Profesyonel İpuçları ve "A-HA!" Bir SEO Uzmanından Dakikalar: SEMrush'tan Paul Klebanov ile Soru-Cevap

Bu gönderi ilk olarak StreamCreative Pazarlama Blogunda yayınlandı.

SEMrush'tan Paul Klebanov, 30 yaşından önce çoğu insanın bir ömür boyu elde ettiğinden daha fazla girişimcilik deneyimi ve başarısı elde etti. Hırslı bir genç olarak Paul, liseden hemen sonra bir web yöneticisi olarak bir iş buldu ve daha sonra bir web geliştiricisi pozisyonuna ilerledi ve burada ilgiyi satışa dönüştürmenin nihai kapı olduğunu öğrendi. Gelen pazarlama, SEO, satış psikolojisi, ücretli trafik, içerik pazarlaması, sosyal medya ve daha fazlası dahil olmak üzere pazarlama hakkında öğrenebileceği her şeyi öğrenmeye devam etti. Paul'ün bir web geliştiricisi olarak edindiği deneyim ve bilgi, ona gerçek girişimci kalbini ortaya koyma ve kısa sürede önde gelen bir Amerikan e-ticaret perakende işi kuran en genç insanlardan biri olma güvenini verdi.

İnanılmaz iş ahlakına, hırsına ve şirketini büyütmek için gereken her şeyi öğrenmeye olan bağlılığına rağmen, Paul işinin önemli bir alanını, özellikle de mekanik ve bankacılığı incelemeyi kaçırdı. Bu kritik özlem, onu şimdilik hayalinden vazgeçmeye ve uzmanlığını paylaşabileceği başka bir yol bulmaya zorladı. Şimdi dijital pazarlama stratejisti ve çevrimiçi pazarlamacılar için dünyanın önde gelen rekabetçi araştırma aracı olan SEMrush'ın konuşmacısı olarak Paul, sözlerini ve konuşmalarını pazarlamanın gizemini ortadan kaldırmak ve onun yerine bilgi ve "a-ha!" ile değiştirmek için kullanıyor. kristal berraklığında netlik sağlayan anlar.

Paul'ün inanılmaz hikayesini dinlemekten ve Experience Inbound: 3 Dönüşüm Huninizi Bir Satış Dönüştürme Sürüş Makinesine Dönüştürmenin Alışılmadık Yolları'ndaki yaklaşan konuşması hakkında daha fazla şey öğrenmekten keyif aldım.

Bu videoda Paul'ün girişimciden pazarlama eğitimcisine yolculuğunu, tüm kuruluşların izlemesi gereken önemli verileri, anahtar kelime optimizasyonunun geçerliliğini, organik trafik oluşturma stratejisini ve çok daha fazlasını tartışıyoruz.

Video tartışmamızın ardından Paul, girişimcilik deneyimleri, yaygın SEO yanılgıları ve pazarlamacıların düştüğü tuzaklar hakkındaki düşünceleri, olası satış yaratma tavsiyeleri ve 13 ve 14 Haziran'daki oturumlarının ardından katılımcıların çekip gitmesini umduğu şeyler hakkında bazı ek bilgiler paylaştı.

Yirmili yaşlarınızda, hayatınızdaki çoğu deneyimden daha fazla girişimcilik başarısı yaşadınız. Öncelikle, bize belirli gelen pazarlama taktiklerini kullanmanın ve bir müşteri adayı oluşturma hunisi oluşturmanın başarılı bir e-ticaret perakende işi kurmanıza nasıl yardımcı olduğundan biraz bahseder misiniz?

İlk tıklamaların %75'i organik aramayla ilişkilendirildi. Kullandığım en etkili stratejilerden biri, kanallarımı katmanlara ayırarak geri kazanma kampanyaları oluşturmaktı.

İşte nasıl çalıştı:

Aşama 1:

Bir ziyaretçi ürün ayrıntıları sayfamı terk ettiğinde, onları E-ticaret mağazamda seçili ürünler için indirimler sunan genel bir haber bültenine yönlendirmek için yeniden hedeflemeyi kullanırdım.

Adım 2:

Onlar dahil olduktan sonra , ziyaretçilerin yerini almak için Maxmind'in GeoIP API'sini kullanırdım.

Aşama 3:

Daha sonra, 1. adımda baktıkları ürünle, ürünün gönderildiği eyaletlerle ve nakliye maliyetiyle konumlarını eşlerdim.

4. Adım:

Söz konusu müşteri için nakliyeden tasarruf edip edemeyeceğimi algoritmik olarak belirler ve indirimi başka bir yeniden hedefleme reklamı aracılığıyla onlara aktarırdım.

