Punktepreise vs. Stunden – was ist der Unterschied?

Wie bepreisen Sie eine Inbound-Marketing-Kampagne?

Wenn wir jedes Mal, wenn uns jemand fragt, wie viel Inbound-Marketing, Webdesign oder Videoverkauf kosten, ein Pfund bekämen, würden wir immer noch das tun, was wir tun (weil wir lieben, was wir tun), aber wir würden wahrscheinlich alle so leben größere Häuser.

Aber es ist eine berechtigte Frage.

Marketingbudgets sind nicht unendlich und Sie müssen den besten ROI aus dem ausgegebenen Geld herausholen.

Wenn Sie zu einer Agentur kommen, werden Sie wahrscheinlich mit zwei Preismodellen konfrontiert.

Bei einem geht es um Punkte, bei dem anderen um Pfund pro Stunde (oder möglicherweise basierend auf festgelegten Leistungen).

*Für eine vollständige Offenlegung arbeiten wir mit einem punktebasierten Preismodell, weil wir festgestellt haben, dass es für uns und unsere Kunden am besten funktioniert und uns die Flexibilität gibt, Ergebnisse zu liefern. Warum Punktebasiert? Und was ist das?

Die Punktepreise basieren viel mehr auf dem Wert und den Ergebnissen.

In einem Punktemodell wird den Kosten einer bestimmten Dienstleistung oder Arbeit ein Punkt zugeordnet. So würden beispielsweise 120 £ einem Punkt entsprechen.

Innerhalb der Dienstleistungen der Agentur wird jeder Taktik oder Aktivität ein Punktewert zugewiesen. Beispielsweise könnte ein einzelner Blog vier Punkte wert sein, während ein eBook 15 Punkte wert sein könnte.

Punkte werden basierend auf dem Wert und Aufwand vergeben, der erforderlich wäre, um die gegebene Aufgabe zu erledigen. Ein Blog wäre also weniger Punkte wert als eine vollständige Marketingstrategie.

Im obigen Beispiel müssten Sie innerhalb des Punktesystems 480 £ ausgeben, um genügend Punkte für den Kauf eines Blogs zu erhalten, während ein eBook 1.800 £ kosten würde. Die Zeit, die benötigt wird, liegt dann in der Verantwortung der Agentur, um die Aufgabe effizient zu erledigen und gleichzeitig hohe Standards aufrechtzuerhalten.

Die Verwendung von Punkten macht die Kalkulation transparenter und für den Kunden leicht verständlich. Ihr monatliches Budget entspricht lediglich einer Anzahl verfügbarer Punkte für diesen Monat.

Zum Beispiel würde ein monatlicher Vorschuss von 5.000 £ 41 Punkte pro Monat bedeuten. Wofür diese Punkte vergeben werden, hängt von Ihren Zielsetzungen und Zielen ab.

Flexibilität eingebaut

Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Ziel ist es, Ihr Website-Publikum zu vergrößern.

Wenn Sie eine Kampagne haben, die auf Stunden oder Leistungen basiert, können Sie (abhängig von den Kosten der Agentur pro Stunde oder Leistung) 2.000 £ für vier Blogs (einen pro Monat), 6.000 £ für ein eBook oder einen herunterladbaren Leitfaden und weitere 1.500 £ für 15 ausgeben Stunden Social-Media-Support, um den Inhalt zu bewerben.

Wenn alles gut geht, wissen Sie, dass Sie 9.500 £ für die erhaltenen Ergebnisse ausgegeben haben, und Sie können die Ergebnisse zur Beurteilung Ihres ROI auswerten.

Aber was ist, wenn sich etwas ändert? Oder was ist, wenn etwas nicht gut funktioniert oder sich ein Teil Ihrer Kampagne als erfolgreicher erweist als ein anderer und Sie ihm mehr Budget zuweisen möchten?

Wenn Sie den Weg der Liefergegenstände gegangen sind, ist es viel schwieriger, flexibel zu sein, weil Sie für bestimmte Dinge bezahlt haben.

Wenn Sie jedoch eine Zuteilung von Punkten gekauft haben, ist es viel einfacher, Flexibilität einzubauen, da Sie diese Punkte einfach einer anderen Aktivität zuweisen können, je nachdem, wie Ihre Kampagne abschneidet oder wie sich die Ziele Ihres Unternehmens ändern.

