So finden Sie die besten Influencer für Ihr Unternehmen

Was ist das Schwierigste am Influencer-Marketing? Definiert es die Strategie? Die Ergebnisse verfolgen? Oder die Influencer finden?

Laut einer aktuellen Studie von Augure ist die Suche nach den richtigen Influencern die größte Herausforderung. Laut der Studie haben 75 % der Vermarkter damit zu kämpfen. Es schlägt sogar die Suche nach einem Budget.

Wenn Sie eine Influencer-Marketingkampagne in Betracht ziehen oder bereits mit dieser Taktik arbeiten und Hilfe benötigen, sind Sie hier genau richtig. Lesen Sie weiter für einen Crashkurs, wie Sie die Influencer finden, die Ihnen helfen können, Ergebnisse zu erzielen.

Schritt 1: Finden Sie heraus, was Sie mit Ihrem Influencer-Marketing erreichen möchten

Enttäuscht, dass ich nicht einfach in eine Liste von Tools gesprungen bin, die Ihnen Ihren idealen Influencer zeigen? Ich fühle Ihren Schmerz, aber Sie müssen zuerst einige Hausaufgaben machen, wenn Sie wirklich Ihren idealen Influencer finden wollen. Wie das Sprichwort sagt, beginnen Sie mit dem Ende im Hinterkopf.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Hier sind einige der beliebtesten, einschließlich der Häufigkeit ihrer Verwendung:

Diese sind hilfreich für Entscheidungen auf hoher Ebene, aber Sie möchten vielleicht detaillierter werden. Es wird Ihnen später helfen, die besten Influencer zu identifizieren. Wenn Sie zum Beispiel mit ein paar Influencern für die Werbung für Inhalte zusammenarbeiten möchten, welche Art von Inhalten möchten Sie bewerben? Welche Zielgruppen und welche Plattformen möchten Sie für diese Inhalte bewerben? Wie Sie diese Fragen beantworten, bestimmt, ob ein Influencer gut zu Ihnen passt oder nicht.

Es wäre ein Missverhältnis, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, dessen Hauptplattform Snapchat ist, wenn Sie Whitepaper bei technischen CMOs bewerben möchten. Das Gleiche gilt für Projekte zur gemeinsamen Erstellung von Inhalten. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Leute einstellen, die reine Autoren sind, um eine Videoserie zu machen. Ich sage nicht, dass es nicht funktionieren kann, aber diese Art von Fehlausrichtung macht die Sache schwieriger.

Hier ist eine Beispieltabelle für eine Inhaltswerbung, die Ihnen helfen könnte, zu visualisieren, wie Sie darüber nachdenken müssen.

Schritt 2: Finden Sie heraus, wie Sie von den Influencern erwarten, dass sie dabei helfen

Sobald Sie so detailliert darüber sind, was Sie tun möchten, werden Sie genau, wie diese Influencer Ihnen helfen sollen. Wenn Sie dies wissen, können Sie klarer mit potenziellen Influencern kommunizieren. Es wird Ihnen auch dabei helfen, Influencer auszusortieren, ohne sich jemals an sie wenden zu müssen. Wenn Sie im Voraus sagen können, dass sie nicht zu Ihnen passen, sparen Sie und sie Zeit.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie das ablaufen könnte:

Sie möchten, dass Ihre Webinar-Reihe bei 40.000 Marketingmanagern, CMOs, Agenturen und Beratern bekannt gemacht wird. Sie möchten nicht mehr als fünf verschiedene Influencer verwalten. Jeder Influencer muss also ein Publikum von mindestens 8.000 Personen haben. Das durchforstet das Feld stark.

Wenn Sie eine weitere Anforderung hinzugefügt haben – dass jeder Influencer eine E-Mail über Ihre Webinar-Reihe an sein Publikum senden muss – dann haben Sie zwei weitere Filter. Der zweite Filter wäre die Bereitschaft, in Ihrem Namen eine Solo-E-Mail zu senden. Das dritte ist, dass sie eine E-Mail-Liste mit mindestens 8.000 Personen haben müssen.

