Strategie zur B2B-Leadgenerierung: Best Practices im Jahr 2022

2022 ist ein völlig neues Jahr, wenn es um Geschäftspraktiken geht. Die Welt hat im vergangenen Jahr eine Pandemie überlebt, die die Art und Weise verändert hat, wie Menschen Geschäfte machen. Es führte zu einer Revolution in der B2B-Branche, indem es neue Wege der Geschäftsabwicklung einführte. Es forderte das Geschäft heraus, aufgrund dessen B2B-Unternehmen ihre Marketingkosten senken mussten. Der Anteil solcher Unternehmen lag bei 62 %. Darüber hinaus veranlasste diese Situation diese Unternehmen dazu, auf Online-Kanäle umzusteigen. Das Meeting wurde dann über Zoom abgehalten. Online-Interaktion war der Weg, um das Geschäft am Laufen zu halten.

Es war schwierig, eine so neue Veränderung durchzustehen, und es schien manchmal etwas komplex zu sein. Aber der Kampf hört nicht auf. Top 10 B2B-Unternehmen wie eWorldTrade, Amazon und Alibaba streben danach und schreiten mit allen Strategien voran, die erforderlich sind, um das Geschäft in jeder Situation am Laufen zu halten. Die neu eingeführten Strategien werden über einen längeren Zeitraum präsent sein.

Lassen Sie uns über einige der Strategien sprechen, die bei der Lead-Generierung helfen werden. Diese Strategien müssen im Jahr 2022 genutzt werden, um neue Leads zu generieren und mehr Erfolg im Handel zu erzielen.

Gehen Sie digital

Das Geschäft wurde nicht online betrieben, bis die Pandemie die Welt traf. Jetzt ist es an der Zeit, dass Unternehmen ihre Online-Präsenz vollständig sicherstellen. Die neuen Wege, Geschäfte zu machen, werden für immer bleiben, weil sie allen Händlern ein gewisses Maß an Komfort bieten. Es wird geschätzt, dass Unternehmen nur 25 % ihres Budgets für digitales Marketing aufwenden. Doch nun sollte es mehr gegeben sein, da der Geschäftsverlauf Zeit hat, mehr in Online-Strategien zu investieren. Sie finden die potenziellen Leads online. Daher muss den Online-Kanälen gebührende Aufmerksamkeit geschenkt werden, und es kann auch ein Outsourcing durchgeführt werden.

Omnichannel-Marketing

Es ist wichtig, gleichzeitig mehr Möglichkeiten zu schaffen. Omnichannel-Marketing bezieht sich auf das Hinzufügen von Inbound- und Outbound-Strategien. Sowohl eingehende als auch ausgehende können verwendet werden. Viele Kanäle können verwendet werden, um mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten, darunter digitale Anzeigen, Inhaltswerbung, soziale Medien, E-Mails, SEO usw. Outbound und Inbound unterstützen sich gegenseitig bei der Ankurbelung des Geschäfts. Wenn ein Lead gerade bei Google nach seinen Inters gesucht hat und auf einen Blick etwas darüber gelesen hat. Es würde dem Geschäft kein gutes Ergebnis bringen. Aber wenn ein kalter Anruf bei derselben Person erfolgt und dann eine E-Mail gesendet wird, um den Kunden weiter einzubeziehen. Dies führt zu besseren Ergebnissen als die andere Strategie.

Es erhöht die Sichtbarkeit des Unternehmens und sorgt für eine starke Online-Präsenz. Immer mehr Leads können gleichzeitig angezogen und verbunden werden.

Marketing-Automatisierung

Tracking ist der wichtigste Teil eines jeden Unternehmens. Remote-Tracking kann eine Herausforderung sein, wenn ein Unternehmen mehrere Kanäle nutzt, um sein Geschäft anzukurbeln. Zu diesem Zweck werden Automatisierungswerkzeuge erstellt. Software wird verwendet, um mehrere Kanäle zu verfolgen. Diese Tools sind sehr effektiv beim Speichern von Informationen und beim Zugriff auf Analysen und KPIs. Das hilft Ihnen bei der Analyse und Kontaktaufnahme über mehrere Kanäle. All dies kann zu einem ähnlichen Zeitpunkt erfolgen.

