テレビでデジタルポートフォリオを構築するための5つのソリューション

公開: 2020-02-07
テレビ会社は、顧客のリード（および売上）を促進する広告を販売するビジネスを行っています。 何十年にもわたる使用法は、単純な真実を証明しています。 テレビは動作します。 しかし、今後数年間でテレビの収益は徐々に減少し続けると予測されており、テレビ広告の市場は確実に市場の衰退期に入っています。

2020年の成長を目指すテレビ企業には、いくつかの選択肢があります。競合他社を売り込む、アカウントあたりの広告費を増やすプログラムを展開する、新しいソリューションを販売して新しい収益を獲得するなどです。 ただし、マーケティングはプレイするのに費用のかかるゲームであり、アップセル戦術には時間がかかります。 テレビの収益への最速のルートは、製品の多様化です。 これが理由です。

テレビの収益が落ちているのはなぜですか？

eMarketerによると、テレビの収益は2023年まで年率2.2％減少すると予測されています。これは、テレビ会社が既存の市場シェアを維持する手段として激しい競争にさらされることを意味します。 同じ期間に、デジタルメディアチャネルは300億ドルを超えて成長し、2023年までに総支出は1,610億ドルになると予測されています。

予測されるテレビの収益が、同じ期間にデジタルのようなものとどのように重なるかを次に示します。

テレビ会社がデジタル広告支出グラフに直面する課題

eMarketer

これにより、テレビ会社が従来のチャンネルを通じて新たな成長を実現することがこれまで以上に困難になっています。 これがうまくいかなかったところです。

オーバーザトップ（OTT）革命

トップチャンネル（Netflix、Hulu、Amazon Prime、YouTubeなど）では、テレビ会社から広告費を盗むことはなく、はるかに悪いことをしました。 彼らは視聴者を盗んだ。 次に、リーチが減少し始めたため、このユーザーシフトはテレビ広告の価値を薄めました。

アトリビューションとセグメンテーション

テレビは機能しますが、テレビ広告の最大の課題は、広告から販売に至るまでの明確な道筋を描くことです。 もう1つの課題は、メディアとしてのTVに伴うセグメンテーションの制限です。 広告の配置（時間、チャネル、プログラムなどに基づく）を通じてライフスタイルとサイコグラフィックの市場をターゲットにすることはできますが、特定の人口統計変数は単純に手の届かないところにあります。 役職、雇用の業界、さらには名前で人々をターゲットにできるLinkedInを検討してください。 デジタルで利用可能なセグメンテーションの深さが一致することはめったにありません。

マルチチャネルマーケティング

ほとんどのテレビ広告クライアントは、マーケティングのニーズを満たすためにテレビだけに依存しているわけではありません。 ほとんどのクライアントは、テレビ、従来型、デジタルなどを組み合わせて使用​​しています。 これは、これらのチャネルにまたがる複数のマーケティングソリューションを提供できるプロバイダーでない限り、これらの個々のチャネルのそれぞれに送られる収益が少なくなることを意味します。 これは、ソリューションセットを多様化することをいとわないテレビ会社にとっての課題であると同時にチャンスでもあります。

デジタルは必須です

65歳未満の米国の成人の97％は、少なくとも月に1回はソーシャルメディアを利用しており、その大多数は毎日チェックインしています。 これらの同じ人々は、ソーシャルメディアで1日平均2.2時間です。 企業はこれらの傾向を無視することはできません。そのため、デジタル広告市場は急速に成長しています。

統計は次のとおりです。

  • 米国でのデジタル広告費は、 2023年までに1,610億ドルに増加すると予測されています。
  • 現在、多くの業界（自動車ディーラーなど）は、広告予算の50％以上をデジタルチャネルに費やすことが義務付けられています。
  • クライアントに単一の広告ソリューションを販売すると、2年間で30％の保持率が証明されます。 同じクライアント4ソリューションを販売すると、同じ期間で80％の保持率が証明されます。
  • あなたの聴衆はオンラインです。 グローバルウェブインデックスによると、デジタル消費者は現在、オンラインで1日6 3/4時間を費やしており、その時間の51％はモバイルデバイスを介して費やされ、そのうち2.2時間はソーシャルメディアのみに費やされています。

