¿Cuáles son las principales herramientas de publicidad en línea para pequeñas empresas?

¿Sabía que por cada $ 1 gastado en Google Adwords, las empresas obtienen un ingreso promedio de $ 2 (Google)? El gasto en publicidad en línea está aumentando con el aumento del gasto en medios digitales en todas las industrias y un aumento en la popularidad de las plataformas de transmisión. Según una investigación reciente , se estimó que el mercado global de publicidad en línea fue de $ 319 mil millones en 2019, y se espera que llegue a $ 1,09 billones para 2027.

El recorrido tradicional del cliente se ve afectado por decisiones que se toman fuera de cada compra, hoy más que nunca. Esto se debe en gran medida al cambio de comportamiento de los consumidores. Gracias a Internet, la información fácilmente disponible ayuda a los clientes a comparar productos, empresas y servicios. Una encuesta de Google muestra que el 59 por ciento de los compradores de hoy prefieren investigar en línea antes de realizar una compra, ya sea en línea o en la tienda. Incluso entre los compradores en la tienda, el 74 por ciento dijo que buscó algo en línea antes de su viaje, como la tienda más cercana, las ubicaciones, las existencias cercanas, el horario, las direcciones, los tiempos de espera y la información de contacto.

¿Cómo vender en línea en 2021? Lea nuestro blog sobre 10 consejos para pequeñas empresas que comienzan con el comercio electrónico

Hoy más que nunca, la lucha por las empresas es aparecer en los primeros lugares de las páginas de resultados de búsqueda. Esto es más pertinente para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) locales que tradicionalmente han atendido a una clientela específica y se han basado en la creación de marca de boca en boca. Ahora, con el comercio electrónico listo para interrumpir permanentemente el panorama minorista, las empresas locales deben recurrir a nuevas formas de publicidad. Los estímulos digitales como la publicidad en línea para la búsqueda (Google AdWords, Google Display), el SEO local, la publicidad y el marketing en las redes sociales (LinkedIn, anuncios de Facebook) y el marketing por correo electrónico y texto no son negociables si una empresa quiere sobrevivir y prosperar en línea.

Por qué la publicidad en línea es importante para las pequeñas empresas

“La publicidad paga permite que las pequeñas empresas presenten sus productos y servicios a audiencias a las que nunca habrían podido llegar a través de medidas orgánicas. A diferencia de la publicidad tradicional, la publicidad en línea brinda a las pequeñas empresas la capacidad de verificar informes precisos y análisis en profundidad. Esto les permite calcular si sus campañas publicitarias les están devolviendo un retorno de la inversión (ROI) rentable”, dice Trent Walker, especialista en PPC de Vendasta.

Hay opciones de publicidad en línea disponibles para adaptarse a presupuestos de todos los tamaños, y una empresa puede atraer más miradas por menos dinero que los métodos de marketing tradicionales. La publicidad en línea también permite a las empresas conocer a su audiencia y construir una relación de toque personal, lo que ayuda a crear lealtad a la marca.

Además de crear conciencia de marca, la publicidad en línea también permite la orientación avanzada, como la orientación geográfica y la tecnología de orientación demográfica para entregar el mensaje correcto a la persona adecuada. Las empresas locales deben aprovechar estas capacidades de orientación cuando buscan publicidad en línea.

Las mejores herramientas de publicidad en línea

La publicidad en línea es realmente rentable porque puede dirigirse a un público selecto y el ROI es medible. Pero para eso necesita las estrategias adecuadas y las herramientas analíticas. Estas herramientas de publicidad en línea también ayudan a los especialistas en marketing, especialmente a aquellos que administran varias cuentas, a administrar la tediosa tarea de configurar y ejecutar campañas.

En este blog, enumeramos algunas de las herramientas de publicidad en línea más confiables que puede usar para ejecutar sus campañas. (El precio donde esté disponible es según las actualizaciones actuales)

Asesor de flujo de palabras

El software de administración de publicidad en línea de WordStream permite a los anunciantes administrar sus campañas de Google AdWords, Bing Ads y Facebook Ads desde un solo tablero. WordStream Advisor tiene como objetivo simplificar todos los aspectos de la publicidad en línea, desde la creación de anuncios hasta el monitoreo continuo de campañas. En el corazón de WordStream Advisor se encuentra la semana laboral de 20 minutos, que permite a los anunciantes realizar cambios en su PPC y campañas sociales pagas en función de recomendaciones inteligentes y personalizadas de datos de cuentas de usuarios individuales.

Precio: $ 49 por mes.

Semrush

El kit de herramientas de publicidad PPC de Semrush te permite planificar, analizar y mejorar tus campañas de Google Ads. Obtenga información sobre sus principales competidores de búsqueda paga y las palabras clave por las que están ofertando; la audiencia objetivo de sus rivales y monitorear las campañas GDN de sus competidores; y los editores más grandes en su nicho. La herramienta también descubre a los principales competidores en Google Shopping y sus estrategias de precios de productos; investigar palabras clave en resultados orgánicos, resultados pagados y campañas PLA (Google Shopping); diseñar y optimizar sus campañas de Google Ads; realizar un seguimiento de su visibilidad en la búsqueda de pago frente a competidores clave; y obtenga información del análisis de funciones SERP de fragmentos destacados, anuncios de compras y más.

