Was ist bezahlte Suche und wie funktioniert sie?

Die bezahlte Suche ist eine digitale Marketingstrategie, die immer beliebter wird. Allein im Jahr 2020 gaben Unternehmen mehr als 59 Milliarden Dollar für die bezahlte Suche aus. Das sind 5 Prozent mehr als im Vorjahr.

Warum ist die bezahlte Suche so beliebt? Es ist eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, ihren Namen Verbrauchern vorzustellen, die genau nach den Produkten und Dienstleistungen suchen, die sie anbieten. Wenn Sie sich fragen, wie Sie damit beginnen können, lesen Sie weiter. In diesem Artikel wird genau erklärt, wie die Strategie der bezahlten Suche funktioniert und warum sie ein so effektives Marketinginstrument ist.

Was ist bezahlte Suche?

Bezahlte Suche, auch bekannt als Suchmaschinenwerbung, ermöglicht es Ihnen, Anzeigen direkt auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) zu platzieren. Sie erstellen eine Anzeige und wählen dazu ein paar Long-Tail-Keywords aus. Immer wenn eine Verbrauchersuche mit Ihrer Keyword-Phrase übereinstimmt, wird Ihre Anzeige ganz oben in der Ergebnisliste angezeigt.

Ihre Anzeige wird markiert, weil Suchmaschinen die Verbraucher nicht irreführen wollen. Bezahlte Suchanzeigen erhalten jedoch immer noch viele Klicks. Untersuchungen zeigen, dass Verbraucher wahrscheinlich darauf klicken, solange sie für die Suchanfragen der Verbraucher relevant sind. Eine Umfrage von Clutch ergab, dass 75 % der Verbraucher angaben, dass bezahlte Suchanzeigen es einfach machten, die gesuchten Informationen zu finden.

Bezahlte Suchmaschinenwerbung ist eine einfache Möglichkeit, Verbrauchern die Informationen zu geben, die sie benötigen, und sie gleichzeitig über Ihre Marke und Ihre Dienstleistungen aufzuklären. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, neuen Traffic auf Ihre Website zu lenken und Ihre Fangemeinde aufzubauen.

Ist die bezahlte Suche eine teure Option?

Beliebte Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing verkaufen alle bezahlte Suchanzeigen. Die Preise hängen davon ab, welche Art von Anzeige Sie genau benötigen, aber im Allgemeinen ist Suchmaschinenwerbung eine kostengünstige Möglichkeit, Ihr Unternehmen einer breiten Gruppe von Verbrauchern vorzustellen.

Bezahltes Marketing, auch bekannt als PPC oder Pay-per-Click. Das ist ein Hinweis darauf, wie Unternehmen Suchmaschinen für Werbung bezahlen. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf eine Google-Anzeige liegen zwischen 1 und 2 US-Dollar. Bing-Anzeigen beginnen bei weniger als einem Dollar pro Klick. Wenn Sie die Anzeige schalten, zahlen Sie kein Geld. Stattdessen bezahlen Sie die Suchmaschine jedes Mal, wenn Benutzer auf Ihre Anzeige klicken.

Wie hoch ist der Return on Investment für die bezahlte Suche?

Google schätzt, dass Sie für jeden Dollar, den Sie für den Kauf von Google Ads ausgeben, einen Gewinn von 8 $ erzielen. Natürlich kam Google zu dieser Zahl, ohne die Arbeitskosten für die Erstellung von Anzeigen oder die Auswahl potenzieller Keywords einzubeziehen.

Sie können mit bezahlten Suchanzeigen einen ordentlichen Gewinn erzielen, aber Sie werden eher erfolgreich sein, wenn Sie den kreativen Prozess automatisieren können. Auf die Strategie gehen wir weiter unten noch eingehender ein.

Warum ist die bezahlte Suche effektiv?

Es ist kein Geheimnis, dass die meisten Verbraucher Zeit damit verbringen, online zu recherchieren, bevor sie einen Kauf tätigen. Der erste Schritt bei der Online-Recherche ist natürlich die Nutzung einer Suchmaschine wie Google oder Bing. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen erfolgreich ist, müssen Sie sicherstellen, dass der Name Ihres Unternehmens ganz oben in den Suchergebnissen erscheint. Und genau das kann die bezahlte Suche für Sie tun.

Was sind die Vorteile der bezahlten Suche?

Die bezahlte Suche hat mehrere integrierte Vorteile, die sie von anderen Formen des digitalen Marketings unterscheiden. Hier sind einige der größten Vorteile der bezahlten Suche.

