Die besten B2B-Marketingpläne kombinieren traditionelles Denken und eingehende Erkenntnisse

Es ist klar, dass „Inbound-Marketing“ – einst ein Schlagwort der Branche – nirgendwohin führt. Und das aus gutem Grund. Inbound-Marketing hat die Art und Weise verändert, wie Industrieunternehmen relevante Inhalte präsentieren, soziale Netzwerke nutzen, für die Algorithmen von Google schreiben, mit Kunden in Kontakt treten und Interessenten fördern.

Sollte Ihr B2B-Marketingplan also auf rein digitalen Techniken aufbauen? Investieren Sie in Webdesign und Online-Taktiken und kümmern Sie sich nicht um Earned Media, Messen und PR? Nicht so schnell, Marketing-Maestro!

Die Ergebnisse, die mit digitalem Marketing erzielt werden, sind sicherlich spannend. In einigen Branchen erzielen Sie jedoch wirklich die größte Kraft, indem Sie Synergien zwischen traditionellen und Inbound-Taktiken finden. Selbst der Inbound-Leader HubSpot gibt zu, dass die Verwendung traditioneller Ausführungen eine wichtige Rolle in ihren kontobasierten Marketingbemühungen spielt. Allerdings geschieht dies alles auf eingehende Weise .

Hier sind einige Schlussfolgerungen, zu denen wir nach der Erstellung von Inbound-Marketingplänen für Industriekunden in Bereichen von der Geräteherstellung bis hin zu Vertrieb und Logistik gelangt sind – Unternehmen, die in der Vergangenheit hauptsächlich traditionelle Strategien angewendet haben.

Der Übergang vom traditionellen zum Inbound-Marketing ist ein Prozess, der Geduld erfordert.

Wenn Ihre Marketingabteilung an traditionelle Ausführungen gewöhnt ist – Printanzeigen, Radio, Fernsehen, Messen, Kataloge, Broschüren und Verkaufsblätter – kann es eine große Umstellung sein (sowohl in Bezug auf Talent als auch auf Prozesse), um mit dem Aufbau von Inbound-Inhalten und Conversions zu beginnen Online-Prozesse. Eine einfache Möglichkeit für einen ganzheitlichen Übergang zu einer Inbound-Strategie besteht darin, Ihr vorhandenes Begleitmaterial in digitale Inhalte umzuwandeln, es für Suchmaschinen zu optimieren und es über alle Kanäle hinweg zu bewerben, damit Ihr Marketing für potenzielle Kunden hilfreich und leicht zu finden ist.

Tatsache ist, dass es oft hilfreich ist, das zu tun, was Sie tun, während Sie nach und nach neue Inbound-Operationen in Ihre Marketingbemühungen einführen. Sicherlich führen Fachzeitschriften und Branchenverzeichnisse Funktionen aus, die mit Inbound nicht repliziert werden können, daher ist es ratsam, diese Taktiken in einen Inbound-Plan zu integrieren , um kurzfristige Ergebnisse zu erzielen. Wir arbeiten in der Regel mit Unternehmen zusammen, die verstehen, dass sie sich ändern müssen, und gleichzeitig den Wert eines ganzheitlichen Ansatzes sehen.

Alle an Bord zu holen – insbesondere Marketing und Vertrieb – erfordert die unternehmensweite Einführung eines Inbound-Ansatzes

Ein Problem, das unweigerlich klar wird, wenn Unternehmen sich einem Inbound-Wachstumsansatz zuwenden, ist, dass ein Teil der Organisation „das Licht nicht sieht“. Kannst du es ihnen verübeln? Stellen Sie sich vor, wie unintuitiv es ist, anstatt ein Brainstorming für eine Messepräsentation zu machen, Ihr Team damit zu beauftragen, eine Strategie zu entwickeln, welche Begriffe potenzielle Kunden verwenden, um Google zu durchsuchen, und nach welchen Fragen sie überhaupt suchen.

Dies kann für ein Vertriebsteam, das mit Kaltakquise und Outbound-Verkäufen vertraut ist, besonders schwierig sein. Eine Inbound-Strategie unterscheidet kaum zwischen den Zielen des Vertriebs und dem Zweck des Marketings. Wir helfen Marketing- und Vertriebsteams, gemeinsam an Zielen zu arbeiten und die Effektivität dessen zu messen, was sie gemeinsam tun. Außerdem hilft die Erstellung eines „Verkaufsgesprächs“ Vertriebsleitern, sich auf einen umfassenderen Plan zur Lead-Generierung vorzubereiten.