Precios: No disponible

¿Quiere saber cómo puede aumentar el tráfico y el ROI de los anuncios con el comercio electrónico PPC? lee este blog

Optmyzr

Puede extraer el máximo valor de su gasto en anuncios de PPC con las campañas de búsqueda y compras de Optmyzr . Los algoritmos de Optmyzr monitorean su anuncio en Amazon con un solo clic. Cree y personalice informes que muestren los resultados de sus campañas con visualizaciones, diseñados pensando en los especialistas en marketing de PPC y brinde información y alertas procesables. Puede revisar oportunidades, según las mejores prácticas de la industria y algoritmos patentados.

Precios:

• Pro: $416/mes
• Pro+: $665/mes
• Empresa: No disponible
• TapClicks (anteriormente AdStage)

TapClicks es una nube de marketing inteligente que ayuda a los especialistas en marketing a optimizar el rendimiento de las campañas y automatizar los informes para descubrir información y tomar medidas. Profundice en las tendencias de rendimiento con granularidad de palabras clave y anuncios, además de analizar e informar sobre el ROI de su publicidad con cargas de conversión, métricas calculadas, paneles personalizables y gráficos de arrastrar y soltar.

Precios:

• Inicial: $119/mes
• Núcleo: $239/mes
• Pro: $339/mes
• Élite: $639/mes
• Empresa: precios a escala
• Clics verdaderos

El software de TrueClicks permite campañas de PPC de alta conversión con recomendaciones personalizadas y brinda información personalizada para sus cuentas de Google Ads que mejoran el rendimiento. Vigila de cerca sus cuentas, proporciona informes diarios sobre el rendimiento de sus campañas y determina si se necesita alguna acción. TrueClicks analiza más de 80 oportunidades procesables y las prioriza. Cada semana, al hacer clic en el botón 'ejecutar', recibe una nueva lista de recomendaciones únicas para sus cuentas.

Precios: $39/mes

¿Cuáles son los obstáculos para la adopción del comercio electrónico por parte de las pequeñas empresas?

Vendasta

Las soluciones de marca blanca de Vendasta le permiten crear, administrar y monitorear la publicidad en línea para sus clientes comerciales locales. Advertising Intelligence reúne todas las campañas de publicidad digital y PPC de sus clientes en un solo lugar para facilitar el seguimiento y la comparación. Desde impresiones, clics, tasa de clics o CTR y otras métricas clave, puede asegurarse de que las campañas operen a su máximo potencial y brinden un ROI constante. Las soluciones impulsadas por IA, como la publicidad automatizada, le permiten ejecutar campañas con su software haciendo la mayor parte del trabajo. Utilice productos como Ad Builder y Spectrio Digital Signage para crear publicidad visual en línea, sin necesidad de diseñadores ni desarrolladores web.

Precios: No disponible

En conclusión

Las preocupaciones sobre las recientes regulaciones de privacidad hacen que sea más difícil dirigirse a los usuarios en función de su "identidad en línea". Por lo tanto, es necesario tener cuidado con las regulaciones locales al hacer publicidad dirigida.

Pero aquí es donde entra en juego el marketing de motores de búsqueda. Walker señala que muchos anunciantes están retirando la inversión publicitaria de las plataformas de redes sociales como Facebook/Instagram e invirtiendo ese dinero en anuncios de búsqueda de Google. “No es necesario dirigirse a los clientes potenciales por sus intereses o datos demográficos, sino por las palabras clave y los términos de búsqueda que buscan en Google”, añade.

Por qué las pequeñas empresas necesitan una estrategia de comercio electrónico bien definida

Al acercarse a la publicidad en línea paga, hay una lista absoluta de cosas que se deben y no se deben hacer que sugiere Walker:

• Investigue a sus clientes antes de diseñar una campaña publicitaria. Al diseñar el texto y la creatividad de un anuncio, asegúrese de comprender profundamente a su cliente y diseñe el anuncio para satisfacer sus necesidades. No haga suposiciones en su nombre y, en cambio, tenga una conversación con algunos de sus clientes existentes y comprenda qué los hizo comprar su producto en primer lugar.
• Asegúrese de pensar tanto en su página de destino/destino como en su anuncio. Obtener el clic es solo la mitad de la batalla, los usuarios aún tienen que convertir. Para ello, la experiencia del usuario es la prioridad.
• No envíe tráfico a su sitio web si no está pulido y todavía es un trabajo en progreso. Si su sitio web no está optimizado, el usuario rebotará en su página. Por lo tanto, habría pagado por el clic pero no habría recibido ningún resultado.
• No siempre tome la palabra de Google al pie de la letra. Google es un negocio y, como cualquier negocio, quiere ganar más dinero. Muchas veces, sus recomendaciones están diseñadas para hacer precisamente eso, hacer que gaste más dinero en algo que puede no ser lo mejor para usted.

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