Profi-Tipps und "A-HA!" Momente von einem SEO-Experten: Fragen und Antworten mit Paul Klebanov von SEMrush

Dieser Beitrag wurde ursprünglich im StreamCreative Marketing Blog veröffentlicht.

Paul Klebanov von SEMrush sammelte vor seinem 30. Lebensjahr mehr unternehmerische Erfahrung und Erfolg als die meisten Menschen in ihrem Leben. Als ehrgeiziger Jugendlicher bekam Paul direkt nach der High School einen Job als Webadministrator, der später zu einer Position als Webentwickler aufstieg, wo er lernte, Interesse in Verkäufe umzuwandeln, ist das ultimative Tor. Er lernte weiterhin alles über Marketing, was er nur konnte, einschließlich Inbound-Marketing, SEO, Verkaufspsychologie, Paid Traffic, Content Marketing, Social Media und mehr. Pauls Erfahrung und sein Wissen als Webentwickler gaben ihm das Selbstvertrauen, sein wahres Unternehmerherz zu zeigen und bald einer der jüngsten Menschen zu werden, die ein führendes amerikanisches E-Commerce-Einzelhandelsunternehmen aufbauen.

Trotz seiner unglaublichen Arbeitsmoral, seines Tatendrangs und seines Engagements, alles zu lernen, was für das Wachstum seines Unternehmens erforderlich ist, versäumte es Paul, einen wichtigen Bereich seines Geschäfts zu hinterfragen – insbesondere die Mechanik und das Bankwesen. Dieser kritische Fehlschlag zwang ihn, seinen Traum vorerst aufzugeben und einen anderen Weg zu finden, um sein Fachwissen zu teilen. Als Stratege für digitales Marketing und Redner für SEMrush – das weltweit führende Wettbewerbsforschungstool für Online-Vermarkter – nutzt Paul seine Worte und Reden, um das Mysterium des Marketings zu beseitigen und es durch Wissen und das „Aha!“ zu ersetzen. Momente, die für glasklare Klarheit sorgen.

Ich habe es genossen, Pauls unglaubliche Geschichte zu hören und mehr über seinen bevorstehenden Vortrag bei Experience Inbound: 3 Unconventional Ways To Hack Your Funnel Into A Sales Conversion-Driving Machine zu erfahren.

In diesem Video besprechen wir Pauls Weg vom Unternehmer zum Marketingpädagogen, wichtige Daten, die alle Unternehmen verfolgen sollten, die Gültigkeit der Keyword-Optimierung, Strategien zum Aufbau von organischem Traffic und vieles mehr.

Nach unserer Videodiskussion teilte Paul einige zusätzliche Einblicke in seine unternehmerischen Erfahrungen, Gedanken zu den gängigen SEO-Missverständnissen und Fallen, in die Marketingspezialisten tappen, Tipps zur Lead-Generierung und was die Teilnehmer seiner Hoffnung nach seinen Sitzungen am 13. und 14. Juni mitnehmen werden.

Sie haben in Ihren Zwanzigern mehr unternehmerischen Erfolg erlebt als die meisten Erfahrungen in Ihrem Leben. Erzählen Sie uns zunächst ein wenig darüber, wie die Verwendung spezifischer Inbound -Marketing-Taktiken und die Erstellung eines Lead-Trichters Ihnen geholfen haben, ein erfolgreiches E-Commerce-Einzelhandelsgeschäft aufzubauen.

75 % der ersten Klicks wurden der organischen Suche zugeschrieben. Eine der effektivsten Strategien, die ich verwendet habe, war die Einrichtung von Rückgewinnungskampagnen, indem ich meine Kanäle überlagerte.

So hat es funktioniert:

Schritt 1:

Wenn ein Besucher meine Produktdetailseite verließ, würde ich Retargeting verwenden, um ihn zu einem allgemeinen Newsletter zu führen, der Rabatte für ausgewählte Produkte in meinem E-Commerce-Shop anbietet.

Schritt 2:

Nachdem sie sich angemeldet hatten, würde ich die GeoIP-API von Maxmind verwenden, um den Standort des Besuchers zu ermitteln.

Schritt 3:

Ich würde dann ihren Standort dem Produkt zuordnen, das sie sich in Schritt 1 angesehen haben, den Staaten, aus denen das Produkt versendet wurde, und den Versandkosten.

Schritt 4:

Ich würde algorithmisch feststellen, ob ich für diesen bestimmten Kunden Versandkosten sparen könnte, und den Rabatt über eine andere Retargeting-Anzeige an ihn weitergeben.

Zum Beispiel:

Wenn sowohl der Kunde als auch das Produkt in Texas ansässig sind und die Versandkosten 100,00 $ betragen, verglichen mit den 300,00 $, die ich im Durchschnitt bezahlen würde, würde ich die Differenz nehmen und die Ersparnis über eine Anzeige weitergeben.

