Una guía rápida para bloguear para empresas

Esta publicación fue escrita por Brendan Swalm y Kathleen Kelly de nuestro equipo de redacción superestrella de la Agencia Digital.

Hay una gran cantidad de contenido en Internet, y por una buena razón. Los consumidores acceden a los motores de búsqueda a una velocidad vertiginosa para encontrar información sobre productos y servicios de todo tipo, y los blogs actúan como una gran colección de conocimientos y recursos para ellos. Si alguna vez se ha preguntado acerca de iniciar su propio blog para su empresa, o si está considerando administrar un blog para otras empresas, aquí encontrará todo lo que necesita saber (y cómo saber si lo necesitan).

¿Tus clientes necesitan un blog de negocios? (pista: ¡sí!)

Ah, la pregunta universal. Por suerte, tenemos la respuesta para ti. Y ya que estás aquí, probablemente ya lo sepas.

¿Necesitas un blog para tu negocio, o lo necesitan tus clientes? Teniendo en cuenta que estamos respondiendo a esta pregunta de la forma más extensa posible, en forma de blog, sí. Y he aquí por qué.

Complacerás a los dioses de Google

¿Quieres estar en la primera página de Google? Un blog puede ayudar con eso. Google AMA los blogs activos. Cuando combina títulos y contenido de blog con SEO aplicable, mejora su clasificación en Google. Si lo hace con su blog, eso significa que obtendrá más tráfico a su sitio web y, por lo tanto, a su negocio. Además, a Google le encantan los sitios con actividad regular, por lo que publicar en un horario también mejorará su clasificación SERP.

Cuando esté construyendo su sitio web, tenga esto en cuenta: cuando esté buscando preguntas relacionadas con su negocio, ¿su competidor aparece primero? Golpéelos con gran contenido al incluir un blog informativo y atractivo en su sitio.

Te establecerás como el experto

¿Quién conoce tu negocio mejor que tú? ¡Nadie! Usted es el experto en su campo y puede educar a sus clientes con un blog de negocios. Como funciona tu servicio? ¿Qué tipo de descubrimientos están ocurriendo en el campo? La gente lee contenido que puede atraerlos y educarlos, ¡así que haz ambas cosas! Tu negocio no es aburrido y un blog es la oportunidad de demostrarlo. La creación de contenido coherente y valioso demuestra a sus clientes que está interesado en ellos y en la relación que se ha creado entre ustedes (Investopedia).

Lo cual me lleva a mi siguiente punto…

Construirás confianza

Los consumidores gravitan hacia las marcas en las que confían. Una vez que se haya establecido como el experto en su campo, la gente confiará en su negocio. Ya les diste algo valioso: información. El blog puede ser una fuente de información para los clientes, ya sea que estén familiarizados con su marca o que la encuentren por primera vez.

Hay muchas maneras de aumentar la credibilidad de su marca con un blog de negocios. Enseñe a sus clientes cómo usar los productos o muestre cómo aprovechar al máximo sus servicios. Publicar sobre novedades en la industria. Lo más importante, conectar. Los blogs son una forma personal de mantener informados a los clientes sobre lo que sucede en su negocio (Lifehack). Considere la posibilidad de bloguear en un horario para crear previsibilidad, ¡de esa manera la audiencia sabrá cuándo esperar el contenido!

A la gente también le gustan los negocios con algo de transparencia. Los blogs son una gran manera de comunicar lo que está pasando en el negocio. Si el horario está cambiando o si se está mudando de ubicación, ¡un blog es un excelente medio para ese anuncio!

Tendrás contenido promocionable para redes sociales

Tu SÍ tienes redes sociales, ¿verdad? Si no lo hace, ¡aproveche esta oportunidad para comenzar! Si una cosa es segura, es que un blog de negocios y las páginas de redes sociales pueden funcionar de la mano. Una vez que haya ayudado a establecerse como el experto, ahora comparta ese contenido experto con las masas. Crear contenido actual para las redes sociales puede ser difícil, pero si mantiene un blog regular, siempre tendrá algo que publicar.

Además, el contenido relevante del blog es una excelente manera de aumentar la participación y la actividad en las páginas de redes sociales. Hay más de 2300 millones de usuarios activos que utilizan las redes sociales con regularidad, y ese número no hace más que aumentar. ¡Dales algo de qué hablar!

No seas tímido, tampoco. Según Entrepreneur, no promocionar tu contenido es uno de los mayores errores que puedes cometer con tu blog. ¡Comparte!

Crearás más clientes potenciales

Cuando se hace bien, tener un blog de negocios puede ayudarlo a convertir prospectos en clientes e incluso atraer a más personas a su negocio. Las empresas con blogs activos obtienen un 67 % más de clientes potenciales que las que no lo tienen. ¡Eso es un aumento significativo! Cuando crea constantemente contenido valioso que puede educar a las personas y ayudarlas a resolver sus problemas, desarrollarán una conexión personal con la marca de su cliente. Ese tipo de conexión emocional es lo que crea clientes que regresan. Si está buscando un ROI en los blogs, esto es todo.