• Es generiert hochwertige Leads. Wenn Sie die bezahlte Suche verwenden, sprechen Sie Verbraucher an, die sich möglicherweise bereits in der Endphase der Reise des Käufers befinden. Diese Verbraucher sind bereits an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert. Wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, erfahren sie mehr über Ihr Unternehmen und kommen hoffentlich einem Kauf näher. Es besteht auch die Möglichkeit, dass sie zu Stammkunden werden.
• Es ist kostengünstig und macht es einfach, den Return on Investment (ROI) zu verfolgen. Wir haben bereits gesehen, dass die bezahlte Suche eine relativ kostengünstige Investition ist. Es ist auch einfach, Ihre Ausgaben und Ihren ROI zu verfolgen, wenn Sie es verwenden. Im Gegensatz zum Social-Media-Marketing ist die bezahlte Suche nicht mit vielen unterschiedlichen Kosten verbunden. Sie können nachverfolgen, wie oft Verbraucher auf Ihre Anzeigen geklickt haben. Dann kann Ihnen ein Analyseprogramm wie Google Analytics mitteilen, wie viele Personen Ihre Website über die Anzeigen besucht haben. Von dort aus können Sie sich Metriken wie die Absprungrate (BR) und die Konversionsrate (CR) ansehen, um den Erfolg der Anzeigen zu beurteilen.
• Es ist einfach mit organischen Suchmaschinenstrategien zu kombinieren. Keine digitale Marketingstrategie wird alleine erfolgreich sein; Es ist immer eine bewährte Methode, mehrere Ansätze zu kombinieren. Es ist sinnvoll, eine Strategie aufzubauen, die sowohl die bezahlte Suche als auch die organische Suchmaschinenoptimierung nutzt. Die beiden Methoden ergänzen sich. Sie können eine starke SEO-Strategie aufbauen, indem Sie einen großartigen Blog über Ihr Fachgebiet zusammenstellen und eine Suchmaschinenoptimierung für Ihre Posts durchführen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das bedeutet, können die Strategen von Composely es Ihnen erklären. In der Zwischenzeit können Sie die bezahlte Suche verwenden, um mehr interessierte Verbraucher auf Ihre Website zu bringen, während Sie daran arbeiten, Ihren organischen Traffic zu steigern.
• Bezahlte Suchstrategien funktionieren auf allen gängigen Suchmaschinen. Wenn Sie mit der Verwendung von Google-Anzeigen beginnen, können Sie die erlernten Strategien später auf Bing- und Yahoo-Anzeigen anwenden. Mit anderen Worten, Sie müssen sich nicht mit einer großen Lernkurve auseinandersetzen, um die bezahlte Suche auf mehreren Plattformen effektiv zu nutzen.

Was sind die Nachteile der bezahlten Suche?

Jeder Marketingansatz hat einige Nachteile, und die bezahlte Suche ist da keine Ausnahme. Hier sind einige der Nachteile, die Sie entdecken können, wenn Sie es versuchen.

Es schränkt Ihre Kreativität ein. Es gibt einige erprobte Anzeigentypen, die bei der bezahlten Suche sehr gut funktionieren. Darauf gehen wir weiter unten noch ein. Aber wenn Sie einen kreativeren, unkonventionellen Ansatz ausprobieren möchten, dann ist dies nichts für Sie. Die Anzeigen, die bei der bezahlten Suche am besten funktionieren, sind in der Regel textbasiert oder basieren auf einem einzelnen, statischen Foto, was ein Nachteil für Vermarkter ist, die gerne Videos verwenden.

Ihre Keywords werden möglicherweise nicht in Suchanfragen angezeigt. Die Auswahl der richtigen Suchanfrage kann schwierig sein. Verbraucher geben Ihre Keywords möglicherweise nicht genau in das Suchfeld ein, was bedeutet, dass sie Ihre Anzeige möglicherweise nie sehen. Die bezahlte Suche begrenzt die Anzahl der Schlüsselwörter, die Sie eingeben können, anders als wenn Sie die SEO Ihrer Website optimieren oder einen überzeugenden Blog erstellen.

Viele Leute vermeiden es, auf Ihre Anzeige zu klicken, einfach weil es eine Anzeige ist. Untersuchungen zeigen, dass 70 – 80 % der Suchmaschinennutzer es bewusst vermeiden, auf Suchmaschinenanzeigen zu klicken. Dies bedeutet, dass Ihre Anzeige niemals eine Flut von Geschäften generieren wird, wie es ein viraler Tweet tun könnte. Bedenken Sie gleichzeitig, dass die 20 – 30 % der Nutzer, die auf Suchmaschinenanzeigen klicken, bereits bereit sind, einen Kauf zu tätigen – und sie wertvolle Leads sind.

