Blog-Schreiben vs. Technisches Schreiben in der Geräteherstellung

Wann immer wir mit Interessenten über den Einstieg ins Inbound-Marketing sprechen, dreht sich eine der größten anfänglichen Bedenken immer darum, wer die Inhalte erstellen wird. Sie wissen, dass ihre Vertriebs- und Marketingteams sich an neue Software anpassen und ihre Strategie und Herangehensweise ändern können, aber sie haben oft keine Mitarbeiter mit professioneller/formeller Schreiberfahrung. Die Ausrüstungsindustrie ist schließlich voll von Ingenieuren, nicht von englischen Majors. Tatsächlich hat die überwiegende Mehrheit der heutigen Fachleute wahrscheinlich nichts geschrieben, was einem Blogbeitrag oder Whitepaper ähneln würde, seit sie im College Forschungsarbeiten geschrieben haben – und das könnte für einige Mitarbeiter mehr als 30 Jahre her sein!

Schreiben ist eine dieser Fähigkeiten, die manchen Menschen einfach selbstverständlich zu sein scheint, und eine gemeinsame Eigenschaft eines geborenen Werbetexters ist es, zu wissen, welcher Ton für verschiedene Themen und Veröffentlichungsformate angemessen ist. Ein guter Autor ist im Einklang mit:

• Die Informationen, die ihr Publikum tatsächlich lesen möchte
• Die Terminologie, mit der ihr Publikum vertraut ist
• Der Schreibstil, auf den das Publikum am besten anspricht (d. h. Artikel voller Fakten statt persönlicher Meinungen)
• Wie man Stimme und Professionalität beim Schreiben ausbalanciert

Ein Verständnis dieser vier Dinge ist der Schlüssel zum Schreiben von Texten, auf die Ihr Publikum reagieren wird, und es sind vier Dinge, die jeder Autor mit etwas Recherche und Übung im Laufe der Zeit lernen kann – was eine gute Nachricht für Anfänger im Bereich Copywriting ist.

Für Unternehmen, die gerade erst mit Inbound-Marketing beginnen oder ihre Website und Online-Präsenz revitalisieren möchten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Website attraktiv und aktuell ist, und dazu gehört die Perfektionierung ihrer Marketingkopien. Um Ihnen den Unterschied zwischen dem Schreibstil zu zeigen, der am besten für das Bloggen geeignet ist, und dem technischen Schreibstil, den Sie auf Ihren Produktseiten verwenden, gebe ich ein paar Tipps und Beispiele, um unerfahrenen Autoren zu zeigen, wie es geht.

Blog schreiben vs. technisches Schreiben

Je nachdem, über welche Seite Ihrer Website Sie sprechen, sollten Sie beim Schreiben über technische Themen einen anderen Ansatz verfolgen. Besucher suchen und verdauen Informationen auf jeder Seite Ihrer Website anders, und es ist wichtig, dass Sie ihre Vorlieben beim Konsum von Inhalten verstehen, wenn Sie hoffen, die Effektivität Ihrer Kopie zu maximieren. Ein Blog-Beitrag sollte beispielsweise nicht wie eine Produktbeschreibungsseite klingen, und Ihre Produktbeschreibungsseiten sollten definitiv nicht wie ein Blog-Beitrag klingen. Lassen Sie mich erklären:

Technisches Schreiben

Technisches Schreiben oder Schreiben, das sich auf Ihre branchenspezifische Fachterminologie konzentriert (wie die oben genannten Themen), eignet sich am besten für Webseitenkopien, auf denen potenzielle Kunden nach den wesentlichen Informationen zu Ihren Produkten suchen. Dies sind die Dinge, die Forscher wissen müssen , bevor sie einen Kauf tätigen, wie z. Es muss kein Gespräch sein. Es muss nicht in Laiensprache erklärt werden. Diese Webseiten sind einfach dazu da, als Informationsanbieter zu dienen, und potenzielle Kunden möchten nicht, dass diese Informationen verdummt oder übermäßig vereinfacht werden – sie möchten die Einzelheiten.

Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie Sie Ihre technischen Texte leicht verständlich und überzeugend angehen sollten, finden Sie hier ein Beispiel für eine Produktseite von Kett, einem Hersteller von Feuchtigkeitsmessgeräten.

Beachten Sie, wie prägnant und ausdrucksstark die Kopie ist?

Es gibt keinen „Flusen“ in der Formulierung; Es ist direkt auf den Punkt gebracht und macht es Käufern leicht, es zu verdauen und sich zu merken. Schauen Sie sich zum Beispiel ihre „Key Benefits“ an. Anstatt Sie dazu zu bringen, einen Absatz voller Schlagworte zu lesen, die ihre Vorteile verbessern, listen sie sie ordentlich und prägnant auf. In ihrem Abschnitt „Wie es funktioniert“ ist es ein kurzer Satz nach dem anderen, spuckt Produktfakten aus und erklärt die wichtigsten Dinge, die ihre Zielgruppe am meisten wissen möchte. Sie haben es sogar Forschern in verschiedenen Branchen leicht gemacht, genau zu sehen, wie dieses Produkt in ihren spezifischen Anwendungen eingesetzt werden kann. Kett versteht, dass Leute auf diese Seiten kommen, die nach spezifischen technischen Informationen über ihre Produkte suchen, und sie liefern diese Informationen auf eine Weise, die leicht verdaulich ist und nicht um den heißen Brei herumredet.

