专业提示和“啊哈！” 来自 SEO 专家的时刻：与 SEMrush 的 Paul Klebanov 的问答

这篇文章最初发表在 StreamCreative 营销博客上。

SEMrush 的 Paul Klebanov在 30 岁之前获得的创业经验和成功比大多数人一生中获得的还要多。 作为一个雄心勃勃的年轻人，Paul 从高中毕业就找到了一份网络管理员的工作，后来晋升为网络开发人员的职位，在那里他了解到将兴趣转化为销售是最终的途径。 他继续学习有关营销的一切，包括入站营销、搜索引擎优化、销售心理学、付费流量、内容营销、社交媒体等等。 保罗作为一名网络开发人员获得的经验和知识使他有信心将他真正的企业家心向前推进，并很快成为建立美国领先电子商务零售业务的最年轻的人之一。

尽管他有着令人难以置信的职业道德、动力和致力于学习发展公司所需的一切，但保罗错过了审查他业务的一个重要领域——特别是机械和银行业务。 这个关键的失误迫使他暂时放弃了自己的梦想，并寻找另一条途径来分享他的专业知识。 现在，作为全球领先的在线营销人员竞争研究工具 SEMrush 的数字营销策略师和演讲者，Paul 用他的言语和演讲揭开了营销的奥秘，并用知识和“啊哈！”取而代之。 提供水晶般清晰清晰度的时刻。

我很高兴听到 Paul 令人难以置信的故事，并了解更多关于他即将在 Experience Inbound 上的演讲： 3 种非常规方法将您的漏斗变成销售转化驱动机器。

在这段视频中，我们讨论了保罗从企业家到营销教育家的历程、所有组织都应该跟踪的重要数据、关键字优化的有效性、有机流量建设策略等等。

在我们的视频讨论之后，Paul 分享了一些关于他的创业经历的额外见解、对常见 SEO 误解和营销人员陷入的陷阱的想法、潜在客户生成建议以及他希望与会者在 6 月 13 日至 14 日的会议结束后会走开的内容。

你在 20 多岁时经历的创业成功比大多数人一生中的经历都要多。 首先，请告诉我们一些关于使用特定入站营销策略和创建潜在客户漏斗如何帮助您建立成功的电子商务零售业务的信息？

75% 的第一次点击归因于自然搜索。 我使用的最有效的策略之一是通过分层渠道来建立赢回活动。

这是它的工作原理：

第1步：

当访问者放弃我的产品详细信息页面时，我会使用重定向将他们引导到通用时事通讯，为我的电子商务商店中的选定产品提供折扣。

第2步：

在他们选择加入后，我会使用Maxmind 的GeoIP API 来获取访问者的位置。

第 3 步：

然后，我会将他们的位置与他们在步骤 1 中查看的产品、产品发货的州以及运费进行映射。

第4步：

我会通过算法确定是否可以为该特定客户节省运费，并通过另一个重定向广告将折扣传递给他们。

例如：

如果客户和产品都位于德克萨斯州，并且运输成本是 100.00 美元，而我平均支付 300.00 美元，我会拿差价并通过广告传递节省的费用。

下次他们访问 Facebook 或 GDN 网络中的网站时，他们会看到在步骤 1 中介绍的产品的图像，并通过电话验证码获得 200.00 美元的折扣优惠。

我开发的算法变得非常复杂，因为我考虑了客户获取成本。

如果我没有在产品上获得一定的利润率，那么我就不会创建数据馈送，并在任何地方宣传该产品。 此外，我会将每个产品详细信息页面映射到我的竞争对手，因此如果业内有人降低他们的成本和/或打破他们的地图定价，我的整个团队都会收到一封电子邮件，供应商会立即收到警报。

