Muss Strategien kennen, um den Umsatz mit effektivem Marketing zu steigern

Man sagt und hört immer wieder, dass Vertrieb ohne effektives Marketing nicht funktioniert. Rate mal? Das stimmt tatsächlich.

Vertrieb und Marketing gehen Hand in Hand. Die Wahl der richtigen Marketingstrategien kann die Zielgruppe anziehen, das Engagement steigern, mehr Conversions erzielen und letztendlich zu höheren Verkäufen führen.

Covid-19 war für viele Unternehmen ein Wendepunkt, und viele von ihnen kämpfen immer noch damit, sich von der Wirtschaftskrise zu erholen. Angesichts dieser Art von Krise haben Unternehmen/Einzelpersonen einen anderen Ansatz gewählt und geben viel weniger aus als früher.

Es ist notwendig, in Marketing zu investieren, damit jedes Unternehmen wachsen kann. Unternehmen haben sich jedoch dazu entschieden, bewusst in bestimmte Marketingstrategien zu investieren, die den Umsatz steigern können. Kurz gesagt, die Idee ist, "mehr zu sparen" und nur für das auszugeben, was absolut notwendig ist.

Als Verkäufer ist es unvermeidlich, die Sichtweise und Strategie des Marketings zu verstehen. In diesem Blog möchte ich einige der wichtigsten achtsamen und effektiven Marketingstrategien zur Umsatzsteigerung vorstellen.

Effektives Marketing zur Umsatzsteigerung

In der heutigen Zeit müssen Unternehmen in ihren Marketingstrategien klug sein, um den Umsatz zu steigern.

Wenn Sie ein Verkäufer sind, spielen Sie auch eine große Rolle bei der Vermarktung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, die für Ihre Zielgruppe "unbedingt notwendig" ist. Es muss ein Drang erzeugt werden, damit Sie bessere Conversions erzielen können.

Davon abgesehen, hier sind einige Punkte, die Sie befolgen können, um Ihren Umsatz zu steigern:

Konzentrieren Sie sich auf den Wert Ihrer Ergebnisse

Richten Sie sich darauf aus, sich auf die Qualität Ihrer Ergebnisse zu konzentrieren. Sie müssen sicherstellen, dass es den Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden entspricht.

Die Frage stellt sich nur, wenn die Qualität oder der Wert Ihrer Leistungen nicht den Kosten der Dienstleistung/des Produkts entspricht. Wenn Sie bei der Qualität der Ergebnisse Kompromisse eingehen, wird es schwierig, sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu behaupten.

Ergreife die Schmerzpunkte

Es ist unerlässlich, Ihr Verkaufsgespräch auf der Grundlage der Schmerzpunkte des Interessenten aufzubauen. Es wird Zeit- und Mühenverschwendung sein, wenn Sie nicht genau wissen, was die andere Person braucht und was getan werden kann, um das Beste zu bieten und gut bezahlt zu werden.

Um das Beste aus einem Deal zu machen, ist es wichtig, Ihren Interessenten Lösungen wie Schmerzmittel anzubieten. Sie werden es lieben, mehr zu zahlen, wenn Sie die Vorteile betonen, die sich aus Ihrer Lösung für ihre Schmerzpunkte ergeben.

Betrachten Sie Meilensteine

In Anbetracht der Marktsituation ist es für die Interessenten eine Herausforderung, mehr auf einmal auszugeben. Versuchen Sie, entgegenkommender zu sein, wenn es darum geht, mehrere finanzielle Meilensteine ​​​​anzubieten, damit sie über einen längeren Zeitraum bequem mehr bezahlen können.

Dies verringert die Wahrscheinlichkeit, dass ein Geschäft aufgrund erheblicher Vorlaufkosten verloren geht. Dies wird auch den Interessenten beruhigen, um mehr Dienstleistungen zu erhalten und mehr auszugeben. Dies kann auch dazu beitragen, Vertrauen in Ihre Marke oder Ihr Unternehmen aufzubauen.

Verbringen Sie weniger Zeit mit unqualifizierten Leads

Wenn Sie viele Formulareinsendungen, Anrufe oder Anfragen erhalten, muss das Vertriebsteam über Parameter verfügen, um das Potenzial eines Leads zu identifizieren und zu qualifizieren.

Der Fokus sollte auf den Leads liegen, die wahrscheinlich konvertiert werden, anstatt Zeit und Mühe auf unqualifizierte Leads zu verwenden. Das bedeutet nicht, dass Sie diese Hinweise vollständig ignorieren sollten. Tun Sie das Minimum für solche Leads, um sie im Gespräch zu halten, denn jeder Lead ist für einen Verkäufer wichtig.