Blog schreiben

Unserer Erfahrung nach ist es für unerfahrene Autoren oft eine der schwierigsten Aufgaben, Herstellern dabei zu helfen, ihre Website und ihren Blog zu starten. Es ist nicht so, dass die Mitarbeiter nicht verstehen, wovon sie sprechen; Es ist nur schwer, kohärente und überzeugende Sätze zusammenzustellen, wenn sie vollgestopft sind mit spezifischen Produktnamen und Modellnummern, obskurer Branchenterminologie und anderen technischen Bereichen wie verschiedenen Branchenvorschriften (IEC 60601-1, Stabilität und Transportfähigkeit, Abschnitt 9.4.2, jeder?).

Im Gegensatz zum technischen Schreiben, das unkomplizierter und strenger ist, erfordert das Schreiben von Blogs, dass die Autoren über technische Themen auf eine Weise sprechen, die angenehm zu lesen und leicht zu verstehen ist. Obwohl Forscher immer noch die pikanten Fakten und spezifischen Informationen aus Ihren Beiträgen wollen, kommen sie zu Ihrem Blog und erwarten eine Erklärung – nicht nur, um nach Antworten zu suchen . Mit einem Blog helfen Sie einem Leser, etwas besser zu verstehen, daher braucht Ihr Schreiben mehr als nur aussagekräftige Fakten und spezifische Informationen über Ihr Produkt. Scheuen Sie sich nicht, etwas Persönlichkeit einzubringen, und sprechen Sie Ihre Leser in der ersten Person an, damit es sich anfühlt, als würden Sie tatsächlich mit ihnen sprechen, anstatt sie nur anzusprechen. Nehmen Sie sich die Zeit, den Leser durch die Vorteile von etwas zu führen oder warum etwas so funktioniert, wie es funktioniert. Ihre Produktseiten sind dazu da, Interessenten zu zeigen, was Ihr Unternehmen zu bieten hat, aber es ist die Aufgabe Ihres Blogs, Interessenten zu überzeugen, warum sie sie brauchen, und zu zeigen, wie Ihre Marke helfen kann.

Wenn Sie sich zum Beispiel einen der letzten Blog-Beiträge von Kett ansehen, können Sie deutlich einen Unterschied zwischen ihrer Blog-Kopie und dem Ton bemerken, den sie für ihre Produktseite verwendet haben:

Sehen Sie, wie sie sich die Zeit nehmen, das Thema zu erklären, anstatt nur schnelle, schlagkräftige Antworten zu geben? Es ist, als würden sie die Hand des Lesers halten und ihn durch die wichtigen Gesprächspunkte führen. Es kann natürlich einige Zeit dauern, zu lernen, wie man so schreibt, aber es ist sicherlich einfacher, nachdem man ein paar Blog-Beiträge geschrieben hat. Denken Sie daran, beim Schreiben einen persönlichen Ton zu verwenden, und wenn Ihre Sätze beim lauten Vorlesen flüssig und zusammenhängend klingen, stehen die Chancen gut, dass sie auch leicht zu lesen sind.

Abschließend…

Das Verständnis der Unterschiede zwischen dem Schreiben von Blogs und dem Schreiben von technischen Texten ist für jedes Unternehmen, das eine Website erstellen möchte, die Conversions generiert, äußerst wichtig. Ohne den richtigen Stil oder Ton in Ihren Texten wird es Ihnen schwer fallen, Ihre Zielgruppe davon zu überzeugen, dass Ihre Ausrüstung die richtige Wahl ist, und das ist das Letzte, was Sie tun möchten, da mehr als 60 % des heutigen Kaufprozesses ohne abgeschlossen werden jemals mit einem Vertriebsmitarbeiter gesprochen. Wenn Ihre Website einen potenziellen Kunden nicht auf Anhieb überzeugen kann, stehen die Chancen gut, dass Sie diesen potenziellen Kunden nie wieder sehen werden.

Stellen Sie sich das Schreiben von Blogs und technisches Schreiben so vor, als wäre es eine mathematische Gleichung. Wenn Interessenten nach technischen Informationen suchen, wollen sie einfach die Antwort auf 2 x 2. Nicht mehr und nicht weniger. Wenn potenzielle Kunden Ihren Blog besuchen, möchten sie jedoch wissen, warum 2 x 2 = 4, welche Schritte Sie unternommen haben, um dorthin zu gelangen, und wie sie es selbst herausfinden können. Indem Sie Ihren Schreibstil an die Erwartungen Ihrer Besucher auf verschiedenen Webseiten anpassen, haben Sie eine viel bessere Chance, Aktionen zu inspirieren und eine Conversion zu erzielen.