プロの秘訣と「A-HA！」 SEO専門家からの瞬間：SEMrushのPaul KlebanovとのQ＆A

公開: 2022-04-27

この投稿は、もともとStreamCreativeマーケティングブログで公開されました。

SEMrushのPaulKlebanovは、30歳になる前に、ほとんどの人が生涯で達成するよりも多くの起業家としての経験と成功を収めました。野心的な若者として、ポールは高校を卒業してすぐにWeb管理者としての仕事に就きました。その後、Web開発者の職に就き、関心を売り上げに変えることが究極のゲートウェイであることを学びました。彼は、インバウンドマーケティング、SEO、販売心理学、有料トラフィック、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディアなど、マーケティングについてすべてを学び続けました。ウェブ開発者として得られたポールの経験と知識は、彼の真の起業家の心を前面に押し出し、すぐにアメリカを代表する電子商取引小売ビジネスを構築する最年少の一人になる自信を与えました。

彼の信じられないほどの労働倫理、意欲、そして会社を成長させるために必要なすべてを学ぶことへのコミットメントにもかかわらず、ポールは彼のビジネスの重要な分野、特に機械と銀行を精査することを逃しました。この重大なミスにより、彼は当分の間彼の夢を放棄し、彼の専門知識を共有するための別の道を見つけることを余儀なくされました。現在、オンラインマーケター向けの世界有数の競争力のあるリサーチツールであるSEMrushのデジタルマーケティングストラテジスト兼スピーカーとして、ポールは彼の言葉とスピーチを使用して、マーケティングの謎を取り除き、知識と「a-ha！」に置き換えています。透き通った透明感を提供する瞬間。

私はポールの信じられないほどの話を聞いて、エクスペリエンスインバウンドでの彼の今後の講演についてもっと学ぶことを楽しんだ。

このビデオでは、起業家からマーケティング教育者へのポールの旅、すべての組織が追跡する必要のある重要なデータ、キーワード最適化の有効性、有機的なトラフィック構築戦略などについて説明します。

私たちのビデオディスカッションに続いて、ポールは彼の起業家の経験、一般的なSEOの誤解とマーケターが陥る罠についての考え、潜在顧客のアドバイス、そして参加者が6月13日と14日のセッションに続いて立ち去ることを望んでいることについていくつかの追加の洞察を共有しました。

あなたは20代で、生涯のほとんどの経験よりも多くの起業家としての成功を経験しました。まず、特定のインバウンドマーケティング戦略を使用し、リードファネルを作成することが、eコマース小売ビジネスの成功にどのように役立ったかについて少し教えてください。

最初のクリックの75％は、オーガニック検索によるものでした。私が使用した最も効果的な戦略の1つは、チャネルを階層化してウィンバックキャンペーンを設定することでした。

仕組みは次のとおりです。

ステップ1：

訪問者が私の製品詳細ページを放棄したとき、私はリターゲティングを使用して、Eコマースストアで選択した製品の割引を提供する一般的なニュースレターに誘導しました。

ステップ2：

彼らがオプトインした後、私はMaxmindのGeoIPAPIを使用して訪問者の場所を取得しました。

ステップ3：

次に、ステップ1で調べた製品、製品の出荷元の状態、および送料を使用して、彼らの場所をマッピングします。

ステップ4：

その特定の顧客の送料を節約し、別のリターゲティング広告を介して割引を顧客に渡すことができるかどうかをアルゴリズムで判断します。

例えば：

顧客と製品の両方がテキサスにあり、送料が平均で支払う$300.00に対して$100.00だった場合、差額を取り、節約額を広告に渡します。

次回FacebookまたはGDNネットワークのサイトにアクセスすると、ステップ1で紹介された製品の画像が表示され、電話確認コードを介して$200.00の割引が提供されます。

私が開発したアルゴリズムは、顧客獲得コストを考慮したため、非常に複雑になりました。

製品に一定の利益率を付けなかった場合、データフィードを作成せず、その製品をどこにでも宣伝しませんでした。さらに、各製品の詳細ページを競合他社にマッピングして、業界の誰かがコストを下げたり、マップの価格を破ったりした場合、チーム全体にメールが届き、ベンダーにすぐにアラートが送信されます。

ベンダーがパートナーの取り締まりに役立ったため、ベンダーが毎週これらのレポートを要求し始めるようになりました。

また、行動ベースのピッチングのような小さなこともします。したがって、訪問者が私のチェックアウトページを放棄した場合、ショッピングカートの合計金額に基づいた割引コードを電子メールで送信します。

私は人々が私の店で何をしたかに基づいて電子メールを送りました、そしてそれはコンバージョンのために非常にうまくいきました。

あなたはあなたのビジネスの失敗について率直です。その経験は、SEMrushのインバウンドマーケティングストラテジストおよび教育者としての現在の道をどのように推進しましたか？