它已经到了供应商开始每周要求这些报告的地步，因为它帮助他们监管他们的合作伙伴。

我也会做一些小事，比如基于行为的推销。 因此，如果访问者放弃了我的结帐页面，我会根据他们购物车中的总价值通过电子邮件向他们发送折扣代码。

我根据人们在我的商店中所做的事情发送了电子邮件，并且效果非常好。

你对你的生意失败很坦诚。 作为 SEMrush 的入站营销策略师和教育者，这种经历如何推动您走上目前的道路？

2012 年，我渴望扩大业务规模，因此我开始将利润投资于付费媒体。 在我第一次运行亚马逊列表广告的 PPC 活动中损失超过 1 万美元后，我意识到我并不是一个真正优秀的营销人员。

仅仅因为像谷歌和微软这样的公司出现并建造了一堵你需要攀登以吸引用户注意力的墙，这并不意味着 SEO 就是营销。

营销是一门建立在消费者心理学原则之上的学科，而不是机器人心理学。 如果您想爬墙吸引用户的注意力，那么 SEO 是您应该考虑的一门学科。 营销不是关于攀岩，而是更多关于一旦你在另一边知道该做什么。

在过去 3 年通过攀岩发展业务后，我强迫自己学习一门新学科。 我开始阅读有关营销的内容。 我阅读有关讲故事、消费者心理学、分析、PPC 的书籍。 我阅读在线论坛、博客文章。 我能得到的一切。

我开始做一些事情，比如像前面描述的那样对我的渠道进行分层，并开始使用 PPC 不仅可以生成潜在客户，还可以帮助转换。 我开始跟踪我的漏斗的整个转化路径，进行同期群分析、归因建模、转化跟踪、多变量测试。 突然之间，每一个细微的调整都会显着提高我网站的性能，因此我的增长速度更快。

到 2014 年第四季度，我又增加了 4 个旗舰网站，但在 2015 年，我的商业银行将我列入黑名单，原因是高退款和销售我未注册销售的产品。 我被禁止在线销售。 不是永远，而是很多年。

于是，我开始找工作。 我以数字营销策略师的身份进入 SEMrush，但我喜欢说话，所以在烦了公司里的每个人 1 年多之后，我终于可以继续谈论我最喜欢的话题了。

今天，我是一名演讲者和营销教育家。 我的一天包括制作教育材料和进行这样的采访。

入站营销的概念是建立在创建可以通过使用关键字找到的非破坏性内容的基础上的。 关键字优化仍然是一种有效的搜索策略吗？

我喜欢说“伟大的营销人员造就了更伟大的心理学家。 ” 谷歌没有一个工程师可以调整和优化确定页面排名的算法。 这一切都是通过机器学习完成的。 我们的大脑是一台由肉制成的计算机，谷歌正试图复制它。

他们分配 CPU 使用率，以便 RankBrain 可以在网络上浏览并通过阅读 Google 索引中的每篇文章成为专家。 正因为如此，RankBrain 比阿诺德施瓦辛格更了解健美，比爱因斯坦更了解物理学。 它有上下文来确定哪篇文章是专家写的，哪一篇不是。 什么是一个很好的答案，什么不是。

无需过多详细了解 Google 的 RankBrain 算法，重要的是要了解特定 SERP 的排名不仅基于围绕您的内容的信任信号，还取决于编写它们的个人的权威。

当您想撰写有关主题的文章时，我建议您少考虑关键字，而多考虑搜索背后的意图。 查看 Google 发现的与您尝试排名的关键字在语义上相关的内容，并将其包含在您的文章中。 不要只写在你的领域，而是为他人做出贡献。 利用Haro请求并推销投稿人和编辑，以将您的内容包含在他们的频道中。

SEMrush 为竞争分析提供高级情报，并为内部营销策略提供洞察力。 您推荐跟踪或分析的前 3-5 种数据类型是什么？

品牌提及：因为您的特定 SERP 的排名不仅基于围绕您的内容的信任信号，还取决于编写它们的个人周围的权威，因此您需要成为权威。 为此，我建议您使用我们的品牌监控工具来跟踪您所在领域的顶级影响者在哪里撰写内容，并在那里进行写作。
相关性差距：我们数据库中的每个关键字都有一个关键字难度分数，范围为 0 - 100。分数是根据该关键字在前 20 个结果中的排名最高的域与我们的前 1 - 100,000 个域相关的数据库。 更简单地说，这暴露了谷歌的相关性差距。 如果 Google 没有为您的给定关键字在顶级 SERP 中排名前 100,000 个域，那么他们的机器人正在努力为用户的查询找到一个好的答案。 这为您提供了进入、撰写出色文章并为该关键字排名的机会。