Wer liebt Rabatte nicht?

Das Anbieten eines Rabatts kann für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung sein. Die Freude, etwas weniger als erwartet ausgeben zu können, kann kein anderes Glück übertreffen.

Die von Ihnen unterzeichneten Geschäfte müssen Raum für bestimmte Rabattprozentsätze haben, damit sich die Kunden entspannt und fröhlich fühlen, und es könnte auch ein Türöffner für neue Möglichkeiten sein.

Sei einfühlsam

Mit Empathie kann ein typisches Verkaufsgespräch zu einem sinnvollen Austausch zwischen einem Verkäufer und einem Verbraucher werden. Mit dieser Methode kann Kundenvertrauen aufgebaut werden.

Grundsätzlich ist Empathie die versteckte Waffe von Verkäufern. Empathie kann einem Verkäufer helfen, sich in die Lage des Kunden zu versetzen, was es ihm viel einfacher macht, die Dinge aus der Perspektive des Kunden zu sehen.

Der Verkäufer wird aufgrund dieses Vorteils auch in der Lage sein, die Wünsche des Kunden besser zu verstehen und die beste Lösung für seine Schwierigkeiten zu finden. Verkäufer können besser mit Kunden interagieren, tiefere Verbindungen aufbauen und ihre Ziele erreichen, wenn Empathie im Verkaufsprozess vorhanden ist.

Beobachten Sie, wie Kunden ihre Geschäfte führen

Um neue Leads zu generieren, richten Sie Ihre Marketingbotschaft auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden aus. Bevor Sie die einzigartige Lösung Ihres Unternehmens für diese Probleme präsentieren, sollte eine qualitative Studie zu den dringendsten Problemen durchgeführt werden.

Wenn ein Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben und florieren möchte, muss sein Management die aktuellen Ziele seiner Verbraucher genau im Auge behalten. Beobachten Sie die Kunden, ihre Marketingtaktiken, ihr Publikum und auch ihre Konkurrenten. Als Verkäufer kann dies sehr nützlich sein, wenn es darum geht, Geschäfte abzuschließen.

Verkaufen Sie zusätzliche Dienste

Ihre Kunden könnten an anderen Dienstleistungen interessiert sein, die Sie anbieten. Was Sie tun können, ist, andere Dienstleistungen zu vermarkten und dadurch Verkäufe zu tätigen. Sie können zusätzliche Dienste verkaufen, indem Sie sie an bestehende Kunden vermarkten.

In unserer Agentur für digitales Marketing haben wir beispielsweise festgestellt, dass praktisch alle unsere Webentwicklungskunden Marketingdienste wünschen, wenn sie ihre neuen Websites oder Anwendungen starten. Wir haben damit begonnen, ihnen Videodienste als Upselling zu verkaufen, und praktisch jeder hat davon profitiert, da es sich um einen zusätzlichen Dienst zum ursprünglichen Dienst handelt. Aus dem Nichts konnten wir mehr Umsatz und Einnahmen erzielen.

Überprüfen Sie die Leistung Ihrer Website

Eine der effektivsten Marketingstrategien zur Umsatzsteigerung ist die Durchführung eines Online-Audits. Falls noch nicht geschehen, führen Sie eine detaillierte Studie mit Google Analytics durch.

Suchmaschinenoptimierung und Benutzererfahrung sind im Marketing wichtig und freuen uns auf Möglichkeiten, sie zu verbessern, um Kunden anzuziehen. Die erste Seite von Google kann zu neuen Verkäufen führen, indem Sie von der zweiten Seite nach oben gehen.

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Was Sie verstehen müssen, ist, dass Marketing der erste Schritt zum Verkauf ist. Es ist das, was das Bewusstsein für Ihre Organisation/Marke/Produkt oder Dienstleistung aufbaut. Die Rolle eines Verkäufers besteht darin, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ja zu sagen, und Leads in Kunden umzuwandeln.

Marketing und Vertrieb müssen daher gemeinsam handeln, um das Geschäft anzukurbeln. Ich hoffe, diese Tipps helfen Ihnen bei Ihrer Karriere als Verkäufer.

Nun, wenn Sie kein Verkäufer sind, sollten Sie etwas verstehen. Wie der berühmte Dialog sagt: „Bei jedem Gespräch kauft oder verkauft man etwas, sei es eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung.“ Sie wissen nie, wie sich diese Tipps als nützlich erweisen werden!

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Herausgeber: Amruta