ラジオでデジタルポートフォリオを構築するための4つのソリューション

2020年の成長を目指すラジオ会社には、いくつかの選択肢があります。競合他社を売り込む、SMB広告費を増やすためのプログラムを展開する、新しいソリューションを販売して新しい収益を獲得するなどです。 ただし、マーケティングはプレイするのに費用のかかるゲームであり、アップセル戦術には時間がかかります。 ラジオの収益への最速のルートは、製品の多様化です。 これが理由です。

なぜラジオは頭打ちになっているのですか？

ラジオは、2023年までに0.7％成長し、年間総収入が184億ドルになると見込まれています。成長率がインフレ率を下回ったため、多くのラジオ会社のマージンはかつてないほど狭くなっています。

同じ期間にラジオの収益がデジタルのようなものとどのように重なるかを次に示します。

さて、ラジオの成長が停滞している理由はいくつかあります。

1.アトリビューションとセグメンテーション

ラジオは機能しますが、ラジオ広告の最大の課題は、広告からリードおよび販売への明確な道筋を描くことです。 2番目に大きな課題は、ラジオを通じてバイヤー市場を正確にセグメント化する能力の欠如です。 ラジオ局のタイミングと選択は明らかに要因ですが、多くの新しいデジタルソリューションが提供するようなセグメンテーションの深さを提供しません。

2.マルチチャネルマーケティング

ほとんどのラジオ広告クライアントは、マーケティングのニーズを満たすためにラジオだけに依存しているわけではありません。 ほとんどのクライアントは、ラジオ、従来型、デジタルなどの組み合わせを使用しています。 これは、これらのチャネルにまたがる複数のマーケティングソリューションを提供できるプロバイダーでない限り、これらの個々のチャネルのそれぞれに送られる収益が少なくなることを意味します。 これは、ソリューションセットを多様化することをいとわないラジオ会社にとっての課題であると同時にチャンスでもあります。

ゴードンボレルからそれを取る：

3.デジタルは必須です

65歳未満の米国の成人の97％は、少なくとも月に1回はソーシャルメディアを利用しており、その大多数は毎日チェックインしています。 これらの同じ人々は、ソーシャルメディアで1日平均2.2時間です。 企業はこれらの傾向を無視することはできません。そのため、デジタル広告市場は急速に成長しています。

統計は次のとおりです。

• 米国でのデジタル広告費は、 2023年までに1,610億ドルに増加すると予測されています。
• 現在、多くの業界（自動車ディーラーなど）は、広告予算の50％以上をデジタルチャネルに費やすことが義務付けられています。
• クライアントに単一の広告ソリューションを販売すると、2年間で30％の保持率が証明されます。 同じクライアント4ソリューションを販売すると、同じ期間で80％の保持率が証明されます。
• あなたの聴衆はオンラインです。 グローバルウェブインデックスによると、デジタル消費者は現在、オンラインで1日6 3/4時間を費やしており、その時間の51％はモバイルデバイスを介して費やされ、そのうち2.2時間はソーシャルメディアのみに費やされています。

4つのソリューション

ラジオポートフォリオにデジタルソリューションを追加することは、適切なデューデリジェンスなしではいけません。 ラジオ広告に合わせて、社内教育とクライアント教育の両方を最小限に抑えるための適切なソリューションを選択することが重要になります。 これは、デジタルへの飛躍を遂げる準備ができているラジオ会社向けの上位4つのソリューションです。

1.デジタル広告

これは、ほとんどのラジオ会社にとって重要なことです。デジタルに関しては、地元のクライアントが最初に探すものだからです。 したがって、デジタル広告技術とサービスを提供することは、デジタル会話を始めるための優れた方法になり得ます。 ただし、これは、既存の社内リソースで満たそうとしているラジオ局にとって最も急な学習曲線の1つになる可能性があります。

代替オプションには次のものがあります。

• デジタル広告スペシャリストの採用
• フルフィルメントをサードパーティにアウトソーシングする
• ホワイトレーベルのデジタル広告パートナーとの協力

2.SEO

最新のラジオ広告のほとんどは、オーガニック検索リードで利益を実現しています。 これは、マーケティングスピルオーバーとして知られています。 これは、消費者が朝の出勤中にラジオ広告を聞き、オフィスに着き、コーヒーを飲み、広告で聞いた会社を検索してデモを送信し、購入するなどの場合に発生します。

この関係の結果として、ラジオ広告を補完するための最良の戦術の1つは、検索エンジン最適化（SEO）です。 SEOソリューションを提供することで、クライアントが最も重要なすべてのキーワードの検索でランク付けされていることを確認できます。

