Der Aufstieg der virtuellen Realität und was sie für B2B-Vermarkter bedeutet

Vor nicht allzu langer Zeit fühlte sich Virtual Reality wie reine Fiktion an. Mitglieder der USS Enterprise von Star Trek nutzten die virtuelle Realität, um simulierte Umgebungen zu erkunden – von Reisen in üppige Wälder bis hin zum Lösen komplizierter Rätsel. Diese Technologie in die Realität umzusetzen, fühlte sich jedoch „höchst unlogisch“ an, wie Spock sagen würde. Aber heute ist VR nicht nur angekommen, sondern Experten sagen, dass es das nächste große Ding für das Marketing ist.

VR bietet Zuschauern ein vollständiges Eintauchen in ein 360-Grad-Erlebnis, oft mit Headsets, die sie von der Außenumgebung isolieren. Für Vermarkter ist dies der heilige Gral. Die Zuschauer sind völlig vertieft, engagiert und aufmerksam auf Ihre Botschaften – und auf Wunsch isoliert in Ihrer Welt. Tatsächlich prognostiziert Gartner, dass Virtual-Reality-Marketing an einem entscheidenden Übergangspunkt positioniert ist, am Anfang des Wachstumszyklus. Marken, die sich für die Nutzung dieser Technologie entscheiden, müssen dies jedoch richtig tun, um ein optimales Engagement zu erzielen. Hier sind sechs Beispiele, die Sie bei Ihren Bemühungen inspirieren sollen.

1. Red Bull – Abenteuer für Zuschauer schaffen

Red Bull erstellte ein 360-Grad-Video, das die Zuschauer auf eine Expedition zu einem aktiven Vulkan einlädt und gleichzeitig Markenelemente in das gesamte VR-Erlebnis integriert. Dieser kurze Clip vermittelt den Zuschauern ein detailliertes Erlebnis, das ungefähr dem Gefühl entspricht, in das eigentliche Erlebnis einzutauchen. Dieses Video, das erst vor wenigen Monaten veröffentlicht wurde, verzeichnete 311.607 Aufrufe.

Schlüssel zum Mitnehmen. Schaffen Sie aufregende Erlebnisse für Ihre B2B-Kunden, die das Engagement durch VR fördern. Integrieren Sie Markenelemente subtil in das gesamte Video.

2. Oreo – Nutzung von Kreativität und Vorstellungskraft

Begeistern Sie die Leser, indem Sie Vorstellungskraft und Fiktion in Ihr VR-Erlebnis integrieren. Beispielsweise hat Oreo ein 360-Grad-Video erstellt, das die Zuschauer im „Oreo Wonder Vault“ willkommen heißt. Sobald Sie sich im Tresorraum befinden, erklärt das Video die magischen Ursprünge der Oreo-Kekse des Unternehmens mit Cupcake-Geschmack. Auf dem B2B-Marktplatz können Sie Zuschauer möglicherweise nicht in „imaginären Gewölben“ willkommen heißen, aber Sie können einige fiktive Elemente (und sogar humorvolle Themen) verwenden, um die Zuschauer mit Ihrer Marke zu beschäftigen und zu unterhalten.

Schlüssel zum Mitnehmen. Seien Sie nicht zu ernst mit VR. Erstellen Sie Videos, die Spaß machen und die Zuschauer auf vielen verschiedenen Ebenen ansprechen.

3. Volvo – XC90 Probefahrt – Simulation eines Erlebnisses

Volvo hat kürzlich ein VR-Video erstellt, das es den Zuschauern ermöglichte, den XC90-Luxus-SUV des Unternehmens zu testen und die Zuschauer auf eine virtuelle Fahrt durch das Land mitzunehmen. Für diese Kampagne nutzte das Unternehmen Google Cardboard, das Smartphones mit Pappe, zwei Linsen und einem Magneten in funktionale VR-Headsets verwandelt.

