5 soluciones para armar un portafolio digital en TV
Publicado: 2020-02-07Para las empresas de televisión que buscan crecer en 2020, hay algunas opciones: superar a la competencia, implementar programas para aumentar el gasto publicitario por cuenta o vender nuevas soluciones para capturar nuevos ingresos. Sin embargo, el marketing es un juego costoso y las tácticas de venta adicional toman tiempo. La ruta más rápida para obtener ingresos en TV es a través de la diversificación de productos. Este es el por qué.
¿Por qué están cayendo los ingresos de la televisión?
Según eMarketer, se prevé que los ingresos por televisión disminuyan un 2,2 % anual hasta 2023. Esto significa que las empresas de televisión estarán sujetas a una competencia feroz como medio para simplemente mantener la cuota de mercado existente. Durante el mismo período, se proyecta que los canales de medios digitales crezcan más de $ 30 mil millones hasta un gasto total de $ 161 mil millones para 2023.
Así es como los ingresos televisivos proyectados se comparan con los digitales durante el mismo período de tiempo:
comercializador electrónico
Esto hace que sea más difícil que nunca para las empresas de televisión desbloquear un nuevo crecimiento a través de los canales tradicionales. Aquí es donde salió mal.
La revolución over-the-top (OTT)
Los canales exagerados (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube, etc.) no robaron dólares publicitarios de las compañías de televisión, hicieron algo mucho peor. Se robaron espectadores. A su vez, este cambio de usuario diluyó el valor de los anuncios de televisión a medida que el alcance comenzó a disminuir.
Atribución y segmentación
La televisión funciona, pero el mayor desafío en la publicidad televisiva es trazar un camino claro desde el anuncio hasta la venta. Otro desafío son las limitaciones de segmentación que acompañan a la televisión como medio. Aunque puede dirigirse a mercados psicográficos y de estilo de vida a través de ubicaciones de anuncios (según el tiempo, el canal, el programa, etc.), ciertas variables demográficas simplemente están fuera de su alcance. Considere LinkedIn, donde puede dirigirse a las personas por título de trabajo, industria de empleo o incluso por nombre. La profundidad de segmentación disponible en digital rara vez se iguala.
Marketing multicanal
La mayoría de los clientes de publicidad televisiva no confían exclusivamente en la televisión para satisfacer sus necesidades de marketing. La mayoría de sus clientes utilizan una combinación de TV, tradicional, digital y de otro tipo. Esto significa que se destinan menos ingresos a cada uno de estos canales individuales, A MENOS QUE usted sea un proveedor que pueda ofrecer múltiples soluciones de marketing para abarcar estos canales. Este es tanto un desafío como una oportunidad para las empresas de televisión que están dispuestas a diversificar sus conjuntos de soluciones.
Lo digital es obligatorio
El noventa y siete por ciento de los adultos estadounidenses menores de 65 años están en las redes sociales al menos una vez al mes, y la mayoría se registra diariamente. Estas mismas personas tienen un promedio de 2,2 horas por día en las redes sociales. Las empresas no pueden ignorar estas tendencias y es por eso que estamos presenciando un rápido crecimiento en el mercado de la publicidad digital.
Aquí están las estadísticas:
- Se proyecta que la inversión en publicidad digital en los EE. UU. aumente a $ 161 mil millones para 2023 .
- Muchas industrias (como los concesionarios de automóviles) ahora tienen la obligación de gastar más del 50% del presupuesto publicitario en canales digitales .
- Vender a un cliente una única solución de publicidad demuestra una tasa de retención del 30% durante 2 años. Vender al mismo cliente 4 soluciones demuestra una tasa de retención del 80 % en el mismo período de tiempo.
- Tu audiencia está en línea. Según el índice web global, los consumidores digitales ahora pasan 6 3/4 horas al día en línea , con el 51% de ese tiempo a través de un dispositivo móvil, y 2.2 de esas horas se gastan solo en las redes sociales.
Al agregar ofertas de anuncios digitales a la televisión, puede brindar a su clientela un valor agregado que ninguna agencia de marketing puede ofrecer y diferenciarse de otros competidores de televisión.
5 Soluciones Digitales para TV
Agregar soluciones digitales a una cartera de TV no debe hacerse sin la debida diligencia adecuada. Será fundamental elegir las soluciones adecuadas para alinearse con los anuncios de televisión y minimizar la educación tanto interna como externa.
Estas son las 4 mejores soluciones para empresas de televisión que están listas para dar el primer paso hacia nuevos ingresos digitales.
1. Publicidad Digital
Este es el pan de cada día para la mayoría de las empresas de televisión porque es lo primero que buscan sus clientes locales cuando se trata de digital. Por lo tanto, ofrecer tecnología y servicios de publicidad digital puede ser una excelente manera de iniciar la conversación digital. Sin embargo, esta puede ser una de las curvas de aprendizaje más pronunciadas para las empresas de televisión que buscan cumplir con los recursos internos existentes.
Algunas de las opciones alternativas incluyen:
- Contratación de especialistas en publicidad digital
- Externalización del cumplimiento a un tercero
- Trabajar con un socio de publicidad digital de marca blanca
2. Listados
La publicidad televisiva genera conciencia para sus clientes. Es probable que esa conciencia se manifieste en el siguiente paso del viaje del consumidor: la investigación, generalmente realizada a través de una búsqueda en Google (u otra búsqueda de directorio).
Pero, ¿qué sucede si sus clientes no muestran datos de listado precisos? ¿Qué pasa si ese prospecto hace clic en el teléfono para hacer una llamada, pero el número de teléfono no está actualizado?