Örneğin:

Hem müşteri hem de ürün Teksas'ta bulunuyorsa ve nakliye maliyeti benim ödeyeceğim ortalama 300,00 ABD Doları'na karşılık 100,00 ABD Dolarıysa, aradaki farkı alır ve bir reklam aracılığıyla tasarrufu geçerdim.

Facebook'a veya GDN ağındaki bir siteye bir daha gittiklerinde, telefon doğrulama kodu aracılığıyla sağlanan 200,00 $'lık bir indirim teklifiyle 1. adımda tanıştıkları ürünün bir resmini göreceklerdi.

Müşteri edinme maliyetlerini hesaba kattığım için geliştirdiğim algoritmalar çok karmaşıklaştı.

Bir üründe belirli bir kar marjı yapmasaydım, veri feed'leri oluşturmaz ve o ürünün hiçbir yerde reklamını yapmazdım. Ek olarak, her ürün ayrıntısı sayfasını rakiplerimle eşleştirirdim, böylece sektördeki biri maliyetlerini düşürürse ve/veya harita fiyatlandırmasını bozarsa tüm ekibim bir e-posta alır ve satıcı derhal uyarılır.

Satıcıların, ortaklarını denetlemelerine yardımcı olduğu için bu raporları haftalık olarak talep etmeye başladığı bir noktaya geldi.

Ayrıca davranışa dayalı atış gibi küçük şeyler yapardım. Bu nedenle, bir ziyaretçi ödeme sayfamı terk ederse, onlara alışveriş sepetindeki toplam değere dayalı bir indirim kodu ile e-posta gönderirim.

İnsanların mağazamda yaptıklarına dayalı olarak e-postalar gönderdim ve bu, dönüşümler için çok iyi sonuç verdi.

İşinizin başarısızlığı konusunda samimisiniz. Bu deneyim, SEMrush için gelen bir pazarlama stratejisti ve eğitimcisi olarak sizi mevcut yolunuza nasıl itti?

2012'de işimi büyütmek için bir kaşındım ve karımı ücretli medyaya yatırmaya başladım. Amazon listeleme reklamları yayınlayan ilk PPC kampanyamda 10 bin doların üzerinde kaybettikten sonra, gerçekten iyi bir pazarlamacı olmadığımı anladım.

Google ve Microsoft gibi şirketlerin ortaya çıkması ve bir kullanıcının dikkatini çekmek için tırmanmanız gereken bir duvar inşa etmesi, SEO'nun pazarlama olduğu anlamına gelmez.

Pazarlama, bot psikolojisi değil, tüketici psikolojisi ilkeleri üzerine kurulmuş bir disiplindir. Kullanıcınızın dikkatini çekmek için duvara tırmanmak istiyorsanız, SEO göz önünde bulundurmanız gereken bir disiplindir. Pazarlama, duvara tırmanmaktan çok, diğer tarafta olduğunuzda ne yapacağınızı bilmekle ilgilidir.

Son 3 yılımı duvar tırmanışı yaparak işimi büyüterek geçirdikten sonra kendimi yeni bir disiplin öğrenmeye zorladım. Pazarlama hakkında okumaya başladım. Hikaye anlatımı, tüketici psikolojisi, analitik, PPC üzerine kitaplar okudum. Çevrimiçi forumları, blog yazılarını okurum. Elimden gelen her şey.

Kanallarımı daha önce açıklandığı gibi katmanlamak gibi şeyler yapmaya başladım ve PPC'yi yalnızca olası satış yaratma için değil, aynı zamanda dönüşümlere yardımcı olmak için kullanmaya başladım. Dönüşüm hunimin tüm dönüşüm yolunu izlemeye, kohort analizi, ilişkilendirme modelleme, dönüşüm izleme, çok değişkenli testler yapmaya başladım. Aniden her ince ayar, sitemin performansını önemli ölçüde artıracaktı ve bu sayede daha hızlı büyüdüm.

2014'ün 4. çeyreğine kadar 4 amiral gemisi site daha ekledim, ancak 2015'te ticari bankam yüksek ters ibrazlar ve satmak üzere kayıtlı olmadığım ürünleri sattığım için beni kara listeye aldı. İnternetten satış yapmam yasaklandı. Sonsuza kadar değil, uzun yıllar boyunca.

Böylece iş aramaya başladım. SEMrush'a dijital pazarlama stratejisti olarak geldim ama konuşmayı seviyorum, bu yüzden şirketteki herkesi 1 yılı aşkın bir süre rahatsız ettikten sonra sonunda en çok sevdiğim konulardan bahsetmeye başladım.

Bugün bir konuşmacı ve pazarlama eğitimcisiyim. Günüm eğitim materyali oluşturmak ve bunun gibi röportajlar yapmaktan geçiyor.