テレビにデジタル広告サービスを追加することで、マーケティングエージェンシーにはない付加価値を顧客に提供し、他のテレビ競合他社との差別化を図ることができます。

テレビ向け5デジタルソリューション

TVポートフォリオへのデジタルソリューションの追加は、適切なデューデリジェンスなしに行われるべきではありません。 テレビ広告に合わせて、社内外の教育を最小限に抑えるための適切なソリューションを選択することが重要になります。

これは、新しいデジタル収益に向けた第一歩を踏み出す準備ができているテレビ企業向けの上位4つのソリューションです。

1.デジタル広告

これは、ほとんどのテレビ会社にとって重要なことです。デジタルに関しては、地元のクライアントが最初に探すものだからです。 したがって、デジタル広告技術とサービスを提供することは、デジタル会話を始めるための優れた方法になり得ます。 ただし、これは、既存の社内リソースを活用しようとしているTV企業にとって最も急な学習曲線の1つになる可能性があります。

代替オプションには次のものがあります。

  • デジタル広告スペシャリストの採用
  • フルフィルメントをサードパーティにアウトソーシングする
  • ホワイトレーベルのデジタル広告パートナーとの協力

ラジオデジタル広告フルフィルメントのソリューション

2.リスト

テレビ広告は、クライアントの認知度を高めます。 その認識は、消費者の旅の次のステップである調査で明らかになる可能性があります。調査は、通常、Google検索（または他のディレクトリ検索）を通じて行われます。

しかし、クライアントに正確なリストデータが表示されていない場合はどうなりますか？ その見込み客が電話をクリックして電話をかけたが、電話番号が最新ではない場合はどうなりますか？

何が起こるかをお話しします：

  1. その見込み客は、リストの次の検索結果を選択します
  2. データが正しければ、見込み客はそれらを選択します
  3. 見込み客はクライアントのブランドへの信頼を失います
  4. クライアントのテレビ広告費は、最も近い競合他社のリードに支払われたばかりです

これで、Googleだけの場合、見込み客は自分のデータを管理できますが、実際には、ほとんどのクライアントを一覧表示する100以上のアプリとディレクトリがあります。 この量のデータは、技術的な支援なしに管理することはほとんど不可能です。 エルゴ、リスティングソリューションを採用することで、クライアントがカスタマージャーニーのこの重要な部分を保護できるように支援することで、クライアントに大きな付加価値を提供できます。

オファリングにリストを追加する方法は次のとおりです。

  • リスティングを手動で申請および管理するための社内フルフィルメントチームを構築する
  • Yextパートナーになり、Yextを介してリストを要求/管理します
  • ブランディングを配置できるホワイトラベルリストソリューションを展開します

3.SEO

上記の点に加えて、ほとんどの最新のテレビ広告は、有機的な検索リードで利益を実現しています。 これは、マーケティングスピルオーバーとして知られています。 これは、消費者がテレビでクライアントの1人の広告を見て、モバイルデバイスを手に取り、見たばかりの衣料品ブランドを検索し、クライアントのWebサイトを見つけて買い物を始め、購入したときに起こります。

この関係の結果として、テレビ広告を補完するための最良の戦術の1つは、検索エンジン最適化（SEO）です。 SEOソリューションを提供することで、クライアントが最も重要なすべてのキーワードの検索でランク付けされていることを確認できます。

代替案？

検索エンジン最適化なしのテレビ広告は次のようになります。

...消費者は、テレビでクライアントの1人の広告を見て、モバイルデバイスを手に取り、見たばかりの衣料品ブランドを検索しましたが、見たばかりの衣料品ブランドが見つからないため、一番上の結果をクリックします。競合他社—代わりにそれらから購入します。