Fazit: Nutzen Sie VR, um potenziellen Kunden das Gefühl zu geben, Ihre Produkte tatsächlich zu erleben – ohne einen physischen Standort zu besuchen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für B2B-Unternehmen, die häufig Produktvorführungen geben. Setzen Sie Ihren Käufer direkt auf den Fahrersitz!

4. Merrell Shoes – Einführung eines neuen Produkts

Bei der Markteinführung eines neuen Produkts, seien es Schuhe oder neue Software, ist es entscheidend, das Bewusstsein zu schärfen und das Wort zu verbreiten. Potenzielle Kunden müssen nicht nur wissen, dass Ihr Angebot existiert, sondern auch, wie es ihre größten Probleme löst. Merrell Shoes nutzte VR bei der Einführung seines neuen Wanderschuhs Capra.

Die Agentur des Unternehmens entwarf ein VR-Erlebnis namens „Trailscape“, das die Zuschauer auf eine herausfordernde, gefährliche Wanderung in den Dolomiten in Italien mitnahm, komplett mit einer Lawine. Das Publikum reist (virtuell) zu einem Set, das speziell auf das virtuelle Erlebnis abgebildet ist. Die Kampagne war erfolgreich bei der Verbreitung des Bewusstseins und verzeichnete 12.396 YouTube-Aufrufe.

Schlüssel zum Mitnehmen. Wenn Sie feststellen, dass VR gut für Ihre Zielgruppe ist, nutzen Sie es, um Produkteinführungen zu unterstützen. Es hilft, Begeisterung und Buzz um Ihre Produkte zu erzeugen, und je cooler es ist, desto mehr wird es geteilt.

5. Tesco Pele – Durchführung von Marktforschung

B2B-Vermarkter wissen, dass die Erfassung von Marktforschung zu einem Teil Wissenschaft und zu einem Teil Kunst ist. Tesco, eine britische Supermarktkette, nutzte VR, um dem Unternehmen zu helfen, besser zu verstehen, wie das Unternehmen Regale schneller vermarkten und das Ladenlayout neu gestalten und verbessern kann. Zum Beispiel haben sie einen virtuellen Laden geschaffen, damit die Leute darin herumlaufen konnten, bevor sie ihn gebaut haben (um sicherzustellen, dass das Design erfolgreich war). Tesco ist schon lange weit vorne; 2011 eröffnete es einen virtuellen Supermarkt in einer koreanischen U-Bahnstation: eine wandlange Werbetafel, die wie eine Reihe von Supermarktregalen aussieht. Es zeigte Bilder und Preise, und die Leute konnten Produkte mit ihren Smartphones kaufen.

Jetzt bewirbt das Unternehmen Tesco Pele, ein Video, das Kunden zeigt, wie sie eine Virtual-Reality-Brille aufsetzen und durch die Gänge eines virtuellen Tesco-Supermarkts kreuzen (und dann auf einen Fußballplatz treten, um die Pele-Verbindung zu rechtfertigen). Glauben Sie, dass sie dies als eine Möglichkeit sehen, Menschen an den Online-Einkauf von Lebensmitteln heranzuführen oder es zu einer befriedigenderen Erfahrung zu machen?

Schlüssel zum Mitnehmen. Suchen Sie nach neuen und aufregenden Einsatzmöglichkeiten virtueller Technologien, um eine stärkere Marke und bessere Erfahrungen für Kunden zu schaffen. Und einen berühmten, geliebten Namen fallen zu lassen, schadet nie.

6. New York University – Bereitstellung von Bildung

Die New York University nutzt VR aktiv für ihre Rekrutierungsbemühungen. Studenten, die in das Ingenieurprogramm aufgenommen wurden, erhalten ein VR-Gerät aus Pappe und laden Anweisungen für eine App herunter, um eine virtuelle Tour über den Mars zu unternehmen. Sie teilen potenziellen Studenten, die die Entscheidung treffen, welche Universität sie besuchen möchten, mit, dass sie, wenn sie sich für die NYU entscheiden, auf dem neuesten Stand sind.

