15 maneras de reutilizar su contenido y encontrar la felicidad eterna

Reutilizar. Reciclar. Reutilizar. En el marketing de contenidos, estas son las tres "R" que surgen con la regularidad de un reloj. Y por una buena razón:

Vale la pena repetir.

Así como vale la pena leer algunos libros más de una vez, también lo son algunos temas; a menudo sale con nuevos conocimientos que podrían haberse perdido la primera vez.

En este caso, el tema es la reutilización de contenido , que se usa indistintamente con las otras dos "R". (También se conoce por un término que no pertenece a R: extensibilidad de contenido ). Como sea que lo llame, net-net es esto: expande su cartera de contenido tomando lo que ya está creado o en el plan, y recreándolo en un formato diferente.

Jim Burns, fundador de la consultoría de contenido Avitage, se refiere a este concepto como “tener conversaciones a través del contenido”. Es una descripción maravillosa porque transmite de manera sucinta el qué, cómo y por qué de la reutilización de contenido. Tenga en cuenta que todos provienen del mismo centro: conversaciones .

Llevando esta línea de pensamiento un poco más allá, la esencia de la reutilización de contenido consiste en hacer que las mismas conversaciones, el mismo contenido, sean accesibles para las audiencias a través de diferentes canales y formatos. Esto significa que una pieza de contenido puede convertirse efectivamente en dos, siete o incluso diez, lo que le brinda el máximo provecho de sus esfuerzos.

Nuevamente, esto es seguramente algo que has leído antes. Pero afirmamos que es un tema digno de un reencuentro ocasional para los especialistas en marketing. Hagamoslo.

Beneficios de reutilizar tu contenido

Hay varias ventajas para la reutilización. Aquí están cuatro de los grandes:

Reducción de estrés. Aunque quizás no sea la ventaja más estratégica, a menudo es la más apremiante. Esto se debe a que crear contenido original que cubra todas las etapas del embudo, sea valioso para su audiencia y efectivo para los esfuerzos de ventas y marketing... y hacerlo día tras día en plazos ajustados... es una receta para el agotamiento.

La reutilización reduce la sobrecarga varios niveles al ahorrar tiempo y permitir un respiro (modificar el contenido existente es mucho más fácil que crear algo desde cero). Esto contribuye en gran medida a mantener alta la calidad del contenido y baja la rotación de escritores.

Amor SEO. La reutilización puede darle a su SEO un impulso bienvenido al aumentar la cantidad de piezas que tiene sobre el mismo tema y que se dirigen a la misma palabra clave.

Llegar a nuevas audiencias. Al proporcionar el mismo contenido en varios formatos (p. ej., una publicación de blog, un libro electrónico y una infografía), puede ponerlo en manos de más personas y ampliar la visibilidad de la marca.

Refuerza tu mensaje. Entregar su mensaje en varios formatos y a través de múltiples canales le brinda la oportunidad de repetir y reforzar sus mensajes. Esto puede aumentar su impacto y abrir las puertas a conversaciones continuas.

15 cosas que puede hacer para impulsar la reutilización de su contenido

Lo que sigue es una pequeña mezcla para ayudar a estimular su creatividad y estrategia y, en última instancia, hacer que la reutilización de contenido funcione para usted. Están numerados secuencialmente para facilitar la lectura, pero no están en ningún orden en particular. Toma lo que te gusta y deja el resto.

MEJORES PRÁCTICAS

1. Planifique el contenido con la intención de reutilizarlo. La reutilización de contenido no debería ser una ocurrencia tardía. Sí, hay y habrá ocasiones en las que mirará un contenido y dirá: "Oye, podríamos convertir este activo en muchas otras cosas geniales". Pero como práctica recomendada, debe planificar su contenido por adelantado con la intención de reutilizarlo en varios lugares. Por ejemplo:

• Si tiene un video o un podcast, transcríbalo y luego extraiga fragmentos que se pueden convertir en activos reutilizables, como publicaciones de blog, encuestas/encuestas, una lista de verificación o un libro electrónico.
• Si tiene un libro electrónico jugoso de la parte inferior del embudo, simplícelo en una pieza de "intriga" de la parte superior del embudo que brinde los puntos más destacados a un alto nivel y pueda usarse para generar clientes potenciales.
• Jim Burns recomienda crear una guía de entrevistas antes de entrevistar a un experto en la materia (SME) y crearla teniendo en cuenta la reutilización del contenido. Al hacerlo, no solo sabrá para qué está siendo entrevistado a corto plazo, sino que terminará con un conjunto de notas más sólido que luego puede usar para crear contenido adicional en otros formatos. Por ejemplo, un libro blanco y una publicación de preguntas y respuestas.

