7 formas de generar clientes potenciales con marketing móvil

La tecnología móvil continúa desempeñando un papel muy importante en la forma en que comercializamos a los consumidores, y esa tendencia no parece desaparecer en el corto plazo. En el mercado actual, los usuarios pasan el 59% de su tiempo en línea en su dispositivo móvil en comparación con una computadora de escritorio. Por lo tanto, cada vez es más importante que las empresas atiendan esa experiencia para atraer más clientes potenciales y generar más conversiones e ingresos.

Pero todo eso es más fácil decirlo que hacerlo. Con la tecnología de telefonía móvil en constante cambio, los profesionales del marketing tienen que adaptar constantemente sus estrategias de marketing para llegar mejor a los consumidores y atraerlos. Afortunadamente para usted, tenemos algunos consejos y sugerencias que lo ayudarán a encaminarse hacia la creación de un plan de marketing móvil que obtenga resultados:

1. Asegúrese de que su sitio web y sus formularios sean aptos para dispositivos móviles

Antes de sumergirse por completo en el marketing móvil, debe asegurarse de tener los elementos esenciales en su lugar. Esto le dará una base buena y saludable desde la cual lanzar el resto de sus esfuerzos de marketing y mejorará sus posibilidades generales de éxito.

Para comenzar, desea asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. No tener un sitio web optimizado para dispositivos móviles tendrá un impacto negativo en su clasificación de búsqueda de Google, por lo que es necesario si desea atraer tráfico entrante en primer lugar. Pero, lo que es más importante, su sitio web es una importante herramienta de marketing y sirve como el centro principal de información para sus usuarios. Asegurarse de que sea fácil de navegar y ver desde un dispositivo móvil dará como resultado una experiencia positiva para el cliente, lo que motivará a su audiencia a obtener más información.

Para verificar si su sitio web es compatible con dispositivos móviles, puede utilizar Mobile Friendly Tester de Google . Si no es así, la guía de Google sobre sitios optimizados para dispositivos móviles puede proporcionar sugerencias sobre cómo optimizarlo para dispositivos móviles.

Para que la experiencia en línea sea aún más fluida para sus prospectos, también debe tener formularios de generación de prospectos compatibles con dispositivos móviles en su sitio web. Esto facilitará que los prospectos se registren para obtener más información, lo que resultará en un mayor compromiso y conversiones.

2. Cree un correo electrónico compatible con dispositivos móviles

El correo electrónico juega un papel muy importante tanto en la atracción como en el fomento de clientes potenciales. Y dado que se espera que los usuarios de correo electrónico móvil alcancen los 2200 millones para fines de este año , es importante asegurarse de que cualquier mensaje que envíe sea fácil de leer desde el teléfono de su cliente. Esto le permitirá dar una buena impresión a su cliente, transmitir su mensaje y facilitarles la respuesta a cualquier llamado a la acción dentro del correo electrónico.

¿No está seguro de cómo hacer que sus correos electrónicos sean aptos para dispositivos móviles? El proceso es bastante simple. Con la solución de automatización de marketing adecuada , debería poder probar y optimizar sus campañas de correo electrónico para usuarios móviles.

3. Publique anuncios en las redes sociales y aproveche la orientación geográfica

Lo más probable es que sus clientes pasen una buena parte del día en las redes sociales, y muchos de ellos lo harán en su dispositivo móvil. Entonces, ¿por qué no usarlo a su favor colocando anuncios donde los vean sus clientes? Un anuncio nativo es un mensaje promocional incrustado en las redes sociales de su cliente y es una manera simple y fácil de comenzar con el marketing móvil.

Puede promocionar una pieza de contenido, un producto específico o incluso redirigir a los clientes a su sitio web usando cualquier cosa, desde un gráfico llamativo hasta un video divertido. Y con muchas características nuevas que se agregan a las plataformas de redes sociales cada año, siempre hay formas nuevas e interesantes para atraer a sus clientes.