Wenn sie das nächste Mal Facebook oder eine Website im GDN-Netzwerk besuchten, sahen sie ein Bild des Produkts, das ihnen in Schritt 1 vorgestellt wurde, mit einem Rabattangebot von 200,00 $, das über einen telefonischen Bestätigungscode verfügbar war.

Die von mir entwickelten Algorithmen wurden sehr komplex, da ich die Kosten für die Kundenakquise berücksichtigte.

Wenn ich mit einem Produkt keine bestimmte Gewinnspanne erzielen würde, würde ich keine Datenfeeds erstellen und dieses Produkt nirgendwo bewerben. Darüber hinaus würde ich jede Produktdetailseite meinen Konkurrenten zuordnen, sodass mein gesamtes Team eine E-Mail erhalten würde, wenn jemand in der Branche seine Kosten senken und/oder seine Kartenpreise brechen würde, und der Anbieter würde sofort benachrichtigt werden.

Es kam zu dem Punkt, an dem Anbieter anfingen, diese Berichte wöchentlich anzufordern, da sie ihnen dabei halfen, ihre Partner zu überwachen.

Ich würde auch kleine Dinge wie verhaltensbasiertes Pitching machen. Wenn also ein Besucher meine Checkout-Seite verlassen hat, würde ich ihm einen Rabattcode per E-Mail senden, der auf dem Gesamtwert in seinem Einkaufswagen basiert.

Ich habe E-Mails auf der Grundlage dessen gesendet, was die Leute in meinem Geschäft getan haben, und es hat sehr gut für Conversions funktioniert.

Sie sind offen über das Scheitern Ihres Unternehmens. Wie hat Sie diese Erfahrung auf Ihrem aktuellen Weg als Inbound-Marketing-Stratege und Ausbilder für SEMrush vorangetrieben?

Im Jahr 2012 wollte ich mein Geschäft skalieren, also fing ich an, meine Gewinne in Paid Media zu investieren. Nachdem ich bei meiner ersten PPC-Kampagne mit Amazon Listing Ads über 10.000 US-Dollar verloren hatte, wurde mir klar, dass ich kein wirklich guter Vermarkter war.

Nur weil Unternehmen wie Google und Microsoft auftauchten und eine Mauer errichteten, die man erklimmen muss, um die Aufmerksamkeit eines Benutzers zu bekommen, bedeutet das nicht, dass SEO Marketing ist.

Marketing ist eine Disziplin, die auf den Prinzipien der Verbraucherpsychologie basiert – nicht der Bot-Psychologie. Wenn Sie die Mauer erklimmen wollen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer zu erregen, dann ist SEO eine Disziplin, die Sie in Betracht ziehen sollten. Beim Marketing geht es weniger darum, Wände zu erklimmen, als vielmehr darum, zu wissen, was zu tun ist, wenn man auf der anderen Seite ist.

Nachdem ich die letzten 3 Jahre damit verbracht hatte, mein Geschäft durch Wandklettern auszubauen, zwang ich mich, eine neue Disziplin zu erlernen. Ich fing an, über Marketing zu lesen. Ich lese Bücher über Storytelling, Verbraucherpsychologie, Analytik, PPC. Ich lese Online-Foren, Blog-Beiträge. Alles, was ich in die Finger bekommen konnte.

Ich fing an, Dinge wie das Layering meiner Kanäle wie zuvor beschrieben zu tun und fing an, PPC nicht nur zur Lead-Generierung, sondern auch zur Unterstützung von Conversions zu verwenden. Ich fing an, den gesamten Conversion-Pfad meines Trichters zu verfolgen, machte Kohortenanalysen, Attributionsmodelle, Conversion-Tracking und multivariate Tests. Plötzlich erhöhte jede subtile Optimierung die Leistung meiner Website erheblich, und ich wuchs dadurch schneller.

Bis zum 4. Quartal 2014 fügte ich 4 weitere Flaggschiff-Websites hinzu, aber 2015 setzte mich meine Handelsbank auf die schwarze Liste wegen hoher Rückbuchungen und des Verkaufs von Produkten, für deren Verkauf ich nicht registriert war. Mir wurde der Online-Verkauf verboten. Nicht für immer, aber für viele Jahre.

Also fing ich an, mir einen Job zu suchen. Ich bin als Stratege für digitales Marketing zu SEMrush gekommen, aber ich rede gerne. Nachdem ich alle im Unternehmen über ein Jahr lang genervt hatte, bekam ich endlich die Erlaubnis, über die Themen zu sprechen, die ich am meisten liebe.

Heute bin ich Referent und Marketingpädagoge. Mein Tag besteht darin, Unterrichtsmaterial zu erstellen und Interviews wie dieses zu führen.

