la publicidad social paga porque ofrece una buena combinación de publicidad visual y de texto. Sin embargo, los clientes B2B se centran más en LinkedIn.

¿Cansado de perfiles sórdidos? Prueba más sitios de citas para adultos. ¿Quieres algo un poco más especializado? Ahora hay sitios de citas para amantes de la barba, ciertos atuendos de trabajo, solteros sin gluten, granjeros... la lista sigue (y sigue).

2. Encuentra la pareja perfecta

Ya sea que esté saliendo o haciendo marketing, debe pensar en sus personas y producir contenido que les atraiga.

En las aplicaciones de citas, lo ideal es relacionarte con personas que te parezcan atractivas, inteligentes y divertidas. Sin embargo, todo lo que parece obtener son súper Me gusta de personas con cejas sorprendentes y gramática terrible. ¿Que esta pasando?

Ahora bien, si esto fuera realmente una campaña de marketing entrante, diríamos "tus personajes están todos equivocados, idiota".

Digamos que estás vendiendo un producto de nicho. No solo necesita saber para quién es adecuado el producto, sino también cómo se ve esa persona, cómo piensa, dónde compra, etc. Por lo tanto, creamos una persona llena de detalles relevantes sobre el prospecto y luego construimos palabras clave y orientación. Si alguien no cumple con este criterio, no tiene sentido hacerle publicidad.

Ahora, con Tinder, lamentablemente no tiene opciones de orientación o herramientas de palabras clave. Sin embargo, ¿se puede seguir aplicando el principio de persona de una campaña de inbound marketing?

Al crear una personalidad sólida, tiene una base para todo su contenido y actividad que lo guiará para encontrar las parejas perfectas. Primero, puede establecer sus parámetros de edad y distancia. Una vez que comience a deslizar, puede comenzar a buscar intereses, construcción, higiene personal ...

Una buena persona debe ser específica pero aún flexible. El hecho de que un cliente potencial de ventas no sea una combinación perfecta no significa que no pueda generar negocios fantásticos para su empresa. Del mismo modo, puede hacer ciertas concesiones en Tinder: ¿realmente importa el color de los ojos? ¿Puedes lidiar con una novia a la que le gustan más los gatos que los perros? (En nuestra oficina, esto último puede ser un factor decisivo)

Ahora que tiene un marco establecido, debe averiguar cómo su persona influirá en su búsqueda y qué quiere lograr con esto.

Hacer que las citas sean más inclusivas.

Tinder mejoró las habilidades de creación de personajes de sus usuarios con una actualización que abrió la aplicación para personas que no se identifican con un género. Donde antes los usuarios se limitaban a identificarse solo como hombre o mujer, ahora pueden identificarse como uno de los 37 tipos de género no binarios, elegir si mostrar su elección de género en su perfil y elegir qué género ve su perfil mientras deslizan el dedo.

Promocionado por la campaña #AllTypesAllSwipe de Tinder, el cofundador Sean Rad reveló que Tinder ha emparejado a un cuarto de millón de usuarios transgénero después de menos de seis meses. Así que ahí vamos. Cuando las personas pueden crear con precisión su persona ideal para citas (o marketing), ocurren más coincidencias.

3. Crea contenido que atraiga

Independientemente de su canal, una de las cosas más importantes para atraer prospectos a su oferta es escribir un gran contenido que resuene. Para hacerlo, debe mirar a su persona y abordarla en su contenido.

Muestre contenido visual de usted disfrutando en su entorno natural, pero también considere su personalidad. ¿Buscas a alguien deportivo? Asegúrate de compartir fotos de tu actividad física favorita. ¿Quieres a alguien artístico? Muestre imágenes de usted apreciando las cosas culturales.

Un gran perfil, como un gran contenido, debe resaltar el "producto" (esencialmente eres tú) en una variedad de formas. Como regla general, me han dicho que incluya una foto en la cabeza (muestra que tienes una cara), una foto de actividad (muestra que tienes pasatiempos), una foto con amigos (muestra que tienes algunas habilidades sociales) y una foto divertida (muestra tienes personalidad).

