7 Schritte zu einer Inbound-PR-Strategie

Inbound-PR ist in der Tat das Liebeskind zweier großartiger Marketingstrategien. Inbound-Marketing und PR teilen viele der gleichen Ziele, aber wir glauben, dass die Flexibilität, Verantwortlichkeit und Beschleunigung von Inbound diesen Ansatz effektiver machen kann als herkömmliche PR-Methoden.

Sowohl Inbound-Marketing-Teams als auch PR-Abteilungen möchten ihr Unternehmen für die Verbraucher gut aussehen lassen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen, der es dem Unternehmen ermöglicht, potenzielle Kunden zu gewinnen. Sie verwenden ähnliche Methoden mit Blogs, E-Mails und Gedankenstücken. Noch wichtiger ist, dass beide Gruppen Geschichten erstellen, die Kunden informieren.

Die Zeiten ändern sich, Outbound ist veraltet und in einigen Fällen kann es für Ihre Marke in finanzieller und rufschädigender Hinsicht potenziell gefährlich sein. Mit Inbound können Sie dies vermeiden und das Beste aus Ihrem Lead herausholen. Lesen Sie unseren Blog „So erstellen Sie die ultimative Inbound-Marketing-Strategie“, um weitere Informationen zu erhalten.  

Eine gute Inbound-PR-Strategie findet positive Geschichten und verstärkt sie und schafft die beste Reaktion auf negative Geschichten, um die Auswirkungen zu begrenzen. Es geht darum, eine großartige Geschichte zu schreiben, Menschen zu finden, die zuhören wollen, und ihnen dann auf ansprechende Weise davon zu erzählen. Das ultimative Ziel jeder Inbound-PR-Strategie ist es, ein Unternehmen an einen Punkt zu bringen, an dem es einfach ist, mit neuen Kunden zu sprechen, weil ihr Ruf bereits für sie gesprochen hat.

Also, wie machst du das möglich? Im Folgenden gehen wir sieben einfache Schritte zur Erstellung einer Inbound-PR-Strategie durch.

1. Machen Sie sich Ihre Stärken und Werte bewusst

Bevor Sie etwas anfangen, müssen Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu verstehen, wer Sie sind, was Sie anbieten und welchen Wert dies hat. Wenn Sie an diesem Punkt beginnen, können Sie den richtigen Zielgruppen einen Mehrwert bieten. Wenn Sie nicht wissen, dass Sie etwas anbieten, können Sie dies nicht bei Ihren potenziellen Kunden bewerben.  

Bei Neukunden beginnen wir mit einer Wertesitzung, die auf den Kernelementen des Vertrauens basiert: Zuverlässigkeit, Glaubwürdigkeit und Transparenz. Wenn ein Unternehmen diese drei Elemente in eine zusammenhängende Erzählung übersetzen kann, werden sie bei den Verbrauchern Anklang finden. Wenn das Unternehmen jedoch in diesen Bereichen einen Mangel sieht und eigennützig aussieht, wird das Vertrauen der Verbraucher schwinden.

Als nächstes müssen Sie verstehen, was Ihr Unternehmen den Menschen bieten kann. Ist es von echtem Wert oder ist es Schlangenöl? Sie müssen verstehen, was die kurz-, mittel- und langfristigen Vorteile für Ihre Verbraucher sind. Sobald Sie diese festgelegt haben, werden Verkaufsgespräche viel einfacher.

2. Verwenden Sie Analysen, um Ihr Publikum zu verstehen

Als nächstes müssen Sie Ihr Publikum anhand der Ihnen zur Verfügung stehenden Daten verstehen. Sehen Sie sich Google-Trends, AdWords-Keyword-Berichte, Facebook-Publikumsanalysen, Google Analytics usw. usw. an.

Es stehen mehrere hundert Analysetools zur Verfügung. Wenn Sie also Ihren Stack haben, identifizieren Sie Ihre Kernmetriken und beginnen Sie, die Punkte zu verbinden, um zu sehen, wie Ihre Verbraucher denken. Sobald Sie verstehen, wie sie mit Ihrer Marke interagieren, können Sie damit beginnen, Ihr Angebot an ihren Bedürfnissen auszurichten.