2. Identifique su contenido perenne. El contenido perenne es información que se mantiene actualizada y nunca se desactualiza... o al menos dura mucho tiempo. (Piense en los árboles de hoja perenne o en la última nota que sostiene Barbra Streisand en la canción "Evergreen"; la sostuvo durante 20 segundos). Como regla general, el mejor contenido de hoja perenne aborda problemas y soluciones específicos, en lugar de características y capacidades. Al identificar su principal contenido de hoja perenne, puede aprovecharlo con la seguridad de que no quedará obsoleto demasiado rápido y, por lo tanto, producirá retornos durante muchos meses o incluso años.

3. Escale el contenido en tantos canales y plataformas como sea posible. Los expertos están por todas partes cuando se trata de declarar de cuántas maneras debe dividirse su contenido; He visto que las recomendaciones oscilan entre 3 y 30. Pero el espíritu de esta práctica recomendada es el mismo, independientemente de cuántos activos pueda extraer de una sola pieza de contenido: amplíe su contenido para que lo encuentre la mayoría de las personas.

Por ejemplo, tiene un seminario web, conviértalo en un libro blanco, conviértalo en algunas publicaciones de blog y socialice en cada paso.

4. Cree contenido nuevo seleccionando contenido existente. O al menos reestructurar piezas existentes en uno o más activos nuevos. Por ejemplo:

• Combine texto de un documento técnico antiguo (¡siempre verde!) con videos nuevos para crear un libro electrónico multimedia.
• Compile varias publicaciones de blog sobre un tema relacionado y conviértalas en un libro electrónico o documento técnico completo.
• Use un folleto de ventas o una hoja de datos para crear un nuevo video.
• Destile un documento técnico sólido o una serie de artículos relacionados más pequeños en una referencia de "hoja de trucos" de 1 o 2 páginas.
• Convierta videos en publicaciones de blog y libros electrónicos. Cada video puede ser la base para una nueva publicación de blog que incluya un enlace de llamado a la acción al video y/o al libro electrónico. Compártelos con formularios para la generación de prospectos.
• Utilice las preguntas y los comentarios del seminario web para crear un nuevo libro electrónico, una encuesta o un sondeo. Compile las preguntas más interesantes o más frecuentes, haga que las pymes las respondan y cree un artículo de preguntas y respuestas que aborde directamente los intereses y puntos débiles de su audiencia.

5. ¡Promoción cruzada! Esto sucede después de tener un buen banco de contenido reutilizado, pero es clave para ampliar su visibilidad y obtener el máximo beneficio de su arduo trabajo. Intercambie contenido entretejiendo diferentes formatos y opciones en otros formatos y opciones. Por ejemplo, vincule a videos desde las publicaciones de su blog, agregue un enlace de libro electrónico como llamado a la acción en una infografía o incorpore una barra lateral que diga "también le podría interesar" en las páginas clave del sitio web que lleva a los visitantes a contenido complementario. La promoción cruzada facilita que más personas lo encuentren y también puede aumentar la permanencia de su sitio.

IDEAS DE CONTENIDO

Estos son algunos tipos de activos que se deben tener en cuenta al crear un plan de reutilización.

6. Publicaciones en blogs. Los blogs son una excelente manera de desglosar piezas largas o complejas. Usando un documento técnico como ejemplo, puede dividirlo en varias publicaciones que presenten conceptos fáciles de entender del documento más grande. Enlace al libro blanco como llamada a la acción.

7. Vídeos instructivos. Si su audiencia no tiene tiempo para leer y/o desea presentar un tema que se atiende mejor mediante la "muestra", los videos instructivos se ajustan perfectamente. A menudo, se pueden crear sin costo o a bajo costo porque se pueden hacer internamente usando un software simple y una cámara de video. Distribúyalos en su sitio web, utilícelos en campañas de generación de prospectos y asegúrese de publicarlos en YouTube, Vimeo y otros sitios relevantes que complementen su oferta comercial.

8. Vídeo animado. ¿Tiene un excelente seminario web con una plataforma de diapositivas (o tal vez solo una gran presentación de diapositivas independiente)? Conviértalo en un video animado usando una grabadora de pantalla (PowerPoint tiene una incorporada), superponga música libre de regalías y publíquela en su sitio web y otros canales de video.