Insgesamt sind die Unternehmen, die am erfolgreichsten auf Inbound-Marketing umstellen, diejenigen, die Führungskräfte -Coaching annehmen und sie zuerst an Bord holen.

Wir verstehen die Hürden, mit denen ein Unternehmen beim Übergang zu einem Inbound-Marketing-Prozess konfrontiert ist

Vor vielen Monden ging die Weidert Group, eine traditionelle Agentur, mit Inbound All-in; zunächst nur für uns selbst (kein Kunde will Versuchskaninchen sein). Nach einer anfänglichen internen Anpassung wurde es erfolgreich eingeführt, Besucher auf unsere Website gelockt und Leads in Kunden umgewandelt. Bevor wir es jedoch Kunden und Interessenten vorstellten, entschieden wir uns, wirklich, wirklich gut darin zu werden. Wir haben Falten ausgebügelt, Fehler gemacht und aus Fehlern gelernt und die effektivsten Wege gefunden , um aus unserem Inbound-Programm das zu bekommen, was wir brauchten.

Wir lernten …

• welche Outbound-Taktiken effektiver sein könnten, wenn sie in Inbound integriert werden
• wie man Teams mit Inbound an Bord holt und darüber informiert
• welche Ressourcen von Ihrer Organisation und Ihren Partnern benötigt werden
• was zu messen ist, um eine kontinuierliche Programmoptimierung sicherzustellen
• wie oft man bloggt und andere Inhalte produziert, um den größten Website-Traffic zu sehen
• wo sich unterschiedliche Zielgruppen in den sozialen Medien befinden und wie sie sinnvoll angesprochen werden können
• und ungefähr 536 andere Dinge, die jetzt alle verbessern, wie wir unseren Kunden helfen

Unsere Kunden erhalten jetzt moderne Marketing-Taktiken, die von einem Hintergrund in der Strategieentwicklung geleitet werden

In der heutigen Marketingwelt gibt es im Wesentlichen drei Arten von Agenturen: 1) relative Startups , die gegründet wurden, um Inbound-Marketing durchzuführen; 2) traditionelle Marketingfirmen, die sich zu Inbound-Marketingagenturen entwickelt haben; und 3) die Mitläufer , die wissen, dass Inbound effektiv ist, sich aber nicht anstrengen, es richtig zu machen (und daher während der Ausführung versagen). Der Unterschied wird wirklich deutlich, wenn man die strategischen Pläne überprüft, die sie für Kunden erstellen.

Neue Inbound-Startups und solche, die sich im digitalen Marketing „versuchen“, haben normalerweise keine Erfahrung in allen Facetten des Inbound-Marketings – Verständnis der Zielgruppen, des Verhaltens der Verbraucher, was sie motiviert und wie Marketingteams in ihren Organisationen funktionieren, um mehr Leads zu gewinnen und abzuschließen . Und leider zeigen ihre Pläne es oft.

Traditionelle Firmen, die sich zu Inbound-Agenturen entwickelt haben, erstellen und präsentieren Pläne, die im Verkaufsprozess verankert sind . Sie verstehen wirklich, dass das Generieren und Konvertieren hochwertiger Leads immer noch das ultimative Endziel ist – und der Weg, dies zu tun, besteht darin, dem Käufer zu helfen, das zu finden, wonach er sucht. Es geht nicht um schnelle Lösungen und glänzende Lösungen; es geht um eine solide langfristige Strategie und um die Aussichten auf der gesamten Reise des Käufers.

Welche Art von Marketing-Expertise ist die beste für Sie?

Um ehrlich zu sein, gibt es fantastische Agenturen beider Arten – „nur Inbound“ und „ehemals Outbound“ – die hart daran arbeiten, eine überlegene Strategie umzusetzen, die zum Wachstum Ihres Unternehmens beiträgt . Vergessen Sie jedoch bei der Durchsicht des Bewerberfeldes nicht, Fragen zu deren breitem Marketing-Know-how , ihrer Erfahrung mit dem Übergang von Outbound zu Inbound und ihrer Zusammenarbeit mit Marketing- und Vertriebsteams zu stellen. Dies sind sehr wichtige Eigenschaften, wenn Sie mit dem Übergang vom ausgehenden zum eingehenden Datenverkehr beginnen .

Möchten Sie mehr erfahren? Lesen Sie Antworten auf die 15 wichtigsten Fragen zum Inbound-Marketing , ein kurzes eBook, das die häufigsten Fragen beantwortet, die wir von Interessenten und Kunden erhalten.