En su contenido escrito, intente atraer a personas con las que pueda identificarse. Mantenlo breve, amigable y en línea con tus objetivos personales. Evita el uso excesivo de emoticonos, diatribas políticas y errores tipográficos (a menos que seas un activista político amante de los emojis, supongo...). Todo esto permite que sus prospectos (fechas potenciales) tomen una decisión informada (o pasen)

4. Desarrollar una estrategia de licitación

Ahora llegamos a la selección real de prospectos, o como lo llamaría cualquier nerd de las ofertas, la estrategia de oferta de su campaña de marketing entrante.

Si desea coincidir con la mayor cantidad de personas posible, puede deslizar el dedo hacia la derecha en cada persona hasta que se quede sin energía o sin dignidad. Esto puede tener muchas coincidencias, pero requerirá mucho control de calidad en el otro extremo. Es básicamente como ejecutar una campaña de visualización en un modelo de costo por impresiones, es mejor evitarlo.

A continuación tenemos el método de examen dirigido, que es lo que hace la mayoría de la gente. Miras los perfiles y deslizas el dedo si encajan. Esto funciona, pero solo si ambas partes tienen una oferta de contenido sólida. Esta es una estrategia de costo por adquisición dirigida, que requiere un poco más de trabajo pero brinda las mejores conversiones.

Finalmente, tenemos el cincel social o el vendedor afiliado. Estas son las personas que usan Tinder Social para venderse más. Esta es una gran táctica, pero como con todo el marketing de afiliación, su oferta debe ser igual pero diferente al "producto" existente. Entonces, si todos tus amigos comparten tu color de cabello, estilo de vestir e intereses, es posible que no funcione a tu favor.

5. Administrar el manejo de clientes potenciales

Entonces, su contenido es excelente, su perfil es excelente y coincide con su chico o chica ideal. ¿Ahora que?

Desde una perspectiva de marketing entrante, llamamos a esto manejo de clientes potenciales, sin embargo, recomendaría no usar este término mientras se desliza.

En ventas, una respuesta dentro de los primeros 15 minutos puede aumentar las tasas de contacto en un 200%. No estamos diciendo que trate su teléfono como un gatillo de pistola, pero esta evidencia está a favor de las respuestas rápidas.

A continuación, responde a cada coincidencia. Si ha mostrado interés, entonces, ¿qué va a doler una breve conversación? (a menos que quisieras ir a la izquierda y te gustara mucho en su lugar)

Finalmente, responda con algo que muestre un poco de atención y personalidad. ¡"Hola" no es suficiente! Mire el perfil de la persona y elabore una respuesta. Utilizamos la inserción dinámica en nuestros correos electrónicos de respuesta para personalizar el primer contacto que recibe un cliente potencial antes de que un vendedor lo llame.

Ah, y los GIF están bien, siempre y cuando sea un oso saludando o un jugador de la NFL haciendo twerking.

6. Optimización de la experiencia de usuario

Así que tu increíble perfil y tu chat impecable han producido tu pareja perfecta. Ahora necesita convertir a una fecha. Esto es lo que llamamos optimización UX.

El secreto de una gran UX es hacer que sea simple de completar pero lo suficientemente difícil como para asustar a los que pierden el tiempo. Esto es un poco más difícil de hacer en Tinder, pero aquí hay algunos consejos.

Primero, si surge algo ofensivo en las conversaciones iniciales, desemparéjelas. No pierdas el tiempo con idiotas.

Use pistas en su personalidad para estimular la conversación y ver si coinciden con sus primeras impresiones.

Finalmente, si se trata de tres conversaciones durante tres días, y no se ha organizado para ir por lo menos a tomar un café, reduzca sus pérdidas. Estás aquí para conocer a alguien, no para una sobredosis de charla trivial.

Al tener un conjunto de procesos básicos de calificación flexible, puede asegurarse de no perder el tiempo. Puede parecer cínico, pero ¿quieres gastar tu esfuerzo y fe en la humanidad en la combinación equivocada?

Cómo se relaciona todo esto con nosotros como agencia de inbound marketing

Todo esto puede parecer artificial, juvenil y sociópata límite, pero eso es lo que son las citas en línea ahora, así que no te disculpes. Lo que realmente queríamos mostrar es la flexibilidad y la utilidad del proceso de inbound marketing. Elija cualquier producto y puede ayudar a optimizar los clientes potenciales y las conversiones.

Para obtener más información sobre cómo ejecutar excelentes campañas de inbound marketing, comuníquese con Six y Flow. (También nos complace ofrecer consejos sobre su perfil de Tinder, ¡pero no podemos prometer ningún éxito en eso!)