Te diré lo que sucede:
- Ese cliente potencial seleccionará el siguiente resultado de búsqueda en la lista
- El prospecto los va a elegir si sus datos son correctos
- El prospecto habrá perdido la confianza en la marca de tu cliente
- La inversión en publicidad televisiva de su cliente acaba de pagar un cliente potencial para su competidor más cercano
Ahora, si fuera solo Google, sus prospectos podrían administrar sus propios datos, pero la realidad es que hay más de 100 aplicaciones y directorios que enumerarán a la mayoría de sus clientes. Este volumen de datos es casi imposible de gestionar sin alguna ayuda tecnológica. Ergo, al adoptar una solución de listado, puede proporcionar un valor agregado significativo para sus clientes al ayudarlos a asegurar esta parte crucial del recorrido del cliente.
Así es como puede agregar listados a su oferta:
- Cree un equipo de cumplimiento interno para reclamar y administrar listados manualmente
- Conviértase en socio de Yext y reclame/administre listados a través de Yext
- Implemente una solución de listado de marca blanca en la que pueda colocar su marca
3. SEO
Más allá del punto mencionado anteriormente, la mayoría de la publicidad televisiva moderna obtiene un retorno con clientes potenciales de búsqueda orgánica. Esto se conoce como derrame de marketing. Esto es lo que sucede cuando un consumidor ve un anuncio de uno de sus clientes en la televisión, toma su dispositivo móvil y busca la marca de ropa que acaba de ver, encuentra el sitio web de su cliente, comienza a comprar y realiza una compra.
Como resultado de esta relación, una de las mejores tácticas para complementar la publicidad televisiva es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Al ofrecer soluciones de SEO, puede ayudar a sus clientes a garantizar que estén clasificados en la búsqueda de todas las palabras clave que más les importan.
¿La alternativa?
La publicidad televisiva sin optimización de motores de búsqueda podría verse así:
... un consumidor ve un anuncio de uno de sus clientes en la televisión, toma su dispositivo móvil y busca la marca de ropa que acaba de ver, pero no puede encontrar la que acaba de ver, por lo que hace clic en el resultado superior: una competidor—y hacer una compra de ellos en su lugar.
Algunas de las mejores opciones para agregar SEO a su oferta de TV incluyen:
- Trabajar con un especialista en SEO como Boostability
- Contratación de recursos SEO internos
- Buscando un socio de SEO de marca blanca
4. Sitios web
La siguiente parte del rompecabezas de SEO es garantizar que sus clientes tengan sitios web hermosos y optimizados para la conversión. Sin esto, pueden perder clientes que llegan con éxito a sus sitios web, pero que no están contentos con lo que han encontrado.
Así es como las empresas de televisión pueden incluir sitios web:
- Al asociarse con una agencia de diseño de sitios web
- Mediante la contratación de recursos internos de diseño web
- Al trabajar con una agencia de diseño web de marca blanca
5. Mercadeo Social
Viste las estadísticas. Hoy en día, los negocios se hacen en las redes sociales. Si sus clientes no son frecuentes en las redes sociales, entonces están perdiendo una gran oportunidad para conectarse y resonar con sus clientes. Afortunadamente, el marketing en redes sociales es una de las soluciones más fáciles de ofrecer para las empresas de televisión.
Proporcionar marketing social puede ser tan simple como administrar varias cuentas de redes sociales para sus clientes y proporcionar un cierto volumen de publicaciones por una tarifa. Sin embargo, la gestión de las redes sociales se hace mucho más fácil cuando se combina con una solución de publicación multiplataforma como Hootsuite o Vendasta .
Vendasta para TV
Al crear una cartera digital, las empresas de televisión pueden negociar relaciones con una serie de proveedores que se especializan en cada área de marketing anterior O pueden asociarse con una empresa de marca blanca como Vendasta que puede proporcionar todas estas soluciones en una sola deténgase.
Así es como se ve una asociación de marca blanca para una empresa de televisión:
Vendasta permite a las empresas de televisión unir soluciones digitales a las ofertas de anuncios de televisión existentes y convertirse en proveedores multiplataforma para sus clientes publicitarios. Vendasta también permite a las empresas de televisión subcontratar el trabajo de cumplimiento digital a un equipo de expertos, para que las empresas de radio puedan mantenerse enfocadas en sus competencias principales. Ah, y lo más importante, todas estas soluciones digitales (y el trabajo de cumplimiento posterior) están diseñadas para venderse bajo la marca de su empresa de TV.
Por eso es posible que no hayas oído hablar de nosotros. Pero es probable que conozca a algunos de nuestros socios, como: Fox y BH Media.
Así es como funciona una asociación Vendasta:
Paga una tarifa de suscripción (niveles gratuito, básico, profesional y empresarial) y obtiene acceso ilimitado a un potente software de gestión de proyectos y CRM, un panel orientado al cliente donde puede mostrar la prueba de rendimiento y el mercado completo de soluciones de Vendasta. (100+) que puede aprovechar para comenzar a vender hoy.
Preguntas frecuentes:
- ¿Cómo creo demanda de nuevas soluciones digitales? La plataforma Vendasta aprovecha la automatización para descubrir clientes actuales y nuevos prospectos que necesitan soluciones digitales, además de los datos para probarlo y presentarlo.
- ¿Cómo hago para que mi personal y equipo de ventas entiendan y vendan nuevos productos y servicios? Nuestra plataforma ha incorporado herramientas de educación en ventas y también brindamos capacitación en el mercado para nuestros socios empresariales.
- ¿Cuál es la forma más fácil de proporcionar trabajo de cumplimiento para acompañar las soluciones? Ahí es donde nuestro equipo de servicios de marketing de marca blanca puede intervenir y completar el trabajo en su nombre.
¿Listo para aprender más sobre Vendasta? Obtenga una demostración para comenzar la conversación sobre cómo puede generar ingresos recurrentes a escala y crecer hacia 2020.