So erstellen Sie ein effektives Verkaufsvideo

Wie erstellt man ein effektives Verkaufsvideo?

1: Planen Sie Ihr Video

2: Seien Sie klar

3: Sei sympathisch

4: Geben Sie nützliche Informationen

5: Betrachten Sie Ihre Umgebung

Sie haben es schon millionenfach gehört, dass Sie anfangen müssen, Videos für Vertrieb und Marketing zu erstellen, wenn Sie mit der Konkurrenz mithalten wollen.

Sie haben recherchiert und wissen, dass 50 % der Verbraucher Videoinhalte anderen Plattformen wie Blogs, E-Mail und sozialen Medien vorziehen (laut HubSpot).

Sie wissen, dass Produktvideos die Käufe um 144 % steigern können (das ist laut Neil Patel) und Sie wissen, dass Video-Vermarkter laut OptinMonster etwa 66 % mehr qualifizierte Leads pro Jahr erhalten als diejenigen, die kein Video verwenden.

Aber während das Erstellen eines effektiven Verkaufsvideos einfacher, billiger und finanziell vorteilhafter ist als Sie dachten, ist das Erstellen eines effektiven Verkaufsvideos (oder Marketingvideos für diese Angelegenheit) nicht einfach, wenn Sie neu darin sind.

Glücklicherweise ist es mit ein wenig Planung und Übung ziemlich einfach, im Videoverkauf und -marketing gut zu werden, und in diesem Blog geben wir Ihnen ein paar Tipps, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Planen Sie Ihr Video

Letztendlich ist Video nur ein weiteres Tool in Ihrer Inbound-Marketing-Toolbox (ein effektives Tool, aber immer noch ein Tool).

Das erste, was Sie tun sollten, ist zu planen, warum Sie jetzt Videos machen.

Wenn Sie es nur tun, weil alle anderen es tun, dann sollten Sie sich zurücklehnen und an einen besseren Grund denken – wie wird es von Vorteil sein.

Einfach vor einer Kamera zu sitzen, ein Video zu filmen und es herauszuschieben, wird Ihnen nichts nützen, es sei denn, es steht ein solider Plan dahinter.

Dann wird das eigentliche Video selbst geplant.

Sie müssen kein vollständiges Skript schreiben, aber Sie müssen zumindest planen, was Sie sagen und auf welches Thema Sie sich konzentrieren werden.

Welche Informationen werden Sie den Menschen geben? Sind es nützliche Informationen? Was sind die wichtigsten Takeaways für Ihr Publikum?

Das alles muss bedacht werden und erspart Ihnen das Geschwätz und den Eindruck, als wüssten Sie Ihr Thema nicht.

Machen Sie Ihre Videos vor allem persönlich für das Publikum.

Lesen Sie diesen Blog, in dem es darum geht, wie personalisierte Videos zur Umsatzsteigerung beitragen können.

Klar sein

Wenn sich die Leute täglich die Zeit nehmen, sich Ihr Video anzusehen, wollen sie etwas davon mitnehmen – ohne sich Gedanken über die wichtigen Punkte machen zu müssen.

Klar und prägnant zu sein, ist bei jedem Inhalt, den Sie produzieren, wichtig, insbesondere bei Videos. Geben Sie Ihrem Publikum die Informationen, die es benötigt, in so kurzer Zeit wie möglich.

Hier kommt etwas Planung ins Spiel und kann Ihnen helfen, auf dem Punkt und konzentriert zu bleiben.

Sei sympathisch

Video ist im Inbound-Verkauf und Marketing so wichtig geworden, weil es dazu beiträgt, mehr menschliche Verbindungen und Erfahrungen zu schaffen, was einfach nicht erreicht werden kann, wenn man die Leute bittet, Blogs und E-Mails zu lesen.

Vor einer Kamera zu stehen ist für manche Menschen (wahrscheinlich die meisten Menschen) nicht selbstverständlich, aber behandle es so, als würdest du ein Gespräch mit einer einzelnen Person führen und lass etwas von deiner Persönlichkeit durchkommen.

Die wichtigsten Informationen könnten bei einem Publikum, das sich mehr darauf konzentriert, wie hölzern und eintönig Sie wirken, leicht verloren gehen.

Natürlich vor der Kamera zu sein, ist etwas, das mit Übung einhergeht (deshalb ist es umso besser, je früher Sie mit Video beginnen).

Geben Sie nützliche Informationen

Wenn Sie den Einsatz von Videos im Vertrieb und Marketing in Betracht ziehen, weil Sie sich schon immer für einen Fernsehstar gehalten haben und denken, dass dies Ihre Zeit ist, um zu glänzen, denken Sie noch einmal darüber nach.