Was sollte eine Suchmaschinenanzeige enthalten?

Bevor Sie Ihre Anzeige verfassen, entscheiden Sie, ob Sie eine textbasierte Anzeige oder eine Shopping-Anzeige haben möchten.

Textbasierte Anzeigen sind genau das, wonach sie sich anhören – alles Text ohne Bilder. Shopping-Anzeigen enthalten Bilder. Beide Optionen haben ihre Vorteile – es hängt von Ihren Bedürfnissen und Zielen ab. Es ist eine gute Idee, sich einige Beispiele für bezahlte Suchen anzusehen, bevor Sie Ihre eigene Anzeige erstellen, damit Sie einen Eindruck davon bekommen, was es da draußen gibt.

Textbasierte Anzeigen

Es gibt einige Schlüsselkomponenten, die normale Textanzeigen enthalten sollten. Wir beginnen mit einem Blick auf einen gängigen Anzeigentyp, die textbasierte bezahlte Suchanzeige. Diese haben typischerweise:

• Eine Überschrift, die ein aufmerksamkeitsstarker Titel sein sollte, der den Verbrauchern genau sagt, was Sie anbieten. Wenn Sie beispielsweise Herrenpullover verkaufen, könnte Ihre Überschrift lauten: „Herren-Wollpullover. Online bestellen. Kostenlose Lieferung & kostenlose Retoure.”
• Eine Meta-Beschreibung. Dies ist eine kurze, in der Regel 90 Zeichen lange Zusammenfassung des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie in Ihrer Anzeige anbieten. Es ist für ein genaues Schlüsselwort optimiert und besteht normalerweise aus ein paar sehr kurzen Sätzen. In unserem Pullover-Beispiel könnte die Beschreibung lauten: „Online einkaufen. Herrenpullover aus Wolle, Baumwolle, Angora. Alle Farben. Kostenlose Lieferung & Retoure.”
• Anzeigenerweiterungen (optional). Sie können Erweiterungen kaufen, um Ihre Anzeige ein wenig auszudehnen. Dies ist nützlich, da Ihre Anzeige dadurch etwas auffälliger wird und Sie außerdem mehr Informationen zu Ihren Produkten und Dienstleistungen hinzufügen können. Es ist jedoch nicht unbedingt erforderlich.

Shopping-Anzeigen

Google-Shopping-Anzeigen sind textbasierten Suchanzeigen sehr ähnlich. Allerdings ist der Fokus ein anderer. Anstatt für Ihr gesamtes Unternehmen zu werben, machen Shopping-Anzeigen ein bestimmtes Produkt bekannt und verwenden normalerweise ein oder zwei Bilder, um es hervorzuheben.

Kehren wir zum Beispiel der Herrenpullover zurück. Wenn Sie eine Shopping-Anzeige rund um Ihre Herrenpullover-Linie erstellen, können Sie einen beliebten Pullover auswählen, um ihn in der Anzeige hervorzuheben. Ihre Anzeige würde dann beispielsweise ein Foto von einem schwarzen Kaschmirpullover enthalten.

Shopping-Anzeigen haben eine kurze Überschrift – etwa „Luxus-Kaschmirpullover“. Sie enthalten auch den Preis des Artikels und die Website-Adresse des Unternehmens. Manchmal enthalten die Anzeigen auch eine weitere Zeile, z. B. einen Link zu Bewertungen des Artikels oder Informationen zu einem Verkauf.

Das unmittelbare Ziel einer Shopping-Anzeige besteht darin, die Aufmerksamkeit auf einen wichtigen Artikel zu lenken, der verkauft wird. Aber es kann einem breiteren Zweck dienen, indem es neue Kunden auf Ihre Website lockt und sie für Ihre Marke interessiert.

Shopping-Anzeigen sind direkt, unmittelbar und auffällig. Sie ziehen Kunden sofort mit dem Versprechen eines großartigen Produkts an. Dies kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihren Kundenstamm zu erweitern und Markentreue bei neuen Kunden aufzubauen.

Erstellen einer Erfolgsstrategie für die bezahlte Suche

Es ist einfach, Ihren Erfolg zu verfolgen, wenn Sie die bezahlte Suche verwenden. Sie können dies an der Anzahl der Klicks messen, die Sie auf Ihre Anzeigen erhalten, und an der Anzahl der Conversions, die Sie sehen. Sie können auch nach einem Anstieg des Website-Traffics suchen.