9. Podcasts. Aunque no es el jugador más importante, los podcasts pueden ser muy valiosos para las audiencias que prefieren escuchar mientras conducen o hacen ejercicio, por ejemplo. Experimente publicando conversaciones prácticas o entrevistas de preguntas y respuestas en forma de podcast en su sitio web. Si hay tracción, puede considerar expandirse a iTunes.

10. Infografía. Para las personas que no tienen el tiempo o la inclinación para leer una copia densa, las infografías pueden ser muy exitosas para transmitir información rápidamente y en un formato atractivo que es visualmente atractivo. También son recogidos con frecuencia por los distribuidores de contenido en línea, así como compartidos a través de los canales de redes sociales. (Un giro en esto es el instructográfico, que se enfoca en la información práctica. Pinterest tiene una gran página que ilustra esta idea).

11. libros electrónicos. La belleza del libro electrónico es que es una inmersión profunda en un tema y, al mismo tiempo, una lectura relativamente rápida. Esta accesibilidad es intencional: los libros electrónicos se crean para que sean altamente utilizables en todos los ámbitos: la información, las imágenes, el diseño, el flujo. Se pueden escribir para cualquier etapa del embudo de ventas y, como tales, son excelentes llamados a la acción, especialmente si están cerrados y capturan información de generación de clientes potenciales.

12. Calzoncillos cortos. Este no es un tipo de contenido específico, per se. Más bien, es un cajón de sastre para esas referencias de 1 y 2 páginas que pueden generar mucho tráfico. Los ejemplos incluyen hojas de trucos, listas de verificación, guías de referencia y listas de lo mejor. Créelos tomando piezas de alta conversión y sacando los puntos sobresalientes. Asegúrese de incluir formas de compartirlos.

13. Comunicados de prensa. Los reporteros y editores están constantemente bajo presión para encontrar historias; cuanto más fáciles sean de encontrar, mejor. Los comunicados de prensa le permiten entregar. Si bien no son óptimos para todo tipo de contenido, los activos, como nuevos estudios de casos o resultados de investigaciones, pueden reutilizarse en comunicados de prensa. Es una manera de bajo costo o sin costo de obtener cobertura en múltiples formatos, incluidos diarios comerciales, revistas, blogs, podcasts y otras publicaciones que cubren su industria.

14. Redes sociales. Las redes sociales son una parte esencial de cualquier combinación de marketing y pueden amplificar sus esfuerzos de reutilización. Use frases cortas de su otro contenido para crear actualizaciones rápidas en las redes sociales... teasers que se vinculen a su contenido y generen entusiasmo. Puede usar programadores de redes sociales para asegurarse de que sus mensajes se envíen con regularidad.

15. Imágenes. Las imágenes ofrecen una inversión significativa porque se pueden usar en todas partes: en correos electrónicos, sitios web, publicaciones de blogs, redes sociales (las imágenes se encuentran entre los elementos más compartidos), libros electrónicos, libros blancos, presentaciones de diapositivas, videos e informes, por nombrar algunos. . Desde visualizaciones de datos hasta metáforas, íconos y llamados a la acción, las imágenes ofrecen una versatilidad espectacular, tanto de forma independiente como como parte de un contenido más amplio.

La cuarta "R"

Nota final: además de reciclar, reutilizar y reutilizar, hay otra "R" que es importante que los especialistas en marketing de contenido tengan en cuenta: Retirar .

Incluso con el mejor contenido perenne, llegará un momento en que ya no ofrecerá lo que solía ofrecer. Y eso está bien. Así como la reutilización de su contenido puede brindar un valor inmenso a sus esfuerzos de generación de prospectos y ahorrar tiempo de recursos, mantener los activos que están más allá de su fecha de caducidad puede deshacer parte de ese impulso. Es importante mantener su contenido valioso y relevante; el contenido antiguo puede hacer que parezca que no estás prestando atención y que estás dejando que las cosas se estanquen.

Es un acto de equilibrio. Pero mientras mantenga el enfoque en agregar valor, sus esfuerzos de reutilización de contenido se mantendrán frescos, atractivos y pagarán dividendos.

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 “Boites a courier”, parte de la Asociación de Artes del Centro Cultural Vitry, Vitry-sur-Seine, Francia.

 “Barbra Streisand 1966”, Wikipedia

 “Recogiendo cerezas en Birkerd” por drmama, usado bajo licencia Creative Commons