テレビ用SEO

TVサービスにSEOを追加するためのトップオプションのいくつかは次のとおりです。

  • BoostabilityのようなSEOスペシャリストとの協力
  • 内部SEOリソースの採​​用
  • ホワイトレーベルのSEOパートナーを探しています

4.ウェブサイト

SEOパズルの次の部分は、クライアントが美しく、コンバージョンに最適化されたWebサイトを確実に利用できるようにすることです。 これがなければ、彼らは彼らのウェブサイトに首尾よく到達するクライアントを失うことになりますが、彼らが見つけたものに満足していません。

テレビ会社がウェブサイトを折り畳む方法は次のとおりです。

  • ウェブサイトのデザインエージェンシーと提携することにより
  • 内部のウェブデザインリソースを雇うことによって
  • ホワイトレーベルのウェブデザインエージェンシーと協力することにより

5.ソーシャルマーケティング

あなたは統計を見ました。 今日、ビジネスはソーシャルメディアで行われています。 あなたのクライアントがソーシャルメディアで普及していない場合、彼らは彼らのクライアントとつながり、共鳴するための大きな機会を逃しています。 幸いなことに、ソーシャルメディアマーケティングは、テレビ会社が提供する最も簡単なソリューションの1つです。

ソーシャルマーケティングの提供は、クライアントのさまざまなソーシャルメディアアカウントを管理し、有料で一定量の投稿を提供するのと同じくらい簡単です。 ただし、 HootsuiteやVendastaなどのマルチプラットフォームの投稿ソリューションと組み合わせると、ソーシャルメディアの管理がはるかに簡単になります。

テレビ用Vendasta

デジタルポートフォリオを構築する場合、テレビ会社は、上記の各マーケティング分野を専門とする多数のベンダーとの関係を交渉するか、これらすべてのソリューションを単一で提供できるVendastaのようなホワイトレーベル会社との提携を検討することができます。止まる。

ホワイトレーベルのパートナーシップがテレビ会社をどのように探しているかを次に示します。

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Vendastaを使用すると、TV企業はデジタルソリューションを既存のTV広告サービスに結び付け、広告クライアントのマルチプラットフォームプロバイダーになることができます。 Vendastaを使用すると、テレビ会社はデジタルフルフィルメント作業を専門家のチームにアウトソーシングできるため、ラジオ会社はコアコンピタンスに集中できます。 ああ、そして最も重要なことは、これらのデジタルソリューション（およびそれに続くフルフィルメント作業）はすべて、テレビ会社のブランドで販売されるように設計されていることです。

だからあなたは私たちのことを聞いたことがないかもしれません。 しかし、FoxやBHMediaなどのパートナーをご存知でしょう。

Vendastaパートナーシップの仕組みは次のとおりです。

サブスクリプション料金（無料、ベーシック、プロ、エンタープライズの各層）を支払うと、強力なCRMおよびプロジェクト管理ソフトウェア、パフォーマンスの証明を紹介できるクライアント向けダッシュボード、およびVendastaソリューションの完全なマーケットプレイスに無制限にアクセスできます。 （100+）今日販売を開始するために活用できます。

よくある質問：

  1. 新しいデジタルソリューションの需要を生み出すにはどうすればよいですか？ Vendastaプラットフォームは、自動化を活用して、デジタルソリューションを必要とする現在のクライアントと新しい見込み客を明らかにし、さらにそれを証明して売り込むためのデータを提供します。
  2. スタッフと営業チームに新しい製品やサービスを理解して販売させるにはどうすればよいですか？ 当社のプラットフォームは販売教育ツールに組み込まれており、エンタープライズパートナー向けの市場でのトレーニングも提供しています。
  3. ソリューションに付随するフルフィルメント作業を提供する最も簡単な方法は何ですか？ そこで、ホワイトレーベルのマーケティングサービスチームがお客様に代わって介入し、作業を完了します。

Vendastaについてもっと学ぶ準備はできましたか？ デモを入手して、大規模な経常収益を生み出し、2020年に向けて成長する方法についての会話を始めましょう。