Blogging es el regalo que sigue dando. Una vez que haya creado el contenido, estará en Internet para compartirlo y compartirlo sin límite. El buen contenido seguirá beneficiando a su negocio: cada día que pasa solo trae más vistas y participación en su página. Y cuanto mejor sea el contenido, más audiencia tendrás. Internet es enorme, pero puedes hacerte un hueco con un blog de negocios. Esencialmente, los blogs son información, y esa es la moneda más poderosa que existe. Y lo mejor es que los blogs no van a ninguna parte.

Entonces, ahora que hemos discutido por qué necesita un blog, es hora de ver cómo hacer que eso suceda. No pensaste que te íbamos a dejar colgado, ¿verdad?

Bloguear por diversión y ganancias: cómo bloguear para empresas

Así que tu empresa ha decidido dar el salto a la blogósfera. ¡Excelente! No hay escasez de razones por las que los blogs pueden beneficiar a una empresa, como discutimos anteriormente. Sin embargo, el mundo de los blogs de negocios todavía puede sentirse como un territorio desconocido. ¿Qué debe discutir el blog? ¿Cuántas publicaciones deben publicarse y con qué frecuencia? ¿Quién diablos va a leer estas cosas, de todos modos? Este blog sobre blogs (¿un meta-blog?) lo ayudará a ponerse en marcha con consejos para crear blogs actualizados y oportunos que satisfagan las necesidades y capten la atención de sus lectores.

Sentar las bases

Un gran blog comienza con un gran plan, y la etapa de planificación es donde primero respondes las grandes preguntas que determinarán sobre qué escribes, para quién escribes y por qué estás escribiendo en primer lugar. Antes de encender su máquina de escribir, asegúrese de precisar las respuestas a las siguientes preguntas:

• Comience con las personas compradoras : ¿quién va a estar interesado en lo que su empresa tiene que decir? ¿Cuáles son sus puntos débiles y cómo los abordan y resuelven sus productos o servicios? Dirigir el contenido a un público específico hace que sea más probable que lo vean (y lo compartan).
• Desarrolle una lista de palabras clave relevantes para las personas compradoras. ¿Qué tipos de términos de búsqueda utilizarán cuando busquen soluciones? Conocer las palabras clave correctas y ponerlas en uso puede optimizar su blog para que lo encuentren, guiar su proceso de escritura y mantener su copia consistente.
• Decide la frecuencia de tus publicaciones . ¿Con qué frecuencia escribirás? Como mencionamos anteriormente, cuanto más fresco y frecuente sea su contenido, más tendrá que ofrecer a sus lectores y más favorables serán las clasificaciones de página de Google en su sitio web.
• Establece metas medibles tanto a corto como a largo plazo. ¿Está buscando hacer crecer su lista de correo electrónico y cultivar nuevos clientes potenciales, o está enfocado en hacer que la voz de su marca sea confiable y autoritaria en su campo? Cualesquiera que sean los objetivos que determine, asegúrese de determinar también métricas confiables para medir su progreso.

Elige tus temas

Puede ser fácil simplemente escribir una característica del producto o mejorar un argumento de venta, pero es importante recordar que el objetivo principal de estos blogs es brindar valor a su audiencia, no venderles. Eche otro vistazo a las personas compradoras y sus puntos débiles, y agrúpelos en categorías. Estas categorías y sus personajes relevantes enfocarán su escritura y guiarán su uso de palabras clave para optimizar el impulso de SEO que proporciona la publicación. A partir de aquí, puede comenzar a abordar algunos temas generales.

Otra gran fuente de inspiración para los blogs es su base de clientes existente. Piense en los tipos de preguntas de los clientes que responde regularmente. Muchos de estos representan puntos débiles comunes y pueden convertirse fácilmente en publicaciones de blog completas. Por cada cliente que ingresa o envía un correo electrónico con una pregunta común, ¡imagínese cuántos están accediendo a su consulta en Google en busca de una respuesta!

Por ejemplo, una tienda de muebles podría escribir un blog sobre la diferencia de durabilidad entre tapizados de cuero, vinilo y tela, o los diferentes tipos de colchones y sus niveles de soporte. Una publicación informativa que responda preguntas comunes y brinde a los lectores información sobre la que puedan actuar obtendrá una clasificación más alta en los motores de búsqueda y posicionará su negocio como una fuente de información en la que los lectores pueden confiar.

El contenido (no la copia) es el rey

Obtener la copia es una cosa, pero un blog estará tan seco como un hueso sin contenido atractivo para complementar esa copia. El contenido que admite su copia, más que nada, es lo que diferencia al blog de sus competidores e impulsa la solución al problema de sus lectores. Es mejor hacer uno propio, pero existen muchos recursos para aquellos que no recopilan datos ni emplean un equipo de diseño.