Bauen Sie eine Verbindung mit Leads auf

Pandemie hat das ganze YouTube gemacht; Facebook-Nutzer interagieren mit ihren Lieblingsmarken durch Online-Kommunikation. Die Bildschirmzeit der Nutzer erhöhte sich auf mehrere Stunden. Es verschwand das Konzept der persönlichen Interaktionen für eine Weile und sie verließen sich auf die Online-Interaktion. Jetzt finden sie es bequemer, online Kontakt aufzunehmen. Dies sollte Sie dazu motivieren, online eine Verbindung zu Ihren potenziellen Leads aufzubauen. Damit sich der potenzielle Kunde besonders fühlt, muss ein gutes Angebot gemacht werden. Ziel ist es, dem Kunden ein echtes Gefühl für das Unternehmen zu vermitteln.

Der Ansatz zur Lead-Generierung ist Persona-gesteuert anstelle von Produktwerbung. Es hilft effektiv beim Aufbau des idealen Kundenprofils. Ein Beispiel dafür könnte per E-Mail gesendet werden. Die Öffnungsrate einer B2B-E-Mail liegt bei 15 %. Wenn sich Dutzende von E-Mails im Posteingang des Kunden befinden, überfliegen sie diese einfach, ohne sich für eine zu interessieren. Deshalb ist Personalisierung wichtig. Es hat eine höhere Öffnungsrate. Der Grund dafür ist, dass Sie Zeit damit verbringen, zu wissen, wer sie sind. Das verbessert die Qualität des Geschäfts. Dafür recherchieren geschulte SRs über die Interessenten, bevor sie eine personalisierte E-Mail erstellen. Die Verwendung einer Betreffzeile und das Hinzufügen eines Kompliments als Opener ist der beste Weg, um eine personalisierte E-Mail zu erstellen. Einige andere Tricks werden befolgt, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen.

Messen und anpassen

Die Anforderungen der Märkte ändern sich mit der Zeit. Aus diesem Grund sollten Unternehmen die laufenden Anforderungen ständig im Auge behalten. Und ergreifen Sie Maßnahmen, um sie so schnell wie möglich anzupassen. Genauso wie die COVID-Pandemie sie dazu gebracht hat, sich an neue Änderungen anzupassen, wie sie sich bereits auf 2022 vorbereiten sollten. Es besteht ein enormer Bedarf, Flexibilität in das Unternehmen zu bringen. Das Unternehmen sollte für jede Art von Herausforderung gerüstet sein. Herausforderungen kommen nicht informiert. Sie sind schnell und plötzlich. Die Antizipation von Herausforderungen kann Ihnen dabei helfen, Bedrohungen zu mindern und Chancen zu nutzen. Beispielsweise sollten B2B-Unternehmen die sich entwickelnden Trends bei BNPL beobachten, um festzustellen, ob sie von dieser neuen Zahlungsmethode profitieren können.

Chatbots und KI

Wenn Sie Konvertierungen durchführen möchten, die bei der Generierung von Leads und Leads helfen, müssen Sie künstliche Intelligenz verwenden. Es ist eine Zwei-Wege-Mastering-Technik, um Chatbots und KI zu verwenden. Die Marktreichweite des Unternehmens wird verbessert. Dies trägt dazu bei, das Erlebnis des Kunden optimierter und personalisierter zu gestalten.

Bezahlte Werbung

Wir sind uns heutzutage alle der Popularität von PPC bewusst. Um die Zielgruppe zu erreichen, werden verschiedene Plattformen genutzt. Es führt zu schnelleren Ergebnissen. Es wird geschätzt, dass 50 % des Publikums auf der Website diejenigen sind, die etwas kaufen. Dies zeigt die Wirksamkeit der Technik.

PPC gilt als das beste, weil es sofortige Ergebnisse zeigt. Das Unternehmen kann auf die Parameter abzielen und die Besucher auf die Zielseite leiten.