Schritt 3: Finde heraus, ob du bezahlen wirst, wie viel du bezahlen wirst und wie du bezahlen wirst (falls die Zahlung nicht in bar erfolgt)

Influencer sind normalerweise begeistert von ihrer Nische, aber das bedeutet nicht, dass sie keine Rechnungen zu bezahlen haben. Ihnen nur ein T-Shirt zu schicken, wird wahrscheinlich nicht reichen. Aber wie viel sollten Sie bezahlen? Oder wird das Anbieten von Zahlungen sie beleidigen?

Natürlich ist jeder Influencer anders. Aber so beantworteten die Influencer in der GroupHigh-Umfrage einige grundlegende Fragen zur Vergütung:

• 85 % der Influencer gaben an, dass sie eine finanzielle Vergütung für Beiträge akzeptieren
• 11,3 % gaben an, kein Geld annehmen zu wollen
• 3,8 % gaben an, nur Produkte anzunehmen
• Die meisten Influencer berechnen zwischen 200 und 500 US-Dollar pro gesponsertem Post.

Schritt 4: Entscheiden Sie, wie viel Freiheit Sie Ihren Influencern geben und mit welcher Art von Ton, Meinungen und Herangehensweise Sie sich wohlfühlen

Dies ist der Branding-Schritt. Abhängig von der Markenstimme Ihres Unternehmens kann es einfach oder schwierig sein, Influencer zu finden, die zu Ihrer Unternehmensstimme passen. Wenn Ihr Marketing beispielsweise einen starken konservativen Tonfall hat, könnte es für Sie unangenehm sein, zu versuchen, mit Gary Vaynerchuk in seinem Podcast zusammenzuarbeiten .

Es gibt auch das Problem der … Probleme. Wenn Ihr Unternehmen eine starke Position zu etwas einnimmt, sollten Sie vorsichtig sein, wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die eine andere Meinung haben.

Betrachten Sie schließlich die Konkurrenz. Ist es möglich, dass Ihr Influencer mit einem Konkurrenten von Ihnen zusammenarbeiten möchte, während er mit Ihnen zusammenarbeitet? Kommst du damit zurecht? Es gibt keine richtige Antwort, aber es ist viel einfacher, all diese Dinge intern zu klären – bevor Sie ein Problem haben.

Schritt 5: Stellen Sie Ihre Liste potenzieller Influencer-Partner zusammen

Zu guter Letzt! Jetzt können Sie mit Werkzeugen spielen. Einige der unten aufgelisteten sind kostenlos; andere werden bezahlt. Verwenden Sie diese, um Influencer zu finden oder Influencer zu überprüfen, die Sie bereits kennen und an einer Zusammenarbeit interessiert sind.

Verwenden Sie unsere kostenlose Influencer-Bewertungsvorlage, um all Ihre Recherchen im Auge zu behalten.

Fünf kostenlose Tools zum Finden von Influencern

1) Followerwonk .

Es gibt eine kostenpflichtige Version, aber Sie können auch mit der kostenlosen Version grundlegende Informationen erhalten. Followerwonk basiert auf Twitter-Informationen. Sie können in Twitter-Profilen und Bios nach Schlüsselwörtern suchen. Dann werden die Personen, die der Suche nach Ihnen entsprechen, in eine Rangfolge gebracht und nach sozialer Autorität, Followern, Followern, Tweets und dem Alter ihres Kontos sortiert. Wie bei allen Werkzeugen, nehmen Sie, was es Ihnen sagt, mit einem Körnchen Salz.

2) Klar .

Es gibt kostenlose und kostenpflichtige Versionen dieses Tools. Die kostenlose Version reicht für eine schnelle Recherche aus. Hier sind die Ergebnisse, die ich nach der Suche nach Influencern im Content-Marketing erhalten habe. Beachten Sie, wie Sie Influencer nach Twitter oder Instagram oder nach ihrem Einfluss filtern können.

3) Klatsch .

Dies ist eines der ältesten Tools, um Influencer zu finden. Einige Leute halten es für veraltet, aber es funktioniert immer noch, um den Einfluss einer Person zu überprüfen.

Sie können Top-Influencer für ein bestimmtes Thema finden, und Sie können den Namen einer Person durchgehen und sehen, wie hoch ihr Klout-Score ist und worin sie ein Experte sind.

