Personal Branding: Das Warum & Wie für Mitarbeiter von B2B-Unternehmen

Oft konzentrieren wir uns so sehr auf die Entwicklung der Marke unseres Unternehmens, dass wir vergessen, dass wir als Mitarbeiter und Einzelpersonen auch Markenwerte sind. In der heutigen Welt ist Personal Branding keine optionale Aktivität, sondern ein integraler Bestandteil, um ein führendes Unternehmen in Ihrer Branche und ein Influencer in Ihrem Netzwerk zu werden. Es ist eine Reise; keine Aktivität.

Um Ted Rubin zu zitieren, den selbsternannten „CMO of Brand Innovators“:

„Technologie bringt uns heute als Menschen näher zusammen. Als Vermarkter müssen wir neue Technologien jedoch nicht als Lösungen betrachten, sondern als Werkzeuge, um die Konversation voranzutreiben. Wir müssen uns mehr auf die persönliche Verbindung und den Einsatz von Technologie zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen konzentrieren.

Es gibt viele Ideen darüber, was Personal Branding wirklich bedeutet. Solange jedoch verbesserte Beziehungen (die zu Vertrauen, Loyalität und Fürsprache führen) Ihr Hauptziel sind, werden Sie die richtigen Entscheidungen treffen [um Ihre persönliche Marke auszubauen]. Das nenne ich einen echten Return on Relationship – und der Aufbau starker Beziehungen beginnt mit Ihrer Geschichte.“

Rubin sagt, dass der Aufbau einer persönlichen Marke sowohl das Engagement für den effektiven Einsatz von Technologie als auch das Engagement für eine Kommunikation erfordert, die die reale – nicht virtuelle – menschliche Interaktion widerspiegelt. Heute geht es beim Personal Branding darum, Authentizität in sozialen Medien, Hilfsbereitschaft bei Online-Inhalten und Führungsstärke in den Unternehmen oder Organisationen, die Sie vertreten, zu demonstrieren.

Warum die Zeit damit verbringen, eine persönliche Marke aufzubauen?

Der durchschnittliche Fachmann stellt sich Personal Branding wahrscheinlich als etwas vor, das Autoren und Redner tun. Aber in der heutigen Welt ist es ein entscheidender Schritt, um beim Erreichen Ihrer Ziele eine Bereicherung zu werden. Lassen Sie uns über die positiven Folgen des Aufbaus Ihrer persönlichen Marke sprechen:

Sie generieren positive PR für Ihre Aktivitäten

Wenn Sie Ihre Karriere so leidenschaftlich verfolgen, dass Sie bereit sind, Ihre persönliche Marke aufzubauen, um dieses Feuer zu präsentieren, werden die richtigen Leute es bemerken. Ihre Wettbewerber, Kunden und Wirtschaftsmedien werden sehen, was los ist, und interessiert sein.

Sie werden Kaufentscheidungen beeinflussen

Mein langjähriger Mentor und New-York-Times-Bestseller Al Lautenslager bringt es auf den Punkt: „Meine einzige Einstellung zu [Personal Branding] ist, dass Social-Media-Aktivitäten eine Humanisierung der Marke ermöglichen. Denken Sie daran, dass Menschen von Menschen kaufen – nicht Protokolle, Symbole, Labels oder ähnliches – von Menschen. Die Humanisierung von Social-Media-Informationen ist für potenzielle Käufer wichtig. Lass die Leute wissen, dass du nur eine echte, normale Person bist.“

Wenn Sie zusätzlich zur Unternehmensmarke eine persönliche Marke aufbauen, können Sie das Vertrauen und die Achtung schaffen, die für ehrlichere und authentischere Geschäftsgespräche erforderlich sind. Wenn Sie ein Vordenker werden, schaffen Sie eine Situation, in der Ihre Interessenten Anhänger sind, die Ihren Rat respektieren und genießen. Wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen, wird Ihr individuelles Fachwissen ein großes Verkaufsargument sein.

Sie werden zu einer Bereicherung für Ihre Organisation

Starke Unternehmen wissen, dass es für den langfristigen Erfolg entscheidend ist, anerkannte Führungskräfte als Mitarbeiter zu haben. In einer Marketing- oder Vertriebsrolle ist die Größe des Online-Netzwerks entscheidend für das Maß an persönlicher Werbung oder Engagement, das eine Person beim Erreichen der Unternehmensziele haben kann. Ein Teil des Aufbaus einer persönlichen Marke besteht darin, sich jetzt zu einem Gewinn für Ihr Unternehmen und für andere Arbeitgeber in Ihrer Zukunft zu machen.

