4 Möglichkeiten, adaptive Formulare zur Lead-Generierung zu verwenden, um Ihr Inbound-Marketing zu verbessern

Formulare zur Lead-Generierung sollten ein fester Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sein. Formulare zur Lead-Generierung erhalten zwar nicht die gleiche Aufmerksamkeit wie andere digitale Marketingmethoden, sie können jedoch äußerst effektiv bei der Verbesserung Ihrer Bemühungen zur Lead-Akquise sein und Ihnen helfen, Ihre Inbound- und Outbound-Marketingstrategie zu transformieren.

Aber warum sind Formulare zur Lead-Generierung so wichtig und effektiv? Das Wichtigste zuerst: Sie sind äußerst nützlich, wenn es darum geht, schnell Informationen über Ihre Leads und Kunden zu sammeln. Außerdem ist ein gründlicheres Verständnis Ihrer Zielgruppe immer hilfreich, wenn es darum geht, Ihre gesamte Marketingstrategie aufzubauen. Und in der Welt der adaptiven Formulare zur Lead-Generierung können Sie Ihre Formulare für noch bessere Ergebnisse personalisieren. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, die richtigen Fragen zu stellen und das Gesamterlebnis interaktiv und angenehm zu gestalten, werden Ihre Leads und Kunden zusätzlich motiviert, Ihnen etwas über sich mitzuteilen.

Natürlich gibt es, wie bei all Ihren Marketingbemühungen, Möglichkeiten, Formulare zur Lead-Generierung zu verwenden, um ein besseres Engagement und bessere Ergebnisse zu erzielen. Und heute listen wir einige Möglichkeiten auf, wie Sie kreativ werden können, um die Informationen zu sammeln, die Sie benötigen, um Ihre Marketingstrategie zu informieren und zu überarbeiten.

1. Verleiten Sie Leads und Kunden dazu, etwas über sich selbst zu erzählen

Während die Verwendung von Formularen zur Lead-Generierung zum Sammeln von Informationen wie ein Kinderspiel erscheinen mag, ist dies manchmal leichter gesagt als getan. Außerdem besteht die Herausforderung, Ihr Publikum davon zu überzeugen, Ihnen seine Kontaktinformationen und andere relevante Informationen zu geben, wenn es wenig oder gar nichts darüber weiß, was Sie tun. Aus diesem Grund rate ich, Kunden eine Art Anreiz zu bieten, der sowohl ihr Interesse an dem weckt, was Sie tun, als auch ihnen das Gefühl gibt, dass es sich lohnt, etwas über sich mit Ihnen zu teilen.

Wussten Sie zum Beispiel, dass Content-Marketing zu sechsmal mehr Conversions führt als andere Marketingformen? Daher ist das Anbieten von Vermögenswerten wie einem eBook, Video oder Webinar ein guter Vorwand, um sie zu bitten, im Gegenzug ein Formular auszufüllen.

2. Verwenden Sie Formulare zur Lead-Generierung, um die besten Gelegenheiten zu identifizieren

Formulare können Ihnen dabei helfen, viel mehr zu tun, als nur Informationen zu sammeln. Wenn sie strategisch eingesetzt werden, können sie Ihnen auch dabei helfen, die besten Leads zu identifizieren, damit Marketing und Vertrieb ihre Bemühungen effektiv und effizient konzentrieren können. Wenn sich Ihre Leads durch den Verkaufstrichter bewegen, sollten Sie ihnen ein Formular zur Verfügung stellen, das Ihr Team darüber informiert, ob dies Ihr idealer Kunde und eine Gelegenheit ist, die es wert ist, verfolgt zu werden.

Benötigen Sie Inspiration, wie Sie Formulare verwenden können, um Leads zu identifizieren? Sehen Sie sich unser aktuelles Interview mit Kat Krieger von Joyride an, um zu erfahren, wie ihr Team Act-On Formulare zur Lead-Generierung verwendet, um die besten Gelegenheiten zu finden und sich darauf zu konzentrieren.

3. Befragen Sie Ihre aktuellen Kunden, um herauszufinden, was sie wollen

Das Sammeln von Feedback von Ihren Kunden ist ein wichtiger Teil der Pflege einer Beziehung zu ihnen. Es zeigt nicht nur, dass Sie sich darum kümmern und sich dafür einsetzen, ihnen einen hervorragenden Kundenservice zu bieten, es kann auch Aufschluss darüber geben, wie Sie in Zukunft Geschäfte machen.