Gelen pazarlama kavramı, anahtar kelimelerin kullanımıyla bulunabilen, rahatsız edici olmayan içerik oluşturmaya dayanıyordu. Anahtar kelime optimizasyonu hala geçerli bir arama taktiği mi?

“ Büyük pazarlamacılar daha da büyük psikologlar yapar ” demeyi seviyorum . ” Google'da, sayfalarınızın sıralamasını belirleyen algoritmaları ince ayar yapıp optimize etmesine izin verilen tek bir mühendis yok. Her şey makine öğrenimi yoluyla yapılır. Beynimiz etten yapılmış bir bilgisayar ve Google onu kopyalamaya çalışıyor.

RankBrain'in internette dolaşabilmesi ve Google'ın dizinindeki her makaleyi okuyarak bir uzman olabilmesi için CPU kullanımını tahsis ederler. Bu nedenle RankBrain vücut geliştirme konusunda Arnold Schwarzenegger'den ve fizik konusunda Albert Einstein'dan daha fazla bilgiye sahiptir. Hangi makalenin bir uzman tarafından yazıldığını ve hangisinin yazılmadığını belirleme bağlamına sahiptir. Harika bir cevap nedir ve ne değildir.

Google'ın RankBrain algoritması hakkında çok fazla ayrıntıya girmeden, belirli SERP'lerinizin sıralamasının yalnızca içeriğinizi çevreleyen güven sinyallerine değil, aynı zamanda bunları yazan kişilerin yetkisine de dayandığını anlamak önemlidir.

Konu hakkında yazmaya çalıştığınızda, anahtar kelime hakkında daha az ve aramanın arkasındaki amaç hakkında daha fazla düşünmenizi öneririm. Google'ın sıralamaya çalıştığınız anahtar kelimeyle anlamsal olarak alakalı bulduğu şeylere bakın ve bunları makalenize ekleyin. Sadece alan adınıza yazmayın, başkalarına katkıda bulunun. Haro isteklerini kullanın ve içeriğinizin kanallarına dahil edilmesi için hem katkıda bulunanlara hem de editörlere öneride bulunun .

SEMrush, rekabetçi analizler için gelişmiş istihbaratın yanı sıra dahili pazarlama stratejileri için öngörüler sağlar. İzlemeyi veya analiz etmeyi önerdiğiniz ilk 3-5 veri türü nelerdir?

Markadan bahseder: Belirli SERP'lerinizin sıralaması yalnızca içeriğinizi çevreleyen güven sinyallerine değil, aynı zamanda onları yazan kişilerin etrafındaki otoriteye de dayandığından, bir otorite olmanız gerekir. Bunu yapmak için, alanınızdaki en iyi etkileyicilerin nerede içerik yazdığını izlemek için Marka İzleme Aracımızı kullanmanızı ve oraya da yazmanızı öneririm.
Uygunluk Boşluğu: Veritabanımızdaki her anahtar kelimenin 0 - 100 arasında değişen bir Anahtar Kelime Zorluk Skoru vardır. Skor, o anahtar kelime için ilk 20 sonuçtaki en iyi alan adları, bizim en iyi 1 – 100.000 alan adına göre hesaplanır. veri tabanı. Daha basit bir ifadeyle, bu, Google'ın alaka düzeyini ortaya çıkarır. Google, verdiğiniz anahtar kelime için en iyi SERP'lerde ilk 100.000 alanı sıralamıyorsa, botları kullanıcının sorgusuna iyi bir cevap bulmak için çok uğraşıyor. Bu, içeri girme, harika bir makale yazma ve o anahtar kelime için sıralama fırsatı sunar.

Etki alanı için güven sinyalleri :

Veritabanımızda 1,1 trilyondan fazla geri bağlantımız var ve her bağlantıda şunlar var:

• Sayfa Puanı – Sayfaya verilen bağlantıların kalitesi ve hacmi
• Güven Puanı – Güvenilir sitelerden gelen bağlantılar

Rakibinizin geri bağlantılarına bakabilir ve sayfa dışı SEO çabalarının eksiksiz bir görünümünü elde edebilirsiniz. Unutmayın, sadece daha yüksek yetkili ve daha popüler web sitelerinden bağlantı almış olmanız, onları geride bırakacağınız anlamına gelmez. İnsanların sorularını yanıtlamada en iyi olmanız gerekiyor ve makalenin yazarının bir otorite olması gerekiyor, çünkü 'uzman' güven sinyalleri çok önemli.

Pazarlamacılar anahtar kelime sıralamalarını ne sıklıkla kontrol etmelidir? Günlük haftalık aylık?

• Arama motoru botları bir sayfayı bulamazsa, onu tarayamazlar.
• Bir sayfayı tarayamazlarsa, dizine ekleyemezler.
• Bir sayfayı indeksleyemezlerse, kesinlikle onu sıralayamazlar.