域的信任信号：

我们的数据库中有超过 1.1 万亿个反向链接，每个链接都有：

• 页面分数——页面链接的质量和数量
• 信任分数 - 来自受信任站点的链接

您可以查看竞争对手的反向链接，并全面了解他们的页外 SEO 工作。 请记住，仅仅因为您是从更权威和更受欢迎的网站链接的，并不意味着您的排名会超过它们。 您需要最擅长回答人们的问题，并且文章的作者需要是权威，因为“专家”信任信号非常重要。

营销人员应该多久检查一次关键字排名？ 每天、每周、每月？

• 如果搜索引擎机器人找不到页面，那么他们就无法抓取它。
• 如果他们无法抓取页面，那么他们就无法将其编入索引。
• 如果他们不能索引页面，那么他们肯定无法对其进行排名。

我喜欢每周查看我的排名。 每周我都想得到一份报告，因为我想查明出现错误的时间和地点。

如果我不在 Google 的索引中，那么由于抓取错误，我无法对页面进行排名。

我像鹰一样看我的关键字，我建议你也这样做。

您认为当前哪些策略在建立自然流量方面行之有效——尤其是对于 B2B 业务？

这取决于业务，但总的来说，高票 B2B 服务需要更多的培育。 演示、电话、咨询等。

这里有两个提示：

提示1：

大多数营销人员建立客户角色并从外部细分他们的流量，但忘记了内部。

使用基于行为的推销和电子邮件营销自动化平台（如Drip.co）来创建潜在客户评分系统并从内部细分您的流量。 如果您现有数据库中的访问者查看您提供的更高票务，那么您可以根据他在您的网站上打开的门增加他的分数并培养他。

您页面上的每个链接都是一扇门，因此请标记它并观察谁打开了什么。 我的策略更多的是倾听而不是说话。 我看看会发生什么，等待，然后做点什么。

提示2：

专注于本地搜索引擎优化将帮助您更快地获得更多客户。 它与您现在正在做的 SEO 并没有太大的不同。 高票服务需要更多的培养，因此您唯一需要添加到反向链接配置文件以在本地排名的是一些本地相关的反向链接。

使用 SEMrush 中的 Positions Tracker Report，输入您的竞争对手并跟踪他们从何处获得引用。 一旦您向 Google 表明您与本地相关，您将获得本地流量。

提示 3：

通过为其他渠道写作而成为权威。

营销人员在为 SEO 策略和报告投入时间和预算时，最常见的误解或陷阱是什么？

当您创建出色的内容时，它可以帮助产生新的意识并引导您进入您的渠道以及转化。 最大的错误是人们在撰写内容之前没有仔细考虑购买者的旅程（意识、考虑、查询、购买） 。

我将在下面给出更多示例：

• 他们只在自己的域上编写内容，因此 Google 并不认为他们是专家。
• 他们的内容不是以吸引读者的故事形式呈现，而是以冷酷的原始文本的形式呈现。

您会给刚开始职业生涯的营销人员提供哪些内容营销/潜在客户生成建议？

• 喜欢你用来交流和教育读者的话题。
• 成为专家并了解您的产品、服务和行业。
• 要有耐心，建立销售漏斗，学习消费者心理学并跟踪你的所有实验。
• 建立内容合作伙伴关系并进入其他人的频道。

你去过密尔沃基或绿湾吗？ 作为 Experience Inbound 的演讲者，您最期待什么？

不我没有。 每次发言，我都期待着问答和回答问题。

我在营销和商业生涯中犯了很多错误，以至于我发现我可以比好的更快地找出坏处。 如果您正在做的事情会扼杀您的转化或销售过程，我可能会很快找到它。

您希望与会者从您的会议中获得的第一大收获是什么？

伟大的营销人员造就了更伟大的心理学家。