10 consejos para escribir textos publicitarios para Google Ads

Google Ads ha cambiado mucho en los últimos años. Ahora tenemos nuevos formatos, ubicaciones de productos, la capacidad de integrarse con catálogos de comercio electrónico y mucho más.

A pesar de todos estos cambios, las claves para escribir un texto publicitario atractivo siguen siendo las mismas que hace décadas. Hemos reunido 10 recomendaciones de Search Engine Journal sobre cómo escribir los mejores anuncios de Google. ¡Asegúrese de tomar nota de esto para su estrategia publicitaria!

10 consejos para redactar textos publicitarios de Google

1. Cuanto más informativo sea su anuncio, más convincente será

El primer consejo para escribir una mejor copia de Google Ads proviene de David Ogilvy.

Ogilvy cree que la clave de los anuncios exitosos es brindarles a los clientes información útil sobre la cual puedan actuar.

Puede usar dos herramientas para aplicar esto a sus anuncios de Google: las sugerencias de autocompletado del motor de búsqueda de Google y Answer the Public.

Con estas técnicas, puede ingresar palabras clave relacionadas con productos y servicios y explorar diferentes resultados para comprender qué buscan sus clientes y qué preguntas buscan respuestas. De esta manera, podrá identificar sus principales consultas e inquietudes y responderlas con su copia de Google Ads.

2. Usa el principio de escasez

El principio de escasez proviene del libro Influence: The Psychology of Persuasion, de Robert Cialdini. Cialdini fue un psicólogo que investigó qué hace que las personas se sientan atraídas por algo. Una de sus principales conclusiones fue que cuanto menos disponible está algo, más probable es que la gente se interese por ello.

Los especialistas en marketing han estado utilizando este principio durante décadas para escribir textos publicitarios exitosos. ¡Pero ten cuidado! Dado que se basa en la exclusividad, esta técnica puede dejar de funcionar si se abusa de ella.

Por ejemplo, si ofrece un descuento todos los meses y le dice constantemente a la gente que lo aproveche antes de que se agote, eventualmente dejará de ser efectivo. Sin embargo, si se enfoca en días festivos especiales como Black Friday o Navidad, el principio de escasez puede brindar un impulso muy poderoso a sus ventas en línea.

3. Elige tus batallas sabiamente

Es fundamental entender cómo perciben los consumidores a tu competencia . Por ejemplo, si un competidor es percibido como líder y también ofrece precios más bajos, será muy difícil para usted ingresar al mercado sin importar qué tan efectivo sea el texto de su anuncio.

Como anunciante, debe encontrar lo que lo distingue en un mercado competitivo para que Google Ads posicione correctamente su producto. Siempre hay características que puede enfatizar. Por ejemplo, tal vez esté más familiarizado con las preferencias y tendencias de los consumidores en su mercado local, las reseñas de sus clientes sean mejores o siempre responda las llamadas y quejas de los clientes a tiempo.

4. Identifique las necesidades de sus consumidores

Según Claude Hopkins, autor del libro Scientific Advertising , los clientes no comprarán tu producto a menos que puedas resolver sus necesidades específicas . Es un principio simple, pero es fácil perderlo de vista.

Afortunadamente, existen muchas herramientas que puede utilizar para identificar las necesidades de sus clientes. Como se vio en el primer consejo, es muy fácil averiguar lo que sus clientes realmente quieren. La mayoría de las veces, es algo realmente simple.

Una vez que haya identificado esto, hágalo prominente en su copia de Google Ads. Los usuarios no quieren que les hable sobre usted y su producto, quieren saber cómo puede abordar sus necesidades.

5. Sea empático

En su libro clásico Cómo hacer amigos e influir en las personas , Dale Carnegie aconseja hablar con los clientes sobre lo que quieren y mostrarles cómo conseguirlo. Al final, tu publicidad debe enfocarse en las necesidades de tus clientes , no en las tuyas.

Para conectarse a nivel emocional con sus consumidores, debe poder empatizar con ellos. Si no sabe cuáles son las necesidades emocionales de su audiencia, es fundamental investigar un poco. La mejor manera de recopilar información es preguntar directamente a su público objetivo cuáles son sus puntos débiles. También puede buscar comunidades en línea sobre temas clave de su marca y ver lo que dice la gente.

6. No intente impresionar a otros anunciantes

Recuerde que el objetivo de la publicidad no es sorprender a otros anunciantes con anuncios inteligentes, sino llegar a su público objetivo. Aplicado a su copia de Google Ads, esto significa que a veces debe dejar de intentar que todo suene ingenioso o inteligente. ¡Solo sé claro!

7. Use un lenguaje que su audiencia reconocerá

Otra de las máximas de Ogilvy es hablar a los consumidores en un lenguaje cotidiano. Tienes que hacer que tu audiencia se identifique con lo que les estás diciendo de una manera que sea simple y comprensible.

El primer paso es mantenerse alejado de la jerga demasiado técnica , a menos que se dirija a un público muy específico que habla de esta manera todos los días. La segunda es investigar cómo "suena" tu público objetivo hablando directamente con ellos o visitando sus comunidades en línea.

8. Encuentra tu ángulo

En Las 22 leyes inmutables del marketing , Ries y Trout detallan 22 principios de marketing que siempre se deben respetar.

Uno de estos principios es que para vencer al líder del mercado no hay que ser mejor que esa marca, sino posicionarse en sentido contrario. Por ejemplo, Apple, que no es el líder del mercado, se posiciona como todo lo contrario a Android.

9. La ley de la concentración

Otro principio de Las 22 leyes inmutables del marketing es la ley de la concentración.

Con Google Ads, hay muchos resultados orgánicos y pagos que compiten por la atención de los consumidores. Del mismo modo, muchas empresas tienen herramientas y soluciones relacionadas.

La solución es reducir al máximo el enfoque de sus anuncios. En lugar de hablar de todo lo que puedes ofrecer, céntrate en un problema muy concreto y ofrece una única solución . Esto asegura que su mensaje sea fácil de entender.

10. Demuestra lo que dices

Hace casi 80 años, Victor Schwab afirmó que para que la publicidad funcione, debe proporcionar a los consumidores una justificación racional para sus decisiones emocionales. Este principio se establece en su libro Cómo escribir un buen anuncio .

Su copia de Google Ads puede incluir hechos, cifras, testimonios, estudios científicos u otra evidencia concreta que haga que el consumidor se sienta bien con la compra de su producto o servicio. Esto es especialmente importante para los productos que son costosos o requieren una tarifa continua (por ejemplo, membresías mensuales).