2012年、私は自分のビジネスを拡大することに悩まされていたので、利益を有料メディアに投資し始めました。アマゾンのリスト広告を実行している私の最初のPPCキャンペーンで1万ドル以上を失った後、私は本当に良いマーケターではないことに気づきました。

グーグルやマイクロソフトのような会社がやって来て、ユーザーの注意を引くために登る必要のある壁を作ったからといって、SEOがマーケティングをしているという意味ではありません。

マーケティングは、ボット心理学ではなく、消費者心理学の原則に基づいた分野です。あなたがあなたのユーザーの注意を引くために壁を登りたいなら、SEOはあなたが考慮すべき分野です。マーケティングは、ウォールクライミングではなく、反対側にいるときに何をすべきかを知ることです。

過去3年間、ウォールクライミングを通じてビジネスを成長させた後、私は新しい分野を学ぶことを余儀なくされました。私はマーケティングについて読み始めました。ストーリーテリング、消費者心理学、分析、PPCに関する本を読みました。私はオンラインフォーラム、ブログ投稿を読みました。手に入れることができるすべてのもの。

私は前述のようにチャネルを階層化するなどの作業を開始し、リード生成だけでなく変換の支援にもPPCを使用し始めました。目標到達プロセスのコンバージョン経路全体の追跡を開始し、コホート分析、アトリビューションモデリング、コンバージョントラッキング、多変量テストを行いました。突然、微妙な調整を行うたびにサイトのパフォーマンスが大幅に向上し、そのおかげで私はより速く成長しました。

2014年の第4四半期までに、さらに4つのフラグシップサイトを追加しましたが、2015年に、マーチャントバンクは、高額のチャージバックと、販売登録されていない製品の販売のブラックリストに登録しました。私はオンラインでの販売を禁止されました。永遠ではありませんが、何年もの間。

それで、私は仕事を探し始めました。私はデジタルマーケティングストラテジストとしてSEMrushに入ったのですが、話が好きなので、1年以上会社のみんなを悩ませた後、ようやく自分が一番好きなトピックについて話をするようになりました。

今日、私は講演者であり、マーケティング教育者です。私の一日は、教材を作成し、このようなインタビューを行うことで構成されています。

インバウンドマーケティングの概念は、キーワードを使用して見つけることができる無停止のコンテンツを作成することに基づいています。キーワードの最適化はまだ有効な検索戦術ですか？

私は言いたいのですが、「優れたマーケターはさらに優れた心理学者を生み出します。 」Googleには、ページのランクを決定するアルゴリズムを微調整して最適化できるエンジニアは1人もいません。それはすべて機械学習を介して行われます。私たちの脳は肉で作られたコンピューターであり、Googleはそれを複製しようとしています。

彼らはCPU使用率を割り当てて、RankBrainがWebを巡回し、Googleのインデックスにあるすべての記事を読んでエキスパートになることができるようにします。このため、RankBrainは、アーノルドシュワルツェネッガーよりもボディービルについての知識が豊富で、アルバートアインシュタインよりも物理学についての知識が豊富です。どの記事が専門家によって書かれ、どの記事がそうではなかったかを判断するためのコンテキストがあります。素晴らしい答えとそうでないものは何ですか。

GoogleのRankBrainアルゴリズムについてあまり詳しく説明することなく、特定のSERPのランクは、コンテンツを取り巻く信頼信号だけでなく、それらを作成した個人の権限にも基づいていることを理解することが重要です。

主題について書くことを検討するときは、キーワードについてではなく、検索の背後にある意図について考えることをお勧めします。あなたがランク付けしようとしているキーワードに意味的に関連しているとGoogleが見つけたものを見て、それらをあなたの記事に含めてください。ドメインに書き込むだけでなく、他の人に貢献してください。 Haroのリクエストを活用し、投稿者と編集者の両方にコンテンツをチャンネルに含めるよう提案します。

SEMrushは、競合分析のための高度なインテリジェンスと、内部マーケティング戦略のための洞察を提供します。追跡または分析することをお勧めする上位3〜5種類のデータは何ですか？

ブランドの言及：特定のSERPのランクは、コンテンツを取り巻く信頼信号だけでなく、それらを作成した個人の周りの権威にも基づいているため、権威になる必要があります。これを行うには、ブランド監視ツールを使用して、スペースのトップインフルエンサーがコンテンツを書いている場所を追跡し、そこにも書き込みを行うことをお勧めします。
関連性のギャップ：データベース内のすべてのキーワードには、0〜100の範囲のキーワード難易度スコアがあります。スコアは、そのキーワードの最初の20件の結果の上位ドメインのランキングに基づいて計算されます。データベース。もっと簡単に言えば、これはグーグルの関連性のギャップを明らかにします。 Googleが特定のキーワードの上位SERPで上位100,000のドメインをランク付けしていない場合、ボットはユーザーのクエリに対する適切な回答を見つけるために非常に懸命に努力しています。これはあなたが入って、素晴らしい記事を書いて、そのキーワードのためにランク付けする機会を明らかにします。

