E-Mail-Marketing-Leitfaden für Anwaltskanzleien für Anfänger

Mit E-Mail-Marketing können Sie mit dem Publikum in Kontakt bleiben, auch nachdem es die Website Ihrer Anwaltskanzlei verlassen hat. Wenn Sie regelmäßig E-Mails von Ihnen erhalten, bleiben sie auf Ihre Anwaltskanzlei aufmerksam, sodass sie sich an Sie erinnern, wenn sie einen Anwalt benötigen.

Allerdings geht es beim E-Mail-Marketing von Anwaltskanzleien nicht nur darum, E-Mails an Personen zu senden. Damit es ein effektives Tool zur Lead-Generierung ist, müssen Sie mehrere Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass es für den Erfolg eingerichtet ist. Sie müssen die E-Mails optimieren, über das Erscheinungsbild entscheiden und Inhalte erstellen, die Aufmerksamkeit erregen und dem Publikum, das sie erhält, einen Mehrwert bieten.

Wie sollten Sie also einen E-Mail-Tropf implementieren? Wie können Anwaltskanzleien E-Mail-Marketing optimal nutzen? Lass uns darüber reden:

Ist E-Mail-Marketing noch effektiv?

Trotz der Vielzahl von Instant-Messaging-Apps und sozialen Medien sind E-Mails immer noch ein unverzichtbares Hilfsmittel für Internetnutzer. Dies liegt daran, dass Ihre E-Mails mit Ihren Social-Media-Konten, Abonnements, Online-Banking, Online-Shopping und vielen anderen alltäglichen Aufgaben und Transaktionen verknüpft sind.

Mit anderen Worten, ja. E-Mails sind immer noch weit verbreitet, auch von jungen Menschen. Wenn Sie sich also Sorgen machen, ein Publikum für Ihren E-Mail-Tropf zu finden, können Sie viel Verkehr und Aufmerksamkeit erhalten, wenn Sie regelmäßig E-Mails senden. Natürlich konkurrieren Sie immer noch mit anderen E-Mails, die die Leute erhalten, aber deshalb müssen Sie sie optimieren, um sicherzustellen, dass Sie die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen.

Können kleine Anwaltskanzleien und Marketing-Neulinge von Anwaltskanzleien E-Mail-Marketing implementieren?

E-Mail-Marketing ist überraschend zugänglich. Wie juristische Blogs können Sie sie technisch selbst betreiben, vorausgesetzt, Sie haben die richtigen Tools und Strategien.

Die meisten E-Mail-Vermarkter verwenden einen Online-Dienst, der ihnen hilft, geplante E-Mails zu versenden. In einigen Fällen können Sie sogar Tools verwenden, um E-Mails zu personalisieren. Auf diese Weise erhalten Sie E-Mails, die Sie direkt ansprechen oder Inhalte liefern, die für Ihre Nische spezifisch sind, da diese Personalisierungen über E-Mail-Clients vorgenommen werden können.

Viele E-Mail-Vermarkter verwenden Outlook und ähnliche barrierefreie Anwendungen, um ihre Arbeit zu erledigen. Unabhängig von den verfügbaren Ressourcen, die Sie im Moment haben, gibt es also eine Möglichkeit, die Lead-Generierung über E-Mail-Listen zu starten.

5 wichtige Tipps zum E-Mail-Marketing für Anwaltskanzleien

Wir haben darüber gesprochen, wie viel in eine effektive E-Mail-Marketing-Strategie einfließt, aber was sind sie? Obwohl es viele Möglichkeiten gibt, das E-Mail-Marketing Ihrer Kanzlei zu implementieren, haben einige wichtige Tipps den Erfolg von E-Mail-Marketing-Kampagnen immer erheblich beeinflusst.

Hier sind einige der folgenden wesentlichen Schritte, die Sie unternehmen müssen:

1. Finden Sie heraus, wie Sie sie auf Ihren Zielseiten präsentieren können

Bevor Sie überhaupt E-Mails versenden, brauchen Sie überhaupt Leute, die Ihre E-Mail-Liste abonniert haben. Dies geschieht oft über Landing Pages, ein entscheidender Punkt, der die Entscheidung des potenziellen Kunden beeinflussen kann.

Wenn das Angebot nicht verlockend ist, würden Sie gar nicht erst so viele E-Mail-Listen-Abonnenten bekommen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Zielseiten mit den richtigen Links, dem richtigen Seitendesign, relevanten Schlüsselwörtern und einer guten Benutzererfahrung optimieren.