Software zur Lead-Generierung

Die Verwendung von Software zur Lead-Generierung hat zugenommen, da die technologische Entwicklung schnelle und zuverlässige Wege zur Weiterentwicklung des Geschäfts eingeführt hat. Sie helfen nicht nur wertvolle Zeit zu sparen und Ordnung zu halten. Diese Tools helfen beim Sammeln der Informationen der Besucher auf der Website. Dann wird es in einer zentralen Datenbank zusammengestellt und ein Lead-Follow-up wird bereitgestellt. Mit weniger Zeitaufwand wird eine große Anzahl an Leads generiert.

Mobile Optimierung

Mobile s werden von den Kunden für die Suche nach E-Commerce-Marktplatzplattformen verwendet. Die Mobile-First-Indexierung wurde von Google eingeführt, um bessere Ergebnisse bei der Suche zu erzielen. Die Bequemlichkeit von Mobiltelefonen hat jeden dazu gebracht, dieses Gerät jederzeit häufiger zu verwenden. Viele Benutzer greifen über ihre Mobiltelefone auf das Internet zu. Aus diesem Grund müssen B2B-Sites ihre App und Website mobilfreundlich gestalten. Das Ziel des Unternehmens im Jahr 2022 sollte es sein, die Erfahrung des Benutzers auf Mobilgeräten zu verbessern.

Holen Sie sich mehr Anteile

Das Teilen der Beiträge kann dabei helfen, das Geschäftsziel leicht zu erreichen. Unternehmen müssen ihre Inhalte bei ihrer Zielgruppe viral machen. Das Teilen kostet das Unternehmen und das Publikum nichts. Diese B2B-Verkaufsstrategie wird mir helfen, mehr Conversions zu erzielen, ohne einen Cent auszugeben. Das Marketingteam muss die Beiträge regelmäßig aktiv teilen. Es ist auch obligatorisch, Inhalte zu produzieren, die erstaunlich genug sein sollten, um auch vom Zielkunden geteilt zu werden. Durch einen Deal mit dem Kunden kann das Unternehmen mehrere Anteile erhalten. Bieten Sie ihnen einen Bonus an, wenn sie den Beitrag 10 Mal teilen. Dies könnte ein Beispiel für das Angebot sein, auf das Sie schlagen würden. Dies trägt dazu bei, Einfluss zu nehmen, da die Kunden die Beiträge sofort mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen würden.

Verwendung von Intent-Popups oder Slide-In-Optionen auf Schlüsselseiten

Die Verwendung von personalisierten Pop-ups kann auch bei der Ausrichtung auf die Leads hilfreich sein. Aber das Problem sollte angegangen werden, nämlich dass sie nicht von dem blockiert werden sollten, was sie bereits auf dem Bildschirm sehen. Oft werden Kunden von dem, was sie sehen, blockiert, weshalb sie die Seite verlassen. Exit-Intent-Popups können verwendet werden, um eine Beziehung zum Kunden aufzubauen. Eine wichtige Sache, die hier zu beachten ist, ist, dass das Exit-Intent-Popup eine höhere Conversion-Rate als die Website hat. Dann muss die Website noch einmal überprüft und neu gestaltet werden.

Fragen stellen

Quizze müssen verwendet werden, um Leads zu erhalten. Sie haben sich als schnelle und effektive Methode zur Lead-Generierung erwiesen. Viele große Vermarkter verwenden diese Strategie. Was zeigt die Wirksamkeit dieser Strategie? Das Verfahren ist nicht teuer und auch etwas flexibel.

Fazit

Es ist wichtig, diese Strategien auszuprobieren und zu testen, um mehr über sie zu erfahren und zu erfahren, welche für das Unternehmen am besten funktioniert. Die neu eingeführten Trends werden nun ewig dauern. Alle Strategien sind es, die Ihnen auf Ihrem Weg zur Lead-Generierung zum Erfolg verhelfen. Aber die Unternehmen müssen Anstrengungen unternehmen, um die Wege zu verbessern. Dies kann erreicht werden, indem es regelmäßig überwacht und getestet wird und dann daran gearbeitet wird, um es weiter zu verbessern. Das Team des b2b business kann aktiv an diesen Strategien arbeiten und den Weg für Verbesserungen ebnen.