Das Konzept des Inbound-Marketings basiert auf der Erstellung von unterbrechungsfreien Inhalten, die durch die Verwendung von Schlüsselwörtern gefunden werden können. Ist die Keyword-Optimierung immer noch eine gültige Suchtaktik?

Ich sage gerne, dass „ großartige Vermarkter noch bessere Psychologen machen. „Es gibt keinen einzigen Ingenieur bei Google, der die Algorithmen, die den Rang Ihrer Seiten bestimmen, anpassen und optimieren darf. Das alles geschieht über maschinelles Lernen. Unser Gehirn ist ein Computer aus Fleisch, und Google versucht, es zu replizieren.

Sie weisen die CPU-Auslastung zu, damit RankBrain im Web herumlaufen und ein Experte werden kann, indem es jeden Artikel im Google-Index liest. Aus diesem Grund hat RankBrain mehr Wissen über Bodybuilding als Arnold Schwarzenegger und mehr Wissen über Physik als Albert Einstein. Es hat den Kontext, um festzustellen, welcher Artikel von einem Experten geschrieben wurde und welcher nicht. Was ist eine gute Antwort und was nicht.

Ohne zu sehr ins Detail über den RankBrain-Algorithmus von Google zu gehen, ist es wichtig zu verstehen, dass der Rang Ihrer spezifischen SERPs nicht nur auf den Vertrauenssignalen rund um Ihre Inhalte basiert, sondern auch auf der Autorität der Personen, die sie geschrieben haben.

Wenn Sie über das Thema schreiben möchten, empfehle ich Ihnen, weniger über das Schlüsselwort und mehr über die Absicht hinter der Suche nachzudenken. Sehen Sie sich an, was Google als semantisch relevant für das Keyword findet, für das Sie ranken möchten, und fügen Sie diese in Ihren Artikel ein. Schreiben Sie nicht nur auf Ihrer Domain, sondern tragen Sie zu anderen bei. Nutzen Sie Haro - Anfragen und sprechen Sie sowohl Mitwirkende als auch Redakteure an, um Ihre Inhalte in ihre Kanäle aufzunehmen.

SEMrush bietet fortschrittliche Informationen für Wettbewerbsanalysen sowie Erkenntnisse für interne Marketingstrategien. Was sind die wichtigsten 3-5 Arten von Daten, die Sie zum Nachverfolgen oder Analysieren empfehlen?

Markenerwähnungen: Da der Rang Ihrer spezifischen SERPs nicht nur auf den Vertrauenssignalen rund um Ihre Inhalte basiert, sondern auch auf der Autorität der Personen, die sie geschrieben haben, müssen Sie eine Autorität werden. Dazu empfehle ich Ihnen, unser Markenüberwachungstool zu verwenden, um zu verfolgen, wo die Top-Influencer in Ihrem Bereich Inhalte schreiben, und auch dort zu schreiben.
Relevanzlücke: Jedes Keyword in unserer Datenbank hat einen Keyword Difficulty Score mit einem Bereich von 0 - 100. Der Score wird basierend auf den Top-Domains berechnet, die in den ersten 20 Ergebnissen für dieses Keyword im Verhältnis zu den Top 1 - 100.000 Domains in unserer rangieren Datenbank. Einfacher ausgedrückt zeigt dies die Relevanzlücke von Google. Wenn Google die Top 100.000 Domains in den Top SERPs für Ihr gegebenes Keyword nicht einordnet, dann bemühen sich ihre Bots sehr, eine gute Antwort auf die Anfrage des Benutzers zu finden. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, hereinzukommen, einen großartigen Artikel zu schreiben und für dieses Keyword einen Rang einzunehmen.

Vertrauenssignale für die Domain :

Wir haben über 1,1 Billionen Backlinks in unserer Datenbank und jeder Link hat:

• Page Score – Qualität und Volumen der Links zur Seite
• Trust Score – Links von vertrauenswürdigen Seiten s

Sie können sich die Backlinks Ihrer Konkurrenten ansehen und erhalten eine vollständige Landschaft ihrer Off-Page-SEO-Bemühungen. Denken Sie daran, nur weil Sie von höher autoritativen und populäreren Websites verlinkt sind, bedeutet das nicht, dass Sie diese übertreffen werden. Sie müssen die Fragen der Leute am besten beantworten können, und der Autor des Artikels muss eine Autorität sein, da „Experten“-Vertrauenssignale so wichtig sind.

Wie oft sollten Vermarkter Keyword-Rankings überprüfen? Täglich wöchentlich monatlich?

• Wenn Suchmaschinen-Bots eine Seite nicht finden können, können sie sie nicht crawlen.
• Wenn sie eine Seite nicht crawlen können, können sie sie nicht indexieren.
• Wenn sie eine Seite nicht indizieren können, können sie sie definitiv nicht ranken.