2. Achten Sie auf die Präsentation und das Design

Ihre E-Mails müssen nicht übermäßig ausgefallen sein, um Benutzer anzuziehen. Sie müssen jedoch immer noch darauf achten, wie es aussieht und formatiert ist, insbesondere unter Berücksichtigung der Benutzererfahrung.

Wenn Ihre E-Mails mit zu vielen Elementen überfüllt sind, unlesbare Schriftarten aufweisen oder langsam geladen werden. Dann werden die Leute nicht so viel Wert daraus ziehen. Wenn die E-Mail schwer lesbar ist oder Fehler macht, hilft das schließlich nicht und verleitet Abonnenten nicht dazu, Ihre Inhalte zu konsumieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Lesbarkeit und Benutzerfreundlichkeit optimieren.

3. Versenden Sie wertvolle legale Inhalte

Wenn Sie jemanden überzeugen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, erkennt er einen potenziellen Wert in dem, was Sie ihm zu senden haben. Sie möchten sicherstellen, dass Sie das Versprechen Ihres Angebots oder Ihrer Zielseiten einhalten. Wenn Sie nicht die versprochene Qualität oder den Wert der Inhalte erreichen, für die sich die Leute angemeldet haben, werden Ihre E-Mails Ihren Marketingplänen für Ihre Anwaltskanzlei nicht wirklich helfen.

E-Mail-Inhalte mit wenig bis gar keinem Wert werden ignoriert oder verursachen genug Enttäuschung, damit die Leute sich einfach komplett abmelden. Egal, ob es sich um eine Liste, Updates von Anwaltskanzleien oder juristische Neuigkeiten handelt, Sie müssen sicherstellen, dass sie für die Art von Zielgruppe, die Ihre E-Mail-Liste abonniert hat, relevant oder hilfreich sind.

4. Verfassen Sie einprägsame Betreffzeilen

Wie bereits erwähnt, konkurrieren Sie mit all den anderen E-Mails, die Ihre Abonnenten täglich erhalten. Betreffzeilen sind das erste, was die Leute sehen, wenn sie ihre E-Mails durchsuchen. Sie müssen also sicherstellen, dass Ihre auffallen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Der beste Weg, dies zu tun, wäre, den Wert der Inhalte hervorzuheben, die Sie ihnen senden. Grundsätzlich möchten Sie eine Vorschau des Inhalts erhalten und betonen, wie der Abonnent davon profitiert. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass Sie keine zu langen Betreffzeilen schreiben, da die meisten Menschen nicht die Zeit haben, eine lange Betreffzeile zu lesen, wenn mehrere andere E-Mails ihre Aufmerksamkeit erregen.

5. Seien Sie bereit für potenzielle Conversions

Der springende Punkt bei der Durchführung einer E-Mail-Marketingkampagne für eine Anwaltskanzlei besteht in erster Linie darin, Leads zu finden und zu generieren. Wenn also jemand Ihre E-Mails konvertiert oder darauf antwortet, benötigen Sie einen festgelegten Prozess, um die Konvertierung zu erleichtern. Andernfalls senden Sie nur E-Mails und verpassen die entscheidenden generierten Leads, an denen Sie so hart gearbeitet haben.

Dazu gehören natürlich schnelle Reaktionen. Wenn Ihnen beispielsweise jemand eine Anfrage sendet, müssen Sie sicherstellen, dass Sie innerhalb eines Tages antworten. Idealerweise so schnell, wie Sie antworten können.

Endeffekt

Natürlich gibt es nicht die eine Möglichkeit, E-Mail-Marketing für Anwaltskanzleien zu implementieren. Stattdessen müssen Sie Ihre Strategie anpassen, je nachdem, wer Ihre E-Mails erhält, welche Fälle Sie erhalten möchten und welche Arten von Tools Ihnen zur Verfügung stehen.

Die oben genannten Tipps können jedoch für fast jede E-Mail-Marketingstrategie gelten. Sie müssen nur ein paar Dinge hinzufügen, um es vollständig auf Sie und Ihre Kanzlei zuzuschneiden.

Bio des Autors

JC Serrano ist der Gründer von 1000Attorneys.com, einem der wenigen Privatunternehmen, das von der California State Bar für die Bearbeitung von Anwaltsempfehlungen zertifiziert wurde. Seine Marketingstrategien haben sich seit 2005 kontinuierlich weiterentwickelt und sich ständig ändernde SEO-Strategien in Lawyerleadmachine.com integriert.