Proporcione estadísticas relevantes y comprobadas en forma de gráficos e infografías; estos agregan credibilidad a las publicaciones y pueden proporcionar un valor impactante cuando se usan correctamente. Usa imágenes para dividir el texto. Una o dos imágenes bien elegidas pueden servir para romper la monotonía del texto sin formato, así como para agregar un marco visual a la información que recibe la audiencia. Finalmente, use capturas de pantalla o fotos para demostrar su solución en acción.

Recuerda que el objetivo es aportar valor, no vender. Llegar al final de un blog y sentir que acabas de leer un anuncio muy largo significa que no vas a regresar para encontrar nada informativo o autorizado. Cuanto más puedan aprender sus lectores de una publicación, es más probable que regresen al blog cuando tengan otra pregunta que necesite una respuesta.

¿Cuál es la historia?

Cuente historias convincentes (y escriba títulos ágiles). La narrativa es una herramienta poderosa y sabemos cómo usarla en ventas y marketing desde hace mucho tiempo. Lo mismo ocurre con los blogs. Enmarcar el movimiento del conflicto a la resolución como un viaje hace que la audiencia sea más receptiva a la información que se comparte y la coloca dentro de un marco familiar y memorable.

Comience eligiendo una voz narrativa. Las anécdotas e historias sobre un negocio pueden usar una voz en primera persona para atraer a los lectores y demostrar una forma única de superar los desafíos de manera que otros puedan aprender y poner en práctica. Una voz en segunda persona (como la que se usa en este blog) permite a los lectores visualizarse representando sus soluciones a medida que las ofrece, mientras que una voz en tercera persona es adecuada para comunicar historias sobre cómo la empresa ha sido parte del éxito de otro cliente. . Aproveche las personas compradoras y sus desafíos para contar historias que atraigan a la audiencia y muestren cómo su negocio encaja en sus vidas. Las publicaciones del blog no tienen que leerse como una novela, pero poner información relevante en acción ayudará a transformar el blog de una conferencia a una historia de éxito.

[nosyndicate][clickToTweet tweet="Narrativa en primera persona, ¿segunda o tercera? ¡Cada una ofrece una perspectiva única cuando #businessblogging!" quote="¿Narrativa en primera persona, segunda o tercera? ¡Cada una ofrece una perspectiva única cuando #businessblogging!"][/nosyndicate]

Compartir es demostrar interés

Has escrito algo de lo que puedes estar orgulloso, ¡así que asegúrate de publicarlo! ¿Recuerdas cuando dijimos que las redes sociales pueden funcionar de la mano con un blog? Comparta nuevas publicaciones de blog en sus otros canales de marketing y trabaje para ganar lectores que no sean Googlers y visitantes habituales del sitio. Aprovechar sus seguidores en las redes sociales para ampliar la audiencia del blog tiene el beneficio adicional de que una nueva publicación que un seguidor encuentra útil o interesante siempre es fácil de compartir con su propia red. ¡Cuantos más lectores lleguen a ver el negocio como una fuente confiable de información, mejor!

Además, los blogs de negocios pueden (y deben) vincularse entre sí. Cuando haya una superposición en la información o las publicaciones de blog aborden problemas similares, ¡haga que se vinculen entre sí! Un lector comprometido siempre estará listo para saber más, y demostrar que tienes más información para ofrecer nunca es algo malo.

Terminar fuerte

Por último, pero ciertamente no menos importante, lleva las cosas a casa con un llamado a la acción. ¿Alguna vez llegó al final de un artículo interesante, una guía práctica o una publicación de blog y se sintió lleno de inspiración para probar de inmediato lo que aprendió? Si bien el objetivo de un blog no es vender, es importante brindarles a los lectores algo con lo que interactuar que les permita tomar medidas y aplicar sus nuevos conocimientos. Ya sea que se trate de más contenido, un enlace a un producto o promoción, o un formulario de contacto, sus lectores tendrán una forma de actuar según su inspiración, y usted tendrá una forma de realizar un seguimiento del compromiso y convertir a los lectores en clientes potenciales. ¡Ganar ganar ganar!

¡Esperamos que este blog lo haya inspirado a comenzar a escribir un blog de negocios y le haya brindado las herramientas para hacerlo bien! Usted sabe que un blog activo tiene todo tipo de beneficios para empresas de todo tipo, como impulsar el SEO, generar confianza entre una base de clientes, generar más clientes potenciales y proporcionar un excelente contenido para compartir en los canales de redes sociales. Ahora, siguiendo estos consejos para blogs, debería estar bien encaminado para inspirar a sus propios lectores con historias atractivas, contenido convincente e información valiosa que posicionará su negocio como una fuente confiable de información.

Un gran contenido conlleva una gran responsabilidad. ¿Qué vas a bloguear?