Wie bei jedem Inhalt, den Sie erstellen, sollte das Ziel immer darin bestehen, Ihrem Publikum nützliche Informationen zu geben, um ihm bei der Entscheidungsfindung zu helfen oder ihm etwas zu sagen, das es nicht wusste – und es hoffentlich zu mehr Aktionen zu ermutigen.

Gehen Sie nicht davon aus, dass die Person, die sich Ihr Video ansieht, Vorkenntnisse über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Vorteile hat, und stellen Sie sicher, dass Sie ihr alle Informationen geben, die sie benötigen.

Wenn sie ohne Antworten verschwinden, nur mit weiteren Fragen, dann funktionieren deine Videos nicht.

Einiges davon könnte davon abhängen, welche Art von Video Sie erstellen sollten, um Informationen zu vermitteln.

Dieser Blog enthält weitere Informationen zu den Arten von Verkaufs- oder Marketingvideos, die Sie erstellen könnten (und welche für unterschiedliche Umstände am besten geeignet sind), aber als kurze Einführung einige Videotypen:

• Erklärvideos
• Demo-Videos
• Anleitungen
• Fallstudien

Betrachten Sie Ihre Umgebung

Du musst keinen Greenscreen oder ähnliches aufstellen, aber du solltest im Hinterkopf behalten, wo du dein Video filmen wirst.

Eine natürliche Umgebung wie das Büro ist ein ebenso guter Ort wie jeder andere und kann tatsächlich gut für die Art von Verkaufs- und Marketingvideos funktionieren, die Sie erstellen werden.

Idealerweise möchten Sie sich an einem ruhigen Ort aufhalten, um sicherzustellen, dass Sie nicht von Hintergrundgeräuschen übertönt werden, und stellen Sie sicher, dass überall, wo Sie sich befinden, eine gute Beleuchtung vorhanden ist.

Denken Sie auch daran, wie Sie Ihre Videos gestalten und wie sich die Position von Objekten im Hintergrund auf die Aufnahme auswirkt.

Sie sollten versuchen, den Rahmen in Drittel (sowohl horizontal als auch vertikal) zu unterteilen, um ein Raster zu erstellen, und sich zwischen dem zweiten und dritten Abschnitt des Bildschirms etwas außerhalb der Mitte positionieren.

Wenn Sie schon einmal die Nachrichten im Fernsehen gesehen haben und gesehen haben, wie die Leute positioniert sind, wenn sie interviewt werden, ist dies die Einrichtung.

Gleiches gilt für die Kamerahöhe. Wenn Sie beispielsweise in der Aufnahme zu hoch erscheinen (als ob Ihr Kopf abgeschnitten würde), positionieren Sie den Rahmen neu.

Requisiten und Gegenstände im Hintergrund können auch dazu beitragen, etwas Platz im Rahmen zu füllen und ihn natürlicher aussehen zu lassen als eine Menge leerer Platz im Hintergrund, aber überlegen Sie, wie sie aussehen. Wenn es so aussieht, als würde eine Pflanze aus deinem Hinterkopf wachsen, könnte dies als ablenkend empfunden werden.

Warum sich das alles antun?

Es ist eine berechtigte Frage. Es ist wahrscheinlich die gleiche Frage, die sich die meisten Marketing- und Vertriebsmitarbeiter vor einem Jahrzehnt gestellt haben, als die Idee von Inhalts- und Inbound-Marketing anfing, sich durchzusetzen.

Die Antwort ist. Weil es für Ihren Kunden hilfreich ist und das ist letztendlich das Spiel, in dem wir uns befinden.

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Kunden (Menschen) bevorzugen Videos gegenüber Text.

Sie finden lehrreiche, informative (wagen wir zu sagen unterhaltsame) Videoinhalte als wertvollen Teil ihres Kaufprozesses und sie werden sich wahrscheinlich Marken zuwenden, die sie mit den gewünschten Informationen versorgen – so, wie sie es möchten.

Jetzt kann es entmutigend sein, sich mit Video zu beschäftigen (glauben Sie uns, wir verstehen es), aber wenn Sie ein paar einfache Schritte befolgen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um einen Plan aufzustellen, und üben Sie das Sprechen vor der Kamera, bis es sich nicht mehr so ​​anfühlt, als wären Sie in ein Video geraten mit in die Unterwäsche gesteckter Hose und alle starren dich an - du wirst dich schnell zurechtfinden und anfangen, effektive Video-Verkaufs- und Marketinginhalte zu erstellen.

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, ob Video etwas für Sie ist, warum laden Sie nicht unseren Leitfaden zum Verkauf von Videos herunter (da sind viele gute Sachen drin).

Oder wir hatten vor nicht allzu langer Zeit ein Webinar mit Vidyard – die ein oder zwei Dinge über Video wissen – darüber, wie man Video nutzt, um in dieser neuen kontaktlosen Welt zu wachsen. Auch wenn Sie die Live-Show verpasst haben, können Sie hier nachholen, was besprochen wurde.