Möchten Sie beispielsweise Ihr Produkt innovieren oder in naher Zukunft Dienstleistungen hinzufügen? Sie können das Brainstorming und das Ausgeben von Geld für Recherchen etwas erleichtern, indem Sie Ihre Kunden direkt fragen, was sie wollen. Bitten Sie Kunden, ein Formular auszufüllen und Ihnen mitzuteilen, was ihnen an Ihrem Produkt gefällt und was auf ihrer Wunschliste steht. Versuchen Sie, Ihren Kunden einen Anreiz zu bieten, z. B. die Chance, einen Geschenkgutschein zu gewinnen, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

4. Machen Sie Ihre E-Mails zum Vergnügen

Formulare zur Lead-Generierung müssen nicht lang und langweilig sein. Das Einfügen eines Multiple-Choice-Blocks in Ihre E-Mails an potenzielle oder bestehende Kunden ist eine großartige Möglichkeit, im Laufe der Zeit Informationen zu sammeln. Sie können Ihren Zuschauern Fragen zu ihrer bevorzugten Art von Inhalten, ihren Interessen, Geschäftszielen und vielem mehr stellen. Und das Tolle ist, dass das richtige Marketing-Automatisierungstool Ihnen dabei helfen kann, eines einfach in Ihre E-Mail-Vorlage einzufügen, sodass Sie keinen speziellen Code kennen müssen, um Ihre E-Mails ein bisschen interessanter zu machen.

Ein paar Tipps zur Optimierung Ihrer Formulare zur Lead-Generierung

Die Optimierung Ihrer Formulare ist genauso wichtig wie die Art und Weise, wie Sie sie verwenden. Schließlich möchten Sie nicht, dass Ihr Zielkunde Ihr Formular halb ausgefüllt zurücklässt, weil er das Interesse verloren hat oder das Ausfüllen zu schwierig war. Hier sind ein paar Tipps zum Erstellen eines Formulars, das Kunden zum Senden anregt:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Formulare markengerecht sind: Es ist ebenso wichtig, dass Ihre Formulare, wie alle anderen Inhalte, Ihren Markenrichtlinien entsprechen. Ihre Formulare sind Teil des Pflegeprozesses, und Sie möchten, dass potenzielle Leads und Kunden dem Namen ein Gesicht zuordnen können.

• Die Länge Ihrer Formulare ist wichtig: Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, dass Ihre Kunden Ihr Formular verlassen, weil sie es für zu lang und zeitaufwändig halten. Es ist am besten, Informationen im Laufe der Zeit zu sammeln, anstatt auf einen Schlag. Entscheiden Sie, welche Fragen Sie stellen möchten, je nachdem, wo sich Ihre Kunden im Verkaufstrichter befinden.
• Minimieren Sie den erforderlichen Tippaufwand: Wussten Sie, dass 66 % der B2B-Kunden der Meinung sind, dass Unternehmen den Zugriff auf ihre Inhalte vereinfachen sollten? Das bedeutet, dass weniger mehr ist, wenn es um Formulare zur Lead-Generierung geht. Denken Sie beim Entwerfen Ihres Formulars zur Lead-Generierung darüber nach, wo Sie Multiple-Choice-, Kontrollkästchen- oder Dropdown-Menüs anstelle von Textfeldern verwenden können. Auf diese Weise können Sie Konsistenz in der Art der Informationen sicherstellen, die Sie aus Ihrem Formular sammeln, und Ihren Leads und Kunden Zeit beim Ausfüllen ersparen.
• Machen Sie es persönlich: Das Tolle an adaptiven Formularen zur Lead-Generierung ist, dass Sie sie an die Bedürfnisse jedes Ihrer Leads und Kunden anpassen können, anstatt ein generisches Formular zu erstellen. Denken Sie beim Erstellen eines Formulars darüber nach, wer Ihre Kunden sind und welche Art von Fragen für jedes Segment gelten. Auf diese Weise müssen sie sich nur mit Fragen befassen, die für ihre Bedürfnisse relevant sind, was wiederum ihr Vertrauen in Sie stärkt, eine Lösung zu liefern.
• A/B-Test : Wie bei all Ihren anderen Marketingbemühungen ist es äußerst wichtig, Ihre Formulare A/B zu testen und sie basierend auf Ihren Ergebnissen zu aktualisieren. Verwenden Sie in jeder Version Ihres Formulars einen anderen CTA, Inhalt, Bilder und/oder Design und messen Sie die Konversionsraten, um abzuschätzen, welche dieser Kombinationen bei Ihrem Publikum am besten ankommt.
• Gestalten Sie Ihr Formular zur Lead-Generierung für Mobilgeräte optimiert : Es ist genauso wichtig, Ihre Formulare auf Mobilgeräten leicht anzuzeigen und auszufüllen, wie Ihre Websites und E-Mails für Mobilgeräte zu optimieren. Eine zu kleine Schriftart oder das Scrollen Ihrer Zielgruppe kann sie davon abhalten, das Formular überhaupt auszufüllen. Wenn Sie Ihr Formular mobilfreundlich gestalten, wird die Erfahrung verbessert, was zu einer besseren Konversionsrate führt.