Puede hacer que sus anuncios sean aún más efectivos implementando la orientación geográfica. Al crear su próximo anuncio para móviles, elija promocionarlo entre clientes ubicados en un área específica, dentro de un rango de edad específico y con ciertos intereses que coincidan con los de su perfil de cliente. De esa manera, su anuncio será visto por las personas adecuadas y lo ayudará a aprovechar al máximo su inversión.

4. Desarrolle una campaña de búsqueda de pago móvil

En el mundo de hoy, la respuesta a nuestras preguntas más candentes está a solo una búsqueda de distancia en Google. Por lo tanto, es probable que pueda esperar que sus clientes realicen búsquedas de negocios o servicios directamente desde su teléfono cuando están en movimiento. El desarrollo de una campaña de búsqueda de pago móvil asegurará que su negocio aparezca en esos resultados de búsqueda y genere interés de su público objetivo.

Si su negocio depende del tráfico local, puede mejorar sus posibilidades de ser visto asegurándose de que aparece en las búsquedas móviles locales. Si no, podrías estar perdiéndolo. Moz tiene esta útil herramienta para ayudarte a comprobar si lo eres.

5. Haz que tu contenido móvil sea interactivo

El contenido interactivo es una forma divertida de hacer que su audiencia interactúe con usted directamente desde su dispositivo móvil. Puede crear juegos, cuestionarios, rompecabezas, folletos, cualquier cosa para mantener a las personas interactuando con su marca.

Si está dando un discurso o una presentación y desea atraer a su audiencia a través de sus teléfonos inteligentes, considere usar una herramienta como TwtPoll para crear una encuesta a la que la audiencia pueda responder a través de sus dispositivos. Es una excelente manera de aprovechar los dispositivos móviles en un entorno B2B e involucrar a los clientes potenciales con su marca.

Esta es una forma creativa de crear mensajes de correo electrónico móviles atractivos e interactivos. Zembula facilita el envío de mensajes con una interfaz similar a la de un billete de lotería. El destinatario puede deslizar los dedos por la pantalla para revelar una oferta o una llamada a la acción directamente desde su teléfono o tableta.

¿Interesado en explorar otros tipos de contenido interactivo? Aquí hay algunas ideas más de cómo puede usar contenido interactivo para generar participación.

6. Use SMS en eventos y ferias comerciales para captar clientes potenciales

Casi todos sus prospectos comerciales pueden leer textos a través de sus teléfonos inteligentes. ¿Por qué no usar eso a tu favor? Necesitará un proveedor de servicios de SMS para que lo ayude (ya que ejecutar campañas de SMS puede ser técnico), pero esta es una técnica infrautilizada que los especialistas en marketing B2B pueden y deben aprovechar. Intente enviar mensajes de texto sobre su sesión de grupo u ofertas especiales de solo espectáculo.

7. Aprovecha el poder del video

Probablemente hayas visto que los videos se vuelven cada vez más populares recientemente, y esa tendencia seguirá creciendo. Los expertos predicen que el video representará el 78 % de todo el tráfico móvil para 2019 , y el 50 % de esas vistas ocurrirán en dispositivos móviles. La creación de contenido de video es imprescindible si desea promocionar sus productos, servicios y empresa.

Lo maravilloso del video es que hay muchas maneras de usarlo en cada etapa del embudo. Puede hacer anuncios de video para las redes sociales para informar a los prospectos sobre sus productos, puede grabar entrevistas de clientes para enviarlas por correo electrónico a los clientes potenciales que están en el proceso de toma de decisiones, y también puede incorporar videoclips en todo su sitio web para hacer que la experiencia de navegación móvil sea más agradable. Aprovechar el video a través de dispositivos móviles atraerá prospectos, mantendrá a los clientes potenciales comprometidos y moviéndose a través del embudo de ventas y eventualmente conducirá a más conversiones.