Ich überprüfe meine Rankings gerne wöchentlich. Jede Woche möchte ich einen Bericht erhalten, weil ich genau feststellen möchte, wann und wo ein Fehler vorliegt.

Wenn ich nicht im Google-Index bin, kann ich die Seite aufgrund eines Crawl-Fehlers nicht ranken.

Ich beobachte meine Keywords wie ein Falke und empfehle Ihnen, dasselbe zu tun.

Welche aktuellen Strategien funktionieren Ihrer Meinung nach gut im Hinblick auf den Aufbau von organischem Traffic – insbesondere für B2B-Unternehmen?

Es hängt vom Geschäft ab, aber im Allgemeinen erfordern hochkarätige B2B-Dienste mehr Pflege. Demos, Anrufe, Beratungen usw.

Hier sind zwei Tipps:

Tipp 1:

Die meisten Vermarkter erstellen Kundenpersönlichkeiten und segmentieren ihren Datenverkehr von außen, vergessen aber das Innere.

Verwenden Sie verhaltensbasiertes Pitching mit einer E-Mail-Marketing-Automatisierungsplattform wie Drip.co , um ein Lead-Scoring-System zu erstellen und Ihren Datenverkehr von innen heraus zu segmentieren. Wenn sich ein Besucher in Ihrer bestehenden Datenbank Ihre höheren Ticketangebote ansieht, können Sie seine Punktzahl erhöhen und ihn basierend auf den Türen, die er auf Ihrer Website öffnet, pflegen.

Jeder Link auf Ihrer Seite ist eine Tür, also taggen Sie ihn und beobachten Sie, wer was öffnet. Bei meinen Strategien geht es eher ums Zuhören als ums Reden. Ich schaue, was passiert, warte und mache dann etwas.

Tipp 2:

Wenn Sie sich auf lokales SEO konzentrieren, können Sie schneller mehr Kunden gewinnen. Es ist nicht viel anders als das SEO, das Sie jetzt machen. High-Ticket-Services erfordern mehr Pflege. Das einzige, was Sie Ihrem Backlink-Profil hinzufügen müssen, um lokal zu ranken, sind einige lokal relevante Backlinks.

Verwenden Sie den Positions-Tracker-Bericht in SEMrush, geben Sie Ihre Konkurrenten ein und verfolgen Sie, woher sie ihre Zitate erhalten. Sobald Sie Google zeigen, dass Sie lokal relevant sind, erhalten Sie lokalen Traffic.

Tipp 3:

Werde eine Autorität, indem du für andere Kanäle schreibst.

Was sind einige der häufigsten Missverständnisse oder Fallen, in die Vermarkter tappen, wenn sie Zeit und Budget für SEO-Strategien und -Berichte investieren?

Wenn Sie großartige Inhalte erstellen, kann dies dazu beitragen, neue Bekanntheit und Leads in Ihren Trichter sowie Konversionen zu generieren. Der größte Fehler besteht darin, dass die Leute die Reise des Käufers (Awareness, Consideration, Inquiry, Purchase) nicht durchdenken , bevor sie ihre Inhalte schreiben .

Ich werde im Folgenden einige weitere Beispiele geben:

• Sie schreiben nur Inhalte auf ihrer eigenen Domain, sodass Google sie nicht als Experten ansieht.
• Anstatt in einem Geschichtenformat präsentiert zu werden, das den Leser fesselt, wird ihr Inhalt als Darstellung mit kaltem, rohem Text geliefert.

Welchen Rat für Content-Marketing / Lead-Generierung würden Sie einem Vermarkter geben, der gerade seine Karriere beginnt?

• Lieben Sie das Thema, das Sie kommunizieren und mit dem Sie Ihre Leser aufklären.
• Werden Sie Experte und lernen Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und Ihre Branche kennen.
• Haben Sie Geduld, bauen Sie einen Verkaufstrichter auf, lernen Sie Verbraucherpsychologie und verfolgen Sie alle Ihre Experimente.
• Gehen Sie Content-Partnerschaften ein und besuchen Sie die Kanäle anderer Leute.

Waren Sie schon einmal in Milwaukee oder Green Bay? Worauf freuen Sie sich als Speaker für Experience Inbound am meisten?

Nein, habe ich nicht. Jedes Mal, wenn ich spreche, freue ich mich auf die Fragen und Antworten und die Beantwortung von Fragen.

Ich habe in meiner Marketing- und Geschäftskarriere so viele Fehler gemacht, dass ich das Schlechte schneller als das Gute erkennen kann. Wenn Sie etwas tun, das Ihre Conversions oder Ihren Verkaufsprozess zerstört, kann ich es wahrscheinlich ziemlich schnell finden.

Was ist der wichtigste Takeaway, den Sie den Teilnehmern Ihrer Sitzung erhoffen?

Großartige Vermarkter machen noch bessere Psychologen.