Sıralamamı haftalık olarak kontrol etmeyi severim. Her hafta bir rapor almak istiyorum çünkü ne zaman ve nerede bir hata olduğunu tam olarak belirlemek istiyorum.

Google'ın dizininde değilsem, bir tarama hatası nedeniyle sayfayı sıralayamıyorum.

Anahtar kelimelerimi şahin gibi izliyorum ve size de aynısını yapmanızı tavsiye ediyorum.

Organik trafik oluşturma konusunda, özellikle B2B işletmeleri için hangi mevcut stratejilerin iyi çalıştığını düşünüyorsunuz?

İşe göre değişir, ancak genel olarak yüksek biletli B2B hizmetleri daha fazla beslenmeyi gerektirir. Demolar, aramalar, danışmalar vb.

İşte iki ipucu:

İpucu 1:

Çoğu pazarlamacı, müşteri kişilikleri oluşturur ve trafiğini dışarıdan bölümlere ayırır, ancak içeriyi unutur.

Bir müşteri adayı puanlama sistemi oluşturmak ve trafiğinizi içeriden bölümlere ayırmak için drip.co gibi bir e-posta pazarlama otomasyon platformuyla davranış tabanlı satış konuşması kullanın. Mevcut veritabanınızdaki bir ziyaretçi daha yüksek bilet tekliflerinize bakarsa, puanını artırabilir ve sitenizde açtığı kapılara göre onu besleyebilirsiniz.

Sayfanızdaki her bağlantı bir kapıdır, bu yüzden etiketleyin ve kimin neyi açtığını izleyin. Stratejilerim konuşmaktan çok dinlemekle ilgili. Ne olduğuna bakarım, beklerim ve sonra bir şeyler yaparım.

2. İpucu:

Yerel SEO'ya odaklanmak, daha fazla müşteriye daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olur. Şu anda yaptığınız SEO'dan çok farklı değil. Yüksek bilet hizmetleri daha fazla beslenmeyi gerektirir, bu nedenle yerel olarak sıralamak için geri bağlantı profilinize eklemeniz gereken tek şey bazı yerel alakalı geri bağlantılardır.

SEMrush içindeki Pozisyon İzleyici Raporunu kullanın, rakiplerinizi ekleyin ve alıntılarını nereden aldıklarını takip edin. Google'a yerel olarak alakalı olduğunuzu gösterdiğinizde, yerel trafik alırsınız.

3. İpucu:

Diğer kanallar için yazarak otorite olun.

SEO stratejisi ve raporlaması için zaman ve bütçe ayırırken pazarlamacıların düştüğü en yaygın yanlış anlamalar veya tuzaklardan bazıları nelerdir?

Harika içerik oluşturduğunuzda, yeni farkındalık oluşturmaya yardımcı olabilir ve dönüşümlerin yanı sıra dönüşüm huninize yol açar. En büyük hata, insanların içeriklerini yazmadan önce alıcının yolculuğunu (Farkındalık, Düşünme, Sorgulama, Satın Alma) düşünmemeleridir .

Aşağıda birkaç örnek daha vereceğim:

• Google'ın onları bir uzman olarak görmemesi için yalnızca kendi alan adlarına içerik yazarlar.
• Okuyucunun ilgisini çeken bir hikaye formatında sunulmak yerine, içerikleri soğuk, ham metinle bir sunum olarak sunulur.

Kariyerine yeni başlayan bir pazarlamacıya hangi içerik pazarlaması / potansiyel müşteri yaratma tavsiyesi verirsiniz?

• İletişim kurduğunuz ve okuyucularınızı eğittiğiniz konuyu sevin.
• Uzman olun ve ürününüzü, hizmetinizi ve sektörünüzü tanıyın.
• Sabırlı olun, bir satış hunisi oluşturun, tüketici psikolojisini öğrenin ve tüm deneylerinizi takip edin.
• İçerik ortaklıkları yapın ve diğer kişilerin kanallarına girin.

Hiç Milwaukee veya Green Bay'e gittin mi? Experience Inbound için bir konuşmacı olarak en çok neyi bekliyorsunuz?

Hayır bende yok. Her konuştuğumda, Soru-Cevap'ı ve soruları yanıtlamayı dört gözle bekliyorum.

Pazarlama ve iş kariyerimde o kadar çok hata yaptım ki, kötüyü iyiden daha hızlı saptayabileceğimi fark ettim. Dönüşümlerinizi veya satış sürecinizi öldüren bir şey yapıyorsanız, muhtemelen onu oldukça hızlı bulabilirim.

Katılımcıların oturumunuzdan almasını umduğunuz 1 numaralı paket servis nedir?

Büyük pazarlamacılar daha da büyük psikologlar yapar.