代替案？

検索エンジン最適化なしのラジオ広告は次のようになります。

...消費者は、朝、仕事に行く途中でラジオ広告を聞き、オフィスに着き、コーヒーを飲み、広告で聞いた会社を検索しましたが、以前に聞いた会社を見つけることができなかったため、一番上の結果（競合他社）をクリックして、デモを送信したり、購入したりします。

あなたのオファリングにSEOを追加するためのトップオプションのいくつかは次のとおりです。

• BoostabilityのようなSEOスペシャリストとの協力
• 内部SEOリソースの採​​用
• ホワイトレーベルのSEOパートナーを探しています

3.ウェブサイト

SEOパズルの次の部分は、クライアントが美しく、コンバージョンに最適化されたWebサイトを確実に利用できるようにすることです。 これがなければ、彼らは彼らのウェブサイトに首尾よく到達するクライアントを失うことになりますが、彼らが見つけたものに満足していません。

ラジオとウェブサイトがどのように連携できるかを次に示します。

• ウェブサイトデザインエージェンシーとの提携
• 内部Webデザインリソースの採​​用
• ホワイトレーベルのウェブデザインエージェンシーとの協力

4.ソーシャルマーケティング

あなたは統計を見ました。 今日、ビジネスはソーシャルメディアで行われています。 あなたのクライアントがソーシャルメディアで普及していない場合、彼らは彼らのクライアントとつながり、共鳴するための大きな機会を逃しています。 幸いなことに、ソーシャルメディアマーケティングは、ラジオ会社が提供する最も簡単なソリューションの1つです。

ソーシャルマーケティングの提供は、クライアントのさまざまなソーシャルメディアアカウントを管理し、有料で一定量の投稿を提供するのと同じくらい簡単です。 ただし、 HootsuiteやVendastaなどのマルチプラットフォームの投稿ソリューションと組み合わせると、ソーシャルメディアの管理がはるかに簡単になります。

ラジオのVendasta

デジタルポートフォリオを構築する場合、ラジオ会社は、上記の各マーケティング分野を専門とする多数のベンダーとの関係を交渉するか、これらすべてのソリューションを単一で提供できるVendastaのようなホワイトレーベル会社との提携を検討することができます。止まる。

ホワイトレーベルのパートナーシップがラジオ会社を探す方法は次のとおりです。

Vendastaを使用すると、ラジオ会社はデジタルソリューションを既存のラジオ製品に結び付け、広告クライアントのマルチプラットフォームプロバイダーになることができます。 Vendastaを使用すると、ラジオ局はデジタルフルフィルメント作業を専門家のチームにアウトソーシングできるため、ラジオ会社はコアコンピタンスに集中できます。 ああ、そして最も重要なことに、これらのデジタルソリューション（およびそれに続くフルフィルメント作業）はすべて、ラジオ会社のブランドで販売されるように設計されています。

だからあなたは私たちのことを聞いたことがないかもしれません。 ただし、iHeartRadioやSalemMediaGroupなどのパートナーをご存知でしょう。

Vendastaパートナーシップの仕組みは次のとおりです。

サブスクリプション料金（無料、ベーシック、プロ、エンタープライズの各層）を支払うと、強力なCRMおよびプロジェクト管理ソフトウェア、パフォーマンスの証明を紹介できるクライアント向けダッシュボード、およびVendastaソリューションの完全なマーケットプレイスに無制限にアクセスできます。 （100+）今日販売を開始するために活用できます。

よくある質問：

1. 新しいデジタルソリューションの需要を生み出すにはどうすればよいですか？ Vendastaプラットフォームは、自動化を活用して、デジタルソリューションを必要とする現在のクライアントと新しい見込み客を明らかにし、さらにそれを証明して売り込むためのデータを提供します。
2. スタッフと営業チームが新しい製品やサービスを理解して販売するようにするにはどうすればよいですか？ 当社のプラットフォームは販売教育ツールに組み込まれており、エンタープライズパートナー向けの市場でのトレーニングも提供しています。
3. ソリューションに付随するフルフィルメント作業を提供する最も簡単な方法は何ですか？ そこで、ホワイトレーベルのマーケティングサービスチームがお客様に代わって介入し、作業を完了します。

Vendastaについてもっと学ぶ準備はできましたか？ デモを入手して、大規模な経常収益を生み出し、2020年に向けて成長する方法についての会話を始めましょう。