Un curso intensivo en Tumblr para especialistas en marketing B2B

lo admito Yo era un merodeador de Tumblr. He estado observando esta plataforma de redes sociales por un tiempo y recientemente decidí sumergirme. Estaba particularmente interesado en ver si este podría ser un canal viable para que los vendedores B2B publiquen (o vuelvan a publicar) contenido. Todos queremos obtener más exposición para nuestro trabajo. ¿Podría ser esta otra comunidad Business 2 o incluso algo como la plataforma de publicación de LinkedIn? Tal vez no, pero descubrí algunos hechos fascinantes y mejores prácticas que compartiré aquí.

Pero primero, ¿qué es exactamente Tumblr?

Tumblr es una plataforma de micro-blogging. Su audiencia se inclina en gran medida hacia la multitud más joven y el marketing es principalmente B2C. Aquí están los detalles sobre esos datos demográficos, según eMarketer:

Tumblr es también el hogar de "rebloguear". Como casi cualquier otra plataforma de redes sociales, Tumblr permite a los usuarios volver a publicar o "rebloguear" el contenido de otros usuarios. Algunas fuentes, como SimplyMeasured, dicen que esto extiende la vida útil del contenido en Tumblr, lo que hace que sea más probable que se vea su contenido.

Los puntos fuertes de Tumblr incluyen:

• Le da la oportunidad de reutilizar/republicar contenido
• Puede ser una excelente manera de atraer tráfico a su sitio.
• Es excelente para combinar a la perfección un montón de diferentes tipos de contenido (texto, video, etc.)
• Es un blog para gente que está cansada de usar WordPress.
• Está creciendo rápidamente (tan rápido como Pinterest, según algunos informes)

  ¿Las debilidades? La audiencia es joven y la mayor parte del marketing es B2C. Ah, y es propiedad de Yahoo. Podrían decidir jugar con él en cualquier momento.

¿Quieres alguna evidencia del crecimiento? Lo entendiste. Según GlobalWebIndex en un informe publicado a principios de este mes, Pinterest y Tumblr experimentaron un mayor crecimiento en el primer trimestre de este año que cualquier otra plataforma de redes sociales.

Compare los datos de GlobalWebIndex con la estimación de crecimiento de Tumblr de eMarketer para los próximos años:

Incluso los datos más conservadores de eMarketer hacen que Tumblr parezca prometedor. No es de extrañar que Yahoo decidiera comprarlo en 2013.

La plataforma no solo está creciendo rápidamente, sino que también tiene una gran cantidad de contenido. Había 238,3 millones de blogs en Tumblr al momento de escribir este artículo, según la página Acerca de de Tumblr. Esos blogs han publicado 112.000 millones de publicaciones. Algunas fuentes dicen que Tumblr agrega 113,6 millones de publicaciones más y 120 000 nuevos usuarios cada día.

¿Qué puedes hacer en Tumblr?

Además de los blogs obvios y el intercambio de imágenes y videos, hay algunas oportunidades de crecimiento comercial en Tumblr. Aquí hay tres cosas que son importantes para los especialistas en marketing.

1. Puedes anunciarte

Sí, tienen anuncios. Cinco tipos diferentes de anuncios. Hay publicaciones patrocinadas, publicaciones de video, blogs patrocinados, publicaciones de radar y publicaciones patrocinadas con exposición de Yahoo. Tumblr también lanzó recientemente un nuevo formato llamado anuncio de día patrocinado, que se encuentra en la parte superior de los paneles de control de los usuarios durante 24 horas.

Este es un ejemplo de un anuncio con una sensibilidad similar a la de Tumblr:

2. Puedes hacer crecer tu lista de correo electrónico

Algunos proveedores de servicios de correo electrónico han creado pequeños botones y widgets de correo electrónico para los blogs de Tumblr. Los usuarios ven un icono de correo electrónico en la parte superior derecha del blog de Tumblr. Si hacen clic en él, aparece un cuadro de suscripción.

3. Puedes realizar sondeos y encuestas

La herramienta en línea Wedgies le permite agregar sondeos y encuestas a sus publicaciones de Tumblr. Hay una versión gratuita para mojarse los pies, luego una versión paga con más funciones.

El caso del marketing B2B en Tumblr

Entonces, si eres un comercializador B2B, ¿deberías sumergirte en Tumblr? Honestamente, tal vez no. Si ya se siente sobrecargado en las plataformas de redes sociales, puede ser inteligente esperar. Como especialista en marketing presionado por el tiempo, probablemente no desee acceder a todas las plataformas de redes sociales disponibles, a menos que exista una razón comercial convincente para ello.

Para los vendedores B2B, no hay evidencia abrumadora de que tengan que estar en Tumblr. ¿LinkedIn? Eso es esencial. SlideShare? Un caso fuerte. Pinterest? Muchas buenas razones. Pero si bien Tumblr es genial y divertido, no se dirige a una audiencia de negocios. (Todavía.)

Algunos expertos en marketing B2B están promoviendo la idea de subirse a Tumblr, en gran parte porque se supone que el contenido visual es el próximo gran avance del marketing B2B. El otro argumento para unirse sería que Tumblr es una excelente oportunidad para volver a publicar su contenido. Una razón más podría ser que si tu marca necesita una dosis de diversión, Tumblr sería un gran lugar para hacerlo.

