11 ventajas de la plataforma web de HubSpot para medianas empresas

Las medianas empresas pueden encontrarse en una situación incómoda. Eres lo suficientemente grande como para necesitar un esfuerzo de marketing significativo, pero no lo suficientemente grande como para tener un equipo interno completo dedicado a crearlo. Probablemente tenga un gerente de marketing y tal vez uno o dos empleados de apoyo. Con una capacidad tan limitada y una amplia gama de tareas de marketing que completar, es esencial centrar sus esfuerzos de marketing en las áreas de mayor impacto.

Weidert Group está muy familiarizado con estas empresas porque a menudo necesitan ayuda adicional de una agencia como la nuestra para generar materiales de marketing. Una de las áreas en las que apoyamos a muchas empresas medianas es su sitio web.

¿Por qué tienes un sitio web?

Si su sitio es algo que tiene solo porque cada negocio necesita un sitio web, entonces cualquier plataforma servirá. Puede configurarlo en un servicio gratuito, Squarespace, o en uno de los muchos servicios de alojamiento de WordPress y simplemente olvidarse de él.

Sin embargo, para una empresa mediana, un sitio web es su mejor herramienta de marketing y debe tratarlo de esa manera. Las empresas medianas tienen necesidades únicas en lo que respecta a su sitio web.

Listo para usar, HubSpot es la mejor plataforma de sitio web para medianas empresas porque respalda sus esfuerzos para generar negocios con su sitio. Estas son algunas de las formas en que facilita la vida de un gerente de marketing.

1. Tiene el back-end de HubSpot

El recorrido del cliente para las medianas empresas comienza con los visitantes que se convierten en clientes potenciales y luego en clientes. HubSpot está diseñado para admitir este modelo.

Cuando utiliza la plataforma del sitio web de HubSpot, sus envíos de formularios y el comportamiento de los visitantes, esos datos se agregan automáticamente a su base de datos de contactos. Puede ver fácilmente si su tráfico principal proviene de los resultados de búsqueda orgánicos de Google o de las redes sociales, perfecto para ver si su estrategia de blogs está funcionando o si necesita presionar a su equipo de ventas para que comparta más su contenido en LinkedIn.

2. Páginas de aterrizaje que te dicen qué contenido está funcionando

HubSpot tiene páginas de destino, es decir, páginas web con un propósito particular, diseñadas específicamente para convertir visitantes en clientes potenciales. Al separar estas páginas del resto de las páginas del sitio web, puede determinar qué contenido genera contactos, clientes potenciales y clientes.

La herramienta de la página de destino es muy útil para guiarlo en la creación de páginas que ofrecen contenido a cambio de la información de sus visitantes. Le brinda un editor WISYWIG fácil [lo que ve es lo que obtiene] para colocar su texto, imágenes y formulario de identificación. También se asegura de incluir otros elementos importantes de la página, como el título de la página, la meta descripción y la URL de la página para un buen SEO.

Una vez que haya creado esas páginas, también puede analizarlas para determinar cuáles funcionan y cuáles deben ajustarse o eliminarse. Las campañas le permiten agrupar el contenido y la tabla de análisis le permite ver qué páginas han recibido la mayor cantidad de envíos durante períodos de tiempo específicos.

También puedes profundizar en las páginas de destino individuales para ver qué fuentes de tráfico conducen a la mayoría de los envíos y revisar la lista de verificación de optimización de HubSpot para asegurarte de que tus páginas tengan una buena velocidad de carga y las imágenes tengan texto alternativo para SEO.

3. HubSpot te ofrece la cantidad justa de personalización

Dos de los principales competidores del sitio web de HubSpot son WordPress y Squarespace, porque también se enfocan en las PYMES. Tengo experiencia con ambas plataformas. Si bien podría recomendar Squarespace a un blogger o WordPress a una empresa muy pequeña, recomiendo HubSpot para empresas medianas porque es mucho más sólido.

SquareSpace tiene la ventaja de que la plataforma es fácil de configurar, pero carece de herramientas de SEO adecuadas y de personalización para usuarios no técnicos. WordPress le brinda toda la personalización que podría desear en una plataforma de sitio web, pero no es tan fácil de usar y puede crear muchos dolores de cabeza cuando se trata de configuración y mantenimiento.

La plataforma de HubSpot está hecha para los negocios y logra el equilibrio adecuado entre el desarrollo optimizado y la personalización. Además de los cinco temas gratuitos que ofrece HubSpot, también hay un excelente mercado para comprar paquetes de plantillas. Poner en marcha un sitio con estas plantillas prefabricadas es fácil, por lo que puede dedicarse al trabajo más importante de creación de contenido y desarrollo de clientes potenciales.