3. Richten Sie Ihr Angebot an ihren Bedürfnissen aus

Jetzt haben Sie die Daten und ein Verständnis dafür, welchen Wert Sie Ihren Kunden bieten können. Als nächstes müssen Sie die beiden ausrichten. Setzen Sie auf Qualität statt Quantität? Bieten Sie Ihren Kunden etwas an, was sie brauchen? Wenn ja, sind sie sich dann bewusst, dass sie es brauchen? Indem Sie die Elemente von oben nehmen und sie untersuchen, können Sie die beiden auf eine Weise miteinander verbinden, die effektiv eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung kommuniziert.

4. Gestalten Sie Ihre Erzählung für ihre Persona-Gruppe

Wie oben erwähnt, müssen Sie die Elemente Ihres Angebots so ausrichten, dass die von Ihnen angebotene gegenseitig vorteilhafte Beziehung kommuniziert wird. Um sicherzustellen, dass dies Anklang findet, müssen Sie es einer bestimmten Käuferphase, Persönlichkeit und demografischen Gruppe zuordnen.

Die Persönlichkeit macht einen großen Unterschied darin, wie Ihre Erzählung landet. Sie können vier Personen in einem Raum haben, die alle derselben demografischen Gruppe angehören, aber alle werden aufgrund ihrer Persönlichkeit eine andere Erfahrung bevorzugen. Wenn Sie eine Inbound-PR-Strategie erstellen, müssen Sie eine thematische Analyse verwenden, um festzustellen, welche Persönlichkeit Sie ansprechen möchten. und passen Sie dann Ihre Nachrichten entsprechend an.

Wenn Sie zum Beispiel logisch denkende Denker ansprechen möchten, werden statistikbasierte Botschaften mehr Resonanz finden.

Eine starke und nachvollziehbare Erzählung wird einen großen Unterschied darin machen, wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird, aber um Ihre Botschaft wirklich zu verbreiten, müssen Sie mit den richtigen Influencern sprechen.

5. Kartieren Sie Ihren sozialen Einflussbereich

Die Zusammenarbeit mit Menschen, die Einfluss haben, ist der beste Weg, um Ihre Botschaft zu verbreiten und der Erzählung Legitimität zu verleihen (wenn es richtig gemacht wird). Sie müssen sicherstellen, dass die Personen, die Ihre Erzählung verbreiten, in ihrem Bereich zuverlässig, transparent und respektiert sind.

Ein paar Stunden Recherche, die sich mit den Hauptrednern und -teilen Ihres gewählten Themas befassen, werden dieses Ziel erreichen, obwohl Ihnen Tools wie Buzzsumo dabei helfen können, dies schneller zu erreichen. Sie müssen auch Publikationen auflisten, die für Ihr Publikum relevant sind, und versuchen, Ihre Inhalte hier vorzustellen.

6. Organische Reichweite – durch Bidable beschleunigen  

Jetzt haben wir die Erzählung und wir wissen, wen wir ansprechen müssen, es ist Zeit, die Botschaft zu verbreiten. Wir tun dies organisch, indem wir regelmäßig auf allen relevanten sozialen Plattformen posten, auf Veröffentlichungen zugehen und Fragen zu Quora beantworten. Wenden Sie sich an Ihr soziales Umfeld und teilen Sie Ihre Inhalte, kommentieren Sie die Inhalte anderer und führen Sie Gespräche über die Probleme, mit denen Ihre Verbraucher konfrontiert sind.

Dies ist ein effektiver Weg, um Ihre Botschaft zu verbreiten, es braucht jedoch viel Zeit, um eine bedeutende Fangemeinde aufzubauen. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen dringend, diese Aktivität mit gebotsfähigen Medien zu beschleunigen.