Cuando la gente habla de "la web visual" en estos días, si se refieren a las redes sociales, generalmente se refieren a Pinterest, Instagram y Tumblr. Hay muchas voces en el mundo del marketing que nos alientan a todos a usar más contenido visual. Estoy de acuerdo con eso. Pero de nuevo, para ser honesto, si estuviera hablando con un gerente de marketing en una empresa B2B pequeña o mediana, preferiría verlos haciendo contenido visual creando y compartiendo más videos, no construyendo una gran presencia en Tumblr. ¿Qué pasaría si fueran una empresa B2C que tuviera un fuerte atractivo para personas menores de 35 años? Entonces me animaría a una cuenta de Tumblr.

Puede ser difícil escoger y elegir entre plataformas de redes sociales. Todos tenemos miedo de perdernos algo grande. Si tiene el personal y el presupuesto para probar esto, es prometedor. Pero si tiene que mantener la nariz en la piedra de afilar para garantizar el ROI, adhiérase a plataformas más probadas.

5 empresas B2B con presencia en Tumblr

A pesar de los desafíos que un vendedor B2B podría enfrentar en Tumblr, algunas almas valientes lo han adoptado. Aquí están algunos ejemplos:

Analyticismos.com

Este es un blog de Tumblr bastante impresionante publicado por la "agencia impulsada por el análisis", The Marketing Distillery. Describen su organización como una "informativa (esperamos) y un poco irreverente (creemos) en todo lo relacionado con el análisis en el mundo del marketing digital y la tecnología". Lo seguí de inmediato. Si alguna vez te ibas a entusiasmar con lo que Tumblr puede hacer, este es el blog para hacerlo.

Un planeta más inteligente de IBM

IBM ha creado una especie de blog curado de "ciencia extraña". Es interesante, y definitivamente construye la marca de IBM como una fábrica de ideas centrada en la ciencia y con visión de futuro.

GE

Aquí hay otra gran empresa de tecnología B2B que tiene presencia en Tumblr sobre ciencia genial e innovaciones inspiradoras. Es una página hermosa, con videos, muchos botones para compartir y hashtags y actualizaciones diarias. ¿Qué están sacando de ello? Bueno, GE le está mostrando a los más jóvenes lo geniales que pueden ser. Y eso no es algo malo, ¿verdad? Simplemente no estoy seguro de si algo como esto es el movimiento correcto para las empresas más pequeñas que necesitan ver el ROI en un corto período de tiempo.

Marketr, el blog de marketing propio de Tumblr

Este es "El feed oficial del equipo de estrategia de marca y ventas de Tumblr". Tiene estudios de casos y una gran cantidad de actualizaciones y contenido interesante. Pero, de nuevo, es principalmente para la multitud B2C.

Tumblr de Nicole Sherrod

Nicole Sherrod es directora general de comercio en TD Ameritrade. Si bien este blog de Tumblr es tanto B2B como B2C, lo incluyo porque claramente se ha puesto mucho esfuerzo en él. Es detallado, interesante y apoya y expande la marca Ameritrade. Si te estás preguntando qué se puede hacer con esta plataforma, échale un vistazo.

5 mejores prácticas para Tumblr

¿Crees que estás listo para intentarlo? QuickSprout tiene un buen video sobre cómo abrir y configurar su cuenta (un poco anticuado, aún válido). Eso le ayudará a empezar. Estas son algunas de las mejores prácticas para seguir adelante:

• Intente publicar una vez al día o más (hay una cola de publicación o función de programación).
• Pruebe cuándo publicar, pero comience a publicar en las noches y los fines de semana.
• Cura el contenido de otros libremente. No se limite a publicar o rebloguear sus propias cosas.
• Agregue una abundante dosis de videos y gifs animados a sus publicaciones.
• Acepta lo loco, lo extravagante y lo raro. Es lo que debe hacer Tumblr. Consulte la lista de Mashable de las 25 mejores publicaciones virales de Tumblr de 2014 para conocer el alma funky de Tumblr. La imagen de abajo, del blog Museum of Selfies Tumblr, es de esa lista de Mashable.

Más allá de los conceptos básicos de la gestión de Tumblr

Si desea algunos consejos técnicos para atajos y trucos de Tumblr, HongKiat escribió una buena publicación hace un tiempo. Incluye más complementos de Tumblr para crear el mejor blog de Tumblr. Tumblr tiene una página de consejos y trucos que incluye cómo publicar en tu blog de Tumblr a través de un correo de voz. La característica se llama Dial-a-Post. Un poco genial, ¿eh?

¿Qué opinas de Tumblr para los especialistas en marketing B2B o de Tumblr en general? ¿Lo estás usando? ¿Estás obteniendo buenos resultados? Sería genial recibir tu opinión en los comentarios.

¿Quiere más consejos sobre cómo desarrollar una estrategia de redes sociales exitosa? Lea este libro electrónico: 5 formas de integrar las redes sociales en todos los canales de marketing.