Was sind die entscheidenden ersten Schritte zum Personal Branding?

Nachdem Sie nun den Wert des Aufbaus einer persönlichen Social-Media-Marke verstanden haben, machen wir uns auf den Weg zur Schaffung Ihrer Marke.

1. Definieren Sie Ihre Online-Persona

Eine persönliche Marke muss auf Einflussbereichen und Themen basieren, in denen Sie über Fachwissen verfügen. Wenn Sie eine persönliche Marke aufbauen, sollte Ihr erster Schritt darin bestehen, zu definieren, mit wem Sie online sein möchten und wie Sie von anderen wahrgenommen werden sollen. Berücksichtigen Sie Ihren Hintergrund und Ihr Erfahrungsniveau. Verstehe, dass sich deine Marke mit der Zeit ändern kann, aber beginne damit, eine authentische Persönlichkeit aufzubauen, mit der sich andere beschäftigen und Ideen teilen können, mit denen du dich selbst identifizierst.

2. Passen Sie Ihre Botschaft an

Worüber werden Sie Inhalte posten? Wählen Sie im Allgemeinen bis zu drei Hauptthemen und zwei Unterthemen aus, die sich auf Ihr Fachgebiet beziehen. Seien Sie für diesen Teil so spezifisch wie möglich. Es gibt einen Grund, warum sie sagen: „Werde reich in deiner Nische!“

3. Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Ich weiß, es klingt vielleicht ein bisschen so, als würden wir den Karren vor das Pferd spannen. Indem Sie jedoch einige Ihrer Hauptziele zum Leben erwecken, werden Sie feststellen, dass es exponentiell einfacher wird, Inhalte zu erstellen, die sie schätzen, zu bestimmen, wo sie Zeit online verbringen, und sie letztendlich zu erreichen (buchstäblich und im übertragenen Sinne)! Für diesen Teil der Übung empfehle ich, Personas für 3-5 Ihrer besten Ziele zu erstellen (mehr zu diesem Thema können Sie hier lesen). Dieser Schritt geht in beide Richtungen: Folgen Sie wichtigen Influencern und Vordenkern in Ihrer Branche.

4. Bestimmen Sie, welche Social-Media-Plattformen zu Ihren Zielen passen

Erstellen Sie optimierte Profile auf den Plattformen, auf denen Ihr Publikum die meiste Zeit verbringt, und dienen Sie als natürliche Ergänzung für Ihre Botschaft. Beginnen Sie abhängig von Ihrem Niveau der Social-Media-Kenntnisse mit drei Spitzen. Es ist äußerst wichtig, dass Sie in der Lage sind, mit Ihrer Posting-Häufigkeit und Ihrem Engagement konsistent zu bleiben.

5. Werden Sie regelmäßig zum Ersteller von Inhalten

Dies wird Ihr heiliger Gral sein, der den Schlüssel zur Langlebigkeit und zum Wachstum Ihrer persönlichen Marke enthält. Wenn Sie keine Inhalte erstellen und fördern, geben Sie den Menschen nichts, an das sie sich klammern und an das sie glauben können. Sie brauchen den Raum und die Medien, um sich zu erklären. Deshalb haben so viele Autoren und Redner so großartige persönliche Marken. Sie haben Inhalte erstellt, die den Menschen gefallen, und sie haben gelernt, den Fokus auf sich selbst und ihre laufenden Ideen durch soziale Medien zu lenken.

Machen Sie die persönliche Marke zu einer Priorität

Kurz gesagt geht es beim Personal Branding darum, einen einzigartigen Ruf aufzubauen. Um aufzufallen, müssen Sie den Menschen zeigen, warum Ihre Kernattribute interessant und ihre Aufmerksamkeit wert sind. Es handelt sich nicht um Eigenwerbung oder Spam; und es ist definitiv nicht langweilig. Authentizität ist entscheidend, um eine Führungskraft zu werden. Wie bei allem im Leben sprechen Taten mehr als Worte, daher sollte es zu Ihren obersten Zielen gehören, für die Dinge, die Sie tun, erkennbar zu sein. Die Entscheidung, dass es sich lohnt, Ihre persönliche Marke aufzubauen, ist die halbe Miete, also melden Sie sich an und legen Sie los; Sie werden es nicht bereuen.