ドメインの信頼信号：

データベースには1.1兆を超えるバックリンクがあり、各リンクには次のものがあります。

ページスコア–ページへのリンクの質と量
信頼スコア–信頼できるサイトからのリンク

競合他社のバックリンクを見て、ページ外のSEOの取り組みの全体像を把握できます。あなたがより権威があり、より人気のあるウェブサイトからリンクされているからといって、あなたがそれらを上回っているという意味ではないことを覚えておいてください。あなたは人々の質問に答えるのに最善である必要があります、そして「専門家」の信頼信号はとても重要なので、記事の著者は権威である必要があります。

マーケターはどのくらいの頻度でキーワードのランキングをチェックする必要がありますか？毎日、毎週、毎月？

検索エンジンボットがページを見つけることができない場合、彼らはそれをクロールすることができません。
ページをクロールできない場合、インデックスを作成することはできません。
ページにインデックスを付けることができない場合、彼らは間違いなくそれをランク付けすることができません。

毎週ランキングをチェックするのが好きです。エラーが発生した時期と場所を特定したいので、毎週レポートを取得したいと思います。

Googleのインデックスに登録されていない場合、クロールエラーのため、ページをランク付けできません。

私はタカのように私のキーワードを見ています、そして私はあなたが同じことをすることを勧めます。

特にB2Bビジネスの場合、オーガニックトラフィックの構築に関して、現在どのような戦略がうまく機能していると思いますか？

ビジネスにもよりますが、一般的に高額なB2Bサービスはより多くの育成を必要とします。デモ、電話、相談など。

ここに2つのヒントがあります：

ヒント1：

ほとんどのマーケターは顧客のペルソナを構築し、トラフィックを外部からセグメント化しますが、内部については忘れています。

drip.coなどの電子メールマーケティング自動化プラットフォームで行動ベースの売り込みを使用して、リードスコアリングシステムを作成し、トラフィックを内部からセグメント化します。あなたの既存のデータベースの訪問者があなたのより高いチケットの提供を見るならば、あなたは彼のスコアを増やして、彼があなたのサイトで開くドアに基づいて彼を育てることができます。

ページ上のすべてのリンクはドアなので、タグを付けて、誰が何を開くかを確認します。私の戦略は話すことよりも聞くことです。私は何が起こるかを見て、待ってから何かをします。

ヒント2：

ローカルSEOに焦点を当てることで、より多くのクライアントをより迅速に獲得できるようになります。それはあなたが今しているSEOと大差ありません。高額のサービスはより多くの育成を必要とするので、ローカルでランク付けするためにバックリンクプロファイルに追加する必要があるのは、いくつかのローカル関連のバックリンクだけです。

SEMrush内のPositionsTrackerReportを使用して、競合他社を配置し、引用を取得している場所を追跡します。ローカルに関連していることをGoogleに示すと、ローカルトラフィックが発生します。

ヒント3：

他のチャンネルのために書くことによって権威になりなさい。

SEO戦略とレポートに時間と予算を投資するときにマーケターが陥る最も一般的な誤解や罠のいくつかは何ですか？

優れたコンテンツを作成すると、新しい認知度を生み出し、目標到達プロセスやコンバージョンにつながる可能性があります。最大の間違いは、人々がコンテンツを書く前に購入者の旅（意識、考察、問い合わせ、購入）を考えないことです。

以下にさらにいくつかの例を示します。

彼らは自分のドメインでコンテンツを書くだけなので、Googleは彼らを専門家とは見なしません。
読者を引き付けるストーリー形式で提示される代わりに、彼らのコンテンツは冷たい生のテキストで解説として配信されます。

キャリアを始めたばかりのマーケターに、どのようなコンテンツマーケティング/リードジェネレーションのアドバイスをしますか？

あなたがコミュニケーションを取り、読者を教育しているトピックが大好きです。
専門家になり、あなたの製品、サービス、業界を知ってください。
忍耐力を持ち、販売目標到達プロセスを構築し、消費者心理を学び、すべての実験を追跡します。
コンテンツパートナーシップを行い、他の人のチャネルに参加します。

ミルウォーキーやグリーンベイに行ったことはありますか？ Experience Inboundのスピーカーとして最も楽しみにしていることは何ですか？

いいえしたことはありません。話すたびに、質疑応答や質問への回答を楽しみにしています。

私はマーケティングとビジネスのキャリアで非常に多くの間違いを犯したので、良いものより悪いものをより早く特定することができます。あなたがあなたのコンバージョンや販売プロセスを殺している何かをしているなら、私はおそらくそれをかなり早く見つけることができます。

参加者があなたのセッションから得てほしいと思う一番のポイントは何ですか？

優れたマーケターはさらに優れた心理学者になります。

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