Und weil die Punkte transparenter sind, ersparen Sie sich ein unangenehmes Gespräch, wenn die Agentur zurückkommt, weil die Aktivität länger gedauert hat, als sie dachte, und sie auf der Grundlage von Zeitberichten auf das Thema Überwartung eingeht.

Eine punktebasierte Kampagne

Schauen wir uns also eine typische dreimonatige Kampagne an und wie Sie sie anhand von Punkten aufschlüsseln können.

Wie gesagt, wenn dies unser erstes Engagement ist, empfehlen wir immer, den Foundation Workshop zu durchlaufen, da uns dies auf dieselbe Seite bringt, uns die Möglichkeit gibt, Ihre Ziele und Ziele zu verstehen und sicherzustellen, dass wir planen erstellen erfüllt Ihre Anforderungen.

Nehmen wir an, Ihr Vorschuss beträgt nach diesem Workshop 5.000 £.

Innerhalb der Kampagne müssen Sie Ihre Punkte bestimmten Diensten zuweisen. Wir unterteilen sie normalerweise in drei Säulen (und Sie benötigen etwas von jeder Säule, um eine erfolgreiche Kampagne aufzubauen).

* Die Taktiken sind in Inbound-Marketing-Taktiken, digitale Strategie und Account-Management unterteilt

Dann helfen wir Ihnen, Ihre Kampagne basierend auf der Anzahl der Punkte, die Sie kaufen, aufzubauen, einschließlich:

- Strategie (um sicherzustellen, dass wir auf Ihre Ziele ausgerichtet sind)

- Taktik (um die Ziele der Strategie zu erreichen)

- Management (um über Ergebnisse zu berichten und Aktivitäten zu verwalten)

Wenn dann Ihre monatliche Punktezuweisung basierend auf dem Retainer erhöht wird, erhöht sich die Aktivitätsmenge entsprechend der Aktivität, die Ihre Gesamtziele erreicht.

Wenn sich etwas ändert, kann die Aktivität, sofern genügend Punkte vorhanden sind, ohne zusätzliche Budgetgespräche oder Verzögerungen schnell angepasst werden, während neue Vorschläge oder Rechnungen erstellt oder unterzeichnet werden.

Die Kampagne bleibt auf Kurs, und Sie haben immer noch den Überblick darüber, was Sie ausgegeben haben, wie viele Punkte Sie verwendet haben (und wofür) und wie viele Sie übrig haben.

Da sich die Dinge schnell ändern können und wie schnell die Ziele einer Kampagne geändert werden können, um neuen Anforderungen oder Marktbewegungen gerecht zu werden, könnte eine punktebasierte Kampagne eine viel bessere Option sein.

Wählen Sie ein Preismodell, das für Sie funktioniert

Unabhängig davon, welches Preismodell Ihre potenzielle Agentur verwendet, ist es wichtig, dass Sie den Weg einschlagen, der für Sie am besten funktioniert.

Transparenz ist der Schlüssel, und es sollte für Sie einfach sein, genau zu verstehen, was Sie für das von Ihnen bezahlte Geld bekommen, und in der Lage zu sein, den ROI auf der Grundlage der angezeigten Ergebnisse zu bewerten.

Es ist eine große Entscheidung, Teile oder das gesamte Marketing an eine Agentur auszulagern, und Sie sollten sich darüber im Klaren sein, wie sie Ihr Budget ausgeben, damit Sie es Ihren Chefs erklären können, wenn Budgets auftauchen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie die Preise funktionieren (werden Ihnen schnelle 15-minütige Update-Anrufe oder einfache Aufgaben, die Sie beispielsweise selbst erledigen könnten, in Rechnung gestellt?), stellen Sie Fragen. Wenn Sie mit der Antwort nicht zufrieden sind, stellen Sie weiter Fragen und sehen Sie sich um, bis Sie eine Agentur finden, die Ihren Anforderungen entspricht.

Besonders heute sollten Agenturen ihre Preise auf den Wert stützen, den sie auf den Tisch bringen, und auf die Ergebnisse, die sie für Sie erzielen können, und nicht auf die Anzahl der Stunden, die sie Ihrem Konto zuweisen können, oder die Anzahl der Ergebnisse, auf die sie am Ende verweisen können von einem Viertel.

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