Die NYU nutzt VR, um ihre Zielgruppe aufzuklären und eine eindeutige Botschaft zu vermitteln. B2B-Vermarkter benötigen auch Ressourcen, um Bewusstsein und Aufklärung über die von ihnen beworbenen Produkte zu schaffen. VR kann dabei helfen, dies auf neue und innovative Weise zu erreichen.

Schlüssel zum Mitnehmen. Identifizieren Sie potenzielle Möglichkeiten für VR, um Ihre Zielgruppe aufzuklären und zu informieren, während der Inhalt unterhaltsam und unterhaltsam bleibt.

4 Tipps zum Erfolg

Denken Sie darüber nach, VR für eine bevorstehende Marketingkampagne einzusetzen? Wenn ja, hier sind vier Tipps, die Sie beachten sollten, bevor Sie Ihre Bemühungen starten.

1. Betrachten Sie Ihr Publikum. VR ist nicht für jedes Publikum geeignet, also bewerten Sie zuerst Ihr Publikum, bevor Sie den Sprung wagen. Verwenden sie derzeit VR? Wären sie offen für den Einsatz dieser Technologie?
2. Schaffen Sie ein „Erst testen, dann kaufen“-Erlebnis. Beispielsweise veröffentlichte IKEA ein interaktives VR-Küchenerlebnis, bei dem Kunden ihre Küche virtuell umgestalten konnten. Mithilfe von VR erhielten sie eine 360-Grad-Ansicht, während sie zwischen Küchenfarben und -stilen wechselten, um wirklich zu verstehen, wie das Endergebnis aussehen würde.
3. Binden Sie Ihre Kunden in eine Geschichte ein. Beispielsweise hat die beliebte Fernsehserie „Game of Thrones“ ein Erlebnis geschaffen, das es den Zuschauern ermöglicht, vollständig in ein VR-Erlebnis einzutauchen, das mit der Show zusammenhängt. Innerhalb von drei Stunden verzeichnete das VR-Video über 1,7 Millionen Aufrufe. Wenn die Geschichte Ihrer Marke also sehr visuell ist und Bewegung beinhalten kann, erzählen Sie sie über VR.
4. Erstellen Sie wirklich erstaunliche Inhalte. VR bietet Marken die Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Aber um die Vorteile voll auszuschöpfen, müssen Sie erstaunliche Inhalte erstellen. Beispielsweise nutzte Tom's Shoes VR, um die Mission des Unternehmens hervorzuheben. Das Unternehmen hat einen kurzen, inspirierenden VR-Clip erstellt, der Kunden mit einem kolumbianischen Kind verbindet, das vom Kauf von Schuhen profitiert hat.

Mit Erfolg voran

Virtuelle Technologie hat seit den Tagen von Star Trek einen langen Weg zurückgelegt, aber jetzt, wo sie da ist, entdecken Vermarkter neue und interessante Möglichkeiten, diese Technologie zu nutzen, um mit Kunden in Kontakt zu treten. Sie kommunizieren das Wertversprechen ihrer Produkte viel detaillierter und immersiver.

Aber der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu wissen, ob VR das Richtige für Ihr Publikum ist. Und, wenn Sie es versuchen, häufige Kursanpassungen vornehmen und keine Angst vor Fehltritten haben. Der berühmte Ausspruch von Albert Einstein: „Ich habe nicht versagt. Ich habe gerade 10.000 Wege gefunden, die nicht funktionieren.“

Das Aufbauen auf Ihren Erfolgen (und Misserfolgen) durch VR wird den Kunden erstaunliche Erfahrungen, ein hohes Maß an Engagement und Markentreue bieten, die zu hervorragenden langfristigen Ergebnissen führen.

Haben Sie VR in Ihren Marketingbemühungen eingesetzt? Bitte teilen Sie Ihre Erfahrungen unten mit.