Sobald wir eine Nachricht in den sozialen Medien gepostet haben, sehen wir uns die Engagement-Scores an, reinigen sie nach negativen Reputationsschäden und Trollen und beschleunigen dann mit Bidding. Wir erstellen ein Publikum basierend auf unserer gewählten Persona und verwenden die Sprache (oder den Sponsor) des Beitrags, der die besten Engagement-Raten aufweist. Dadurch wird sichergestellt, dass die Personen, die die Nachricht sehen, relevant sind und die Nachricht bei ihnen Anklang findet, was zu einer weiteren Verbreitung führt.

Vertrauen Sie mir, Sie wollen nicht Monate an Zeit und finanziellen Ressourcen investieren, um tonnenweise großartige Inhalte zu erstellen, in sozialen Netzwerken hin und her zu gehen und Links aufzubauen, nur um herauszufinden, dass die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, nicht konvertiert.

Es ist besser, ein festgelegtes Budget und einen Monat oder so aufzuwenden, um herauszufinden, welche spezifischen Zielgruppen für Ihre Botschaft empfänglich sind und welche Keywords Ihnen Umsatz bringen. Führen Sie Anzeigen aus, um genügend Klicks zu erhalten, um einige Conversions von Ihrer Website abzuschließen, und verfolgen Sie dann die Quelle dieser Conversions in Ihren Analysen. Sobald Sie dies getan haben, können Sie alle Bemühungen auf das Publikum, die Schlüsselwörter, die Variationen des Anzeigentextes und die Bildsprache konzentrieren, die sich als erfolgreich erwiesen haben.

Sobald Sie an dem Punkt angelangt sind, an dem Sie Gewinne erzielen, können Sie die Aktivität skalieren und die Narrative ändern, um mehr Conversions zu erzielen. Sobald Sie diese Aktivität an einem stabilen Punkt haben, ist es an der Zeit, die Automatisierung zu nutzen und sie durch den Prozess bis zum endgültigen Verkauf zu fördern.  

7. Pflegen und begeistern Sie die Konversion mithilfe von Automatisierung

Nachdem Sie nun Ihre Conversions und Ihren Traffic haben, ist es an der Zeit, den Traffic in relevante Bereiche zu strukturieren. Wir verwenden Marketingautomatisierung, um eine Reihe von Aufgaben auszuführen, die die Qualität der Conversions verbessern. Erstens verwenden wir Sequenzen, um sekundäre E-Mails zu senden, um mehr Daten über den Verbraucher zu sammeln. Wir verwenden dann HLR-Prüfungen, um zu überprüfen, ob die Nummer live ist, und verwenden Lead-Scoring, um sicherzustellen, dass das Verkaufsteam nur mit den qualitativ hochwertigsten Leads spricht. Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, werden Bewertungsnachrichten, relevante Inhalte und Nachverkaufsangebote automatisch gesendet, um sicherzustellen, dass die Kunden erneut eingebunden werden und eine positive Markenwahrnehmung entwickeln.

Die Ergebnisse

Ich kann leicht sagen, dass all diese Schritte zu einer großartigen Inbound-PR-Strategie führen werden, aber ohne Beweise sind das alles nur leere Worte. Im Folgenden habe ich einige Ergebnisse einer 6-monatigen Inbound-PR-Strategie mit gebotsfähiger Beschleunigung skizziert.

• Return on Advertising Spend – für jeden ausgegebenen £ 1 erhalten Sie £ 23 Gewinn
• Social Follower – +427 % Wachstum auf allen Plattformen
• Organisches SEO – Kern-Keywords alle in den Top 3 der organischen Rankings

Die Ergebnisse sprechen für sich. Wenn es richtig gemacht wird, kann Inbound-PR für Ihre Marke sehr effektiv sein, nicht nur vom Standpunkt der Lead-Generierung, sondern für alle Aspekte Ihres Unternehmens.

Die Zeiten ändern sich, Outbound ist veraltet und in einigen Fällen kann es für Ihre Marke in finanzieller und rufschädigender Hinsicht potenziell gefährlich sein. Mit Inbound können Sie dies vermeiden und das Beste aus Ihrem Lead herausholen. Lesen Sie unseren Blog „So erstellen Sie die ultimative Inbound-Marketing-Strategie“, um weitere Informationen zu erhalten.