4. Excelentes herramientas de desarrollo para cuando necesite personalizar su sitio

HubSpot también tiene excelentes herramientas para desarrolladores si desea obtener información técnica o contratar una agencia. Su diseño permite realizar módulos personalizados y páginas flexibles que, una vez desarrolladas, puedes actualizar fácilmente sin soporte externo.

Por ejemplo, si desea una página de testimonios, puede crear una página con una columna flexible donde puede agregar módulos prediseñados con campos para la foto y el texto de un cliente. Luego, cuando su cliente se comunique con usted con la cotización que le prometieron, podría agregarla de inmediato.

5. El SEO está integrado en HubSpot

¿Todas sus páginas tienen etiquetas H1? ¿Qué hay de los enlaces internos y las meta descripciones?

HubSpot tiene listas de verificación integradas para todas las páginas de tu sitio web para que puedas asegurarte de que Google y los demás motores de búsqueda puedan rastrear tu sitio y determinar cuál es el contenido. También puede usar su herramienta de palabras clave para ver qué palabras clave se clasifican para una página en particular y si una página tiene otras páginas que se vinculan a ella.

6. Configuración SSL gratuita

La seguridad se está convirtiendo en un problema cada vez más grande. Tanto es así que Google ahora usa SSL [Secure Sockets Layer] y TLS [Transport Layer Security] como factor de clasificación.

Cuando alojas tu sitio web en HubSpot, puedes activar SSL de forma gratuita. Aún mejor, HubSpot lo configurará por ti. Habiendo gestionado algunas instalaciones de SSL en el pasado, esto es un dulce alivio.

7. Redireccionamientos 301 automatizados

¿No odias cuando haces clic en un enlace y terminas en una página 404, sin importar cuán linda sea?

Si bien es molesto para una persona que navega por la web, puede ser mortal para una empresa. ¿Qué les está diciendo a sus visitantes si sus enlaces terminan en callejones sin salida porque cambió una URL?

Si alojas tu contenido en HubSpot, pueden salvarte de ti mismo. Cuando cambia la URL de una página, se coloca automáticamente en una redirección 301 o permanente. Esto hace que sea mucho menos probable que sus visitantes terminen en una página 404.

8. Puesta en escena de contenido para lanzamientos de nuevos diseños

Una de las incorporaciones más recientes a la plataforma de HubSpot es su área de preparación de contenido.

En el pasado, cuando deseaba crear una nueva página o actualizar una existente, generalmente creaba una nueva página en vivo que se podía encontrar antes de que estuviera lista.

El área de preparación de contenido de HubSpot te permite desarrollar nuevas páginas o rediseñar páginas existentes sin la necesidad de preocuparte de que este contenido se encuentre o interfiera con tu sitio en vivo. También le permite programar implementaciones para que todos sus nuevos cambios de diseño puedan ocurrir a la vez en un momento de poco tráfico. Muy conveniente.

9. Integraciones de terceros

La plataforma HubSpot está creciendo en popularidad y otras empresas de servicios web se están dando cuenta. Con la ayuda de la API de HubSpot, terceros han creado integraciones para expandir la funcionalidad de HubSpot.

Por ejemplo, HotJar es una excelente herramienta de análisis web que va más allá de las herramientas integradas de HubSpots al generar mapas de calor y encuestas para recopilar datos de comportamiento del usuario. Tienen una integración que le permite hacer que esas respuestas de la encuesta aparezcan en una línea de tiempo de contactos.

Se agregan nuevas integraciones todo el tiempo.

10. Apoyo y formación

HubSpot tiene una extensa biblioteca de documentación para su plataforma de sitio web, con todo, desde edición básica de sitios web hasta páginas de referencia de codificación API y HubL. También ofrecen soporte por correo electrónico y teléfono. Debo decir que me han impresionado algunos de los problemas que han podido solucionar cuando no tengo tiempo.

11. HubSpot lo hace fácil

Esto se reduce a una cosa que es particularmente importante para las medianas empresas.

La plataforma del sitio web de HubSpot es fácil.

Eso no quiere decir que no se requiera mucho compromiso para que el inbound marketing funcione, pero la plataforma del sitio web de HubSpot es, con mucho, la más fácil de hacer todo esto para que pueda gastar sus valiosos recursos en otras tareas importantes.