5 formas de ayudar a los especialistas en marketing B2B a generar nuevas ideas de contenido

¿Te sientes estancado cuando se trata de desarrollar nuevas ideas de contenido? ¿El bloqueo del escritor le impide crear campañas de marketing innovadoras que generen nuevos clientes potenciales y mejoren el ROI? Confía en mí, no estás solo. La mayoría de nosotros, los especialistas en marketing B2B, sabemos lo difícil que es encontrar temas para explorar, especialmente cuando existe una amplia gama de contenido y parece que todo ya se ha dicho antes. Y no olvidemos la duda que muchos de nosotros experimentamos. Incluso si se te ocurre una gran idea, es posible que te preguntes si es tan brillante o significativa para la conversación como crees que es.

¿Qué se supone que debe hacer un comercializador de contenido en este tipo de situaciones? A veces, todo lo que se necesita es encontrar otra forma de ocupar su tiempo que pueda llevarlo a su próxima gran idea. Aléjese de su escritorio, salga a caminar o participe en otra actividad que lo ayude a liberar su mente y hacer fluir esos jugos creativos.

Sin embargo, seamos honestos, crear contenido nuevo no siempre es fácil. Si necesita ayuda para crear su próxima publicación de blog, seminario web o video, aquí hay cinco formas en que puede inspirarse:

1. Lea sobre las noticias actuales de la industria

La mejor manera de descubrir qué puedes agregar a la conversación es leyendo lo que ya se ha dicho. Intente suscribirse a correos electrónicos o fuentes sobre temas relacionados con su área de interés para mantenerse actualizado sobre lo que escriben sus compañeros u otros expertos. Por ejemplo, si crea contenido para una compañía de seguros de salud, suscríbase a revistas de salud y configure Alertas de Google usando palabras clave relacionadas con sus ofertas de productos. Esto le permitirá encontrar noticias o investigaciones sobre las que puede escribir para generar interés de sus clientes potenciales y actuales.

2. Analiza las tendencias

Al hacer una lluvia de ideas de contenido, piense en los temas que su audiencia quiere saber. ¿Qué preguntas hacen en sus foros y tableros de mensajes de la comunidad? Hable con sus representantes de ventas y representantes para saber qué temas siguen apareciendo en sus conversaciones con los clientes.

Otro buen lugar para buscar tendencias es Google Analytics, que lo ayudará a comprender qué tipo de contenido está funcionando bien en su sitio y qué puntos débiles están llevando a sus clientes allí. El Planificador de palabras clave de Google Adwords es una herramienta útil para investigar términos y frases populares relacionados con su tema, y ​​Google Trends puede indicarle algunos de los temas candentes en los que la gente está interesada y que son relevantes para sus temas. Por ejemplo, ¿debería escribir sobre marketing de contenidos o marketing móvil? Google Trends le permitirá comparar el compromiso de ambos durante un cierto período de tiempo para determinar la mejor ruta para usted.

Consultar con sus compañeros en línea también puede permitirle ver qué temas son candentes y relevantes en este momento. Los grupos de LinkedIn, en particular, pueden ser una gran fuente de inspiración. Estos grupos sirven como un lugar para que profesionales con ideas afines compartan el tipo de problemas que enfrentan a diario, contribuyan con artículos y recursos relevantes y obtengan comentarios y sugerencias.

3. Involucra a tu equipo en ideas de contenido

Sus compañeros también pueden ser una fuente de excelentes ideas de contenido. Tener una conversación con sus compañeros de equipo para obtener más información sobre los proyectos en los que están trabajando le permitirá aprender cosas nuevas que puede aprovechar en su próxima publicación de blog, podcast o video. Intente usar de 5 a 10 minutos de su próxima reunión de personal para obtener comentarios y sugerencias sobre qué temas podrían ser interesantes para sus clientes. También asegúrese de conversar con su personal de ventas, ingeniería o eventos para conocer las novedades y las tendencias con los clientes.

4. Dale nueva vida al contenido antiguo

Si ya probó muchas de las sugerencias anteriores y todavía tiene dificultades para encontrar nuevas ideas de contenido, recuerde que siempre es una opción rejuvenecer y reutilizar el contenido que ya se ha creado. Por ejemplo, cualquier tipo de contenido que no sea una publicación de blog (un seminario web, un podcast, un estudio de caso, una infografía, una hoja de datos, un video, etc.) se puede convertir fácilmente en uno. Sin embargo, tenga en cuenta que no solo debe copiar y pegar lo que ya ha escrito. Hacerlo no agrega ningún valor (y puede ser perjudicial para el SEO). En su lugar, pruebe estas ideas para actualizar y reutilizar contenido antiguo:

Actualice un estudio de caso anterior: si tiene un estudio de caso que tiene más de un año, llame a su cliente y entrevístelo para ver qué resultados ha logrado desde que se publicó. Obtenga nuevas cotizaciones y actualice los datos que demuestran los resultados. Esto le permitirá actualizar su estudio de caso anterior y obtener una nueva publicación de blog al mismo tiempo.

Divida el contenido existente en fragmentos: si acaba de grabar un nuevo video o seminario web, piense en cómo puede reutilizarlo para otros canales. Divide el audio en diferentes partes que puedes compartir en tu blog, sitio web o redes sociales. También puede usar la transcripción de video o audio para crear una publicación de blog e incrustar esos clips más cortos directamente en la publicación.
Reescriba una publicación de blog existente: es probable que un tema sobre el que escribió en el último año o dos siga siendo relevante para sus clientes, incluso si la copia está desactualizada. Pensar en cómo puede actualizar una publicación de blog, un libro electrónico o una infografía con información y hechos más recientes siempre es un buen lugar para comenzar a completar su calendario de contenido.

5. Resumen de publicaciones sobre un tema popular

No asumas que tu audiencia se ha mantenido al día con todo lo que has escrito durante un cierto período de tiempo. Siempre es una buena idea hacer un resumen del contenido popular que podría ser útil para su lector. Puede comenzar reuniendo una serie de publicaciones de blog o seminarios web relacionados con un tema de tendencia. O bien, puede publicar una publicación de blog sobre los artículos principales del último mes o año.

Además de ser fáciles de armar, las publicaciones resumidas pueden terminar siendo extremadamente populares en su sitio. Después de todo, a la gente le encantan las listas y los recursos útiles y convenientes.