Cómo las oportunidades de hablar en público ayudan a construir su marca

Todos los especialistas en marketing quieren posicionarse como líderes de pensamiento y construir una base de audiencia sólida. Las investigaciones muestran que el contenido de liderazgo intelectual influye en el 49 % de los responsables de la toma de decisiones B2B, y el 59 % de los responsables de la toma de decisiones B2B cree que el contenido de liderazgo intelectual de una empresa demuestra mejor sus capacidades que su material de marketing. Hay varias estrategias para este mismo propósito, pero hablar en público sigue siendo la estrategia clave, ya que te ayuda a ganar credibilidad y relacionarte con tu audiencia.

Importancia de hablar en público

Hablar en público es una de las herramientas más poderosas para posicionarse como un líder intelectual y obtener reconocimiento. Estos son algunos de los beneficios de hablar en público:

1. Comuníquese directamente con su público objetivo.

Como puede aceptar o rechazar compromisos de orador a su propia discreción, asegúrese de hablar solo en eventos que atienden directamente a su público objetivo.

2. Aumente su credibilidad.

Si está bien versado en un área temática dentro de su industria de operación, se está posicionando efectivamente no solo a usted mismo sino también a su negocio como líder en ese dominio. Caso en cuestión: Gary Vaynerchuk y su empresa VaynerMedia. ¿Crees que VaynerMedia sería tan popular como lo es ahora sin Gary Vaynerchuk?

3. Promociona tus propias cosas.

Se ha convertido en una práctica común que los oradores de eventos promuevan su propia oferta/marca. Puede aprovechar aún más esta oportunidad mediante la distribución de productos de marca y tarjetas de presentación que pueden ayudar a recordar la marca.

4. Recompensas financieras.

Si es un presentador talentoso y tiene información primaria poderosa para compartir, puede exigir un centavo por sus servicios. Harvard Business Review sugiere que los oradores aficionados pueden ganar entre $ 500 y $ 2,500 por una charla, los principiantes entre $ 5,000 y $ 10,000, los veteranos pueden ganar entre $ 10,000 y $ 20,000, mientras que los oradores famosos (como los autores más vendidos o los líderes de opinión de la industria) pueden esperar cualquier cosa por encima de $20,000.

5. Oportunidades de networking.

Este es un hecho. Pero, se requiere mucho menos trabajo preliminar cuando eres un presentador, ya que otros asistentes estarán mucho más inclinados a acercarse a ti.

Cómo asegurar oportunidades de hablar de alto perfil

1. Encuentra tu nicho:

Al comenzar su viaje para hablar en público, nunca ganará tracción como la persona número 10,000 que se especializa en ventas. Pero, puede encontrar la oportunidad y la demanda en una categoría como la comercialización de bienes raíces. Aquí hay preguntas que debe hacerse mientras busca su nicho:

• ¿En qué áreas temáticas tengo experiencia?
• ¿Alguna de estas áreas temáticas tiene demanda?
• ¿Alguna de estas áreas temáticas se alinea con los resultados de mi negocio?
• ¿Tengo alguna idea original que pueda presentar?
• Si no, ¿es posible que me convierta en un líder intelectual o adquiera datos primarios?
• ¿Puedo asignar efectivamente varios temas a mi negocio?

2. Adquirir la formación necesaria:

Vas a tener que ser un orador bastante competente si quieres tener una oportunidad con esta táctica. Algunas personas están naturalmente predispuestas a hablar en público, pero también hay capacitación disponible para ayudarlo a perfeccionar estas habilidades. Toastmasters es una organización internacional que se especializa en capacitación para hablar en público, los cursos están disponibles en LinkedIn y también vale la pena considerar academias como MasterClass.

3. Comience poco a poco y construya una reputación:

La forma más rápida de abrir las puertas a nuevas oportunidades para hablar es construyendo algo de credibilidad. Comience poco a poco con presentaciones internas, conferencias en asociaciones comerciales a las que pueda pertenecer u otros compromisos de oratoria a pequeña escala. Estos eventos más pequeños no solo lo ayudan a refinar sus habilidades, sino que también lo ayudan a construir su currículum digital a través de la producción de contenido de video. Tener estos videos de presentación que se pueden exhibir en YouTube, un sitio personal o de otra manera puede ser de gran ayuda en términos de aumentar su credibilidad con los coordinadores de eventos.

4. Investigue eventos/conferencias más grandes:

Una vez que haya abordado algunos eventos más pequeños, es posible que esté listo para pasar a las grandes ligas. Hay un par de trucos que pueden aumentar drásticamente la velocidad y la eficacia de su proceso de investigación. Esos trucos incluyen:

• Buscalo en Google. ¿Muy obvio? Quizás. El truco aquí es realizar búsquedas basadas en su geografía. Por ejemplo, si su nicho es el marketing de bienes raíces y vive en Los Ángeles, es posible que desee ingresar una búsqueda como "Conferencia de bienes raíces de California". Y si no encuentra suficientes en las SERP, la sección de búsquedas relacionadas también puede ser útil (imagen n.º 2)

• Usar software. ¿Alguna vez has oído hablar de Eventbrite ? Es una herramienta que proporciona a los usuarios una lista de eventos basada en la industria, el tamaño, la ubicación y otros parámetros de búsqueda. También permite a los visitantes conectarse con los organizadores para que puedan comenzar rápidamente el proceso de solicitud. Una vez que haya realizado una investigación de eventos e identificado una lista de oportunidades que serían adecuadas para usted, solo queda una cosa por hacer.

5. Póngase en contacto con los coordinadores del evento:

Cuando los eventos buscan oradores, es probable que tengan ciertos criterios que les gustaría que cumplieran los candidatos. Si puede cumplir con estos (o está cerca) y está interesado en el concierto, entonces debe comenzar el proceso de solicitud. Estos son algunos consejos para impulsar el éxito de su aplicación:

• Inicie el proceso por lo menos de tres a seis meses antes de la fecha del evento.
• Invierte algo de tiempo. Sea específico y personalice sus mensajes para cada mensaje que envíe.
• Vendete a ti mismo. No se extienda demasiado, pero escriba algunas oraciones explicando quién es usted, de qué quiere hablar y por qué es ideal para el evento.
• Haga un seguimiento si no recibe una respuesta dentro de unos días, y nuevamente si espera otra semana

Terminando

Las oportunidades para hablar son una de las mejores maneras de posicionarse como un líder de opinión. Es más fácil decirlo que hacerlo, ya que necesita ofrecer constantemente información única a sus seguidores para establecer su credibilidad y mantenerla. Sin embargo, cuando se hace bien, los beneficios superarán los costos ya que las perspectivas lo seguirán a usted y no al revés.

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