Ihre bezahlte Suchmaschinenmarketing-Kampagne sollte außerdem so konzipiert sein, dass sie in Bezug auf Arbeitskosten, Kosten für Online-Werbung und Aufwand so erschwinglich wie möglich ist. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, Suchmaschinenanzeigen auf mehreren Suchplattformen zu kaufen, solange dies in Ihr Werbebudget fällt. Wenn Sie mit dem Kauf einiger Google-Anzeigen begonnen haben, können Sie zu Bing wechseln und Anzeigen mit derselben Formatierung kaufen, ohne sie optimieren oder neu gestalten zu müssen.

Stichwortauswahl

Es ist eine gute Idee, Ihre Suchkampagnen sorgfältig zuzuschneiden, damit sie von den richtigen Schlüsselwörtern begleitet werden. Denken Sie daran, dass es umso besser ist, je mehr Besucher Sie durch Ihre Anzeigen auf Ihre Website lenken können. Dabei spielt es keine Rolle, ob jeder Website-Besucher einen Kauf tätigt – Teil des Ziels jeder Suchkampagne ist es, die Markenbekanntheit zu steigern und neue Follower aufzubauen. Nachfolgend sind die verschiedenen Keyword-Match-Typen aufgeführt, die Sie für die Suche verwenden können:

• Broad und Modified Broad Match : Dieser Keyword-Match-Typ gilt für Keywords, die Ihre Zielphrase und Varianten davon enthalten. Wenn Ihr Keyword beispielsweise "Laufschuhe" lautet, würde eine weitgehend passende Keyword-Option auch "billige Laufschuhe" oder "blaue Laufschuhe" enthalten.
• Wortgruppenübereinstimmung: Wortgruppenübereinstimmung wird verwendet, wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen für Suchbegriffe genau Ihre Wortgruppe mit davor und danach erscheinenden Wörtern anzeigen. Wenn Ihre genaue Wortgruppe „Schuhe“ lautet, werden Ihre Anzeigen bei passender Wortgruppe für „Laufschuhe“ und „Schuhe im Angebot“ geschaltet.
• Genau passend : Diese Schlüsselwörter bedeuten, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen nur für das genau passende Schlüsselwort erscheinen. Die Anzeige gilt auch für Pluralversionen des Keywords oder häufige Rechtschreibfehler.
• Negative Keyword-Übereinstimmung: Dieser Übereinstimmungstyp ist für Keywords gedacht, die für Ihre Suchkampagnen nicht relevant sind. Verwenden Sie diesen Übereinstimmungstyp, um zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für einen bestimmten Suchbegriff geschaltet werden.

Idealerweise sollten Sie mindestens ein paar breite relevante Keywords mit einem hohen monatlichen Suchvolumen verwenden, um neue Website-Besucher zu gewinnen. Ziel ist es, Ihre Zielgruppe über Ihre Produkte aufzuklären und sie zu langfristigen Kunden aufzubauen.

Sie können dies ergänzen, indem Sie einige Keywords mit exakter Wortgruppenübereinstimmung hinzufügen, um sofortigere Conversions zu erzielen. Verwenden Sie genau passende Keywords, um Verbraucher anzusprechen, die höchstwahrscheinlich in naher Zukunft ein Produkt kaufen werden.

Abschließende Gedanken: Erweitern Sie Ihre Strategie

Wie wir bereits erwähnt haben, ist es immer eine gute Idee, eine breite und vielfältige Strategie für digitales Marketing zu haben.

Die Verwendung der bezahlten Suche ist sehr effektiv, aber sie allein reicht nicht aus. Es ist eine gute Idee, auch eine starke Strategie für organisches Suchmaschinenmarketing zu verfolgen.

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Website so optimieren, dass sie bei Suchanfragen organisch einen hohen Rang einnimmt. Es hilft, gut geschriebene Webtexte zu erstellen, die Schlüsselwörter effektiv einbeziehen. Es ist auch eine gute Idee, einen überzeugenden Blog zu erstellen, der Sie als Experten auf Ihrem Gebiet positioniert.

Letztendlich ist es Ihr Ziel, so viele Kanäle wie möglich zu schaffen, damit Verbraucher mehr über Ihr Unternehmen erfahren können. Wenn Sie bei der organischen Suche einen hohen Rang einnehmen und auch Suchmaschinenanzeigen auf der Seite platzieren können, haben Sie doppelt so viele Chancen für Verbraucher, auf Ihre Links zu klicken und Ihre Website zu besuchen. Und das bedeutet doppelt so viele Chancen auf Conversions und neue, treue Kunden.