Wie hoch muss der Klout-Score einer Person sein, um als Influencer zu gelten? Es gibt keine feste Regel. Der durchschnittliche Klout-Score liegt bei etwa 40, und jemand mit einem Score von 50 würde als einigermaßen einflussreich angesehen werden. Jeder mit einer Punktzahl von 63 oder besser gehört zu den Top 5 % der Online-Influencer.

Es gibt eine ähnliche (und bekannte) Seite namens Kred, aber die Benutzeroberfläche und die Funktionalität der Seite deuten darauf hin, dass sie den größten Teil ihrer … Glaubwürdigkeit verloren hat. (Verzeihung.)

4) Schlüsselloch .

Dies ist ein Twitter-Tool mit einer kostenlosen Version. Eine der Statistiken, die es Ihnen gibt, sind die Top-Influencer für einen bestimmten Hashtag. Das kostenlose Twitter-Tool Hashtagify.me liefert Ihnen außerdem zu jedem Hashtag eine Liste mit Influencern.

5) Onalytica .

Dies ist eine kostenpflichtige Influencer-Marketingplattform, aber es gibt auch ein kostenloses Tool zum Finden von Influencern. Onalytica veröffentlicht auch Listen der einflussreichsten Personen in verschiedenen Branchen. Die könnten auch hilfreich sein.

Bezahlte Influencer-Marketing-Tools

Es gibt Dutzende von kostenpflichtigen Tools, mit denen Sie Influencer-Marketingkampagnen finden, koordinieren und verfolgen können. Dies ist nur eine kurze Liste.

1) BuzzSumo.

Mit 20 US-Dollar pro Monat ist dies eines der kostengünstigeren Influencer-Marketing-Tools. Es ist großartig, wenn Sie Content-Promotion betreiben möchten. Um Ihre Influencer zu finden, suchen Sie nach Stichwort, URL oder Autorenname. Klicken Sie dann in der Liste auf die Schaltfläche „Teiler anzeigen“. Sie sehen eine Seite wie diese.

2) Spurr .

Dies ist eine Suppen-zu-Nuss-Influencer-Marketingplattform. Sie helfen Ihnen, Influencer zu finden, mit ihnen zu kommunizieren und Kampagnen mit ihnen einzurichten. Es gibt sogar Kampagnen-Tracking, sodass Sie sehen können, welche Influencer eine Rendite generiert haben.

3) Augur.

Dies ist eine weitere vollständige Influencer-Marketinglösung, komplett mit dem Preisschild (sie beginnt bei 350 $ pro Monat). Augure kann Ihnen bei allem helfen, von der Suche nach Influencern bis hin zur Nachverfolgung der Ergebnisse Ihrer Kampagnen mit ihnen.

4) GroupHigh .

Dieses Tool ist besonders auf Blogs und Blogger ausgerichtet. Sie sagen, dass sie eine Datenbank mit 15 Millionen Blogs haben, die Sie nach Herzenslust durchsuchen können. Es gibt auch ein „Influencer CRM“, das bei der Verwaltung der gesamten Kommunikation hilft.

5) Tippen Sie auf Einfluss.

Dies sind dieselben Leute, die kürzlich eine Studie darüber veröffentlicht haben, wie Influencer-Marketing den 11-fachen ROI einer durchschnittlichen digitalen Marketingkampagne generiert.

6) Schnappfluss .

Auf dieser Plattform dreht sich alles um Instagram. Es ist ein Netzwerk und eine Plattform für Influencer und Vermarkter.

Möchten Sie noch mehr Ressourcen und Tools (bezahlt und unbezahlt) für Ihr Influencer-Marketing? Seer Interactive hat eine ziemlich tolle Liste.

Abschluss

Bevor Sie sich in die Verwendung eines teuren Influencer-Marketing-Tools – oder sogar eines kostenlosen – stürzen, überlegen Sie genau,wasSie mit Ihrem Influencer-Marketing erreichen möchten undwieSie es erreichen möchten. Das verrät mehr als ein Tool darüber, mit wem Sie zusammenarbeiten sollten.

Machst du gerade Influencer-Marketing? Erfüllt es Ihre Erwartungen? Wie haben Sie Ihre Partner gefunden? Hinterlasse einen Kommentar und erzähle uns, wie du es gemacht hast.

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